废品回收怎么规划创业路线？以下是小编为您整理的废品回收公司创业计划书，供你参考。

废品回收公司创业计划书篇一

1背景分析

① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目

② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

③ 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

2.计划介绍：

(1)总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。

以环保等社会信念为契机。

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。

联合价值链合作各方。

以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模)

培养新思维。

(2)定位: 以做大做强为目标。(前期：定型;后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。)

一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

二是公益性。

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

二.实施：

1.流程：

1.宣传： ⑴主要对象：在校大学生;

⑵宣传方式 ：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出;宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等);与社团合作(借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报);

②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

2.合作对象： ⑴ 商场(纸皮,啤酒瓶)、广大学生 ⑵价格：可协商→回收价格对比

3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。

4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

2.融资：

(1)融资方式：前期可以由队员筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

(2)融资金额：前期备用流动金大概400元。

团队的专业背景：计算机工程技术职业学院

团队的学历水平:大专

团队的年龄分布：19-23岁

团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

4.回收物品范围:

1、生活用品(自行车)等

2、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

3、电脑数码，电子产品等

4、酒瓶等

5、废旧玻璃制品和金属材料

6、体育用品等

7、衣物类

8、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。

三，分析：

1.优势和劣势：

优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。 劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：学校已存在部分回收人员。(学校清洁工兼顾废品回收)

机会：以环保等社会信念为契机;规模;我们是在校学生，回收较为方便;价格竞争;我们回收范围和影响较大(我们能够及时上门服务)。

2.市场分析：

(1) 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

(2) 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

(3) 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

(4) 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

(5)成功因素：“垄断”市场。

3.风险评估:

(1)可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方;操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉;劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

(2)易出现的问题及解决办法：

⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量(少)。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。(一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。)

(3)费用情况分析：

⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。③购买单据(如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据)

后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费;→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

(4)学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

4.财务分析：

(1)融资：前期可以由团体筹集(如果队员想实施计划的话);后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

(2)经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：400元 利润：200-300元

(3)价格策略：根据回收价格对比。

(4)投资预算：广告宣传：30元

房租费：60元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。(申请：校总务处)

劳工费：200元左右

首批产品收购费：200元

备用流动资金：400元

预计一年可收回前期成本

5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。

五.调查分析

大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：

(1)33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的

同学是700—800元。→有回收资源。

(2)在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。

(3)据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

废品回收公司创业计划书篇二

回收废品计划书

活动目的：在生活和学习中，我们总有喝过的饮料瓶、易拉罐，要丢弃的废纸，没用的废书。若抛弃它们，又觉得浪费。那怎样更好地利用它们呢?相信大家都愿意将废品收集起来，作为公益基金。.大家都有着一颗爱心、一份为公益事业做贡献的热情，尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会!何乐而不为呢?而我们这次活动的目的就是为了节省资源，促进资源的循环利用和帮助更多有需要的人 活动意义：1.能达到节约资源，实现可持续发展

2.培养大学生的环境意识和环保参与意识

3.营造友爱和积极参与公益事业的氛围

活动主题：今天你收集的废品 成就美好的明天

活动时间：2013年5月29日(14周)至2013年6月16日(16周) 活动对象：全体电信学院学生

活动内容：1.14周做前期的宣传，主要由宣传部负责。宣传的主要内容(这是个这真实的公益活动，希望大家热情参与，还有活动变卖废品所得资金的用处，以及该怎么做)。实践部负责发放回收袋到每个宿舍，每个课室。在课室里要有两个袋子，一个回收废品，一个装垃圾。动员每个学生把易拉罐、饮料瓶放入回收袋，其余放入垃圾袋，最后，课室管理员做收尾工作，把打扫完的垃圾分类。

