就业是民生之本,创业是就业之源。创业活动是一个国家或地区经济活力的重要表现。下面小编就为大家解开鲁冠球的创业之路，希望能帮到你。

鲁冠球的创业之路篇一

鲁冠球于70年代末期创建了万向，他把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。去年万向集团的销售额达到68亿元，今年8月份万向集团用280万美元收购了UAI，这是一个有摘牌可能的纳斯达克上市公司。现任美国总统小布什的叔叔是万向集团的顾问。虽然万向集团今天还没有股份化，仍被称作乡镇企业，但万向集团事实上已是一家民营企业。

在探求鲁冠球成功的奥秘时，有记者曾问过他这样一个问题："你的名字叫鲁冠球。是否是从小就想当企业家，要誉冠全球?"他听罢开心地笑了："不!我的名字是父亲起的。我记忆时曾想过当这个家、那个家，就是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山的。"

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。鲁冠球的父亲在上海一家医药工厂工作，工资收入微薄，他和母亲在贫苦的乡村，日子过得很艰难。初中毕业，经人帮忙，鲁冠球被介绍到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

然而，那样一个年代是禁止私人经营的，鲁冠球的米面加工厂被迫关闭。没过多久，鲁冠球又钻了"停产闹革命"的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，生意越做越红火。

1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管"宁围公社农机修配厂"。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。鲁冠球变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，把自己的命运押在了这个工厂的命运上。

鲁冠球接手的时候，宁围公社农机修配厂生产的万向节产品大量积压，没有销路，工厂有半年不能按时给职工发工资了。鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载"钱潮牌"万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说:"那我们就在场外摆地摊"。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上"咬"着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着："假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好!那我们降价。"说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，"钱潮牌"万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

鲁冠球深有体会说:市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使"钱潮牌"产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了"万向节奇效"。

鲁冠球的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，鲁冠球的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。到1993年止，鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元。

"现在我们厂是搞股份制了，办起了农场。养鳗场、蛇场、商场，工农商都有了，人均收入8000元以上，江南乡村是富了些。今后我厂要开始第二次创业，把现有的集团股份公司，从劳动密集型企业建设成为世界第一流的高、精、尖技术密集型大企业;要加快改革发展步伐，再扩大规模，向大西北进军。要把企业的部分资金投入到大西北去，到那里去办万向节厂，去发展经济。"这就是鲁冠球的胸怀，一代农民的胸怀。

鲁冠球认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极性的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢?他创立了一个"两袋投入"的概念，就是抓职工的"脑袋投入"和"口袋投入"。不断提高职工的科学文化素质，在厂内建立了一套激励型的结构工资制，即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式--

按劳分配，就是按劳动量分配，这包括基本工资和补贴，占总收入25%左右，这是福利性质的，只要按时上下班，就能得到这部分报酬。

按效分配，就是按劳动效益分配，即奖金。这部分是"大头"，占总收入50%以上。是激励型，全浮动的。有效劳动可给奖金，效益超高，奖金越高;无效劳动，就不给奖金;如果是有害劳动，不但不给奖金，而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次，如1992年有的职工年收入可达15933元，最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识，极大地调动了每个职工的积极性、创造性。

按资分配，即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献，他允许合同工、固定工向厂里投资，一年工龄投资1500元，平均工龄10年的，即可投资15000元，按分红率20.07%计算，一个职工即可分得3000多元，这部分占总收入25%，一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式，使职工更加关心集体利益，增强了企业的凝聚力和向心力。

鲁冠球深深懂得"科技是第一生产力"。市场的竞争就是科技的竞争，但科技要人去掌握，所以归根结底还是人才的竞争。有了人才，就能发财，就能改变农村贫困落后的面貌。求贤若渴的鲁冠球宣布:以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员，愿付出一定的"培养费"，向各大专院校争取分配大学生。同时他又在本厂、本乡、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂，送厂内职工进高等院校代培。他用这种"请进来"、"走出去"的办法，多方招收、培养了一大批大专生。同时，他又向专家、教授发出聘书，组织一个厂外的专家顾问团，定期请到厂里向他们咨询请教。著名管理专家、浙江大学王爱民教授，是他的长期顾问。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班，每周星期三这天，他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。

