85年后白手起家的故事
在经济新常态和改革攻坚的背景下,随着大学生就业人数的增多和国家创业条件的日益完善,越来越多的人开始加入到自主创业的队伍中。下面小编就为大家解开85年后白手起家的故事，希望能帮到你。
90后白手起家创业篇一
上海师范大学旅游学院地理专业的大四学生郑章书在大多数应届毕业生还在为就业烦恼的时候，就已当起了老板。
在校园市场中找到送牛奶商机 送奶业务将遍布奉贤、松江高校
郑章书创业的第一桶金来自校园市场。 “我从高中时就有创业的念头，因为学业压力大，没有时间实施。从考入大学第一天开始，我就在观察校园和周围的一些动态，终于让我发现了商机。 ”郑章书说。郑章书从小有喝牛奶的习惯，到大学后，却发现每天购买牛奶很不方便。 “上师大的奉贤校区很大，从宿舍到学校的商业区有一段距离，牛奶比外面超市贵。我当时便想到，要是在宿舍也能像住在家时一样，每日都有新鲜牛奶送到家就好了。既然学校里没有这种服务，我是否能干呢? ”当时仅仅是大一的郑章书察觉到了这一商机，但他首先要确认是不是别人也有喝牛奶的需求。虽然没有经验，他还是像模像样地在校园里搞了一次市场调研。 “调研很简单，我在一页A4纸上列了10道问题，总共打印50份，在人流比较集中的食堂和教学区中做问卷调查。主要就是问同学如果有一份市场价格的新鲜牛奶每日送到寝室里是否愿意接受，大部分学生都表示愿意接受，这个调查结果让我对接下来的创业充满信心。 ”
调研后，他决定先和牛奶公司取得联系。但是这一对接的过程并没有他开始想象中的那么顺利，仅仅是找到对口的负责人，就花了一个月的时间。 “我那时完全是初生牛犊不怕虎，一个电话打到光明公司，张口就要找领导，却没有想到自己仅仅是个学生，在我看来很重要的业务，却可能并不值得让企业高层来理会。 ”多次碰壁，一度让郑章书失落，但他没有放弃。功夫不负有心人，他从上到下逐层去找，直到找到在奉贤大学园区周边牛奶业务的负责人。 “我主动找到这位负责人商谈，告诉他我的想法，给他看了我事先准备好的相关数据资料。他出乎我意料的通情达理，还称赞说这是个不错的想法，给了我极大的鼓舞。 ”郑章书很快与牛奶公司双方达成合作意向，开始了他在校园里订奶及配送的业务，迈出他创业的第一步。
万事俱备只欠东风。郑章书开始在校园里“招兵买马”。他首先动员寝室里的两个室友和他一起干，由于送牛奶上门的服务在女生中更受欢迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流团队。创业初期，由于对业务不熟悉，郑章书和他的物流团队每天清晨5点左右就要起床配牛奶、送牛奶，这个过程很辛苦，能够坚持下来少不了辛酸，但对郑章书和他的团队来说却是乐在其中，能够得到同学们的认可，就特别感到满足和有成就感。
郑章书颇为自豪地说：“无论学生有任何问题，我都是以最快速度帮他解决好。比如有学生反映牛奶品种送错了，我马上赶去为他们掉换回来，还会送上小礼品道歉。因此，学生对我们的服务满意度很高。 ”正是因为郑章书团队认真负责的态度，使订牛奶服务在学生中口碑很好，业务量迅速成长。一年左右，上师大奉贤校区单校日均配送量达到800份。随后，郑章书送牛奶的业务又发展到华东理工大学、应用技术学院等周边学校。如今，已经遍布奉贤的所有高校和松江大学园区的部分区域。到今年9月，松江大学园区的5期宿舍楼送牛奶业务也将被他们公司整体拿下。
发掘早餐配送商机筹谋自主品牌