2.在15周星期二中午12:15-1：15时间(具体可视情况而定)，在南、中、东设立3个回收点(地点待定)，由舍长把回收袋送

至回收点。可以向宿管部提供的宿舍资料，制成一张表，对宿舍进行登记(在以后或许可以对做得好的宿舍嘉奖)。第一次先由实践部和宿管部负责，由我们主动在每个宿舍收集。

3.对活动进行小结，找出不足和需要改进的地方。同时接受同学们的批评和建议。最后总结，再制定更好的方案。

注意：1.回收袋要做标注，也可以用箱子代替

2.变卖所得资金收入和支出要公开透明

篇三：绿色回收公司创业计划书

绿色回收公司创业计划书

一、公司业务描述

公司的宗旨

中国2000多所高校，涉及学生和老师几千万人，相对封闭、单一，具有自己的特点，

是一个独立而独特的市场。所以高校市场是我们企业一个重要的、具有战略意义的市场，我

们公司回收利用的宗旨，是解决废弃物品丢弃带来的环境问题。提倡资源的合理配置，保护

环境，珍惜可再利用资源。重视废旧物品的回收再利用。搞绿色环保服务项目，为社会创造

额外财富，减少资源的浪费现象，把有限的资源得到充分利用。

公司的主要目标

我们公司的主要目的是盈利，同时也能够节约资源，而且相应国家建设和谐社会，科学

发展观的要求。我们搞的是绿色环保的服务项目，能够为社会创造额外的财富，减少资源的

浪费现象，把有限的资源得到充分利用。而且当前国家积极支持大学生创业，这对我们是个

利好消息。我们的运作方式采取二手废旧物品回收后统一储存，然后统一销售到更高一级的

回收点或者工厂。

项目背景

随着消费者消费水平的不断增高，废弃物品也不断增多。这些废弃物品的存放、运输、

加工应用及后处理若不得当，将会破坏环境，危害到人们的健康。而现阶段，人们的环保和

健康意识在逐渐增强。我们公司通过对那些废旧物品的收购、拆解、回收、销售，不仅能够

缓解环境因为废弃物品的胡乱丢弃而遭到破坏的现象，我们还能够通过销售可以再利用的二

手物品，为顾客带来价廉物美的商品。所以我们公司具有很高的成长潜力。

现在很多国家和企业都十分注重资源的回收和再利用，并将其发展成一个集“回收”与

“再制造”为一体的独立产业——资源再生产业。随着经济持续快速增长，能源资源紧缺压力

不断加大，对经济社会发展的瓶颈制约日益突出，另外随着消费者环保意识的逐步增强，回

收市场的交易日趋频繁，我们的公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，

会为顾客带来很多便利，所以我们的项目一定能成功。

公司的项目

我们经营的项目主要有：建筑材料，二手电子产品、办公用品、家具家电、书本等。我

们采取通过电话短信联系或者通过网络资源联系客户，进行上门收购服务。我们的竞争优势

就是优良的服务，合理的价格。

回收从上世纪90年代开始就已经有了，但发展并不是很健全。当前在国家大力支持环

保项目政策的号召下以及未来对环保重视程度的逐渐提升，回收市场的前景很好。我们公司

在经验、技术、资金方面都有所欠缺。所以我们采取与一些回收公司合作的方式。未来3

年内，我们经营范围将逐步覆盖整个安徽地区。

我们的营销策略一开始采取在价格上尽量满足广大学生客户。在促销方面我们将会把购

入的书籍等相对便宜实用的东西以优惠的价格卖给需要的同学。我们打算在滁州学院内建立

一个销售网络，然后逐步扩大。我们公司的可操作性相对较强，因为创业初期成本不需要太

大。人员也不需要太多。我们对销售人员采取业务挂钩的方式，以此激励员工去拉拢更多客

户。

我们的资金需求量在初期约为5万元。资金将用在购买二手物品，办公设备，广告宣传

费用上面。出资人可以分享公司的利润。如公司遇意外情况，不能够经营下去了，则按照出

资比例返回资金。

我们的目标是在未来3年内实现公司的销售收入翻一番，资产回报率达到50%。如经

营过程中出现一些不确定风险，我们将会采取改变经营策略的方式。

三、管理队伍

本公司采取股份合作制，企业资本以企业职工股份为主构成，职工股东共同出资，共同

劳动，民主管理，共担风险，所有股东以其所持股份为限对企业承担责任，企业以全部资产

承担责任。

经理：始终发挥领导角色的模范作用，带领本公司与职工一起发展，制定恰当的团队构

架，善于发现人才，利用人才，进行有效规划，制定相应的战略目标和发展规划。

行政办公室职员要研究制定办公室工作计划，并组织实施，开展对工作方针政策和调研

研究，对外协调联络进行档案管理，草拟修改领导交办的重要文件，负责承办重要会议的会

务工作。