他对发挥人才的作用非常重视。他说:对大学生、工程技术人员就要"引得进，留得住，用得好"。到他们厂工作的技术人员在物质待遇上真算得上是"一流"的，其工资都在原基础上向上加两级，奖金少的几百元，高的上千元以上，厂里把这些人的户口都落在县城。在使用上更是一尊重、二放手，让他们在技术方面自主负责。

为了充分发挥这些人才的作用，他又想出了企业里要造就一大批企业家的想法。他在厂内分小核算单位，对各车间、分厂实行独立核算，建立厂内银行，把市场机制引入到厂内，把厂内原来工人向仓库、向上道工序的领用制，一律改为买卖制，使人人讲究经济核算，同时，对各分厂实行承包经济责任制。在承包合同签字会上，他宣布:"凡有利于企业发展，有利于职工生活提高，对国家有贡献的事，你们都有权去干，自主地去闯。凡是企业有的自主权，你们都拥有，凡是企业在发展中遇到的困难，都可来集团总公司找我。"这样，他对各分厂大胆放权，让他们去闯，去发挥他们自己的才能。

人才有了，技术有了，质量问题就成了鲁冠球考虑的头等大事。鲁冠球在质量上有过深刻的教训。

一次，鲁冠球接到一封从安徽芜湖客户寄来要求退货的信，说发到那里的万向节出现了裂逢，鲁冠球拿着信纸，立即找来了供销科长，对他说:"我们厂的信誉最重要，你马上把合格产品连夜送去，换回不合格次品。"由此鲁冠球想:那些已发出去的货，其它地方是否也会有类似的情况呢?质量是企业的生命、企业的信誉，不能有丝毫马虎。于是，他立即组织30多人，跑遍全国各地，走访用户，凡有不合格的产品，不管是本身质量问题，还是用户保管不善生锈、运输途中碰撞造成损坏或有病疵的，统统背回来，免费调换新的合格产品。这一背，就背回来了3万多套。鲁冠球把它堆在厂中间，召开了全厂职工大会，要大家对照次品找原因。原因找好以后，他就带头把这些次品装进麻袋，统统送进了废品公司，一合计，共损失43万元。工人们心痛了:"鲁厂长，这些产品再维修一下总可以用吧。"也有人发牢骚:"这几十万元钱，我们几百年也赚不了那么多呀!你太大方了。"但鲁冠球却铁青着脸说:"生产出这样的次品不仅是对‘钱潮牌'万向节信誉的损害，更是对国家、对人民的犯罪。一个厂的信誉是最重要的。今后凡是哪个人出了次品，就罚款，就砸饭碗。"这一来，谁也不敢对产品有丝毫马虎了。

鲁冠球在狠抓产品质量的同时，又在改进设备上狠下功夫。他将厂里的设备折旧制度，由15年逐渐改为5年，折旧率改为20%，将税后利润的80%用于更新设备，并从国外引进了最先进的检测设备和高精尖的机床，先后投入设备的资金达1500万美元。这样从制度管理、质量意识和设备上三管齐下，狠抓质量，使"钱潮牌"万向节质量不断提高: 1986年荣获全国企业管理优秀奖; 1987年荣获产品质量银质奖并成为全国同行中惟一的国优产品;企业于1990年晋升为国家一级企业，1992年被列为全国大型企业，还被评选为中国百家知名企业第43位，乡镇企业第一位。由于管理上、质量上都超过了国有企业，通过严格的检查、验收，机械工业部把杭州万向节厂列为全国3家万向节的定点生产厂之一。从此，"钱潮牌"万向节占领了全国60%以上的市场。

但鲁冠球看得更远，看到的是广阔的国际市场，他说:"单是会赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。"