随着业务订单量不断攀升，物流人员的队伍不断在扩大，整体的盈利程度比较可观，郑章书正式成立公司化运营的团队。至今，他们每日为大学生配送的内容已从单一的牛奶发展到了营养早餐。郑章书说，当时，有很多同学反映食堂里的早餐品种单一，且不好吃。有时起床晚了，赶着去上课，来不及去食堂吃早餐。于是，他尝试将业务延伸，增加为学生送营养早餐的服务。“也是我运气好，一次我在马路边买早餐，看到一盒利乐包装的豆浆，我觉得很卫生，口味也不错，便仔细看了它的生产企业是清美绿色食品有限公司。我回去后便着重了解这家企业，得知这是一家有名的豆制品企业，现在正在尝试开展面包、包子、西点等早餐服务。”敏锐的市场嗅觉让郑章书意识到这是另一个商机。他立刻在公司里成立专门的项目小组，与清美公司接洽，最终顺利拿下区域代理权，为同学每日配送新鲜美味的早餐。
郑章书还在考虑拥有自己的食品品牌。他告诉记者，他正在和泰奇食品公司合作，努力开发让学生们“一吃忘不了”的产品。目前，首先尝试和泰奇合作在奉贤校区创业基地设立销售渠道，在校内拥有极好的口碑，几乎每日都能在很快时间内一售而空。连上海市学生事务中心也来下订单，使他们顺利晋身为会务点心的提供方。
家庭贫困生在这里找到兼职岗位
郑章书的创业还带动了上师大7名应届毕业生的就业。另外，全市还有80名大学生在郑章书的公司做兼职。他们基本都是家庭困难生。“我刚开始创业时，员工是随机招募的。他们愿意来和我一起送牛奶，并不是为了赚钱，很多是为了磨练意志力，提升与人打交道的能力，甚至还有学生是为了减肥等。通过对顾客群的清晰定位、优质的服务及大规模的宣传，物流人员的队伍不断在扩大，公司的整体的盈利程度比较可观，每名兼职学生一个月大概可以赚到800元左右。我便想到是否能让更多家庭经济条件困难的学生加入进来。这样既能减轻学生的经济负担，又能在实践的过程中提升他们的能力。 ”郑章书主动找到学校学生处卫茹静老师，希望能将自己的送牛奶项目和学校的勤工俭学相结合。这个方案很快得到了校方的支持，同样的方案又很快被复制到了其他的高校里。
“大学生创业特别不容易，我愿为他们搭建平台”
郑章书说，在他大学四年的创业过程中，得到学校很大帮助。大二时，他被辅导老师推荐给了校团委负责大学生创业指导的史佳华老师。也是与他的接触，让郑章书意识到创业不仅仅是凭借兴趣就能成功的，更重要的是要把创业项目做成体系化。“在史老师的建议下，我大二去参加了学校的创业大赛，当时用的就是这个送牛奶的项目。等到第二次创业大赛，我就在史老师的带领下，从参与者转变成了一名活动组织者。这一角色的转变，让我各方面能力提升很快。 ”
目前，郑章书除了拥有一家名叫卡呆呆餐饮管理有限公司，还有旭思投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司、FastGod创业实践平台。除了餐饮管理公司，FastGod创业实践平台是最让郑章书花心思的地方，可以说，旭思投资管理有限公司、展龙香港企业有限公司这两家公司都是创业实践平台的坚强后盾。“我自己是大学生创业过来人，感受到大学生创业特别不容易，我搭建的这个大学生创业实践平台就是希望为在校大学生创建一个创业就业的平台。他介绍，创业平台运营部直接面向大学生征集好的项目方案，创业企划，再通过专业的风险评估，市场调查等方式，最终确认方案企划的可行性报告。凡创业平台测评标准的项目，即可把此项目纳入创业平台下所属项目之一，项目申报人可作为此项目的总负责人，创业平台会为此项目投入部分资金，做成本及回报率预算，并配备有经验的指导人员及实施人员，以团队的力量为此项目在资金，人员，宣传，推广等各个方面得到全面扶持，尽量避免由于大学生创业没有经验、执行力低、管理能力差等大学生创业的负面因素，从而大大增加项目的成功率。 ”
