搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing ，我们通常简称为SEM。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。下面是带来的百度sem心得，欢迎查看。

百度sem心得一：

8月3日，在百度SEM培训会议当中，自己感受颇多，从中学会很多东西，其中有很多推广技巧以及一些数据分析技巧是自己曾经没有用过的，更扩展了自己的一些思维方式，我想自己以后在这方面能够走的更远，做的更好，SEM讲师从百度竞价的跳出率，到达率以及如何才能更加精准的定位潜在客户和投放地域，还有网站的一些优化方法及过程，怎样才能做好网络推广相关工作，让我们这个团队更加美好，这也让我更加明确了网络营销的道路是很有挑战性的。SEM讲师在半天的时间里为我打开了网络营销的大门，在这里我要非常感谢虞经理的培训会议，其中有几点让我感受非常深刻的：

1、我们百度竞价推广的到达率是80%，就是说有20%的网民未进入我们网站的时候，就已经流失，这个是我们的工作重点，竞价推广到达率还有很大的优化空间，尽量减少我们的流失率。

2、我们在黑龙江、上海、广西、内蒙古等几个地域，消费是否得到了一定的转化，人群定向是否清晰，最重要的是我们的广告投放到这些个地域，有没有转化的可能性，以及转化多少等问题，我们要思考我们的竞价广告是不是为兄弟院校带去了大量的流量，在为他人做嫁衣。在这个选择投放地域上面要不断的分析和监测投放效果，及时调整预算和投放解决文案。

3、我们的行业引导词推广计划里的关键词跳出率太高，据分析结果是我们的着陆页面未体现出我们的优势，如果是一些初高中生进入我们的行业引导页面以后，是真的触动了他的内心深处吗，我们更加要以第三者的心态做好行业引导页面，让网民感觉到这就是他想要的，让他迫切来我校学习。在搜索结果中与网民的意向不符合，会使他关闭网页，导致各方面的数据不正常。

4、在SEM讲师给我们大家分析数据的时候，自己感觉到平时的思维有一些禁锢了，我们要做好关键词的优化，要从数据中来说话，分析哪些核心词需要重点优化，一般要以百度统计里的前20位关键词或者是前50关键词分析，跳出率，到达率，访问量，展现量等是否正常，如果哪一各数据不正常的话，要及时做优化文案，因为我们的来源也许就是那几个核心关键词，所以要提高优化知识。

5、我们有各方面的数据以后，一定要做好转化跟踪工作，这样我们更加明确了数据的精准性和参考价值。

8月3日下午，在SEM讲师精彩培训中，我感觉自己收获是很多的，在以后的工作当中，我会把我所学到的东西以实践运用到工作当中，让自己尽快成长起来。

百度sem心得二：

SEM是指搜索引擎竞价推广，早期也叫推广，主要实现方式是竞价。

SEM的学习过程相对来说是比较轻松的，我的感觉是SEM并不是通过简单的学习就可以做得很好的，SEM更多的是经验，因为SEM并不是通过传述可以说清楚或者可以完全教会的东西，掌握了理论知识并不代表你是可以做好竞价的。

做SEM是要考虑成本和效果的，竞价做得好，便可以花最少的钱获得最大的利润，但是并没有特别切实可行的方法，更多的是自己摸索的过程，所以做SEM，经验很重要，理论知识学得好并不代表SEM做得好。

当然了，虽然没有针对某一行业切实可行的方法，但是针对大多数的普遍方法还是有的，排名是出价和质量度的乘积，也就是说提升排名的方法便是提高出价和质量度，所以如果你想要一个很好的排名，提高质量度和出价都是可以的，当然这个出价越高并不是说你的成本就越高，因为用户点击一次的付费是永远小于等于你的出价的，所以出价高并不代表点击价格就一定高。

账户的结构是影响质量度的，所以一定要让账户科学合理，关键词的选择试要尽量给转化率相对较高的词较好的排名，来提高转化率。

账户搭建好以后，针对后期的推广效果，可以根据实际情况对自己的账户情况进行调整，尽量提高转化，节省开支。

总之，SEM要具体情况具体分析，并没有一定切实可行的方法，也没有一蹴而就的高效推广，需要根据实际情况具体调整。

百度sem心得三：

1、 选论坛。

A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

B. 所选论坛的人气和流量要高。

C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。

2、 注册马甲

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、 仔细阅读版区规则

很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险。

4、 内容选择

推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、 精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆、吸引他人的眼球，甭管内容好不好，先起个好题目。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的标题在帖子列表里很突出、与众不同。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道"枪打出头鸟"这个谚语的意思吧。

劲爆：内容的选择上一定要做到新、快、吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、 内容相关

你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、 顶帖技巧

顶帖不要一味的就是:不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。

8、顶别人帖并加链接 选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广

9、看形势

如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块待下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

10、查看流量统计结果： 经过一段时间的推广后可以看到在哪里推广的效果最好，哪个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在哪几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃。另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护

和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。