学生正装走上创业大道

发布时间:2016-11-21 14:24

大学生五次创业,最后由学生正装创业走上了创业致富路

大学毕业时已有五次创业经历

2009年才大学毕业的许伟灿已拥有五次创业经历,文质彬彬的他看上去已相当沉稳,目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职业经理人的他,在大学期间几经辗转,不停摸索,最终走上了创业的阳光大道。

多次创业失败仍坚持

在广东外语外贸大学就读日语专业的许伟灿在大学期间已是“风云人物”,在学校勤工助学中心管理着网球俱乐部,让他有了经商的经历。2008年夏天,许伟灿从2000名应聘者中脱颖而出,被日本一家管理咨询公司录取,当上了一名实习生。在实习期间,他碰到的全是千万元级别的大项目,工作强度大,但也收获颇丰。

“2008年,政府推出八大优惠政策鼓励大学生创业,”通过实习已经熟知公司运作,也厌倦了为人打工的许伟灿顿时被这条政策所吸引,“当时正值金融海啸,创业成本应该会较低。”于是,许伟灿毅然离开了上海。

在上海实习期间,许伟灿发现出入写字楼的白领均西装笔挺,从而联想到大学毕业生面试和参加工作时,都需要准备至少一套正装,由此联想到校园正装市场的巨大潜力。离开上海后,许伟灿想到了做服装类电子商务的生意,“当时我成立了公司,其实只是一个壳,不过我有一套方案。”胸怀一套方案的他,开始游历东部沿海的城市,做起了市场调研,挖掘行业的潜力。“我还印了名片,找了厂家洽谈合作方案,但都被他们拒绝了。”

回到广州之后,许伟灿仍在思考求突破,在2009年春节期间,他和一位朋友做起了服装厂家清货直销,也就是俗称的“倒爷”。倒是赚到了一笔资金。后来在机缘巧合下,许伟灿当上了大学生职业发展联盟的副主席,并认识了某汽车企业高层,双方在几度攀谈之后,许伟灿离开了所在岗位,和对方合作起了内衣项目的生意,不过,进展并不顺利。“失败的原因是多方面的,做生意涉及到金钱和理念,双方一定要够了解才行。”失败后的他并未停下脚步,紧接着他打起了校内快递念头。一个月后,他联系上了申通快递广东总公司,取得了校园代理的资格,“现在这个校园加盟店还在,不过我几乎没怎么理它了。”

学生正装走上创业大道

以职业培训带动服装销售

2009年7月,许伟灿迎来他的大学毕业典礼,同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居,开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”,许伟灿也不例外。一开始,他们从成本较低的网店做起,并发展校园代理,以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人。许伟灿告诉记者,启动初期资金并不充裕,他和队友们不仅做正装,还接些摄影的业务来“帮补”主业。工作的辛苦更是在所难免:大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个礼拜,更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录,“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜,再加上水做成简单的汤。

许伟灿表示,一开始为了打开品牌知名度,他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路,以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂,“业绩没做起来,合伙人产生了不信任,相互猜疑。”最终,许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份,自己做起了一把手,并主动和厂家联络,取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于2009年12月重组,去年过年前,看着积压的货物,许伟灿没有进行亏本销售,转向了打造品牌。去年3月,在校内开展了一系列推广活动,主打学生市场,包括“塔尖训练营”,对在校大学生进行职业培训,在大学城内逐渐打响知名度。

线上线下一起做

去年3月8日,公司第一家线下体验店建成,这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的产物。同年5月,公司以股份合作等方式与厂家合作联营,实现生产和销售一体化。7月,公司还与德国品牌合作,获得德方的质检和设计方面的支持。8月,公司进驻淘宝商城,首批三家线下体验店与网店开门迎客。

当被问到自己如何清楚定位市场时,许伟灿回答道,我们还是主打学生客户,实惠很重要,性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园。“西服行业利润总体偏高,但针对年轻人的西服利润为中等,这与购买力有关。”许伟灿还表示,个人客户并不会反复购买,反而公司客户,如展会传媒类的,会定期定额向公司下单。“个人来说,学生只有一成的回头客,而白领则有20%-30%。”对于未来,许伟灿称,来年,我们打算推出订制西服,为此开发了小生产线,也会积极招商,争取更多的加盟店。

经验谈

话事人不能太多

对于公司成立半年后找到自己的方向,许伟灿总结出其中一个很重要的经验,“人的因素很重要,对于大学生创业,一开始话事的人不能太多,之前就是吃的这个亏。”他表示,伙伴相互之间的了解和信任,尤其是在最困顿的时期尤显重要,而在困顿期,许伟灿意外得到两位大学生职业发展联盟队友的加入,这为他增添了信心和力量。

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