财务科的工作人员要严格按照财会制度办理一切会计事项。严格经费开支标准，本着

财务开支一支笔的原则，各项费用开支必须经单位分管财务领导审核，签字后方可报销。否

则，会计人员有权拒绝。及时督促执法人员交回工作收入的各种罚没款，严格审核其现金，

票据，凭证，使其账款相符。严格对现金，票据，帐表的管理，及时结账，报账，定期向分

管财务领导汇报财务工作。分清资金渠道，记账真实清楚，报表报送及时，账目日清月结，

账账，账实相符。搞好固定资产和会计档案的管理工作。

销售部：进行市场一线信息收集，市场调研工作，提报年度销售预测给经理，制定年

度销售计划，进行目标分解，并执行实施，营销网络的开拓与合理布局，建立各级客户资料

档案，保持与客户之间的双向沟通，合理进行销售部预算控制。

采购、后勤部：对二手产品进行采购，负责货物的发放。负责对本公司所购二手产品

入库，出库造册登记，负责未出库的物品的保管等一系列后勤工作。

附：配套设施

办公室、办公车辆、二手回收车辆、办公用品、电脑、传真、打印机、办公电话、工作服等

一系列设施

四、产品与服务

1、产品品种规划

主要产品：二手数码产品，如电脑主机、显示器、打印机、复印机、传真机、交换机、

UPS、笔记本电脑、投影机、数码相机、摄像机、手机、MP3、MP4、MP5、PSP、等。二

手书本，如教材、工具书、考试资料、读物等等，还有二手自行车等一系列二手物品。

2、研究与开发

主要是研究回收的项目和价格，以及开发新的经营二手物品的模式。

3、未来产品和服务规划

我们将对部分产品通过外包进行适当改造。对于本公司提供的电子产品，我们以销售或

租赁的方式提供给消费者。本公司开设网上店面，消费者可以在网上与我们进行交易，我们

提供上门收购，送货上门服务。有些比较远的地方我们还可以采取快递服务来送二手产品。

当公司发展到一定阶段和规模，我们将会招纳新员工。

4、实施阶段

在我们实施收购计划的起始阶段，我们将会加大广告方面的投入。进而维系好顾客，慢

慢地扩大我们的回收市场。我们根据滁州现有的废品回收基地的货源的价格和处理方式判定

我们公司的全部销售额和成长率(还要考虑外部环境的影响，如政治环境，经济环境等)

5、服务与支持

需要相关电子生产厂家的支持和温州废旧物品，二手回收公司的支持。还有一些废料网

站的支持，即厂家的支持。中国电子废料网(http://www.dzfl.net)是深圳方向标信息科技有

限公司旗下的网站，是一家以电子废料行业以及周边行业整个流通链上的商家、个人、设备

与服务商、协会组织等机构为主要服务对象的行业网站，致力于构建发布和寻找电子废料供

求信息和行业专业资讯的交易平台，是中国第一家也是唯一一家专业电子废料交易平台，是

中国首家也是唯一一家专业电子废料权威报价机构。淘宝网的二手交易市场也能够提供相应

的支持。我们可以联系各大高校，可将一些二手书及一些电子类产品卖给他们，这样可以减

轻学生的负担。

五、行业与市场分析

市场介绍

首先市场容量大。我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中

国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。

其次，市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一

般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，一般会有高教园区，比如说燕山大

学附近就有5至6所大学，有利于我们开展集中和规模化的营销策略。

实惠实用是消费的普遍特点。据调查，购买二手商品最主要的原因是价格便宜和实用。

而购买得最多的是与学习有关的产品。现代大学生的消费观念更趋理性化。一般来说，物美

价廉、经济实惠是许多大学生购买商品的基本准则。毕竟对于大多数大学生来说是无收入或

是少收入的纯粹消费者，所以相对而言廉价的二手产品能得到务实的他们的青睐。

对于大四即将离开校园的同学而言，将沉重的书籍教材或电脑、自行车转手出去是减轻

了不少负担和烦恼。我们学生拥有广阔的想象空间，我们可以用我们的智慧，变废为宝，把

二手的东西变成新的有意义的，再次卖出去。学生的不用的东西比较多，本身而言，学生是

一个很大的消费空间，追求时尚，走在更新换代的前列，因而，想要处理的东西也比较多。 物品售前准备：大家都知道二手物品难免会有一点缺点，所以在我们出售二手物品前会对所

