创业是一辈子的过程，创业也是一辈子的坚持。以下是小编分享给大家的关于创业故事，希望大家喜欢!

创业故事分享篇1：80后农村女孩的创业经

创业者,并非需要很高的学历,在农村的她,依然能够成功创业。是金子,终究是会发光的。

申雨鑫,湖南邵东人,小学文化,14岁出外打工,做过保姆,干过工地活,开过理发店,打工路上屡次不顺。05年她以6000元起家,创办了申鑫振动棒加工厂,创业历尽磨难,但她并没有气馁,咬牙坚持。

不到三年的时间,销售业绩由当初的80万元提高到了现在的600多万元。她的传奇创业故事感动了许多人,上百个代理商主动找上她要做她的产品代理,2008年第五届全球网商大会上她获得了内贸30强。她的成功无疑是她努力的结果,她常说:“我以前的经历是我这辈子最大的财富。”下面一起关注申雨鑫的讲述。

苦命的童年从小我就出身在一个很苦的家庭,父亲是个残疾人,他只有三根手指头,大姐大我八岁,二姐大我两岁,弟弟比我小六岁,从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷,每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的,有一天我从外面回来,听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬间,父亲老泪纵横,不敢看我,转头就进了房。

可三个月后,父亲来接我了,看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己:自从你走后,我天天做梦都梦到你,我怎么就那么狠心,把你送给别人啊,这到底是我造的那门子孽啊,我被接回家了,那一年我5岁。

从我懂事起,我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈,那时,真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功,也很懂事,每次从学校回来,她都要抢着活干,我5岁就跟着父亲一起上山下田,到我11岁时,我就收割打稻谷了,家里4亩地,一到秋收季节,都是我一个人踩打谷机,我爸在旁边帮我递禾,然后两人一起把谷子搬回家。

大姐也很争气,高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后,父亲觉得好日子要到了,我为了供大姐上大学,更是把大人们要做的活也揽了下来,父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事,虽然心疼,但还是很开心,常说我这个女儿聪明是聪明,就是不喜欢读书,其实我不是不喜欢读书,而是看到家里那么苦,只想早点帮父亲分担一点,父亲的双手不方便,我也就成了父亲左手右手的依靠了,他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人,就在家里的日子渐有起色的时候,父亲却病了,是精神上的问题,很多人说是父亲想事情想得太多了,压力太大,他有苦没处诉,有气没处发,憋在心里憋坏了。有一天,我上山砍柴去了,等我回来后,发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体,当时那场景,我一辈子都不会忘记,父亲一身肿胀,全身发紫,大家把他捞上河来,抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有,有人说火化吧,可我说父亲这一辈子已是够惨的了,我不想让他走后还尸骨无存,于是亲戚们凑了1000块钱,把父亲安葬在了家屋背后的小山上,那年我13岁,父亲55岁。

14岁开始外出打工

在我14岁那年,亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工,开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街,我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时,我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊,想开始的时候,18岁的我看起来太小,有些人很怀疑我的手艺,但剪完他们说比一般的好很多。后来我开始带徒弟,剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好,一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年,由于自己本来就不喜欢这个行业,也在一个朋友的劝说下,想去外面看看,就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。

我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好,生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是,没想到接下来的事情让我伤透了心,因为我不能正常生小孩,他想办法让我离开,面对这无情的男人,我只说了一句话:“我怎样让你做起来,就会让你怎样回去。”

开始第一次创业

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大,我深深认定了振动棒这个行业,我知道这个行业是有很大的发展潜力的,而我现在差的就是启动资金,也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂,自然引来了很多闲言闲语,对方老婆对我也多存了几个心眼,有时遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一个女人,在外无依无靠,我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大,我付出了常人几倍的努力,大家都知道,做五金干的都是体力活,一支振动棒做下来,大都是三四十斤重,几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做,嫌它油污和肮脏,做完活后,一双手洗半天也洗不干净,每天穿着的工作服,一年难得换上几次,那段日子,每天总有干不完的活,我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时,回到住处,腰痛的经常直不起来。

