8090创业故事 80后李文6000元创业 做手绘T恤欲上市

5年前没有拿到大学毕业证的大四学生，现如今是拥有两家分公司的小老板。5年，一波三折，他的手绘T恤和手绘鞋，通过网络批发到中国香港和法国、美国，正在与风投谈生意的他自信地梦想着上市。

6000元开启创业路

李文，1983年出生，大学就读于江西财大财政专业。李文的开场白，像极了一个大学生面试时的自我介绍。他喜欢看书、旅行、交朋友，但对于大学里的数学课程却深恶痛绝，直接的后果就是拿不到毕业证书。对此，李文却从不在意。

“因为喜欢，所以选择。”李文这样回答自己创业的缘由。李文毕业后曾到上海工作过一年多的时间，在上海他看到有人穿”三英战吕布“线条画的T恤衫，觉得非常有意思，想买却买不到，觉得这是个商机。后来服装网上直销商PPG的广告给了李文创业的灵感，他觉得，”如果做一个专门定制和销售个性T恤的个性服饰网站，应该很有前途。“

李文用他积攒下来的6000块钱开启了创业之路。他找到了两个合作伙伴，分别是初中和高中同学，感情不错，相互了解。唯一让李文苦闷的是，他的父母对此并不支持，”他们不懂电子商务和网上购物，觉得电脑就是玩游戏，是不务正业“，李文的父母希望他找到一份”铁饭碗“工作。

但是，家里的压力并没有让李文产生放弃的念头。三个人两台电脑在2006年6月一个月内完成了3万元的销售额，净赚1.2万元。”我们信心爆棚，觉得肯定会有投资人抢着给我们投资，于是，我写好了商业计划书，开始了拉投资的过程。“李文心里开始憧憬着美好的未来。

梦想在现实中无依无靠”当梦想照进现实，你会发现现实倒映出来的梦想是那么飘渺和无依无靠。“在接触了若干潜在投资人之后，李文的信心开始崩塌。不仅投资人不会投资给这个”乳臭未干“的”80后“，而且对这种无资产、无抵押的客户，银行贷款的大门也是紧闭的。

这时，缺乏资金投入的李文又遇到了经营上的问题。由于刚开始只做学生班服市场，经营产品的单一导致销售季节性明显，在6月份能拿到3万元的收入，在7月份却急跌至5千元，到8月份，销售已经十分清淡，公司的利润很快就消耗殆尽。

屋漏偏逢连阴雨，创业团队的其他两个人也因为家庭压力选择离去，李文成了”光杆司令“.

对现实，李文深感无奈，然而对于心中的商业模式，李文并没有失去信心和希望，他坚守南昌，”2007年整整一年，我一边用自己在影视编导上的特长做一个自由职业者养活自己，一边不断寻找资料充实和完善商业模式。“

东山再起后步入“快车道”

“潜伏”了一年多的李文终于在2007年底东山再起，这一次，他遇到了此生都要感激的人、大学宿舍睡在下铺的兄弟--李文龙。李文龙曾在深圳做外贸模具生意，赚了人生中的”第一桶金“.一个偶然的巧合，李文龙来到李文的住处，看到了留在他电脑桌面上的商业计划书。对于李文的商业模式，李文龙”十分感兴趣“，他毅然决定放弃在深圳外贸公司潜在的20万元分红，与李文合伙共同”二次创业“.

由于缺乏技术上的经验，兄弟俩又拉来了在服饰烫染行业有多年操作经验的谢隆林一起入股，新的创业团队搭建完毕。2008年4月8日，南昌诺斯黛尔(NoStyle)实业有限公司正式注册成立，注册资本50万元，前期投入10万元。

新公司成立，李文有了资本，决定大干一场。这一次，李文的产品不仅涵盖了各种手绘及印刷T恤，而且还包括各种独具创意的手绘鞋，对于追求彰显个性的”80后“、”90后“来讲，市场前景不容怀疑。

但是，商场如战场，容不得一点”头脑发热“，经验不足的李文又犯了错误。李文为了追求完美，在一些没有必要的地方花费了过多的资金，比如购买服务器、单反相机，构建专业摄影棚以及开通400免费电话等，每一项花费都不菲，这让公司现金流迅速陷入危机的边缘。

李文决定改变公司的运营模式，转向已经相对成熟且具有一定人流量的B2B平台。这一次，李文的诺斯黛尔终于步入了”快车道“.

