市场营销专业是培养具有国际化视野的、特色鲜明的应用型市场营销高级专门人才的特色专业。下面是小编为大家整理的大学市场营销学论文，供大家参考。

大学市场营销学论文范文一：高职《市场营销》课程改革探索

摘要：随着市场经济的不断发展和完善，企业对市场营销人才的需求越来越倾向于能力和技能的塑造，高职院校培养的营销人才不同于本科院校，他们更多地将在企业从事基础性或事务性营销工作，营销教学和岗位需求如何才能做到无缝对接，是市场营销课程教学改革必须面对的现实问题。对此文章以江苏农林职业技术学院为例，从课程改革目标、课程改革内容、课程改革实施效果等方面对高职院校的市场营销课程改革进行分析和探讨，以期找到应对之策略。

关键词：高职院校;市场营销;教学改革

近年来，我院贯彻落实《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的文件精神，加强内涵建设，强化特色，提高教学质量，已渗透到课程的改革与建设中。在此背景下，我们对《市场营销》课程进行了教学改革的探索与实践，取得了一定的成效。

一、课程改革目标

根据市场营销专业人才培养方案和课程标准，我院市场营销课程作为专业基础课程同时也是专业核心课在大一第一学期开设，课程培养目标是让学生正确理解市场营销的基本概念和基本原理，掌握市场营销的基本理论，熟悉基本的技术方法，并能综合运用所学的基本方法和基本技能进行基本的实务操作，使学生初步具有分析和解决营销问题的能力。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥，学生反映学过后很快会忘记。为实现教学目标，全面培养学生的综合素质和职业能力，课程改革势在必行。课程改革后希望能达到提高专业能力、方法能力和社会能力的目标;能够激发学生对营销的好奇心，唤醒学生的想象力，激发学生对营销的学习兴趣，引导学生探索市场，给接下来的专业课程打下一个良好的基础，同时也希望能推动专业其他课程改革。

二、课程改革内容

(一)重构知识体系

根据市场营销工作实际过程和行业标准，分为四个岗位群：市场调研和分析岗位群、市场策划岗位群、促销岗位群和销售岗位群。根据以上四个岗位群相对应的典型工作任务设计四个核心教学单元，市场调查分析与预测、目标市场开发、市场营销管理与策划、销售计划实施与管理，增加第一单元市场营销导论和第六单元综合模拟实训(用一个任务贯穿整个实训过程)，整体设计为六个单元，打破传统的学科体系，基于行动导向教学组织模式架构来进行教学，重构知识体系，理论知识以够用为度，以培养学生的市场营销业务能力、方法能力和社会能力为核心，突出实践训练，注重实践性、开放性和理实的一体性。

(二)改进实训内容、加强资源库建设

校企合作、工学结合是当前我国职业教育改革与发展的方向，在课程教学内容基本完成时，可灵活安排一定时间，组织学习这门课程的学生走向社会，进行营销综合实训活动，分组为该企业销售其产品，在实训期间，各实训组通过对实训企业营销策略(如STP策略、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略)综合运作情况的调查了解，对其成功经验和存在问题的分析，对其后续运作改进方案或建议的提供等营销实践活动的参与和体验，完成综合实训任务，撰写《××企业市场营销策略综合运作实训报告》，并以此作为学生学习这门课程最终展示的学习成果。为确保营销综合实训活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提升学院营销专业的社会美誉度，提高学生营销实践动手能力的预期目的，要做到以下几点：首先，介绍实训企业情况，进行营销综合实训动员，让学生充分认识营销综合实训活动的意义，从思想上重视营销综合实训活动，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的思想基础。其次，精心进行营销综合实训实践准备(如相关知识、消费者心理分析、目标市场分析、营销策略与方法、营销技巧与手段等)，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的营销技能基础。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力，为营销综合实训活动的顺利进行奠定良好的行动基础。对产生良好营销实际效果的优胜者，由实训企业给予适当的精神激励和物质激励，以充分调动学生走向社会进行营销实训实践活动的积极性。最后，在营销综合实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习该课实践实训考核(学习成果展示)成绩，按50%的比例计入该课程毕业成绩。在资源库建设上，不断完善资源库，资源库主要包括课件、电子教案、案例库、习题库、参考文献、网站、著作、期刊、课程标准、实训指导书、视频。习题主要包括多选、简答、单选、多选和案例分析五个部分，习题需要把答案做出作为教学资源。还可以制作一些时长十分钟左右的关于重要知识点的微课视频提供给学生以备自学。