我的努力,却没有得到合伙人的认同,在他们眼里,他们认为他们出钱多,我出钱少,我出卖的只是劳动力而已,他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月,他老婆就想自己单干,按4成算,我也就分得5万块钱左右,很多东西也没有办法去算,这样的结果我知道迟早会有一天的,但我没有想到他们竟提成无理的条件:我分出后永康市场我不能再踏足,他们才把5万块现金分给我。我当然不答应,又不是我提出要分的,凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾,于是又想出一招,他们要我拿出多少钱,厂子就归我,他们明明知道我拿不出那么多钱,故意这样刁难我。这样僵持了好几天,最后吵到了派出所才把事情解决,派出所很公道,说他们这样欺侮一个外地女子太不象样,结果我分了4成,是我找来的客户的提成都归我,欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐,一个月时间下来,我要回来了几万,其中有一家欠我16000块,这点钱对我当时来讲是很重要的,而合伙人一心想把我赶出永康市场,散伙的时候就讲过,欠帐的客户归我,后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去,在这种情况下,欠我16000块的那家客户知道机会来了,他提出要求,要我教他们做振动棒产品,欠我的钱他们全部还给我,每个月还给我几千块钱的工资,在没有办法的情况下,我只好委屈求全的答应了他。

这次创业,基本上以失败告终,但给我的教训确让我受益终生。

终于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中,无论成功与否,我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装,材料有了,但对组装技术的要求确是很高的,技术不过关,做出的产品就不合格,我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握,产品多做一点,没有什么资金,产品书也没有,经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,厂里很多事情都是自己抓。

对于一个新厂没有任何知名度,也没有资金给别人铺货,可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势,只有一条路就是直销,一家一家的跑,产品给他们试用,感觉好在付钱。很多客户开始都会执怀疑态度,你一个小女人的产品能好到那里去。很多人开始就是试一下,拿几条样品给老客户用,用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样,力气很大,振水泥也比较快,时间也可以用得比较久,客户就一次比一次多进货,就这样我们用质量敲开了市场,我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现,旁边店看到他们好卖,就经常打电话到我厂里要货,看眼前利益就会卖给他们,看长远利益就不能卖。要保证老客户利益,毕竟是他们开始帮我们打开市场,我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品,除非不卖我们产品,才会再放一家,有了诚信客户就没有后顾之优,代理商的需求量就越来越大,找上门的客户也越来越多,我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在,我拥有自己工厂,还有一批很好的员工,我们这里没有员工和老板之分,他们都当是自己厂一样,不需要管束。我们都在一起吃饭,有时候一起逛街,就象一个大家庭,他们看到什么货不多,就知道每天应该做什么产品,需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件,都是包月算工资,到月底那天工资就会给他们,工资比一般的地方要高一些给他们,他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。

我用自己以前打工的时候心情对待员工,小事情多关心他们,他们谁回家有事情,回厂那天,不管忙不忙都会放他一天假,因为我经常坐车,了解坐一天车太想休息一天,而我一个人女人也用不了多少钱,心也没有那么贪,小事情不喜欢计较,大家开心最好,有些事情他们比我还要担心,所有的员工我都把他们当朋友,我们都在为一个目标而奋斗,因为这个目标和我们所有人的利益挂钩,大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大,只有不断超越自已。

2006年对我我来说是个良好的开端,到2007年的公司开始稳定发展,一切都步入正规,在保证老客户的同时,致力于发展新客户。为了长远发展,我们只能放弃眼前利益,一直坚持一个地区只要一家代理商的原则,这样做虽然发展比较慢,但是我们公司保护了代理商的利益,他们和我们达成了长期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市场,这或许就是我们坚持下来的结果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成为阿里巴巴的诚信通会员,同时,公司开始走上了辉煌的旅程。

