创业要想成功，除了有了点子以及热情是不够的，需要无所不用其极的接近真实。今天小编为大家整理了关于10万创业失败案例的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

10万创业失败案例1：从失败到成功的案例分析

在很多时候，只要转换一下思路，看似失败的创业还有反败为胜的可能。可谓是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。相信下面这五位创业者反败为胜的创业经验一定会对您的创业产生启发。

选对人，赚对钱，香水加油站重又飘香

俗话说，水往低处流，货往高价卖。如果能用更低成本满足同等质量的产品或服务，低价替代物的出现就会产生赚钱的机会。香水加油站由于省去了高昂的品牌香水包装费用，在质量同等的情况下，价钱却很低，而且投资额要比开设专卖店要小得多。看上去应该是个赚钱的项目，但为什么宋女士却不久就面临倒闭呢?

败：低价好香水却难卖

2004 年初，宋女士在一座中等城市的居民区投资10万元开办了一家香水加油站，销售散装香水。消费者买回去的进口香水用完了，可以随时到这里花较少的钱 (与原装的整瓶香水相比)添加香水。宋女士想当然地认为，这样相对廉价的香水肯定能够获得普通消费者的欢迎，而且市场更大，获利也更多。所以她选择的店址是在一个10年前建造的老居民区里。然而令她万万没想到的是，由于老居民区里居住的大多是普通工薪人员，他们对香水的消费需求非常少。香水加油站接连几个月的经营都处于亏损状态，宋女士一筹莫展。

诊断这一商机之所以做败，最关键的一点就是没有找到合适的客户。香水加油站里的高档香水价格虽然比专卖店低，但还涉及一个消费习惯问题。目前在我国具有高档香水消费习惯的主要人群仍然是生活水平较高的群体，只有选择他们才能保证较高的销售量。而本案例中，宋女士选址在平民社区，虽然能得到一部分低收入顾客的认可，但顾客总量很少，消费频率也很低，利润总额也就难以保障。应当选择大城市偏高档的住宅小区开店。因为那里的顾客群具备高档香水的消费能力和消费习惯，同时又对价格有所关注。在店内布置上除了注意优雅整洁之外，还要注意为消费者提供适当的交流场所和工具，建立良好的客户关系，吸引人气，抓住长期客户。

胜：换个地方香水赚百万

在听取了专家的分析以后，宋女士又投资十几万元把香水加油站开到了大城市偏高档的住宅小区里。她对店铺进行了精心布置，把风格优雅的货架放在四周靠墙，陈列各种名牌的香水，在店堂中间放置沙发茶几，摆放各种国外的时尚杂志。同时添置了皮肤测试仪器，对每个消费者使用何种香水可以科学测试。现在，小区里的女士有事没事都喜欢到香水加油站里来坐坐，互相交流穿着、化妆、美容、使用香水等方面的经验，当然也要购买适合自己的香水。宋女士终于可以轻轻松松赚钱了，每月盈利2万多元。半年后又增加了批发业务，到现在一年的时间已经获利上百万元。

诊断低价的替代产品是形成商机的一个要素，但更重要的是要分析价格与需求特性之间的关系问题，找准目标客户。需求分为弹性需求和刚性需求，弹性需求受价格影响较大，比如液晶电视，预计的客户群相当大，但由于目前价格居高不下，实际购买很少。如果价格大幅下调，预计销量会更大，表现为一种弹性。刚性需求受价格影响较小，比如米面等生活必需品，不管收入高低、价格高低，每个人都必须持续购买，表现为一种刚性。香水从表面上理解应该属于弹性需求，低价可能会带来大量低收入客户。但弹性需求的变化除了考虑价格因素以外，还必须考虑客户消费习惯、消费频率、文化水平等因素。香水就是一个典型的例子，其他的像化妆品、文化用品等也要注意这个问题。

10万创业失败案例2：价值十万的开服装店失败案例

下面来和大家说一个开服装店失败案例：前些年，刚刚大学毕业的炽明，怀揣父母给的10万元创业金，同时也怀揣着希望来到广州创业，在番禺开了一家“韩式风格”服装店。因为在读大学的时候，炽明就坚信“韩流”必将成为日后的一种时尚潮流。当时他为了开一家专营“韩式风格”的服装店，在网上搜集了大量韩式服装的代理商和生产厂家资料，并默默地在心中勾画着日后创业的蓝图。

炽明的店开在一所高中旁边，人气旺、时尚气息浓厚，加之炽明选购衣服的眼光独特，小店开张不久就吸引了不少的年轻人士光临。他谨慎的经营风格和万事亲历亲为的创业态度，使他在第2个月就纯收入上万元。首战告捷的他，开始加大进货量。

连续几个月，炽明的生意很火。但不久后，有人在他店附近也开了一家专营“韩式风格”的服装店。对方为吸引客人将很多与炽明店里近似款式的衣服都便宜销售。这招果然见效，当月炽明的生意下滑了不少。

