导语：在跟HR谈薪水的过程中，我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗，对公司很重要，那么HR一定会尽量帮你去跟公司争取。

因为如果你的工作变动给公司造成损失，HR的心里压力和工作量都会增加(企业的稳定性，招聘的压力，老板的要求，等都会成为HR的压力)如果你的岗位可替代性比较高，那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡，必然是会站在企业的角度利益最大化。就实习生而言，最常见的措施就是再换一批人!所以说到底，HR也是势利眼，你对公司重要，她自然重视你，你可替代性强，那就对不住，她肯定要做周扒皮了。

第一步，面谈开始先示弱，分析自己目前要求涨薪的主要原因。

切记，这一点不要出现在书面申请中，直接面谈最好。)只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。(比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等都可以，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情)还有一点异常重要，注意是异常重要：那就是千万不要说同公司的某某同事是多少薪资。这是谈薪水的大忌，这不仅会让HR反感，还会让HR警觉：员工之间相互透露薪资，会引发连锁反应，如果了给你涨了薪，其他员工效仿就会让情况失控，所以HR可能会和颜悦色的引诱你说出谁透漏给你的薪资，然后杀鸡儆猴直接把你们两的饭碗都砸掉!我见过太多种这样的小白用这样的方法亲手砸掉自己的饭碗。

第二步：可以明确的说自己需要涨到多少。

但是如果你的涨幅要求太大，HR可能会觉得你不稳定。她会认为，一旦满足不了你的需求，你可能会跳槽。对HR来说最好的策略就是干脆放弃(如果你不是核心岗的话)，因为即使给你涨了，没达到你的要求，一但有公司开出丰厚的条件你一样会走。所以这种情况HR要么全部满足你，要么一点都不满足。因此，你要知道自己在这个公司里，这个岗位的薪资水平到底还有多少上升空间。你可以小心的向同事打听，比如聊天中无意说起。或者询问一些职业规划专家，信息越精准越好。

第三步，从HR的语气中，你大体可以感觉出涨薪可能性的大小。

如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡，或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪，

但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通，那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻给你答案。

第四步：感谢HR，并明确表示会等待HR的回复，你可以要求HR面谈回复你。