真实的创业小故事 真实的创业故事
坚持是成功创业的法宝,不要好高鹜远,弯下腰,认真踏实地做好每件事,梦想就会离你更近,创业故事是能够激励我们前进的动力,真实的创业故事也是很不错,现在请看小编为您精心推荐的真实的创业小故事,一定会对你有所帮助的!
真实的创业小故事1:弯下腰更接近梦想
没钱,没人,没技术,一个大学毕业生如何年入千万?26岁的锐锋网创始人张晓真,却因此在2014年中国福克斯30位30岁以下创业者中名列榜首。
张晓真上大学的时候,因为家境贫困,就想办法自己赚钱。他在淘宝上开设了自己的手机专卖店,虽然赚不了太多的钱,但够学费和生活费,也让他学会了自立。
大学生活即将结束,就业的压力令张晓真寝食难安。张晓真决定自己创业,为了寻找创业项目,他在网上偶然看到了英国的一家公司,专门回收手机,市场越做越大。而此时,国内旧手机市场空缺,且消费者更换手机的频率越来越快。张晓真决定做自己比较熟悉的手机市场。
有了目标,可是没有启动资金怎么办?张晓真想到了风投机构。要是能引起他们的注意,有人给投资就好了。同学们都说张晓真疯了,简直是异想天开。
嘲笑反倒激发了张晓真的斗志:没有行动怎么会知道结果?他把自己的想法写成了商业计划书,并做成了只有一页的中英文双版,简单说明了自己的创业构想。
第一个月,他向100多家风投公司投去了自己的计划书,没一点回音,第二个月,第三个月,他继续投,每个月都投出去100多份,结果都是石沉大海。但他并没有灰心,继续投。
功夫不负有心人,第四个月的一天,他突然接到凯鹏华盈中国基金上海办事处的电话,邀请他前去商谈他的商业计划。原来这是一家世界最大的风险投资机构,这让张晓真非常兴奋。到了上海和这家企业高管见面后,对方觉得旧手机市场前景可观,决定给他几十万元创业。
回来以后,张晓真就创办了锐锋网,租了一个车库作为办公场所,还请了一名员工做内勤,负责在网上接单,自己则到处找业务。
随着二手手机回收量与日俱增,张晓真获得了较丰厚的利润,可他觉得靠转卖二手手机并非企业发展的长久之计。就在这时,他看到一则消息,1吨的废弃手机却能提炼出一两百克的黄金、100公斤铜、3公斤银及其他金属。
张晓真开始琢磨向废旧手机的拆解回收利用转型。可是,国内多数企业都只有拆解业务,没有回收提炼的技术,寻找合作方又是一件头疼的事。突然有一天,他接到一个朋友打来的电话,说是看到一则新闻,国家领导人出访欧洲,考察了比利时最大的贵金属精炼厂优美科。
张晓真马上上网搜索这家企业,发现这家企业是拥有200多年的历史,年销售额超过100亿欧元。而且,该企业在上海也有分公司。
这无疑是雪中送炭,张晓真决定去拜访这家企业。因为没有预约,张晓真被拦在了门外,他不甘心就此放弃,滔滔不绝地向接待员说起了他的经营理念和计划。软磨硬泡下,终于见到了优美科中国区的负责人。
两家企业一拍即合。仅一年时间,他们二手和废旧手机的回收量达到了60万部,销售额超1000万元。提取的黄金、白银和其他贵金属数量相当可观。
回收旧手机是一项环保事业,这让张晓真受到了福布斯的认可。他却谦虚地说:“坚持是成功的法宝,不要好高鹜远,弯下腰,认真踏实地做好每件事,梦想就会离你更近。”
真实的创业小故事2:巧卖土鸡蛋
2008年,家在农村的老宋到武汉城里租了个摊位卖土鸡蛋。虽然他卖的是正宗土鸡蛋,没有污染,营养价值也很高,可人们对他所说的大都将信将疑,一个月连250公斤鸡蛋都没卖出去。
他想,现在推销什么都讲个包装,光说自己卖的是土鸡蛋,人家怎么就会相信呢?受赶小驴车卖西瓜人们就相信是自种瓜的启发,老宋请自己70多岁、身体尚健康的老母亲“出山”了。
不久,街头出现了一位农村装束、拄着拐杖、挎着竹篮、一口厚重乡音的卖土鸡蛋的老大娘。她刚在菜场附近放下篮子,立刻就围上来了七八个人。在老大娘的耐心说明下,很快就取得了人们的信任,没多大工夫就把一篮子鸡蛋全卖完了。一个月下来,老大娘竟然卖出了300多公斤鸡蛋,比老宋摊位上卖得还要多。
从此,老宋聘请了4位身体好的老大娘,在周边的菜市场,采用同样的方式销售土鸡蛋。结果每月的销量很快便突破了1吨,老宋的土鸡蛋生意从而搞活了。
真实的创业小故事3:年售1个亿的鸡蛋
2000年7月,北京德青源农业科技公司“蛋生”:德,以德为先;青,永葆创业时的激情和朝气;源,发展源远流长。
舍弃公司+农户模式,是因为这种模式有致命的缺点:农民养鸡靠不住。农户往往是前院养鸡,后院住人,饲料多是劣等玉米、废皮革粉。这样养的鸡易得病,需要大量抗生素,导致鸡蛋抗生素超标、农药超标和激素超标。
