永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。现在请欣赏小编为你带来的马云语录读后感。

马云经典语录感想心得

前天看了马云的经典语录，从而对马云的经典语录有了些许感想。

当晚入夜12时30分，又有时间暂短的感觉。我不崇拜马云先生，但我欣赏他们。再说句实在的，有些对话我看不懂。这只说明，没有够到他们的档次。

但是，马先生有句话说得很好，所有的成功模式都该是简单的所以你看到的马云点评创业的语录，都是浅显易懂、却意味深长又难以一一把握住的。

做不好，就不收你钱，刚看到COCO小粉笔的文章，故事串联在客户与供应商之间，发展在打样、看样、改样、修整的蛛丝细节之间，功成于简短的一句1年之后，你成了我的客户。

一年之后，你成了我的客户。这个未完的结局给人一个想法：客户是可以峰回轮转的，但决定客户能否轮转成功的关键掌握在供应商我们的身上。

做不好，就不收你钱。

这是一种态度事后的态度。

这是一种心态。事情发生之前的心态。

中小企业，我们也许都该尝试这样一种心态，开发这样一种行为。(www.veryok.net)今年的冬天也许来得正是时候，一个持久战时期，坚持过去的绝不会是等闲之辈。

前段时间，一位同事为一件事在烦恼。原因是：打了三次样给客人，没有一次顺利通过。

也许我们做销售都该记住一点：适合的就会是好的针对性需求。一个不懂得从客户处索取终端需求的销售，如何实现销售的价值?

第一次打样，根据按照客人的要求来。结果客人不满意，只有一个理由：没有完全挖掘客人需求。除非是我们自己马虎，我们本身就没做好。出口欧美的货是不一样的，中小型企业与集团企业是不一样的。

了解了客人的高端定位之后，总经理得出了一个结论：打的不好的，就不要寄1个中小企业在前行中，对每一次失利的总结，都应该是慎重的。应该要这样!

马云经典语录

1、最优秀的模式往往是最简单的东西。

2、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

4、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

5、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

6、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

7、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

8、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

9、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

10、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

22、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

23、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

24、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

25、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

26、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

27、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

28、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

29、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

30、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

31、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

32、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

33、好的东西往往都是很难描述的。

34、在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

35、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

能就走偏掉。