“我的公司能上市”

李文的公司取得了突破性进步，公司网络流量节节攀升，全国的代理客户翻倍上涨，中国香港和法国、美国等地的华人华侨也都看好李文的产品，公司的订单通常排到几个月之后。

2009年，诺斯黛尔总营收超100万元;2010年3月，江西赣州南康分公司成立。

目前李文正在和风险投资家接触，他希望能够借助风险投资的帮助，实现公司更快速的发展。他认为，”电子商务的发展已经不允许他们依靠自身的积累去缓慢发展“，他必须依靠资本的力量，”站在巨人的肩膀上“，他需要风险投资带来的资本、人脉以及管理经验。李文自信而又坦然地告诉记者，”我的公司能上市。“

”创业是部反转剧，不到最后，谁都猜不出结果。“在李文自编自导的人生电影中，他就是这部”反转剧“的剧中人。

8090创业故事 90后创业小超人 卖胸章年入50万

十六岁的时候，大多数人可能还在上学，对社会一无所知，至于经商赚钱那更是遥远的概念。可他在十六岁的时候已经拥有自己的公司，不到一年便盈利五十余万元。他最大的心愿就是通过自己的努力让家人过上富足的生活，并且成为对社会有贡献的人。

他，就是“90后”创业小超人：吴朗健。

在慧聪礼品工艺品网举办的“中国新势力-2010年度中国礼品行业十大评选”报名过程中，年仅十六岁的吴朗健在众多报名者里格外突出，吸引了组委会的目光。这样一个身穿超人T恤，戴着笑脸徽章的十六岁少年是如何闯入风云诡变的商界?又是如何突破重重障碍，做出骄人业绩的呢?带着这些疑问，慧聪礼品工艺品网第一时间采访了鹏锋五金制品厂的业务总经理吴朗健。

在交谈中，笔者发现这位早早就走上社会历练的创业小超人仍保有着少年特有的腼腆和坦诚。为了做自己擅长的事，同时证明自己的能力，学习成绩并不理想的吴朗健毅然决定弃学从商，在父亲的帮助下办起一家经营五金制品的小公司，开始自己的创业生涯。

“刚开始的时候，自己每天都傻傻的不知道该做什么。”吴朗健回忆起创业初期的情形，不好意思的笑了笑。

步入社会的第一场阵仗，就是要独立经营自己的公司。面对并不轻松的公司管理和复杂的业务往来，“90后”的吴朗健难免会感到迷茫与不知所措。

“这种状况维持没多久，慧聪网的樊红胜通过电话联系到我。了解之后，我加入了买卖通会员，并陆续接到订单。”万事开头难，当订单渐渐多起来之后，便能逐渐找到创业的“感觉”了。

当小编问到创业过程中最难忘的经历，吴朗健毫不犹豫的说起自己去广州参加慧聪网组织的西班牙采购会。当时采购会是在广州的白天鹅宾馆举行的，现场来了许多国外的大买家团体，这让头一次经历这种场面的小朗健兴奋不已。“尽管我带去的产品没能获选，但这次经历让我看到了礼品促销品市场的广阔前景，使我更有信心将业务做好。”

说起目前最大的困难，小朗健的答案出乎笔者意料，竟然是“因为年纪不够，拿不到驾照”.不能自己开车的小朗健，去拜访客户和跑业务的时候，只能坐公交车，这让他感到十分无奈。但是，对于眼前的困境他并不多做抱怨，因为创业过程中的艰辛挫折远不止如此，他有自信能够凭借自己的毅力和耐心克服。

吴朗健公司的主营产品是胸章、开瓶器、冰箱贴等小五金制品。虽然这些产品价格低廉，但是随着社会活动的丰富，越来越多的场合要用到这些商品，而且还可广泛用于广告促销等领域，市场需求巨大，前景十分广阔。所以，即便卖出一个胸章只能有几分钱的利润，小朗健仍旧可以在一年之内赚到五十万的利润。

提到一年赚五十万的成绩，吴朗健并不满足。因为他的理想更远大：“长大以后我要做到身价过亿!”小朗健满脸稚气的憧憬着。这可不是“小财迷”的拜金狂言，而是一个十六岁的少年心底最朴实最真诚的愿望：赚更多的钱，让爸爸妈妈过上好日子。“以后自己赚钱多了，就去学做一些善事。还有我不会看不起没有钱的人，不会去伤害别人的自尊心。我要做一个对社会有贡献的人!”为人子女的责任，作为社会公民的责任，小朗健也许说不分明，但是这些已经牢牢的记在他的心里。

当“90后”的非主流们在虚拟的世界里践踏青春的时候，当无数的“富二代”们在攀比炫富中挥霍父辈的心血的时候，吴朗健已经认真的选好了自己要走的道路。

8090创业故事 80后刘鹏飞创业 卖孔明灯年赚千万

当拥有了3家公司，开上奥迪A6，惬意地行驶在秋阳高照的江浙大地，长发飘飘的黄军云依偎在身边，这个江西小子，坚定地相信是爱的光芒将他曾经黯淡的青春照亮。3年前，刘鹏飞只是个刚走出校门的穷小子，手攒5块钱闯入义乌。如今，他公司总资产达7000余万元，是名响世界的“孔明灯大王”。

