《美国金牌推销员的成功秘诀》

发布时间:2017-03-15 00:57

在我的青年时代,我读《美国金牌推销员的成功秘诀》,那是我推销事业的第一课,也是我做人做事的第一课……当时我几乎可以将好些段落背出来。?

——美国汽车推销冠军,乔·吉拉德

《美国金牌推销员的成功秘诀》

内容简介:

作者乔·库尔曼是著名美国金牌推销员,是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。本书是他的自传,也是他成功历程的忠实记录。作者以自己从一个屡经失败的人历练成每打一个电话就有19美元收益(40年前)的金牌销售员的经历,剖析做人做事深刻的道理;以一个个成功的案例,揭示成功哲理;书中的格言警句耐人寻味,令人阅读起来,趣味盎然又真实可信,在不知不觉中受到启发,使看似艰辛的推销工作,变得简而易学。 在我的青年时代,我读《我的路》,那是我推销事业的第一课,也是我做人做事的第一课……当时我几乎可以将好些段落背出来。我说的完全是我自己的真实感觉,应该把《我的路》译成各种文字,发行几十亿册,让世界上每一个渴望成功的人都读一读,贫穷的人可能会少很多。我也经常阅读各种推销书籍,最读不厌的就有这本《我的路》。我在上面做了很多笔记,让人吃惊。一个金牌推销员的技巧精华,还有他的爱心、他的热情,就像清新的微风……,你会明白,为什么《我的路》在推销界里维持着半个世纪的影响。 我眼里的好书

作者简介:

乔·库尔曼,(joeculmann)(1890——1972),幼年丧父,11岁,就凌晨4点半起床,到街上卖报。22岁成为一名寿险推销员。 经过10个月无望的奔波,他深深绝望,决定辞职。一件小事改变了他的命运,他又回到了推销之路。 29岁,他成为美国薪酬最高的推销员之一。在25年在推销生涯中,他销售了40000份寿险,这为他赢得了演讲与著述的资格。 他是第一位连任3届美国百万圆桌俱乐部主席的推销员。百万圆桌俱乐部给每年的新学员出一道题目,完成了就可获得金靴奖,迄今为止,只有3名推销员获得该奖。乔·库尔曼是主要发起人之一。

目录:

译者序 关于本书及其他

本书与《世界上最伟大的推销员》之比较

本书的出版缘起与作者

第一章 成败一念间

1.没有热情,能打动谁!

2.学到推销的第一个技巧

3.战胜胆怯的好办法

4.多想出智慧

第二章 成功的秘诀

5.最重要的推销秘诀

6.抓住目标,准确出去

7.迷茫之后的进步

8.推销中的11条经验

9.推销中的提问技巧

10.发现购买动机

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