有物品进行检查、修补、整理分类。力求给大家的是比较完好的物品。同时在销售前我们会

根据市场情况对所有物品定好价，以便于大家在选购物品时更方便，我们更着力于给大家物

美价廉的物品。

我们公司秉承保护环境、资源再利用、资源合理配置的原则，这符合现阶段环保意识逐渐在增强的大众的心理，我们公司遵循价格合理、信守承诺、现金支付、安全方便的原则，会为顾客带来很多便利。另外，虽然我们公司开始阶段的规模比较小，从事的收购活动会比较小，但是最主要的是它具有很强的灵活性。这就是当我们的公司必须和更大的公司竞争时，我们取得成功地原因。

目标市场

滁州学院师生共约2万人该市场潜力是非常大的。以高校学生为主，办公室也可考虑顾客数量中等，以中下收入消费者为主，一般订单不会很大，创业初期，我们的目标市场具有十分明显的地域性。

由于我们团队做的是废旧品回收的市场，供应商并不确定，可以是学生(可以提供旧书，二手笔记本，二手手机，MP3，自行车等)，附近居民(提供旧家电，二手数码产品等)，附近公司企业(提供二手办公耗材，小额原材料)，我们可以在自己的网站上留下收购二手材料的联系方式，地址，收购形式等相关内容。收购废旧品的经营期不能够连续。 有形市场：传统意义上的市场。

无形市场：网络包括所有有需求的消费者。

竞争对手分析

一、行业内原有竞争：本校内目前为止没有一家二手回收公司，市场潜力巨大

：二、潜在竞争者分析：当当网上书店是大学生以及许多读书朋友的最爱，很多人都回去当当买书，因为它的部分书籍打折幅度比较大，快递也方便，少则2-3天，多则5-7货到付款或网上银行结算皆可，十分方便，所以类似当当网这样的网上购物平台是一大潜在竞争者。其次，各生活区设的书店，电子产品售卖点，商务中心以及镇上乃至滁州的商店都是我们的潜在竞争者，而且竞争力量强大。

三、替代品分析：大学生上网的方便和网上大量的资源信息对书本的替代性较强。我们的替代品就是大街上走街串巷的回收二手货的人，还有就是青协会组织活动募集一些东西捐献。网吧在各生活区的开设对学生私人电脑的替代性比较大，但如手机等必备的电子产品对于当代大学生来说还是不可或缺的。

四、供应商和购买者的议价能力分析：由于是二手商品，转让者的议价能力相对较低，二购买者的议价能力比较大。

而相对于我们的竞争对手，我们在二手物品的价格、性能、服务和质量保证方面都有一些优势。

价格: 我们学生创业的目的除了赢利，同时也是为了锻炼我们的能力，因而我们的回收价格优惠。

性能: 我们的部分电子产品经过外包重新装配生产，可以提升性能。

服务：学生都有一颗为他人服务的心，做事负责，积极，团结，学生课余时间多，有时候可以上门服务。而且，我们做事认真，没有心机。

由于我们公司的消费群主要面向广大师生，易于宣传且被接受，建立了诚信关系网;消费群有较强的消费欲望，同时他们有较强的潜在消费和影响消费的能力;我们提供的商品品种较多，较市场上的单一性的二手商店有较好的优势;我们以服务同学，充分利用可再利用资源，建立节约型社会为主要任务，且我们的商品的价格优惠，服务更周到;我们充分利用

广告的方式，及时向消费者展示商品的信息，打造品牌----“校园百事通”。

六、市场与销售

市场计划

在我们的营销计划中，成功的关键就是要拥有我们自己的特色，宣传好我们的回收站，以及考虑如何在大学城拥有我们自己的市场。还有一点就是货源的去路。如果能变废为宝，开发出可利用的新方案，必将成为行业的佼佼者

销售策略

现阶段，国内的废品回收业处于不规模状态，导致小区、学校内管理混乱。我们可以为确定的一群人上门服务，使管理正规化，减少不必要的开支，必将为公司带来巨大的方便。我们利用好顾客“旧物折价”心理，是二手物品得到应有的再次利用。同时我们要锁定已购顾客群。我们通过公司的网站尽可能吸引外市客户，以及潜在顾客群。并且可以通过和部分地方书店合作的方式达到双赢。当我们的服务成熟以后，我们的销售策略的重点将逐步从校内转到校外，特别是农村市场。