相约去看孔明灯

刘鹏飞1983年出生，家在江西省宁都县乡村。考上江西九江学院后，刘鹏飞认识了女友黄军云。黄军云也是江西人，家在宜春上高县，1985年12月生。此后，两颗年轻的心很快走近。

2007年7月，刘鹏飞与黄军云同时从九江学院毕业，两人一同去了义乌打工。

中秋夜，黄军云约刘鹏飞在义乌最大的公园———梅湖公园见面。月悬中天，游客的欢叫声中，一盏盏孔明灯被放飞夜空，点点灯火，与月光交相辉映。刘鹏飞边看边寻找着黄军云。突然，他惊奇地看到，就在自己的眼前，一排孔明灯悬空而起，直飞空中。而每一盏灯上，都张贴着一个字，连起来一读，竟是———“刘鹏飞，我爱你，相信你是最棒的”。天上人间，一道奇景。刘鹏飞久久仰望星空，仰望灯火，流着幸福的泪水……

黄军云说她在义乌灯具市场以每个5块钱的价格买下了13盏孔明灯，在灯上贴上这13个字。刘鹏飞没有想到，这组孔明灯不仅是爱情之火，还暗藏着财富的密码，闪烁出财富的光芒。

当晚，出于好奇，两人回到住处时，刘鹏飞还在公园边买了两个带回“家”。灯下细细一看，他的眼睛瞪大了：原来孔明灯的结构如此简单，几根钢条或竹篾，蒙上纸，再加一支烛火就行了。怎么计算，它的成本也高不到哪里去。如果按现在价格5元一个出售，其中应有可观的利润。刘鹏飞激动起来，迅速上网查阅相关资料，才知道此灯传说由诸葛孔明发明，当年孔明于阳平被司马懿所困，用此灯向外传信求救，其后果然脱险。世世代代传下来，每到节日，人们便以放它来祈福。那么，这样看来，它是传统的喜庆文化的一部分，绝对是有着大众消费的心理基础及良好的市场……

整整一夜，刘鹏飞都在想这问题。他隐隐感到，黄军云的示爱与希望之举，将给他打开一个如阿里巴巴所看到的那个神洞。

孔明灯点亮青春岁月

次日天刚亮，刘鹏飞就在义乌市场进行调查。他惊喜地发现，整个义乌，销售孔明灯的商家并不多。他预感到人生的机会来了。可是，真要进入这行业，一切并不那么容易。是销售还是加工?资金又从哪来?如果加工，规模最小的厂办执照、租厂房、还有人力资源等诸多费用至少得十来万元。显然，眼下的条件还没到走这条路的时候。那么，只有做销售了。进货的钱在哪里?这个时候，刘鹏飞才发现，火一样燃烧的创业激情，原来经不起现实之水的随手一泼。

11月初的这个夜晚，刘鹏飞疲惫不堪回到住处。下午，他又一次在小商品市场转了一圈。他找到几家灯具店的店主游说，试图赊货，可他讲干了嗓子，也没有人愿意赊货给他。他懊丧极了，回来了，也不说话，就一个人坐着发呆。黄军云劝慰他：“千万别灰心，希望的末班车总是在绝望的时候开来的。”接着，她说出了自己的一个设想。不想，一听到这个设想，刘鹏飞一跳而起，脸上的阴霾一扫而光：“老婆，你真是太伟大了，这是目前最好的办法了……”黄军云所说，是开一家孔明灯销售网店。

这不难。黄军云有台笔记本电脑，刘鹏飞大学学的是金融，学过电子商务。而设计一个网店，对刚走出大学校门的两个人来说，易如反掌。于是，他们先申请了铺面，然后，黄军云取出卡上仅存的400块钱，两人去小商品市场进了一套孔明灯，再找朋友借了一个数码相机，将各款式孔明灯拍下来，往网店页面上一张贴，他们的孔明灯网店就算可以对外营业了。就在正式开张前，黄军云想到了一个问题：这蕴含中国传统文化的喜庆之灯，说不定外国朋友也喜欢呀，德国有专卖孔明灯的店面，东南亚一带，还有灯节，我们加上英文说明，岂不更好?刘鹏飞又一次吃惊了：身边的这个女孩，还真不可小看，她头脑里时不时闪现出灵光……

2007年11月18日，是一个永存于刘鹏飞记忆中的日子，他的“飞天孔明灯网店”正式开张营业。

一切，迎合了年轻的恋人的美好期愿。当月，网店实现销售额近3万元，利润近4000元。

而且，这还真的只是开始。随后，网店的经营额在稳步上升。国内的一些灯具店也开始在他们的网店定货，国外的一些商家也喜欢上了“中国天灯”。不到半年时间，一对年轻人就积攒下了6万元利润。

更大的惊喜出现在后面。2008年3月，刘鹏飞接到温州一家外贸公司的电话，预定20万元的货，约定5天后派人来洽谈。一次性20万元的单，这可是一条“大鱼”啊，刘鹏飞挂了电话，又喜又慌———喜在生意越做越大，慌在自己根本就没有工厂，拿不出那么多货。怎么办?