鲁冠球抓住质量、价格，以优质低价，把"钱潮牌"万向节产品打进国际市场，与外商打起了交道。他到处搜集国外万向节的市场信息，寻找一切机会，让"钱潮牌"万向节在外国人面前露面，广交会、泰国评选会，大的小的交易会都参加，200套、300套等小批量都卖。国际市场竞争是激烈的。鲁冠球和全厂职工憋着一口气，齐心协力开发出60多个新品种，凭自己的实力打开了日本、意大利、法国、澳大利亚、前西德、香港等18个国家和地区的市场，每年创汇在229万美元以上。不仅是万向的产品在国际市场拥有了一席之地，万向人在国际市场这个大"课堂"里，学会了如何提高服务意识和自身素质，同时也使鲁冠球认识到企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。设立海外公司的地点选择在美国。鲁冠球认为，一则美国是世界经济强国，其市场辐射面广，只有取胜美国，方能取胜全球;二则美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表世界汽车工业发展方向的最大型国际公司，万向的产品要得到国际市场的认可，必须要进入最高领域。

经过多方努力，1994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。这是集团创办万向美国公司时订了三大目标，第一在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域;第二搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域;第三优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。经过这么多年的不懈努力，这三大目标最后都得到了实现。

鲁冠球带领万向集团终于叩开了通用公司之门，为其走向世界迈出了坚实而有力的一步。

展望未来，鲁冠球满怀豪情。万向集团在他的带领下又绘制了一幅中长期发展的美好蓝图:到2010年实现两个三级跳，由省前10位跻身于全国100强，世界1000强;由省级集团跨入国家级集团、跨国集团。鲁冠球和他的万向集团一定能够实现这一宏伟目标。

鲁冠球的创业之路篇二

历经两个多月的层层选拔，12月27日，联想青年公益创业计划在北京举行了决赛。入围决赛的14支团队齐聚北京进行爱心大比拼，经过团队项目阐述和展示、评审专家质询和考核，以及网友提问等环节，CYCAN(中国青年应对气候变化行动网络)、爱益族、由你联盟等10支创业团队最终获胜，每支团队获得了联想提供的10万元创业资金，并有机会进入中国扶贫基金会、自然之友等知名公益组织进行实习。此外，他们将得到联想公益专家团的跟踪指导、联想志愿者的长期志愿服务，以及NPI公益组织发展中心的专业孵化支持。另据介绍，最有可持续发展潜质的创业团队，更将有机会在20xx年入选“联想之星”创业CEO特训班，学习联想成员企业成熟的经营理念和管理经验，获得联想控股旗下投资企业的关注。由此正确踏上创业之旅，把爱心传播到更广的范围内。

大学生创业几乎每到年底，大学生就业、创业的问题就会再次成为焦点话题。大家基本上已经对学生创业的困难有个大致的分析，资金不足、时间不允许、老师父母不同意、缺乏项目带头人、毕业后各奔东西等原因被大家认为对学生创业干扰最大。而因为几乎每个还呆在象牙塔里的学生都缺乏的经验，并没有被大家当成事业成败的关键。

但是调查之后熊一亮发现，原来事情远非这么简单。不少项目启动资金并不算少，时间想挤也能挤得出来，大部分老师父母还是开明的，支持孩子去创业，项目也总会有带头人才能提出，而毕业之后往往是因为创业不成功才各奔东西。那么，问题出在哪儿呢?经验，这个本以为不是问题的问题，原来困扰着太多的创业学子。热情过高，经验不足，结果是一开始就把全部家当砸了进去，回天无力，这是学生创业的典型失败模式。但是大学生创业的热情不会因为失败而选择沉默，特别是面对就业压力空前严峻的今天，一种新的创业模式——公益创业成为大学生创业又一新的选择，联想集团以“飚爱心，创未来”面向全国大学生，以及初入职场的青年人，公开征集选拔优秀的公益创业团队，并为他们提供专业培训、公益实习、创业资金等关键支持。本计划旨在引导的青年人投身公益事业，并为青年群体就业提供新的思路。

其实对于创业，熊一亮一直坚持认为，在刚改革开放的70、80年代，那时的创业只要胆子大就可以创业，而且成功率很高，主要是因为那时中国刚刚经历从计划经济走向市场经济，市场需求潜力都比较巨大，但是进入90年代，特别是市场经济已经不断成熟的今天，创业逐渐步入知识型的时代，这就对创业者的要求更加全面，特别是对于涉世未深的大学生来说，如果仅仅有了一个单纯的创业想法就选择盲目创业，那失败的概率是可想而知的，其实从联想推出的飃爱心、创未来的活动中可以看到未来大学生创业成功的新模式：