通过阿里巴巴这个平台,我们广发信息,充分利用阿里博客,论坛,也使用付费竞价排名,一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万,这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时,更应该感谢阿里这个平台,是阿里把我们的市场推向了全国。目前,有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理。在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心,只要新客户试用过一条振动棒,下次一定会成为我的老客户,从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任,他们对我说:你让我佩服,我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品,还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手,产品稳定,耐磨,振力十足,这也是这个行业很难掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说:心态决定我的品质,品质塑造我的专业,我牢记牛根生一句话:小胜凭智,大胜凭德。

更多的时候,我会认识和反省自己的不足之处 ,为了提高自身的业务素质和业务水平,平时只要一有空,我就会跑到附近书店,阅读大量有关销售方面的书籍,因为我认识到,二十一世纪的文盲不是那些没有学历,没有文凭的人,而是那些不思进取,不去学习的人。

创业故事分享篇2：从街头烂人到千万富翁的蜕变

他没有文化、普通话很蹩脚，长得还行但他总说自己不帅，他还干过坏事不少，但是淘宝和阿里巴巴为他重塑金身，直至身家千万。

陈灵富：从街头烂人到淘宝大卖家的华丽转身

(一)这个少年小混混没人想过他会出人头地

陈灵富是一个超级喜感的人，上世纪70年代出生于浙江温岭箬横镇的这个农家孩子小时候的成长经历完全可以拍成一部卓别林式的喜剧片。

采访陈灵富，早上7点整，他如约来到酒店，看到这个老板手里这个斑驳的工作日记本，我马上断定这是一个有故事的人

他小学时候成绩很差，语文没学好，陈灵富到现在都不会用拼音来拼写自己的名字。他后来开淘宝店是用五笔打字，但是当初学五笔的动力却是为了打传奇游戏时方便在网上骂人。

小时候的陈灵富喜欢呆若木鸡般坐在家门口的石凳上仰望黄昏，村里人从他面前匆匆而过，说是从机场回来的。陈灵富非常不解，问：去鸡场抓鸡吗?别人以为他在玩笑，其实那时的陈灵富真的不知道机场是啥。

因为老师讲课一直都是用方言，害得陈灵富直到现在普通话都很蹩脚，有一次去肯德基，因服务员忘记放番茄酱，陈灵富连续把“番茄酱”重复了七、八遍对方都没听懂。陈灵富急红了脖子，狠狠地批评了对方：“你到底懂不懂普通话啊?”其实他说的哪是普通话!

读初一的时候，同学们就英文字母到底有多少个这个问题和陈灵富打赌，10块钱的赌局，陈灵富连输了两局。不过陈灵富的数学一直比较好，这和他小学三年级就开始就搓麻将有关，因为别人欠他多少钱这个账得天天算清楚。

初一还没读完就弃学的陈灵富后来“光荣”的成为了当地小混混团伙中的一员，1993年到2002年，陈灵富干了一些颇为滑稽的事。1993年因抢夺罪被作为少年犯关了一年。1996年，陈灵富去温州从别人手里买了一把发令枪，准备拿回来自己“改造”，结果人还没出温州就被抓了，关了3个月。1999年，几个弟兄挟一女孩跑来找陈灵富，“兄弟，借你家屋子一用。”陈灵富不明就里，以为是来歇脚坐坐的。结果，完了，陈灵富被作为强奸帮凶糊里糊涂地又进了两年半号子……

(二)那些年他干了几笔“不靠谱”的买卖

2002年，从号子里出来的陈灵富身无分文又无所事事便开始玩起了传奇游戏。不得不承认，陈灵富在打游戏方面是极具天赋的。很快他就所向披靡了，那些不服气的人就在网上骂他，陈灵富恨得咬牙切齿，想回骂对方却不会打字。于是陈灵富果断地给电脑培训部交了300元学费，花了十几天把五笔打字学会了。这为他后来开淘宝店奠定了坚实的基础。