我们还可以采取季节性销售战略：为了满足大家不同季节对物品的需求，我们会根据季节适当的调整销售策略(如我们会在冬季出售一些毕业生棉被、手套、热水瓶、热水袋等，在夏季会出售一些二手凉鞋、扇子、电风扇及各种运动器材(足、篮球)等)。地域性销售战略：为确保资源、信息的顺利流通，我们将不仅在本校进行销售与各种服务，而且会在不同时间进入其他大小学及社区开展。本公司还将采用“二手物品交易节”、组织人员上门推销、报刊广告、宣传单、中介服务、同学之间的互相宣传等方式树立企业的品牌。 “二手物品交易节”将作为企业主要的促销活动之一，计划收集各方面的信息资源，在各高校或社区巡回展销。收购毕业生的可再利用资源物品(棉被、蚊帐)，到社会上联系有需求的企业出售。 如果我们的计划成功实施，取得了市场份额，我们将会提升我们的服务，会建立一个公司，一个专门为废旧品服务的公司。我们还将通过多种方式实现资源信息的稳定流通，如建立自选超市、物物交换、物品拍卖、物品义卖或捐献、自制物品交易等。据我们估计，我们的竞争对手到时候会针对我们的公司而加大广告宣传，打价格战，并且采取一些新的营销方式。

渠道销售与伙伴

初期主要依靠校内的宣传来吸引大学城内的学生群体，从而一小做起，积累资金，小组成员同时在大学城收集废旧物品，如废旧手机，MP3，MP4，书籍，自行车等，尤其是学校内部的一些纸质废品，来积累资金。同时经营全省的高校二手物品交易网络以积累资金。仓库方面的预算，可以向学校申请一个小的仓库，以前人之鉴，绝大多数学校都有这类资助。等有了一定的基础，可以进行扩展，相继承接大的订单，全市范围以内，废旧电子产品是主要的营业项目，其他工业产品，办公用具，家电等我们主要是做中介，由于仓库有限，所以可以先接下供应方的单，以小批量来发给不同数量要求的买家。

废品回收公司创业计划书篇三

1. 执行总结

1.1产业背景

我国能源紧缺已成为经济发展的瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用垃圾生产沼气制成车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源。且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量连续7年增长，今年全年预计用量为42亿立方米。

目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。如果将这部分“资源”充分利用起来，则会收到良好的经济效益不说，还为垃圾处理做出重大的贡献，为社会的环保事业出一份力!

世界已有20多个国家对垃圾填埋气进行回收利用，美国有300多家填埋厂，主要用于发电，也有部分填埋气转化为管道天然气，欧洲各国中英国有近五十几个商业性填埋气利用项目，德国近300个城市垃圾填埋场中约32%的填埋场拥有气体利用设备。中国人口众多，城市垃圾填埋气的回收利用具有重要的现实意义。发电因国产设备及联网等多方面原因，进行商业运行困难重重，而把垃圾填埋气用于生产SNG(车用天然气)销售或填埋场车辆自用却在中国具有极大的市场和商业可行性。

1.2产品及技术

目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著，但是在国内还未进行规模性的推广。

垃圾场的垃圾合理的处理应用非常必要，其社会效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有机物，垃圾降解过程中，在生物的作用下产生大量沼气。垃圾场沼气资源丰富，在厌氧过程中消耗了约70%的有机物，剩余有机物可作高效有机肥料或燃料(同煤、气混燃)。开发利用垃圾沼气资源，发展循环经济，即可减少对环境的污染，又可提高垃圾场的经济效益。因此我们的项目与垃圾填埋场合作，不但产生巨大的经济效益，也会解决垃圾填埋场的负担，产生巨大的环境效益和经济效益。我公司采用“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，有效降低垃圾处理成本，利用中国石油天然气公司的销售网络，保证了良好的供销一体化渠道，开拓出广阔的市场，降低了成本，充分利用了社会资源。

对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃及脱水生产车用SNG，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研课题：垃圾填埋气制LNG和垃圾填埋气生产清洁燃料。

1.3公司概况

奥能绿色科技有限公司是一家拟创建的公司，拥有在垃圾填埋气(垃圾堆积发酵产生的气体)中净化回收甲烷应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技、环保、民生”的理念，为人类提供无污染、可再生的清洁能源，顺应时代发展的主题，有着无限广阔的市场。