(三)改进教学方法和方式

教学方法和方式上，紧紧围绕学生市场营销能力培养这一主线，采用项目教学法，这种教学方法的运用主要是采用小组工作法，把学生按照项目任务的要求划分成若干个项目小组，通过小组的分工协作，独立制定计划并实施以完成项目任务，使学生由被动学习转为主动探究式学习。努力探索情景模拟教学，情景模拟教学是一种典型的体验式教学方法。如在教授“人员推销”这个知识模块时，将课堂设计成一个推销现场，模拟推销人员和客户，让每个学生充分展开想象力，面对各种不同的客户设计不同的推销技巧，对出现的各种不同销售情况都能知道应说什么、做什么，并提出针对各种销售情境的最佳对策。通过改进教学方法和方式，来提高学习兴趣和主动性，加深对基础知识的理解，使教学内容生动形象，提高感性认识，弥补学生缺乏的感性认识，缺乏理论与实际的有机结合，使学生真正融入课程教学中。

(四)改进考核方式

本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实训过程考核与结果考核相结合”“课程考核与职业技能鉴定相结合”的考核体系。考核中特别注重实训考核，实训过程考核包括实训态度、出勤情况、与人合作、营销能力、职业道德等考核指标。结果考核包括策略运作技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。

三、课程实施效果

在课程教学过程中，通过采取基于企业工作情境和工作过程的教学模式的应用，让学生亲身参与到工作过程之中，学习和掌握与工作过程相关的知识和技能，学会从工作过程的全局出发分析和解决问题，让学生的综合能力得到提高，获得与工作岗位更贴近的职业能力，发挥学生的积极性、主动性和创造性，尊重差异性，树立学生的自信心。教师在教学活动中作为支持者和帮助者，陪伴学生完成整个学习过程，保证学生在各个学习环节中随时可以得到教师的指导和帮助。通过课程改革，一方面使学生在自我参与中提高学习的积极性和趣味性;另一方面通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力;综合的模拟实训，让学生从整体上掌握业务流程的操作过程，培养适合企业和社会需求的应用性人才。

四、课程改革推进

(一)课程资源的开放与利用

教材的更新以及对应新教材制作的多媒体课件，后面将不断完善并更新课程资源，增加课程网站、教师讲授课程视频、微课、习题库、案例库、报刊杂志等资源。利用慕课时代下的课程平台—泛雅平台，集资源、服务、平台为一体网络服务平台，不断完善网络信息教学系统。

(二)不断加强实训条件

校内需配有市场营销模拟演练平台，同时校外还应建立更多的高质量实习实训基地，以满足学生校内和校外实训的需求。

参考文献：

[1]邢晖.政府统筹推进职业教育“序变”和“质变”[J].教育与职业，2012，(01).

[2]杨凤翔.工作过程导向课程开发方法实践探索[J].职业技术教育,2009，(02):23,54.

大学市场营销学论文范文二：高职市场营销实践教学体系创新

摘要：实践教学对于高职院校市场营销专业来说是非常重要的，这是由于高职院校教育的特点以及市场营销的性质而决定的。但是当前高职院校市场营销专业在实践教学方面还存在教学效果不明显、资源短缺、缺乏创新以及模式陈旧等问题。本文立足与高职院校市场营销专业实践教学存在的问题，从而从加大投入、师资配备以及创新实践教学环节等三个环节来创新高职院校市场营销实践教学体系，从而从多个角度来实现高职院校市场营销专业的实践教学体系环节，从而提高整个高职院校市场营销专业的办学水平。