三百六十行行行出状元。后来，陈灵富还真靠帮别人打传奇游戏小赚了20万。生意红火的时候，他“请”了10几个不务正业无所事事的小混混到家里天天打游戏，帮客户挂机、练级，每个客户收两三千块钱。请来的“员工”是不用付工资的，管饭就行，两厢都乐不可支。

这期间，陈灵富也开始持续相亲，准备完成人生大事，不过连续跑了三、四趟，对方连电话号码都不愿给他。陈灵富很受伤，他总结发现问题就出在陪同人员身上，因为每次他叫去的同伴都比他帅。陈灵富后来专门叫朋友中长得丑的作伴，这亲还真相成了。2003年下半年，陈灵富结婚了。

结婚后的陈灵富的主业还是继续打游戏，积累的客户和经验多了后，陈灵富又干起了倒卖游戏币和装备等买卖，生意十分红火。这门生意陈灵富一直干到了2006年，行情衰落后陈灵富就没继续干下去了。

陈灵富用打游戏赚的20万和一个亲戚在贵阳合伙开了一个五金店，做到2008年散伙时，每人赚了70万元。陈灵富用20万买了一辆出租车，2009年又以65万卖出。陈灵富还和老乡在贵阳、长沙等地干起了炒房的买卖，先付首付，等到接房时再转手，一来二去，陈灵富招招得手。唯一的一次失手是2007年，陈灵富给小舅子投了65万，在杭州四季青搞服装批发，结果没干到四个月，小舅子的老婆就卷款逃跑，岳父大人亲自出面，给陈灵富捞了20万回来，呵呵，亏了45万。

(三)开淘宝店卖童鞋和汽车用品，他搞大了

2008年7月16日，陈灵富开始开淘宝店卖男鞋。刚开始他以为淘宝上只注重价格不讲质量，他的鞋子全是在当地批发市场上拿的便宜货。陈灵富试穿了三天就破了，他心里很犯嘀咕。恰巧这时候有人他店里看上了这款鞋，说买来结婚期间穿。陈灵富知道这款鞋子有问题，找各种理由拒绝卖给他，他怕买家会在婚礼上出丑。但是世事蹊跷，你越是拒绝别人越是要买。陈灵富被逼无奈只能说实话，对方这才作罢。不过，这个人后来成为了陈灵富的铁杆老顾客，每年都要在他店里消费几千元，这是后话。

2008年10月份起，陈灵富调整了产品结构，将店名改为“小博士童鞋城”，依托永康一个开厂的朋友，陈灵富在自己的淘宝店里卖起了童鞋、滑板车、溜冰鞋、玩具等，赚孩子们的钱。陈灵富那时对淘宝几乎还是一窍不通，他当时定的计划也是两年不赚钱，慢慢来养团队。因为很多事他自己不会做，什么都得请人。陈灵富也因此“爱才如命”。有一次，陈灵富亲自驱车从温岭松门到台州黄岩去接一个美工MM过来面试，可是MM看了陈灵富公司的架势后，不干，陈灵富还得把她送回去，往返一趟140公里。

起步的时候，池子小，养不起大鱼，连个大学刚毕业的小姑娘都没把陈灵富的网商生意看上眼。不过，这个小姑娘可能做梦都没有想到，今天的小博士童鞋城已经是淘宝上的一个五皇冠店，为陈灵富创造了不菲的利润。

不过，陈灵富也为此付出了血的代价。为了钻研淘宝的规则，还要干好客服、采购、发货等全部工作，陈灵富每天早上9点起来，深夜三四点钟睡觉，累得像头牛一样，眼睛睁不开的时候用冷水洗一把脸，实在立不起来的时候就躺沙发上眯一下眼……就这样奋战到2009年10月，陈灵富趴下了，腰间盘突出，住院了一个月。

在淘宝上尝到甜头的陈灵富没有退却，反而愈战愈勇，他又在淘宝上开了一个叫“舞悦”的汽车用品店，主营汽车坐垫、脚垫等产品，他的口号是“车垫舞悦、品质卓越”。此时的陈灵富对开淘宝店这种事已经驾轻就熟了，舞悦汽车用品店不到一年就做到了一皇冠。陈灵富始终坚持品质第一、服务第一，避开和同行作无谓的恶意竞争。