那么给大学生的创业资金哪里来?郑章书介绍，他将通过旭思投资管理有限公司来进行资金募资。 “现在卡呆呆餐饮公司收入的很大部分都投入到这一平台和其他公司的建设中去。我们陆续给出了几笔资金的扶持，比如有学生针对大学园区内各类外卖传单满天飞的情况，策划外卖集合册的方案，我们经过综合评估后，给予资金上的扶持。与天使资金这类主要关注科技创业的扶持资金不同，我们关注的主要是大学生实业方面的创业，给他们提供5千、1万元的小额前期创业扶持资金。而与旭思投资管理有限公司一样，展龙香港企业有限公司定位为一家文化传播公司，计划将来为创业平台公司做品牌推广业务。 ”郑章书说，四年的创业历程，让他更深刻认识到创业是团队协作力的体现，一个人是无法创业成功的。他能走到今天，离不开一路上志同道合的伙伴们一起付出和努力。郑章书其实家境不错，父母从商，但他本人却非常反感被人提 “富二代”。一直以来，郑章书的父母都希望他能找份安稳的工作，之前更是对他的创业毫不知情。 “我不是富二代，我的梦想是做个白手起家的富一代。”他这样说。
他从大一在校内进行订奶及配送业务开始创业，尚未毕业，已拥有3家公司和一个平台，还带动了7名学生就业，同时为本市高校的80名家庭困难学生提供勤工俭学的岗位。云南农业大学副校长黎素梅建议，对于想要创业的大学生来说，定位是成功创业的基础，最好从基础项目做起;信心是成功创业的前提，对自己没有信心的人不可能成功;勤奋是成功创业的关键，天上不会掉馅饼，光有信心是不够的;感恩是成功创业的动力，它能激发事业心和责任感;坚持是成功创业的保证，创业之路十分艰辛，没有吃苦精神永远不会成功。
85年后白手起家的故事篇二
我叫张林轩，今年20岁，是在聊网的创始人。网站致力于为中国学生提供一个学习英语和获得更多视角的平台，目前正在内测调试阶段。从公司注册到现在有半年，已获百万级投资，估值过千万。
最近有不少朋友都问我，作为90后，是如何开始创业，过程中有哪些困难，怎么解决等一些问题，后来我想索性就写篇日志，可以给有更多有同样梦想的朋友做参考，也算是整理一下自己的思路，为过去一年的努力和成长做一个小结。
我懂的肯定没有各种企业家和投资大牛多，不过我觉得每个时代有每个时代独特的机遇和情况，有时最能帮你看清道路的不是已经遥遥领先或者到达终点的人，而是快你几步的人。所以希望大家能够一起来探讨，如果有我说的不对的地方，或者如果你有不同观点，请尽管用力使劲喷，这样大家才能共同成长。
在深入讨论前，我要稍微介绍一下自己的项目，因为之后会经常引用到。
我的项目叫在聊网，是一个在线英语教学的平台，美国名校在校生或毕业生注册成为老师，并填写非常详细的资料，中国学生根据自己的需求，寻找不同学校、专业和经历的老师，选择不同的课程，通过在线视频对话完成学习，然后支付由老师自己设定的费用，并对老师的课程评分，来督促老师的授课表现。
因为文化差异，美国的父母基本上都不会为自己的孩子支付全部学费，有60%的大学生在毕业时会有平均一万五千美金的债务(利息从毕业当天开始算)，他们有非常紧迫的压力在上课期间挣钱，所以愿意每小时挣取5到20美金来做视频家教。在中国，同质量的老师课时费要在这个价格的5到10倍左右。
虽然视频教学在某些方面不如面对面，比如互动性受到了一定的约束，但是教学效果会被老师的英语水平和综合质量弥补。另外，在你随时随地学英语的同时，还交到了和你兴趣相投的海外朋友，获得了更多视角甚至资源。
第一步：了解你自己
