“创业教父”马云缔造了互联网神话，这份成功犹如星火燎原，燃烧着众多年轻人的创业之梦。那么下面这个故事能教导我们如何创业，欢迎大家聆听。

4个人的公司一度“弹尽粮绝”

霍祥，1985年生人，典型的80后。2011年底，他第一次来到青岛。之前，是在上海的一家连锁酒店担任销售经理。

拒绝做白领的原因是，他想体验一个更大的世界。在创业方面，那颗蠢蠢欲动的心，从大学时期就“不安分”。“我是学校里卖手机最有名的。”霍祥有些自豪地说，大学时期就喜欢鼓捣小生意，而且还非得卖出名气。

在上海呆了两年，一个偶然的机会，他捕捉到了创业的机遇。辞去工作，背起行囊，来到了陌生的城市——青岛。让他如此毅然决然背井离乡的工作，是互联网分类信息运营，赶集网青岛区域代理商。“当时青岛有10几家类似的运营商，我们是其中之一，但只有4个人。”霍祥回忆，当时第一次来青岛，买了张地图，找寻中心位置，是山东路一片，便在山东路租一民居安了家，创办了青岛易联天下网络科技有限公司。

万事开头难，在分类信息不怎么有名气的当年，4个人开拓市场，难上加难。据霍祥介绍，2012年1月公司正式开始运营，到了10月份，就发不起工资了。“最好的时候一个月的收入是3万，除去产品成本，剩下的要支付吃住、运营、买电脑办公设备等各种费用，基本都亏损。”提及最初创业，着实艰难。发不下工资，霍祥开始失眠，凌晨3点前睡不着觉，好不容易眯一会儿，5点就醒了。“很焦躁。”他用此描述自己当时的状态。压力太大，怕辜负了这帮不领工资也照样拼命干的兄弟。

3年营业收入翻千倍

焦虑了近一年，到2012年年底的时候，公司开始有所起色，年底总结2012年赶集网全年的广告业务收入达到200万元。之后一路发展，2013年全年实现700万元，2014全年突破3000万元。3年时间，赶集业务的营业额收入翻千倍，惊人的发展态势。

霍祥坦言，2012年赶集网落地青岛之初，坊间流言云云,尽管是赶集网的代理商，却是自己在创业，做一份属于自己的事业，所以干劲更强。“你知道我们为什么能在青岛超越58吗?我不愿意做个分公司的负责人，就像自己做公司老大，自己说的算!给自己干，更有冲劲。”到了2014年下半年，霍祥代理的赶集网已与昔日一家独大的58同城市占率持平，名噪一时百姓网几乎被挤出竞争，2015年，赶集网的市占率已超过58同城30%。

“比较幸运。”霍祥分析认为，这么短的时间爆发式增长也是赶上了好时候。赶上分类信息市场的爆发期，赶集网总部又聘请明星做代言，分类市场的知名度大大提高。随着时间的积累，客户圈子不断扩展，积少成多。最重要的还有团队的干劲儿十足，源于大家对这个项目的看好。

咬牙熬过明天的残酷，或许便能看到后天的彩虹，霍祥是幸运的。2012年1月，公司仅有4个人。2013年年底，已经近60人。2014年年底，员工扩充到了200人。“计划2015年，员工数量达到500人。”他说。

“蜗居格子屋”员工欢乐多

“员工多了，也得考虑换换地方了。”霍祥说。目前，霍祥公司的员工有200多人，位于一所旧楼上，大约有两层的面积。城市信报/信网记者来到他的办公所在地，像是一间大教室，不过把课桌换成了办公格子桌，五六十人挤在一个屋子，其它部门的小屋格局也是如此。霍祥没有自己的办公室，跟员工一起“蜗居”在格子屋里。搬沙发、打扫卫生等琐碎小事儿他照样干，没有一点老板架子。

员工多是80末90后，都说80后个性，90后任性。看脸庞还略显稚嫩的霍祥，如何能“hold”住这帮“小屁孩”呢?霍祥笑笑说起自己的独到见解：90后是特别优秀的群体，想法奇异，更崇尚自由快乐。所以80末90后的人找工作，相比于薪资多少来讲，他们可能更注重快乐。抓住了快乐，就抓住了年轻人的心。

如何在工作中制造欢乐呢?早上8:40上班，利用10分钟分享互联网新闻故事，之后的20分钟进行辩论赛、演讲，团队游戏等小活动。激烈的唇枪舌战，赶走了瞌睡虫，集中了注意力。一大早便积攒满满正能量投入一天的工作。这仅是早会，平时还会有大型的娱乐活动，公司内部选出几位导师，举行“好声音”大赛。为此，公司特意买了一套KTV音响设备。公司还进行“抓钱”游戏，百元钞票面额有些大，他们便提供1元纸币，再混入一些外国纸币。让员工抓个彩头、抓个乐趣。

“我们工作多、压力大、环境又差，就只有努力改善软环境才能吸引住人。”霍祥中肯地说，令他非常骄傲的一点是，新聘员工待过一个月以上，就很少离职。

“打土豪，分田地”创业元老分房子

苦中作乐确实能振奋士气，但空喊口号久了也会让人丧失信赖。霍祥深知这一点，不仅要“打土豪”，还得“分田地”。

城市信报/信网记者想起在参观“格子办公室”时，发现门口有两大袋子零食。“是我们给优秀部门的奖励。”霍祥说，这只是很小的一个方面。对于业绩突出的部门，还有温泉、滑雪等各种奖励。另外，公司还有月度冠军、季度冠军等业绩评选，对于业绩突出的个人，会奖励寓意为“飞毛腿”阳澄湖大闸蟹、iphone6、智能手表等。所有员工就会定期进行考核，半年考核一次有机会实现职位晋升，3个月考核一次有机会实现工资提升。据霍祥介绍，目前公司员工的平均工资在5000元左右，销售额前3名的员工月薪达到约3万元。

别人曾纳闷，晚上10点还经常看到霍祥公司员工在加班。霍祥对此也有些无奈，他认为加班太晚会影响第二天的工作，晚上都得赶着员工下班。

马上到年底了，这位大方的老板将为员工准备什么样的年终奖呢?“我在市北区准备了5套房子，付了首付，准备给跟我一起度过最艰难时期的人。”他说。不过城市信报/信网记者了解到，他自己在青岛也还没买房子。对此，霍祥笑笑：“我还单身，有无房子无所谓，但那些兄弟都有女朋友了。”

向着马云的方向实现自己的梦想

霍祥公司的企业文化简单务实：正思维、学习力、执行力。他认为首先得充满正能量，再者，学习是大树的根，根越深叶才能越茂。而执行力则是企业的马达，就如马云所说：“一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。”

霍祥最崇拜的便是马云，马云不懂技术等专业，却带领着团队做到了几千亿美金的市值。他也从马云的很多思想中得到启发，比如尊重自己的对手，认为分类信息的市场若不是各种竞争加入进来，也不会有今日的知名度认可度。江山是大家一起打下的，但谁能做大做强就各凭造化。他认为，互联网信息目前存在的一些问题便是会遇到不诚信的商家，打击消费者的信任。所以，最重要的就是提高服务质量，在源头上就紧紧把关，提升认可度和信任度，他看好分类信息市场。

“浙江有阿里巴巴，深圳有腾讯，北京有百度等，山东还没有比较有名的互联网公司。”霍祥列数着，他期望在不久的将来，能够带领自己的团队，做出卓越的成绩。