如果你创业，你最担心的是什么？人、客户还是资金？从今天的媒体报道中，我们更多地在侧重在哪家企业获得了多少风投，哪家企业是否IPO？似乎人们认为有钱才会创业成功，因此人们往往会忽视那些没被风投、PE等青睐的创业者。但是一旦这些白手起家的创业者成功，他们也将原来的掌声也补齐了。当这些创业者在白手起家成功以后，他们接下来的创业旅程在资金方面似乎也就顺畅多了。

DaveKerpen是一个美国的系列创业者，他最近创建的一个企业，LikeableLocal非常幸运地得到了投资人的关注。不过，在他创建第一家公司，LikeableMedia时，他也遭遇不断的危机，这也让他很难募集到资金。可以LikeableMedia在过去的6年里，它的增长已经超过6000%，而且在过去两年里都被上榜美国中小企业500强，这也是在没有人们外部投资人资本的情况下。

DaveKerpen分享了他和他的共同创始人，他的妻子从这种白手起家中学到的3个功课，以及如何在无外来资本的情况下，快速成长。

1.销售你的成功之路

在LikeableMedia的早期，DaveKerpen和妻子为了销售和潜在客户，参与打电话，就像他们早年在Disney从事销售的时候做的一样。他们给联系人打电话，了解他们的想法，他们请那些已经信任他们的人给他们机会，他们售卖还不存在的服务。

当银行里没有现金来创业时，你唯一的选择就是销售。用你的社会网络，打电话，与人进行午餐会。做一切可以带来收入的事情，以便你可以聘用人，开始企业的成长。接着雇佣人做同样的事情。

2、易货贸易

在2007年，当DaveKerpen第一次开始想和1-800-Flowers.com合作时，这个公司想做一种易货交易买卖，而非付给他们现金，因为他们提供的服务是社交媒体，而这还没有被验证过。很多顾问告诉他们不要做这样的易货交易。没有投资人的钱，他们也需要现金。但是他们决定和1-800-Flowers.com做他们的第一单生意，无论如何，为了鲜花。所以他们拿到了价值48000美元的鲜花和礼品在那一年，而且他们为潜在客户、代理、员工，以及任何那年在twitter上说他们名字的人“买花”。虽然他们没有从1-800-Flowers.com那里拿到任何现金，但是投资回报是巨大的。

当银行里没有现金，考虑提供你的产品或者服务来交换你需要的任何东西。你会创建一个双赢的情形，为他人建立价值，直到你自己能为这些事情买单，或者已经得到足够的验证可以要求现金的时候为止。

3、为你的现金流筹措资金

当DaveKerpen开始创建LikeableMedia,我们根本不了解商业银行和融资的事情。结果是，这是领导新公司的非常重要的部分。没有现金，你们不能成长，而且在开始，一家白手起家的公司不会有任何这方面的知识。这就是银行存在的理由。得到贷款，得到信用额度，一种方式或者其他方式。如果你不能，就探索像保理这样的选项，用这样的方式你能为你应收账款融资。DaveKerpen最终得到了信用额度，而且后来有一个贷款，这也帮助他们的招聘速度更快，所以也就成长更快，所有这些方式都未曾放弃过任何股权。

我相信中国也有很多白手起家的人，无论是现在这个时代，还是以往。白手起家虽然很艰难，但是他们也能让自己的企业成为行业的领导者。