创业一定要有核心竞争力。核心竞争力不是指点子，而是指即使别人知道了你的点子，来抄袭你，你也能做的比他们好的原因。核心竞争力有内在的，你的能力和特长，比如你的技术特别厉害，而且在一个领域已经研究了很久，水平算是国内TOP10的，还有外在的，你的资源和渠道，比如你的大舅哥是某个大公司的高管，然后能成为你的第一个大客户(比尔盖茨的母亲是IBM的董事，帮盖茨签了第一大单)。
外在的核心竞争力经常是短暂的，因为你如果发展的不错，那么很快你原来有的资源就会满足不了你的需求，但是你可以靠他发家。内在的核心竞争力一般都需要比较长的时间摸索和积累，同时也需要不停的进步。如果你缺失核心竞争力，即使你是市场中的第一个，你的公司会很快被抄袭，然后被清出局。
有些年轻创业者会有一个想法(尤其容易出现在海归身上)，觉得创业就是要证明自己，如果自己足够优秀，金子总会发光，所以不在乎去“走关系”或者利用身边的资源，排斥了外在竞争力。其实我一开始也是这种想法，后来发现是非常错误的。创业只有一个目的，就是成功，只有成功才能证明你自己，没人会记得比尔盖茨在初创时用了自己母亲的资源，但大家都知道微软的成功和盖茨持续了13年的世界首富。
我还记得之前在美国创业的一次经历。当时17岁，自己在做校报。学校不给我们赞助，印刷要自己筹钱，就做了广告位招商，整版广告的价位是400美金，后来我们每期都会有一个。但其实校报的发行量并不是那么高，每期1000份，拿到报纸的人很多都直接扔掉了，大部分读者也只是看看封面故事。
商家都知道这一点，但他们还是会愿意出400刀。这是因为公立学校，作为美国政府极力保护的对象，是不能张贴任何广告的，所以独立的校报成了诸多企业可以平时在学校宣传的唯一途径。那有没有更有效率的在校内宣传的途径呢?后来我想到了一个办法，很多美国高中的入口旁边都是有停车位的，我们学校有三个入口，每个入口两侧很近的地方都有停车位，这些大部分是给学生的(美国学生很多17岁就开始独立开车)。我联系到了他们，承诺了他们每月50刀，租他们的“车皮”，就是他们每天早15分钟开车到学校，我在他们到了之后把一张大海报贴在车上，在他们放学之前把这些海报拿走，然后招租这个海报的位置。我把这个想法写成了简单的一页文档，发给了附近的公司，一个星期内driversed.com，一个在美国非常有名的网络驾校的地方市场部门找到了我，并签下了在接下来一个月的广告合作合同。合同上写他们会给我2400刀，而我的成本，给司机的费用和印刷费加在一起只有300刀多一点。后来这件事情没有继续做，因为在Driversed要给我打钱的时候发现我当时没有绿卡，不能合法在美国做公司，不过我相信如果当时继续做的话，也许结果会还不错。
我提这件事情的原因是想说，我没有任何学历，公司没有正式注册，没有可见的产品，没有案例，连Logo都没有，仅凭一页的文档，就可以让一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且给我一笔不小的钱。这是在美国创业的好处。
在中国，这几乎是不可能的。我回国之后带着这种美国态度尝试去做事情：我相信只要能提供最好的方案和产品，就会被人接受。但结果是我碰了很多壁。我记得非常清楚，有一次我在中国和新东方的某位市场高管讨论赞助方案，那人说：我相信你的方案对公司会有帮助，也的确是最好的选择，但是在中国做事，不一定是最好的就会被人选择，还有太多其他因素，这就是中国。
其实我想可能我的很多朋友对这一点比我还要更清楚，我只想对可能和我一开始一样理想主义的朋友们说，其实这些都只是游戏规则，你既然想要赢，想要站在最高点，就必须遵守规则。