教育部高校学生司副司长张浩明点评选手

第一、 一个切实可行的创业想法，即创业计划书方案。在经济日益开放的今天，360行，行行出状元，就意味着创业的领域有多巨大，创业的想法也就更加无穷，但是在联想的公益创业计划评选中，熊一亮看到了一点很重要的就是，要从几万份创业计划书中评选出符合此次主题活动的公益创业计划书，这就说明，我们不仅要有创业的想法，更加重要是有一个切合实际的创业想法，即完善的创业计划书方案。特别是在知识型创业的时代，要找到适合自己定位的创业想法。联想在此次活动中聘请了多为专家对创业计划书进行科学判断，准确定位，从而给创业者提供了强大的智囊团。

许戈辉主持联想青年公益创业计划决赛

第二、 创业资金获取的新渠道。当我们有了一个切实可行的创业计划书后，首先面临的第一个问题就是资金，所谓金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的，目前困扰着广大有创业想法的青年、特别是大学生一个最大的创业问题就是缺乏资金，这就导致缺乏一个良好的创业环境，其实熊一亮在其他文章里多次谈到，中国创业环境最大的瓶颈就是银行贷款不健全，个人贷款门槛要求过高、手续繁琐等导致个人信贷基本处于停滞状态，联想集团推出青年公益创业计划活动之所以能够在短短时间吸引几万人踊跃参与，其中一个最大的诱惑就是此次活动提供的资金奖项，特别是对于创业想法完善而又缺乏资金的创业者来说更加是雪中送炭，其实联想这次公益创业计划活动也许只在公益领域探索一种新的创业模式，每支团队获得了联想提供的10万元创业资金，熊一亮认为如果这种公益创业的活动模式真正能够起到激发青年创业激情的效果，那么我们的这种模式应该推广打其他创业领域。

第三、 企业发展壮大的核心元素——人、人才，即技术。不管多么小的企业，仅仅靠单个人是不能成功的，每个成功的企业背后都有很多人的巨大奉献，正如此次联想飃爱心、创未来公益创业计划活动，在对参赛者资格的要求特别强调人数，也就是团队，大家随便去读几本成功企业家的人物传，都会发现一个其中很重要的一笔，关于对其创业成功团队的，就像美国国家一样，总统拥有一个强大智囊团，国家的很多政策都是来自智囊团的，可见团队大到对一个国家，小到对一个企业，都起着关键性作用。所以熊一亮认为，团队的作用对刚刚成立的企业成败更加起着决定性作用，只有一群人为了心中共同的目标，凝聚大家的力量才是无穷的，这也是我多年管理团队的一点心得。

联想公益创业计划，重点在公益，是功在当代，利在千秋的伟业，对于缺乏资金的农村大学生来说，选择公益创业时未来时代发展的需要，要想创业百分之百成功，一份可行的创业计划书、资金、人才，三者缺一不可!

后记：公益创业(SocialEntrepreneurship)是一个泊来概念，也译作社会创新、社会创业或公益创新等。牛津大学公益创业研究中心认为，公益创业具备“公益性”(sociality)、“创新性”(innovation)和“市场导向性”(marketorientation)三大特点。“公益性”(sociality)意味着维护公共利益;“创新性”(innovation)意味着新思想的产生或新模式的创建;“市场导向性”(marketorientation)表明了其绩效驱动、竞争性和前瞻性。公益创业具有以下三个要素：强烈的公益使命、具有奉献精神的团队、创新的公益模式鲁冠球成功创业的故事鲁冠球成功创业的故事。首先，强烈的公益使命感是指对服务社会大众的事业充满了激情，对帮助他人、奉献社会怀有一颗火热的心。其次，要组建一支有奉献精神的团队，找到一群对某一公益事业志同道合的人。与其他领域的团队一样，公益创业团队需要拥有向心力、凝聚力，还必须拥有高度的奉献精神，共同为公益梦想奉献拼搏。此外，公益创业还需要注重模式的创新，让有限的资源，去帮助的人，创造的社会效益。