炽明为站住脚跟，选择了降价来拉回客人。但炽明始终相信自己的眼光，同年8月中旬，他又进了一批新货与对方抗衡。但可能是之前市场的饱和，新货销售情况并不理想。这时，对方观察到炽明进购的新货，很快也购进了一批，但对方知道9月一过就要转凉，所以只进了少量夏装，更多地购进了大量秋装。对方聪明之处是，他并没有在店里把秋装挂出来卖，只把夏装挂了出来。10月，炽明忙着购进秋装的时候，对方的秋装又早早卖完了。当月，炽明一件衣服也没有卖出去，损失惨重。

无论是营销手段还是面子都输给了对手，炽明心里着急了。为了在竞争中甩开对手，为了尽快成功，炽明悄悄托人进购了少量仿冒服装，但仿冒的服饰装质量上与以前的有明显差别。炽明将买回来的仿冒品挂在了店中，以较便宜的价格销售。果然，便宜的价格吸引了不少客人购买，而且这种货对他来讲利润也很可观。

重拾希望的炽明，马上向朋友借钱购进了大量仿冒服装。令他万万没有想到的是，正是因为他走了这一步，为今后的失败埋下了“定时炸弹”。新货卖了没有多久，炽明的麻烦就接接踵而至，很多客人纷纷发现质量问题，纷纷来找到他要求退货。炽明每天都处于同消费者周旋之中，根本没有心思打理小店的生意。而且，当地工商部门也发现了他的违法行为，开始进行调查。从那之后，炽明的生意一落千丈。不久后，他终于坚持不住，关了服装店。

经验人士表示，炽明的失败是必然的，因为他在同质化竞争中偏离了合法的正确的方向。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

总结别人的失败经验也是给自己提个醒，让自己不要再犯同样的错误。诚信和质量是创业者的基石，失去了前面两个前提，创业者永远无法成功。市场经济是一只看不见的手，你按照游戏规则前进它会拉你一把，你逾越游戏规则范围，它就会把你推出市场。

10万创业失败案例3：10万开个小饭馆 赔得腿发软

本人工薪阶层，平日度日之外，尚有些结余。日久年深，除了银行储蓄，保险，基金等稳妥一点的投资方式外，还有几万元节余。不知道该往哪里投资。考虑过买国债和股票，可惜每次国债一出来，那些大爷大妈们早就不给我机会了。

股票据说今年还可以，可是以前那些可怕的故事使得我始终下不了决心。

所以，我一直看好私人投资。这个门道好啊，自己当老板，多牛啊，心理上也有收获。据说弄得好，收益不低啊。看看各种加盟店，服装店，洗衣店，小饰品店，我都没有兴趣。考虑来考虑去，感觉自己对吃还比较感兴趣。北京又是个旅游城市，流动人口多，都得吃饭，还是整个小饭馆比较合适。

听说，杭州有对夫妻，就弄了一个小笼包子店。一个月纯利上万元呢。我就开个家常饭馆，不也挺好，说不定挣得比他们还多呢。

抱着这样的愿望，我揣着6万元血汗钱，我在北京的大街小巷到处踅摸，希望找到一家位置不好不坏，人流比较多，已经开业有一定客流的二手小饭馆，给盘下来自己干。没过几天，还真看到一家饭馆打出转让的招牌。位置在五道口，这里流动人员多，应该有一定的客源。看得那天，感觉客人也不少。老板说，回家有事所以想转手。说是生意还可以，房租还剩半年，以后可以再续。雇员有5个，一个主要厨师，一个月1200元。一个采买兼小工，每月800元，一个厨房助理，2个服务员。每月600元。需要包吃包住。

转让费5万，包括厨房设备，剩余房租，装修和桌椅板凳等等。我也没多想，当时兴致高啊。立马交钱，和房东，店主作了交接。立即就成了这个小饭馆的新老板了。饭店名字我就不说了，免得有人为了笑话我专门去那个饭店吃饭去，丢死人了。

结果，接手没几天。因为前期老板要转让，所以这些店员其实都在找工作了。结果厨师辞职了。我没办法，让采买兼了两天，结果他炒得菜味道实在太差，连一些回头客都不来了。赶紧找厨师，没有想到1500得工资却一直到饭馆倒闭也没有找到。

幸亏服务员里有一个四川妹子，说是炒菜还可以，就让她先盯着，好歹对付了几个月。每天买菜300多，要交这个费那个税，还要给员工发工资。小饭馆利润低，客流不知道为啥也少了，每天最好的流水也就300多，根本就是亏本开店，每天的成本在500-600左右。挺了三个月，一个月亏个将近一万多，我一看实在是坚持不下去了。赶紧转手了，结果只能收回2万多，加上流动资金的亏空。总共赔了5万多。正好把我手头的一点积蓄赔光了。

5万多买了三个月焦头烂额的老板做，大家说说，我这次理财失败究竟是哪里出了问题了呢?为啥别人就挣钱，我就会赔本呢?