在管理制度上，为发挥人才专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;在组织结构上，采用较为灵活的直线职能制;在人才配备上，将组建一支高技术科研队伍。各部门分工明确，科研团队实力强大，在区别管理、需求管理、流程再造以及鼓励创新等管理机制下，企业将走向一条高速稳定健康发展的道路。

我公司成立之初职工人数61人，特聘XX大学化学与工程学院XX教授为我公司的技术顾问，聘请工商管理学院XX老师为财务总监，XX教授为首席经济师，XXX博士为流程再造顾问，法学院XX教授为法律顾问，石油天然气学院及化学工程学院的学生30名参与生产研发，为我公司的中坚力量和公司持续发展的研发队伍。最后将聘用4名有8年以上驾龄的司机和4名油气储运专业的学生，欲打造一支危险品运输车队。

本公司是一家集生产、物流于一体的有限责任公司。

1.4公司战略

本公司将依托XX大学雄厚的人才和科技实力，前期用3～5年左右的时间，灵活运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立一定数量的垃圾填埋气净化工厂。在推广现有的垃圾填埋气处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的延伸发展。后期，在6～8年内将公司发展成为垃圾填埋气制天然气应用领域的市场主导者，集环保和能源技术研究、天然气运输、项目工程设计与建设投资于一体，涉及垃圾处理、甲烷气体净化分离等多个领域，倡导绿色生活，为国家减轻能源压力的大型环保集团公司。

1.5生产运作

本公司处理技术采用XX大学授权的对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水的先进工艺技术，具有以下创新点：

一、自动化程度高，工人劳动强度低，劳动环境好;

二、处理能力可以随城市规模不同而变化，本文中的示范性工程的日处理能力为1000吨垃圾产生的填埋气。厂区面积400m2，人员定员61人。

1.6投资与财务

本公司拟采用的“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，针对一个日处理规模为1,000吨垃圾的天然气生产公司，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资1000万，投入自有资金50万，技术作价150万。经初步估算，企业的内部收益率约为67%，投资回收期为三年。相对于中国石油天然气公司14%的平均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是十分让人满意的。

1.7社会效益和经济效益

1.7.1社会效益

该项目的实施可以产生如下的社会效益：

l 保护环境

我们所掌握的处理技术和工艺与世界先进水平同步，可以使垃圾填埋气扩散的直接危害和间接危害降至最低，减少其对环境的污染，满足可持续发展战略的要求。同时我们的工厂可以建成一个绿色示范基地，让更多的民众关心环保事业。

l 提供清洁能源

针对国际能源危机、传统能源导致的环境污染等诸多关系国计民生的问题，我公司顺应时代发展潮流，变废为宝，化害为利，提供清洁可再生能源——天然气，不仅缓解了国内的能源压力，还为倡导社会使用无污染能源做出模范贡献。

l 创造就业机会

根据项目的不同阶段和不同规模，需要相应数量的管理人员、技术人员和运行人员。根据国内外同类项目的运行经验，每个中等规模的处理厂在项目稳定运行阶段，可以为社会提供60个左右的就业机会。除此之外，项目的建设、相关设备的构建也可以为关联行业创造出一定的就业机会。

l 促进技术进步

本团队将致力于垃圾填埋气净化技术的深化和完善，同时不断拓展技术研究范围，促进整个废弃物处理技术的进步与完善。

1.7.2经济效益

l 垃圾处理填埋气处理会产生以下经济效益：

项目通过适当的运行方式的安排，可以取得最优的资源利用和配置。这样可以改变过去通过政府部门拨款处理的方式，按照市场规律运作，使政府的资金使用更加有效。

l 生产天然气会产生以下经济效益：

项目通过厂址选择、运输成本控制、技术创新等多种渠道，不断压缩天然气生产和经营成本。这样会使政府、垃圾填埋场、项目机构、国家能源公司、能源消费群之间形成合理的利益关系。

1.8结论

总之，鉴于“垃圾填埋气制天然气”项目的技术优势及运作成本控制能力，以及环保行业和能源行业未来广阔的发展空间，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的社会效益。

2. 产品和技术

2.1城市垃圾情况及处理现状

2.1.1城市垃圾描述、组成及其特性

2.1.1.1城市垃圾描述

城市垃圾指城市区域内由于人们日常生活、生产产生的固体废弃物以及法律、行政法规规定视为城市生活垃圾的固体废弃物，是当前技术条件下不能用于生产和生活的废弃物。城市垃圾按照其性质可分为两大类：