2008年5月，刘鹏飞开始筹建孔明灯加工厂。这是一级新的创业台阶，自然，他将面对的是更多的困难。考虑资金的短缺，农村场地多，价格低廉，刘鹏飞将厂址选在江西宁都老家。将在外打工的哥哥叫回家负责具体事项。每一分钱都得用在刀刃上，日子再度艰难起来。为了省钱，当时还在另一家公司上班的黄军云会在每天下午下班后看一下有没有剩余饭菜———她们是七八个人自己做饭吃，有的话她就用她的饭盒把饭和菜都打包带回“家”来……

6月，刘鹏飞第一家孔明灯加工厂于宁都建成。当月，顺利完成那位大客户的20万订单。7月，随着业务量的加大，黄军云辞去原来工作，加入了刘鹏飞的事业。与此同时，刘鹏飞大学同学吴道军加盟“飞天灯具”。刘鹏飞负责销售和生产，黄军云负责外贸，吴道军负责采购。三人合作默契，至2009年1月，公司实现盈利300多万元。其间，公司一次性获得德国第三大零售商150万只孔明灯订单。

商海扬帆，风生水起。孔明灯以财富与爱的两重光芒，将青春的每一个日子照亮。

爱是另一盏孔明灯

2009年，刘鹏飞于老家征地50亩，创办飞天灯具二厂。“飞天灯具”远销德国、埃及、奥地利等世界80多个国家与地区，实现业界世界销售量第一。由此，刘鹏飞被称为“义乌最牛80后创业大学生”，并出任义乌市网商协会副会长。其旗下的资产，已高达7000万元。

至此，刘鹏飞魔法般华丽转身。

刘鹏飞的巨变，最为欣慰及惊喜的当然是黄军云。然而，她更知道，当巨额的财富砸在身边，她及她的恋人所需要的，是冷静，更冷静。于是，她依然是3年前走出大学校门的那个女生，朴素而沉稳地走自己的路。她忙着公司大大小小的事务，难得的闲时，她还到车间转转，与员工一起糊孔明灯。

事实上，2010年2月，当刘鹏飞心血来潮规划再投百万建飞天灯具的新厂时，她就坚决投了反对票。后来，事实证明，她的意见是正确的，因为，随着飞天灯具的影响加大，不少人也杀进了孔明灯的领域之中，仅2009年，全国新增厂家就有近100家……

南非世界杯期间，飞天灯具的业务更加火爆。忙完一天的事务，黄军云又来到了车间。这段时间里，来自南非的一笔业务让她一直放心不下。客户要求整个灯面都得是南非国旗图案。可是，说来容易，做起来却难了———孔明灯的纸是特殊的阻燃纸，涂了药水，不会着火，因此也不能印刷，于是，这国旗图案就只能一点一点粘贴上去。如此细致的工艺，工人们有些不习惯，这种情况下，黄军云就常来亲自粘贴几个，也算给大家做“示范”。

这一天，如同往常，她又来到了车间。恰好刘鹏飞从外面回来进车间，一走进去就看到女友正粘贴南非国旗。忙走过去说，不需你来代劳的。黄军云抬起头，笑了：“鹏飞，别野鸡变凤凰，就忘记过去了。要知道，我们还是在创业，还不是享受的时候。还有，那一首歌，我还要再唱给你听听。”说着，她便唱了起来：小小的天有大大的梦想/重重的壳裹着轻轻的仰望/我要一步一步往上爬……

久违的歌声传递着恋人的忠告，刘鹏飞聆听着，聆听着。

爱总要给予回报。而且，这个兰心慧质的女孩，让孔明灯闪亮另一种光芒。

2010年8月，从个人账户上，刘鹏飞取了一笔钱，于当初最先看到孔明灯的梅湖公园附近，买下了一套别墅。他要在这里，与心爱的人盟誓白头偕老。然后，在今年的中秋夜，也要让6盏孔明灯升在天际，与明月交辉，每一盏上也糊一个字，加起来，就是“黄军云，我爱你”……