在淘宝上做生意久了，遇到各种“刁钻”的亲们便是常有的事。陈灵富的童鞋尺寸都是用钢尺很精准的度量的后再清晰地展示在宝贝描述里，几乎没遇到什么麻烦，不过一个新疆的亲收到鞋子后非说自己用皮尺测量的尺寸和陈灵富测的不一致，200多元的鞋子最后白白送了。河南的一个亲在陈灵富的店里买了一个玩具给儿子作为生日礼物，陈灵富承诺5天到，双方约定每逾期一天陈灵富赔50块钱，15天都不到货的话产品不要钱。宝贝通过EMS发出去后，对方一直没有收到货，打11815也查不到，这单生意最好的结果是陈灵富不但产品白送，还赔了1500块钱。还有更戏剧的，浙江嘉兴的一个亲，在收货时和快递员起冲突，被快递员打伤住进了医院，这个亲一直向陈灵富索要赔偿……

(四)他用充满喜感的手笔经营着他的网商人生

如今的陈灵富已经是台州地方小有名气的优秀网商，除了C店的小博士童鞋城和舞悦以为，他后来还在天猫上开了两家店卖汽车用品。除了零售生意之外，陈灵富还开通了阿里巴巴诚信通，做起了批发，生意非常红火。团队成员也发展到了30几人，公司总部也从温岭下面的松门搬到了台州路桥市区。如今的陈灵富整天开着自己的宝马到处转悠，参加各种各样的学习和培训。

今年初，陈灵富收购了温岭一家濒临倒闭的汽车用品厂，专门生产“舞悦”系列车垫、脚垫，进一步理顺了自己的供应链，提高了“舞悦”在性价比上的竞争力。

这段时间，陈灵富正在公司内部进行一场“重大的改革”：所有管理层月薪调至500元/月，然后公司拿出30%的纯利润给大家分红，这项改革涉及了公司近半数的员工，不过相关人员都对陈灵富的“新政”表示积极拥护。陈灵富的公司员工工资500元的事迹如今已经在江湖上引起很大轰动，招致很多卖家纷纷前来学习取经。

阿里巴巴和淘宝，彻底改变了陈灵富，也完完全全的造就了陈灵富，这个一没文化二不靠谱的江湖小混混，通过做网商实现了脱胎换骨般的新生。陈灵富告诉记者，现在开同学会，同学们叫他打牌，他说他早已经戒赌了，几乎所有的人都不相信，但是他真的早就戒了，今非昔比。

这几年，除了在淘宝和阿里巴巴上的成功外，陈灵富还积累了一些非常有趣的无形财富，比如，他是手机号尾数为4个“58”，别人曾出价68万，他没卖。他的QQ号码是8个联号，别人出价7万，他没卖。他家里的座机尾数是5个6，有人出价10万，他没卖……

创业故事分享篇3：一个女人的艰苦创业史

从6000元创业起家到600万收入的创业故事。

从小我就出身在一个很苦的家庭，父亲是个残疾人，他只有三根手指头，大姐大我八岁，二姐大我两岁，弟弟比我小六岁，从小我家就受到村里人的欺负。那时家里穷，每天经常为了吃饭的问题而发愁。想想那些日子当时不知是怎么熬过来的，有一天我从外面回来，听到父亲和母亲正在商量说要把我送给远房的舅舅收养。第二天我哭着喊着被舅舅抱走了，就在我抱走的那一瞬间，父亲老泪纵横，不敢看我，转头就进了房。

可三个月后，父亲来接我了，看到我抱着我痛哭涕零的诉说自己：自从你走后，我天天做梦都梦到你，我怎么就那么狠心，把你送给别人啊，这到底是我造的哪门子孽啊，我被接回家了，那一年我5岁。