关键词：高职;市场营销;实践教学体系;创新

一、市场营销实践教学体系存在的问题

(一)实践教学资源不足

当前高职院校市场营销专业实践教学资源不足主要指的是师资力量、实习基地的不足等，高职市场营销专业对教师和实习基地都提出了比较特殊的要求。对于老师要求他们经过学校的培训能够掌握稳固的理论基础，而且还有一定的社会实践的经历，能够将市场营销的案例讲诉比较生动具体。但是我国的实际情况却是能真正掌握很深的理论基础而且具有一定的实践经验的人却是很少的。很多的学校选择除本学校正常按照学历招收过来的老师之外，还会有一部分的外聘老师被招进学校，这样就可以优势互补，但是两种老师的工资却有较大的差距，所以还是没能很大的改变高职市场营销专业的师资力量。学生的实践基地的建设尤其重要，对于市场营销这个专业来说实际的经验比书本上的单调的理论强很多，很多高职院校的实践基地由于资金等不能够建设。很多高职院校对于市场营销专业的师资建设没有给予足够的重视，导致他们难以得到强大的师资力量，比较有实力的企业也不想和这样的高职院校合作，让学生进入企业实习。

(二)创新能力不强

在市场环境下，就业竞争越来越激烈，要想提升自身的竞争力须要从教学模式上进行改革，一些高职院校虽然意识到了这点也进行了改革，但是却没有很大的效果，究其原因还是学校自身创新不力。根据市场营销专业以及高职院校的特点来看，创新不力主要表现在教学的观念上，众多高职院校都是传统的教育观点，没有创新，这就导致很多高职院校在市场营销专业的教育中失去了本校的办学特色，高职学生在实习的过程中，仍然是按照以前的模式进行，在学生技能的培养和训练上，一直都处于探索阶段。高职院校教师不敢进行创新，这就在很大程度上扼杀了市场营销专业实践教学的创新动力，加上学校没有重视外部环境，导致高职院校市场营销专业的实践教学改革进程缓慢，缺乏创新力度。

(三)教学模式僵化

一方面，高职市场营销专业教学中实践是很重要的，一般包括教师在课堂上进行案例的分析、学生实习等。但是在固有的僵化的教学模式下，教师以为只是单纯的告诉学生案例，而没有对该案例进行细致的分析。而且由于教师本身并没有多少实践经历所以案例的把握不太到位，常常是选取市场的一些案例来讲解，选取的不好则不典型、不生动。另一方面，市场营销专业考核中，没有把实践教学环节纳入其中，教师在对高职院校学生进行考核的时候，一般都用一张试卷来决定学生的成绩，这种方式根本无法真实反映实践教学的效果以及学生的水平，长此以往的考核方式只会让高职院校的教师和学生忽视实践教学，从而阻碍高职院校市场营销专业实践教学水平的提高。

二、高职院校市场营销专业实践教学创新举措

(一)创新教学环节

首先，在高职市场营销体系的实践创新措施当中，创新教学环节是重中之重。首先要做的就是要将大量的营销理论进行科学合理的缩减，将知识体系进行归纳整理，降低学生的理论学习压力，从而节省出营销实践的时间来让学生进行实践活动，从实践活动中深化对于理论知识的了解和感悟，从而进一步提升教学质量，调动学生的学习兴趣，培养更多的营销人才。例如目前很多高职院校市场营销体系的培养方案中《市场营销》课程的学时都是48学时，有的院校甚至是56学时，因此可以在该课程中加大实践教学的比例，从而把学时进行扩展，扩展为90学时或者100学时，在每节课中，教师都应该针对性的安排一部分实践教学的内容，从而不仅让学生意识到实践的重要性，还能突出实践教学在整个教学环节中的重要性，提高实践教学的效果。除此之外，高职院校市场营销专业可以设置主线，然后再拓展分支。比如：把《市场营销》当作课程的主线，也就是说把这门课作为一个专业，而其他课程全都是为这门课程服务，从而减少课程中不必要的重复环节，优化培养方案，进一步提高实践教学效果。其次，实践创新措施需要有一个或者数个营销实训基地来作为营销实践活动的载体和基础。当校外企业实习困难或者是遇到瓶颈的时候，就应该创新思维，将视角从企业转移到校内，争取学校的资金以及文件倾斜，建立一个适用于营销的实训基地，让市场营销专业的学生能够在最大程度上体会到实践所带来的益处以及营销经验。例如：在高职院校内可以开设书报亭、淘宝屋、书报摊、超市等等作为实践基地，高职院校学生还可以大胆发挥自己的想象，把这些店铺拓展到网络上，这样一来不仅仅激发了学生的积极性，还可以把在课上学习的理论知识进行实际运用，真正提高实践教学的效果，创新市场营销专业的实践教学体系。最后，就是要增强在实践活动过程中学生团队之间的关系，引导学生学会合作与共享。市场营销实质上也就是属于一种团队行为，教师在教学的过程中应该有意识地像学生灌输合作的精神与理念，在思想上形成合作共赢的潜意识。再将这种潜意识带入到实践活动中，可以有效显著地提升学生的合作能力以及团队意识，使营销实践活动事半功倍。例如：高职院校可以建立学生活动平台，从而让市场营销专业的学生活动与专业建设结合起来，从而以市场营销专业为依托，举办一些学生竞赛。比如“策划大赛”，这样一来利于在高职院校之内营造良好的氛围，还能扩大市场营销专业在高职院校和校外的影响，还能服务于企业、服务于社会。当前，我国高职院校市场营销专业也越来越重视此类策划大赛，很多高职院校已经举办全国性质、区级性质的策划大赛，甚至有的还推广至全国范围内。