1.工业垃圾 工业垃圾的数量、性质及对环境污染的程度差异很大，包括：

⑴废气(工厂车间生产过程所排放的有害，无害气体等);

⑵废渣(工业生产活动中所生产的固体废弃物等);

⑶废水(工业生产过程中排放的废水等);

⑷废水处理污泥。

2.生活垃圾 日常生活过程中所产生的废弃物，包括：

⑴可回收垃圾(包括纸类、金属、塑料、玻璃等);

⑵厨余垃圾(包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶等食品类废物);

⑶有害垃圾 (包括废电池、废日光灯管、废水银温度计、过期药品等);

⑷其他垃圾 (包括除上述几类垃圾之外的砖瓦陶瓷、渣土、卫生间废纸等难以回收的废弃物)。

2.1.1.2 城市垃圾的组成

以北京市为例，不同来源城市垃圾的每日产生量及其所占比例 (表2.1)

从下图可以看出，在各类垃圾中，居民生活垃圾量最多，占总产生量的55.93%，其次是工业单位垃圾、商业垃圾、事业单位垃圾，此四项占到总产生量的93.89%。由于这四类垃圾成分中的有机物成分所占比例较大(占80.00%左右)，是产生沼气的主要成分，因此，城市垃圾的有机物含量高，热值以及产生沼气的量比较高。

2.1.1.3我国城市垃圾的特性

城市垃圾的组成很复杂，其组成(这里主要指物理成分)受多种因素的影响，如自然环境、气候条件、城市发展规模、居民生活习性(食品结构)、家用燃料(能源结构)以及经济发展水平等都对其有不同程度影响。所以各国、各城市甚至各地区的城市垃圾组成都有所不同。我国城市垃圾组成是无机物多、有机少。随着城市居民生活与消费水平的不断变化，我国城市垃圾的组成也在发生着变化。变化趋势是无机成分逐年减少，有机成分逐年上升。从表2可知，我国城市垃圾构成在总体上呈现含水率降低，纸类、塑料、木质和纤维等有机成分增加，城市垃圾的热值大大增加，这无疑为我国城市垃圾的资源化利用创造了条件。

2.1.2我国城市垃圾的处理现状

垃圾处理利用，很大程度取决于垃圾的成分，其次是经济条件和技术水平。当前世界上发达国家城市垃圾处理方法主要有3种：卫生填埋、焚烧、堆肥。在我国现阶段，由于其他方法尚处在试验阶段，在整个处理量中占很小比例，因此我国城市垃圾处理方法主要也是以填埋、焚烧和堆肥为主。这3种处理方法在国内外应用情况及其经济技术比较如表2.3、表2.4。

同样，在我国填埋法因具有处理量大、操作工艺简单、建设投资少，不依赖其他方法，运用费用低等特点而被广泛采用。

2.2 城市垃圾综合处理及回收技术

2.2.1产品概述

公司主要工艺流程是将垃圾填埋场产生的垃圾填埋气集中收集，应用我公司已掌握的处理技术将垃圾填埋气转化为天然气，用于清洁燃料和民用燃气。

2.2.2技术概述

对垃圾填埋气进行收集、脱固体杂质、脱酸性气、脱重烃、脱异味及脱水生产车用燃料(SNG)，已获中国专利授权，获得北京市科委两项科研科题：垃圾填埋气制液化天然气(LNG)和垃圾填埋气生产清洁燃料。

2.2.3安全环保

我公司垃圾填埋气综合处理技术采用智能控制装置，确保处于最佳运行工况。同时辅以先进的尾气处理技术，排放完全达到国家相关标准指标。整个厂区内的水(主要由清洗垃圾运输车辆产生)实行综合循环利用，不会污染地下水和周边环境。

整个处理过程严格管理，采用全封闭、自动控制系统生产，工人无须直接接触废弃物，杜绝了工人因为接触废弃物而感染的可能性，工人的工作环境清洁、健康、安全。

2.3机会描述

2.3.1微观角度(产品)

目前市场上，利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目在香港、鞍山等个别地区进行了试点，效果卓著。但是并没有进行更深层次的推广。