回归主题。在决定创业之后，你需要首先根据你的内在和外在核心竞争力来选择你创业的大方向，而且这两点最好要重合。如果你想不到交叉点，那就再接着想。因为青年人创业的成功率本来就很低，90后更是微乎其微，所以我们在任何一点都一定要做到最好。而越往后越不容易做到极致，所以在一开始选择大方向的时候，一定要完美主义一点，找到真正最适合你自己做的事情。
我个人的例子，内在优势：我在中国读书到小学毕业，在美国读书到高中毕业，所以我有中美双重语言和文化背景;回国后我做过几个大培训公司的讲师，包括培训总监的职位，对英语培训行业有一定的了解;我很喜欢设计产品，之前创办过两份报纸和两家公司，产品都是我自己负责，而互联网企业是最需要产品构思且成本低的行业。
外在优势：我有很多在美国名校的朋友，而且通过之前在美国成立的一个中美文化交流非盈利性组织，带领着一支由来自哈佛、斯坦佛这些名牌大学在校生组成的兼职团队。
其实很容易看出来，把这些条件都结合在一起，我创业的方向就已经出来了：一个在英语培训行业，着重利用美国名校团队和资源的互联网产品。
第二步：选择最合适的项目
在你确定了大方向之后，想一两个你觉得不错的方案，然后尽可能多的找懂得这些相关领域的朋友去聊。每次你跟朋友讲一次你的项目，你对项目的了解都会更清晰一些，这对你今后做决策或者是见投资人都会有不小的帮助。
一个公司存在必须能解决一种需求，所以你的方案必须要很明确：你怎么解决谁的什么问题。怎么，谁，什么，都要想的非常具体。
对于大部分青年创业者来说，我认为最应该利用的优势就是自己的圈子。作为创业者，一般真正能注意到的需求都是自己身边的(很多的创业故事都是这样：某人觉得平常需要做的一件事情很麻烦，所以想了个点子解决了这个问题)。因此，只有90后才会有的需求，很少有传统创业者会注意到，自然也蕴藏的非常大的创新空间。
这包括我上面提到的包车位广告生意，这可能真的只有学生才会想的到。或者比如我两个在清华创业的朋友，都刚毕业，并且都拿了天使投资，一个项目叫“师兄帮帮忙”，由大学的年轻“师妹”发布任务，然后“师兄”完成任务，旨在建立一个结合中国校园文化的社交平台，另外一个项目叫infobox，一个收集大学的讲座及活动信息的网站。他们就是看准了自己身边的市场环境，抓住了身边人的需求，同时也抓住了商机。
不要怕人家知道你的点子。最杰出的产品基本上都不是第一个面世的，经常都是第二第三，甚至第十几个出来，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，这样的例子比比皆是)。如果你找的是身边的朋友，相信他们不会背叛你，估计他们也没有那个时间和能力。如果你通过朋友或者家人的介绍见到了大佬们，也可以放心，他们真的犯不上。
我在正式全职做在聊网之前，跟别人说过不下50次这个点子，然后才慢慢清楚自己真正应该做的是什么。
另外一点要注意的就是，项目一定要做最合适的：不要做最好的产品，要做你能做得最好的产品;不要做最赚钱的产品，要做你能做的最赚钱的产品。你可能会有一个很好的点子，但是你要斟酌你是不是能够完成它。在一个大项目上半途而废真的远远不如做成一个小项目。尤其是对于90后创业者来说，我们的心理素质不够成熟，我们比传统创业者更需要证明自己，安稳自己那颗一直漂浮不定的自信心;一次失败的打击对你可能是致命的。
第三步：召集团队
以上谈到核心竞争力都是以个人为主，但当你有了团队，他们就变成了你最大的筹码，你核心竞争力中最重要的一部分。
在白手起家的情况下，你不会有太多钱去为大家提供资金报酬，所以一般都要用股份。股份让你的团队更有参与感，觉得在公司受到尊重，而且在公司发展顺利的情况下有长远利益的保证。不要因为怕有人分利益而吝啬股份，但是要尽可能掌握公司的控制权，最好在获得天使投资之前保持绝对控股。
