最近，听说王老吉跟加多宝斗得“你死我活”，还打了官司。他们俩不是“一家人”么，里面究竟藏了什么大文章?下面让小编带你揭开谜底。

王老吉，诞生于1828年。传世180余年，被公认为凉茶始祖。其广告语：正宗秘方凉茶，怕上火就喝王老吉!

加多宝，成立于1995年。是香港鸿道集团全资子公司。于1996年经广药集团授权许可使用“红罐凉茶”商标，并按合同从广药集团手里得到了红罐、红罐凉茶的经营权，广药则保留了绿盒凉茶的经营使用权，合同至2010年到期。

因为利益有冲突，于是他们开始了这场无硝烟的“商标战”。经过一年多的拉锯战，王老吉“商标战”落幕，广药最终战胜加多宝，收回了王老吉的商标使用权。在“商标战”激战正酣时，两家公司也在另外一块战场上展开了争夺，这个战场就是凉茶销售市场。

1 上市时间

加多宝变身 王老吉遇阻

加多宝：自“王老吉”商标的使用权被收回之后，加多宝推出新包装的罐装凉茶。并已开始在部分城市启动了换装行动，只不过那时候的红罐凉茶，一边印着“加多宝”的字样，一边依旧留有“王老吉”的标志。

2 加工方式

王老吉代工 加多宝自产

加多宝：从原料种植、加工生产到物流运输、销售管理全部是自己公司完成。对于原料供应，加多宝在广东增城、福建武平、河北确山、山东平邑等地建立了金银花、仙草原料种植基地，实行统一引种、统一种植、统一施肥、统一收购，形成了密闭式、一体化的绿色原料供应体系。

广药：目前红罐王老吉采用代工的形式，与统一、银鹭、惠尔康等大型食品生产企业签订生产供应协议，保证红罐王老吉的产量，但现在自己也在筹备建厂。

3 营销手段

比拼广告投放 两家旗鼓相当

“红罐凉茶改名加多宝”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，加多宝的换装广告力争用原来的熟悉感，实现品牌纠纷的平稳过渡。

王老吉的宣传及营销方式如今不仅仅限定在央视广告。除了央视广告的形式，还将结合各省卫视、平面媒体、网络媒体、户外媒体、以及终端活动等多种形式进行全方位的整合性宣传。

4 渠道对比

加多宝五大渠道 王老吉借助广药

加多宝：铺货渠道主要分现代(指商超)、批发、小店、餐饮、特通(指学校、网吧、旅游景点等)五个渠道。在渠道经营拓展方面，相信大家走进每个大街小巷都能看到加多宝的广告画面等，17年来为了把中国传统凉茶文化发扬光大，离不开全国广大经销商的大力支持。

广药：市场分为有形市场和无形市场，先有无形市场后才有有形市场。如今无形市场对王老吉有着重要的认可，王老吉在无形市场上就有了先机。

虽说双方都在以自己最大的努力争夺着市场，但不得不说，加多宝略胜一筹，以自己的实力逐渐打开了市场，同时也换成了金罐，却也不减市场占据份额。

商标战会有结束的一天，但是占据市场份额是一辈子为之奋斗的事业，王老吉和加多宝要走的路还有很远很远呢!