自建生产基地,确保每一枚鸡蛋都是自己农场的鸡下的,喂鸡全部用优质玉米、豆粕,不添加抗生素。德青源鸡蛋质量高、口感好,胆固醇含量只有普通鸡蛋一半,卵磷脂含量却高一倍。
自建工业化生产基地。基地都在郊外,空气好、没有污染,几乎闻不到臭味。世界卫生组织规定,如果养鸡场发生禽流感,3公里内的鸡都要被扑杀,因此“方圆1公里内没有人住,3公里之内没有任何养殖”成为鸡场选址标准。
钟凯民的理想就是工业化,比如:鸡什么时候吃什么料,每天吃多少,喂多少水,日照多少,温度多少,通风多少,什么时候从小鸡舍里搬到产蛋鸡舍,什么时候吃什么饲料,饲料中蛋白质、钙、氨基酸、磷的比例是多少,都有标准。传感器放到鸡舍,外面机器监控,湿度是多少,温度多少,光照如何,综合怎么调控,甚至哪只鸡的精神状态不好都要看出来。饲料快没有的时候就会被自动填满;饮水问题则由水线乳头系统解决,鸡啄乳头,就会喝到水。
传统鸡场里劳动强度最大的诸如喂饲料、喂水、清理鸡粪、拣鸡蛋这些工作,在这里都是自动化的。12万只鸡的鸡舍只需要2名饲养员。
德青源通过订单方式,签订饲料原料收购合同,对农户进行玉米种植技术和防疫培训,既提高了农民收入,也保证德青源获得了安全可靠的饲料供应。
德青源是目前中国唯一一家对蛋壳进行清洗、烘干和消毒的企业。鸡舍的平面设计成倾斜的,鸡蛋下来后会慢慢地滚到自动传送带。传送带上的鸡蛋经过45℃至55℃的温水冲洗,高风高热将烘干表面,经过超声波检测裂纹(因为有的鸡蛋裂纹是用肉眼无法分辨的),然后用紫外线消毒,最后被自动按照重量和外壳质量进行分级。
全产业链模式,规避数次产业危机。2007年前后,中国蛋品市场先后爆发了“苏丹红”和“三聚氰胺”事件,德青源都因为自己坚持的全产业链模式而置身事外。与竞争对手之间品牌形象的此消彼长,无疑对其具有明显的加分意义。
香港食物安全中心检测出大连一家鸡蛋三聚氰胺含量超标,而德青源鸡蛋合格。消息传出,德青源鸡蛋在香港日销量超过5万枚,北京市场需求量也猛增。
“送”出一个大市场
为了让多消费者知道、认可德青源,钟凯民决定:组织100多位大学生,到公共社区宣传食品安全,在300多个社区送出50多万枚鸡蛋。居民只要填写一份问卷就可以免费获得两枚鸡蛋。有的居民回家就炒了盘菜,吃完就跑下来问哪里能买到。
这笔占用当时流动资金一多半的“豪赌”,为德青源赢得了大量的潜在用户。很快,蛋壳上留下的“联系电话”响个不停。
优质优价,德青源先用品质说话。尽管价格远远高于普通鸡蛋——每个1.2元,由于德青源一开始便强调产品价值,而非产品价格,反而引发了人们的抢购潮。
然而,这么好的鸡蛋却进不了商场、超市,因为钟凯民交不起“进场费”。家乐福超市主动邀请,而且免了“进场费”。原来,他们正准备进入北京市场,调查发现,德青源鸡蛋很受欢迎。后来,大批超市纷纷“觉悟”。
接下来,开始有机构客户指定要德青源鸡蛋,比如中央办公厅、国务院办公厅、农业部食堂等,德青源顺势覆盖了这些机关幼儿园的鸡蛋供货来源。
在北京,德青源开始通过电视、地铁等渠道大量投放广告。因为地铁的大部分乘客是白领。此外,他们还围绕卖场的大量活动,通过发放单、请消费者试吃等方法,让更多的消费者了解德青源。
专业设备防假冒,精品获大奖。德青源的热销,很快就催生了一批鸡蛋品牌。“使鸡蛋从外观上拥有自己的生产标志,区别于其他的鸡蛋,才是维护德青源品牌的重要措施。”为了确保领先地位、防假冒,钟凯民进口了专用设备,首创在鸡蛋表面喷涂生产日期、商标和防伪编码。编码长12位,可以查出鸡蛋的生产日期、批号、质检工号,甚至是哪只鸡下的。若鸡蛋出现问题,可直接追踪到出问题的鸡舍。
德青源鸡蛋从最初的10万只规模,扩大到2003年的20万只,2004年扩张至50万只。2007年,德青源占据着北京品牌鸡蛋市场71%的份额,占据香港市场份额12%,创造了一个内地蛋品企业的传奇。奥运期间,向来挑剔的美国代表团却要求菲尔普斯每天吃8个德青源鸡蛋。
在世界蛋品年会,德青源问鼎全球水晶鸡蛋奖。德青源不仅通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境质量管理体系、HACCP、中国绿色食品认证,还被科技部、商务部、国家质检总局、国家环保总局联合评定为国家重点新产品,是我国唯一获此殊荣的禽蛋产品。
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