尊重指敬重;重视。人的内心里都渴望得到他人的尊重，但只有尊重他人才能赢得他人的尊重。尊重他人是一种高尚的美德，是个人内在修养的外在表现。尊重他人是一个人的政治思想修养好的表现，是一种文明的社交方式，是顺利开展工作、建立良好的社交关系的基石。

对方视为比自己地位高而必须重视的心态及其言行，现在已逐渐引伸为平等相待的心态及其言行--即无条件承认并接受对方所拥有的一切，不因自己的好恶而挑剔、指责和论断。

尊重是人与人相处之人间正道。尊重与否划分销售人员业绩与成就大小的一个重要因素。

只有学会了尊重他人，才能得到别人的尊重。其实，道理都懂，但做起来就不是那么容易了。“建立自我，追求无我” 的努力做好一次容易，但做好一辈子就不容易了，这其实是划分销售人员业绩与成就大小的一个重要因素。

(1)重视赚钱的能力，但不能忽视做人的能力

钱之外的一个重要能力是做人的能力，做人，即做人的姿态。这就是对自己及别人要非常谦恭、谦虚、谦卑。销售人员要有自信，同时也要学会尊重他人，让客户认可你这个人，而不是你的财力。

(2)修炼影响力，而不是指挥力

销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。正如韦尔奇所说：“一个首席执行官的任务，就是一只手抓一把种子，另一只手拿一杯水和化肥，让这些种子生根发芽，茁壮成长。让你周围的人不断地成长、发展，不断地创新，而不是控制你身边的人。你要选择那些精力旺盛、能够用激情感染别人并且具有决断和执行能力的人才。”