(二)强化实践教学师资力量培养

拥有良好的师资力量以及强大的底蕴是展现学校或者专业的教学质量的最为直接的证明，因此，师资力量的提升也就成为实践创新过程中一个重要的举措。由于市场营销专业实践操作性较强的特质，因此在挑选专业教师的过程中应该将侧重点从教师的学历转移到教师的实践能力，避免教师在教学过程中一味侧重书本理论，而不注重实践活动，降低课堂质量。在企业拥有时间较久的工作经验的一线从业人员相较于相关专业的博士以及硕士等高学历教师，在教学过程中有比较明显的优势，能够将营销理论生动地结合到自身的工作经验当中，并具备引导学生实践的能力，是高职市场营销教学的较优选择。除此之外，还应该加强对不固定或者是不长期的兼职教师的培养。兼职教师是在学校和企业签订合作协议下所产生的，因此对于市场营销的具体过程以及实际操作手段都有比较清晰的认识，能够带领学生进行高效高质的教学实践活动。

(三)重视“软件”力量的投入

我国高职在市场营销实践教学这一过程中，普遍呈现出一种重视硬件设施的投入而忽视了“软件”力量投资的特点，而这种特点也导致了市场营销实践教学在近几年来没有实际突破，一直处于僵化和固守的状态。其中，硬件主要是指实践教学的场地以及基础设施，而“软件”则主要是指教师队伍的建设以及外部学校以及社会环境的支持程度。这种投资建设比例的失衡就直接导致了实践教学的质量低下，人才输送率降低，因此应该进一步加大对“软件”的投资建设力度，激发实践教学的活力，培养更多优秀的营销人才。

三、结语

高职院校市场营销专业的实践教学效果在很大程度上决定了人才的培养质量。因此，高职院校应该重视实践教学体系的创新，并把此作为教学改革工作中的重点。要想提高高职院校市场营销专业的实践办学质量，就必须要提高实践教学的效果，改变传统的教学模式和思路，对于市场营销专业一定要加强师资队伍建设，打造一批专业的教师对于，从而满足市场营销专业理论与实践教学的需求，不断对实践教学进行创新，从而发展出独具特色的办学模式和办学特色，从而让高职院校市场营销专业走出一条高效的实践教学之路。

参考文献：

[1]卢勇,陶鹏德.高职市场营销实践教学创新研究[J].广东广播电视大学学报,2008(06).

[2]王敏,朱美艳.市场营销专业实践教学体系的改革与创新[J].宁波工程学院学报,2007(12):58-61.

[3]周梅华,昌涛，市场营销专业实践教学模式的构建与实施[J].黑龙江高教研究,2000(6):129-130.

[4]王海云,隋宇童,张荣丹，市场营销专业实践能力培养方案设计[J].南昌航空大学学报(社科版),2007(综合版):198-201.

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