从我懂事起，我经常看到父亲眼里流露出太多的无奈，那时，真想替他分担所有的一切。我大姐读书很用功，也很懂事，每次从学校回来，她都要抢着活干，我5岁就跟着父亲一起上山下田，到我11岁时，我就收割打稻谷了，家里4亩地，一到秋收季节，都是我一个人踩打谷机，我爸在旁边帮我递禾，然后两人一起把谷子搬回家。大姐也很争气，高中两年就考上了师范大学。大姐考上大学后，父亲觉得好日子要到了，我为了供大姐上大学，更是把大人们要做的活也揽了下来，父亲看到我做事情来还真的象大人那么一回事，虽然心疼，但还是很开心，常说我这个女儿聪明是聪明，就是不喜欢读书，其实我不是不喜欢读书，而是看到家里那么苦，只想早点帮父亲分担一点，父亲的双手不方便，我也就成了父亲左手右手的依靠了，他不能做的活我都会尽力去替他完成。

也许上天有意弄人，就在家里的日子渐有起色的时候，父亲却病了，是精神上的问题，很多人说是父亲想事情想得太多了，压力太大，他有苦没处诉，有气没处发，憋在心里憋坏了。有一天，我上山砍柴去了，等我回来后，发现父亲不见了。两天后在下游的一只大船底下发现了父亲的尸体，当时那场景，我一辈子都不会忘记，父亲一身肿胀，全身发紫，大家把他捞上河来，抬回家中。

此时家里穷的连买口棺材的钱都没有，有人说火化吧，可我说父亲这一辈子已是够惨的了，我不想让他走后还尸骨无存，于是亲戚们凑了1000块钱，把父亲安葬在了家屋背后的小山上，那年我13岁，父亲55岁。

14岁开始了外出打工的生涯

在我14岁那年，亲戚带我出去外面打工,在工地挑过灰浆,那种活太苦了,肩膀经常肿起来,一个月下来才几十块钱,这样的工作不适合女孩子。15岁去桂林打工，开始给人家做小保姆。那个主人家里开了一家发廊,所以有空的时候就会学着洗头发,慢慢老板看我做得很好就让我做洗头工,我不怎么喜欢剪头发这行,但我清楚知道,这个社会没有手艺想生存很困难,我逼着自己学,看师傅怎样操作,我有时候跑到老乡工地上给他们剪头发。几个月下来,我成了店里的得力助手。

16岁就在一个店里当师傅,我经常看高档师傅剪头发的技巧,很快在那一条街，我的手艺算是上等的了。这样打工2年,在我18岁时，我和大姐借3000块在桂林开了一间小发廊，想开始的时候，18岁的我看起来太小，有些人很怀疑我的手艺，但剪完他们说比一般的好很多。

后来我开始带徒弟，剪头发3块5块的,一天忙到晚,生意越来越好，一个月纯挣2000左右,那个时期能挣这么多钱,已经超过普通工人十倍工资。

就这样干了几年，由于自己本来就不喜欢这个行业，也在一个朋友的劝说下，想去外面看看，就和朋友一起到温州打工去了。为了生活,开始在饭店里当服务员,一个月1000块,我不甘心这样打工,我看温州外地人很多,有些地方看起来不怎样,但开个小小的发廊应该比打工强。我把打工两个月的钱,租了一间10平方米的房子,200块一个月,买了一些简单剪头发的工具,总算把自己安定下来,虽然有一段时间没有剪头发了,但一般的手艺还是有,一个月做下来,可以挣2000左右。这样平静的日子给温州一个男人打破,为了帮助一个社会上的流氓,我尽自己全部能力帮他,他姐姐是开五金店,说你们没有事情做,反正店里也可以卖很多振动棒,就开始做振动棒,开始做出的产品一般,我就想为什么别人可以做出好产品,我为什么不行,我一步一步的改进,产品质量越来越好，生意也越做越大,2年时间我帮助他挣了几十万。可是，没想到接下来的事情让我伤透了心，因为我不能正常生小孩，他想办法让我离开，面对这无情的男人,我只说了一句话：我怎样让你做起来，就会让你怎样回去。