上面说到过解决一个需求，你要想清楚什么，怎么，和谁这三个问题。但是当你要召集一支团队时，你要想明白第四件事，就是 “为什么”。
举个例子，戴尔的电脑很好，他们说：我们有最好的硬件，最优美的工业设计，所以你应该买我们的产品;苹果说：我们是一群疯狂的革新者，我们只满足于改变世界，让大家用上最好的产品，我们也做电脑，然后碰巧有最好的硬件，最优美的工业设计。听到这两段话，你更想买谁的产品?当苹果说要推出iCar的时候，大家都很期待，假设哪一天戴尔说要推出一款新的Mp3播放器，我们会怎么想?人们买你的东西，不仅因为你做的是什么，还因为你为什么做的。召集一支团队更是如此。
在聊网希望为中国原来没有条件接受优质英语教育的学生，现在获得这样的机会，并让所有中国学生可以获得更多的视角，成为更国际化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一样事情的人，这可能是相信要改善中国的教育环境，或者是要做出最完美的电子产品，等等。只有这样，你才能带领他们。
但是要注意的一点是，虽然带领大家很重要，但是在企业创立初期，自己一定要在公司担当一项非常具体且重要的任务。刘邦这样的人在现代社会，至少在我知道的创业圈子里是不会存在的。优秀的人机会很多，如果你仅仅只能带领团队而不能在某一方面有所特长并为公司做出直接贡献的话，你很难抓住人心，你的团队会觉得你没有实力。
最后，在创始阶段，不要为了人设定工作，而是为了工作找人。很多时候我们愿意跟朋友一起做事情，所以张罗几个人来一起创业，再一起分工。这很幸福，但是跟真正的创业比起来，这只能叫过家家。
我自己的例子，在决定创业之后，我把我身边认为最聪明最有能力的人都弄到公司里了，核心团队最一开始包括我六个人。在半年多的时间里，六个走了四个，然后又新加入了四个，还是六人。最一开始的时候，我和另外三个人还挥泪拜过把兄弟，现在这三个人都不在公司了。
一开始大家加入可能是为了一个好的机会，或者是能有一帮朋友一起做一件事情，我相信绝大部分考虑一起创业的年轻人都是这么想的。可是，创业很现实，每一个真正优秀的人都会这么考虑自己的选择：我投入这些时间，是不是能学到东西，获得成长，在我的领域走的更远。所以在没有获得一定成功之前，对一个合伙人最大的保障就是即使公司黄了，他也不会亏，因为他获得了成长。如果一个人只是为了完成任务而去做一项任务，而不是因为他自己喜欢，那么他的工作状态绝对不会长久，发展了一段时间之后，他会开始觉得自己在浪费时间，然后就会有不可避免的矛盾。及时解决了短暂的矛盾，问题的根源还在，时间长了他最后就会选择退出。
现在，我和合伙人之间的关系非常好，因为他们在公司里面做的事情，就是他们最热爱做的事情。我们平常还经常一块打打英雄联盟LOL(我是弗雷尔卓德的小蚂蚱一枚，ID就叫在聊网，哈哈，欢迎来一起玩)。
第四步：产品和技术完成度
确定了具体的方案之后，要制定执行计划，并判断在获得天使投资前要完成的程度。任何项目都需要资金，白手起家还不找投资…那你真的没的玩了。根据你对自己项目的了解，判断通过你现有的资源、人力、和经费能够做到的最好程度。
一般来讲，再粗糙的DEMO都强过纸上谈兵，而DEMO当然也是越完善越好。但问题是，完善又需要大量的人力物力财力，所以究竟如何选择，就要考验一个创业者的判断力和决策力了。你要选择一个可以实现的目标，同时这个目标的完成度也要能足够吸引未来的投资人。因为大家的项目和情况都太不一样，这个平衡点究竟在哪儿，我没法给出一个万金油的方案，但是有一点我想说的是，对于90后来说，你的计划基本永远都会比实际情况差，所以在最一开始制定方案的时候，一定要让自己保守保守再保守。我们优势是激情和拼劲儿，劣势是经验不足，做事不够稳重，容易过度乐观。既然知道自己的劣势，那一定要想办法主观的在一些决策上做出相对稳重保守的选择来弥补。
执行计划在初创阶段是一定会不停变动的，但是这绝对不能成为不做计划的借口，因为你要学着慢慢制定越来越靠谱的计划，执行度也要越来越能跟得上计划。
比如我自己，小时候我制定的计划基本从来不会执行，这包括各种奇葩的想法，看完一套书啊，学好Photoshop啊，甚至包括跟着视频学舞蹈等等;14岁的时候初三，计划一定要在高一的时候做第二份报纸(第一份在中国小学的时候做的)，后来高二的时候做了，晚了一年;半年前为在聊网做规划时，想的是4月份完成粗糙产品，后来是6月份完成的，晚了两个月。
不要因为之前有过拖拉，或者没完成制定计划的经历，而觉得计划都没用，然后放弃制定计划。这世界上真的没几个人能一直按照计划完成任务的，就连乔帮主在开发新苹果产品时都是屡屡拖后计划，有时发布日期甚至拖后一年以上。
关于制作产品的过程，由于不同行业的产品相差很多，所以我就不做综合分析，只讲一下我自己做在聊网的过程。我是去年11月份决定要做这个事情的，到6月份网站完成测试版有7个月了。
首先，要从你想到的项目大方向往细了缕，决定网站的主要功能，这个时间对我来说比较长，我觉得也应该长一点，毕竟在初创期间改方向是非常痛苦的事情，一是你没有足够的资源和人力去改变，二是如果改了，团队和投资人会对你的判断能力产生质疑，从而对项目没信心。这个阶段我花了大概3个月的时间，确定了网站几个需要着重设计的大项，比如学生搜索老师时使用的威客地图都有哪些条件(这会影响老师注册时需要填写的信息)，学生和老师之间的预约和支付流程，以及学生的成就和课程体系。
然后我召集了6个我觉得身边比较理想主义比较细心的朋友来做了一支兼职的产品团队。大家一周见2、3次，我跟这个团队一起把产品的细致结构做了出来，决定了一些功能具体如何实现，以及网站的基本风格和样式，这个阶段花了2个月。然后，这里要赞一下刘尧，我们的设计师，他太棒了，我们一起把网站一页一页的讨论设计出来，当然，设计全都是他做的，我只是提提想法。把网站设计出来花了2个月，然后找了个外包团队把网站的前端写出来。
和产品同步的就是技术。对于互联网公司来说，技术是跟产品一样重要的(在初期甚至比产品更重要，因为初期重要的是产品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一点技术，所以这里就不说关于技术的进度。技术型的CEO做互联网创业很吃香，因为可以在初创期节省很多成本，而产品型或者人脉型的CEO一定不要吝啬跟技术人员分股份，相比其他团队的成员，技术是最有可能一直留在公司的。一旦进入快速发展期，公司本身的成长速度很可能超过核心团队的成长速度，然后你不得不换人。市场人员是最容易发生这种事情的，因为市场是一个非常吃经验和资源的事情，你可能很快就会发现8000元一个月能雇到的人比自己负责市场的核心团队人员要靠谱的多。产品和技术则更靠灵感和天才。所以如果你不是技术型创业者，然后有心仪的技术人员，一定要把TA追到手。是的，拉拢优秀的人才一定要像谈恋爱追姑娘(或者男子)一样，三顾茅庐什么的其实都弱爆了。
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