想想这几年的感情生活,男人还能依靠吗?振动棒这个行业市场很大，我深深认定了振动棒这个行业，我知道这个行业是有很大的发展潜力的，而我现在差的就是启动资金，也就几万块而已。

本来想自己开厂希望家里人支持,但得到强烈反对,没有办法,看着手里6000块钱,我拿什么开厂,但我不甘心,难道我这一生就这样完了吗?在房间里哭了几天,除了自己没有任何人能帮我,我一定要绝处逢生,搽干眼泪。我打了几个电话我以前销售的老客户,问永康一家客户,我说想开振动棒厂,但我没有资金,能不能合伙你6成,我4成,他们清楚我振动棒技术很过硬,肯定能挣钱,所以马上就答应了。

一个女人在外地和人合伙办厂，自然引来了很多闲言闲语，对方老婆对我也多存了几个心眼，有时遇到她看我的眼光，我就知道她心里面在想什么，一个女人，在外无依无靠，我只有把委屈往肚里吞。为了把工厂做大，我付出了常人几倍的努力，大家都知道，做五金干的都是体力活，一支振动棒做下来，大都是三四十斤重，几斤重的榔头每天一敲就是几个小时。这个产品就连很多男人都不愿意去做，嫌它油污和肮脏，做完活后，一双手洗半天也洗不干净，每天穿着的工作服，一年难得换上几次，那段日子，每天总有干不完的活，我经常晚上一个人加班做到10点。一天工作10几个小时，回到住处，腰痛的经常直不起来。

我的努力，却没有得到合伙人的认同，在他们眼里，他们认为他们出钱多，我出钱少，我出卖的只是劳动力而已，他们认为我提了4成是我拣了便宜。这样合伙了10个月，他老婆就想自己单干，按4成算，我也就分得5万块钱左右，很多东西也没有办法去算，这样的结果我知道迟早会有一天的，但我没有想到他们竟提成无理的条件：我分出后永康市场我不能再踏足，他们才把5万块现金分给我。我当然不答应，又不是我提出要分的，凭什么市场我要让给他们。他们很狡猾，于是又想出一招，他们要我拿出多少钱，厂子就归我，他们明明知道我拿不出那么多钱，故意这样刁难我。这样僵持了好几天，最后吵到了派出所才把事情解决，派出所很公道，说他们这样欺侮一个外地女子太不象样，结果我分了4成，是我找来的客户的提成都归我，欠帐的客户也得我去要回。

我开始一家一家去客户那要帐，一个月时间下来，我要回来了几万，其中有一家欠我16000块，这点钱对我当时来讲是很重要的，而合伙人一心想把我赶出永康市场，散伙的时候就讲过，欠帐的客户归我，后来他把我的客户以降价格为诱惑想拉过去，在这种情况下，欠我16000块的那家客户知道机会来了，他提出要求，要我教他们做振动棒产品，欠我的钱他们全部还给我，每个月还给我几千块钱的工资，在没有办法的情况下，我只好委屈求全的答应了他。

这次创业，基本上以失败告终，但给我的教训确让我受益终生

于决定自己创业了

2005年8月1号是申鑫振动棒公司成立的日子,我把自己累积的资金全部投入了这次创业中，无论成功与否，我打算拼一把。

因为我们公司是在做组装，材料有了，但对组装技术的要求确是很高的，技术不过关，做出的产品就不合格，我深知这个行业产品质量才是生存之本。如果没好的质量很难得到客户的认可。开始技术都是我自己掌握，产品多做一点，没有什么资金，产品书也没有，经常就是价格表和名片出去到附近五金城里跑，附近城市跑，厂里很多事情都是自己抓。对于一个新厂没有任何知名度，也没有资金给别人铺货，可想而之难到什么地步。价格和名气我们没有任何优势，只有一条路就是直销，一家一家的跑，产品给他们试用，感觉好再付钱。很多客户开始都会持怀疑态度，你一个小女人的产品能好到哪里去。很多人开始就是试一下，拿几条样品给老客户用，用过的客户就告诉他们这个产品和以前用的不一样，力气很大，振水泥也比较快，时间也可以用得比较久，客户就一次比一次多进货，就这样我们用质量敲开了市场，我们的产品得到了客户的认可。

但问题又出现，旁边店看到他们好卖，就经常打电话到我厂里要货，看眼前利益就会卖给他们，看长远利益就不能卖。要保证老客户利益，毕竟是他们开始帮我们打开市场，我们厂到现在一直保证一个市场只给一家卖我们产品，除非不卖我们产品，才会再放一家，有了诚信客户就没有后顾之优，代理商的需求量就越来越大，找上门的客户也越来越多，我们公司的销售额也在第一年突破80万。

现在，我拥有自己工厂，还有一批很好的员工，我们这里没有员工和老板之分，他们都当是自己厂一样，不需要管束。我们都在一起吃饭，有时候一起逛街，就象一个大家庭，他们看到什么货不多，就知道每天应该做什么产品，需要赶货的时候会一起加班到很晚。我们这里不搞机件，都是包月算工资，到月底那天工资就会给他们，工资比一般的地方要高一些给他们，他们说就算工资和外面一样也愿意给我做。我用自己以前打工的时候心情对待员工，小事情多关心他们，他们谁回家有事情，回厂那天，不管忙不忙都会放他一天假，因为我经常坐车，了解坐一天车太想休息一天，而我一个人女人也用不了多少钱，心也没有那么贪，小事情不喜欢计较，大家开心最好，有些事情他们比我还要担心，所有的员工我都把他们当朋友，我们都在为一个目标而奋斗，因为这个目标和我们所有人的利益挂钩，大家都会去努力把这个事情做好。

要想做强做大，只有不断超越自已

2006年对我我来说是个良好的开端，到2007年的公司开始稳定发展，一切都步入正规，在保证老客户的同时，致力于发展新客户。

为了长远发展，我们只能放弃眼前利益，一直坚持一个地区只要一家代理商的原则，这样做虽然发展比较慢，但是我们公司保护了代理商的利益，他们和我们达成了长期的合作，甚至有的代理商都自己出去跑市场，这或许就是我们坚持下来的结果。一举把生意做到了全国各地。半年的时间销售业绩从100多万提升到了600万，这个结果是出乎我们意料的。我们在感谢自己努力的同时，目前，有上百个代理商主动找我们公司要做我们的产品代理.在2008年第五届全球网商大会我们公司获得内贸30强。

公司从一点点做到现在的规模,就象一个小孩子长大一样,我的一点一滴的心血没有白费,我用最真诚的心对待任何人,经过几年的经营,申鑫振动棒得到客户一致的好评,大家的认可是我最大的鼓舞和动力,我要把申鑫振动棒最大的利益让给消费者,质量就象我的生命一样重要,诚信是申鑫永远不变的宗旨,我要让高质量中档价格打开中国振动棒第一个大品牌,我会一直朝这个目标前进。

我经常听到客户说用你的产品我很放心，只要新客户试用过一条振动棒，下次一定会成为我的老客户，从开始对我持有的怀疑到现在的完全信任，他们对我说：你让我佩服，我卖过市场上那么多品牌的振动棒产品，还真没想到质量这么好的产品会是出自你一个毫不起眼小女人之手，产品稳定，耐磨，振力十足，这也是这个行业很难掌握的，你又是怎么做到的呢?我笑着告诉他们说：心态决定我的品质，品质塑造我的专业，我牢记牛根生一句话：小胜凭智，大胜凭德。

更多的时候，我会认识和反省自己的不足之处，为了提高自身的业务素质和业务水平，平时只要一有空，我就会跑到附近书店，阅读大量有关销售方面的书籍，因为我认识到，二十一世纪的文盲不是那些没有学历，没有文凭的人，而是那些不思进取，不去学习的人。

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