城市垃圾的合理化处理应用产生的社会效益不可估量。由于垃圾中含有大量的有机物，垃圾降解过程中，在生物的作用下产生大量沼气。垃圾场沼气资源丰富，在厌氧过程中消耗了约70%的有机物，剩余有机物可作高效有机肥或燃料(同煤、气混燃)。开发利用垃圾沼气资源，发展循环经济，即可减少对环境的污染，又可提高垃圾场的经济效益。因此我们的项目与垃圾填埋场合作，不仅可以产生巨大的经济效益和社会效益，也可以解决垃圾填埋场的负担，产生巨大的环境效益。我公司采用“垃圾场-公司-燃气公司”的生产经营模式，有效降低垃圾处理成本，利用中石油天然气公司的销售网络，保证了良好的供销一体化渠道，降低了成本，充分利用了社会资源，拥有广阔的市场范围和前景。

2.3.2宏观角度(目前形势)

按国际通用标准，中国天然气、煤层气气田规模普遍偏小，且开采难度较大，气源比较匮乏，2005年我国天然气探明储量只占世界总量的1.3%，人均占有量仅为世界平均水平的5%。

我国能源紧缺已成为经济发展的巨大瓶颈，国家出台了《可再生能源法》，大力鼓励开发利用可再生能源。利用先进工艺手段将垃圾产生的沼气转化成合格的燃气和车用燃料，既处理了垃圾，又获得了能源，可以在一定程度上缓解我国能源短缺的紧张局面，并且经济收益可观，利国利民，前景广阔。北京市是天然气使用的大户，其天然气曾一度出现短缺，天然气用量更是连续7年持续增长，今年全年预计用量为42亿立方米。

在另一方面，由于中国天然气价格长期偏低，天然气涨价是必然趋势。据国家发改委测算，当前，中国的石油与天然气价格之比为1∶0.24，而国际市场为1∶0.6。提高资源性产品价格也是国家推动节能降耗的经济手段，因此，我公司产品的利润空间更将潜力无穷。据报道，国家发改委曾计划在3～5年内，以每年5%～8%的幅度不断上调天然气价格，逐步实现与国际天然气价格大致接轨。天然气作为清洁燃料的优势决定了它在未来中国的需求量将进一步增长。据国家发改委能源局油气处预测，今后20年将是中国天然气市场发展最为迅速的时期，国内天然气需求年均增长率将超过15%，到“十一五”末，国内天然气总需求量将在1000亿立方米以上。 近年来，北京对天然气的需求增长更加突出。

本项目采用处理完全、安全环保的先进处理工艺，可以得到国家和当地政府部门的扶持和相关的优惠措施。同时，由于城市垃圾量处于不断增长的趋势，以及公众对于垃圾危害性的认识程度和环保意识的加强，以及政府各种政策、法规的出台，各地必将在不远的将来对所有垃圾及其回收使用的更加重视。我公司拥有与世界水平同步的垃圾填埋气处理技术和工艺，因此，内部处理技术优势和外部有利的环境紧密结合，具有巨大的经济效益和社会效益。

2.4 产品的先进性分析

2.4.1产品先进性简述

北京垃圾填埋场设计日填埋垃圾量约为1500吨，每天所产生的沼气可以满足周边3.75万户居民的燃气需求，几乎就相当于一个小型气田。粗略估算每千克垃圾可产生沼气0.35立方米。该项目实施前后主要技术和经济指标可达到垃圾利用率的80%。

2.4.2项目创新点

天然气并不是一种新型产品，但我公司采用的垃圾填埋气制燃料和车用沼气技术在国内尚属罕见，具有很大的发展潜力。

城市垃圾的主要成分(以北京为例)：厨余32.6%、纸15.1%、塑料14.6%、灰土21.46%、金属1.96%、其它14.28%。容重约0.402t/m3、含水率约54%。垃圾一旦进入垃圾场，微生物的分解过程就开始，并不断开始产生沼气，排出沼气。因此，利用沼气化处理降解垃圾，效益可观，方法可行。将城市垃圾进行机械和人工分检后，进入精分检池内进行砂石和泥土分离，分检后的大量有机物在封闭系统内经酸化发酵，多级厌氧发酵，产生沼气，沼气净化后经过我们的净化过滤设备转化成天然气，大大提高降解速度，减短滞留期。沼渣可用于作高效有机肥或燃料，砂、石及泥土可作建筑原料等。该项目设计巧妙，管理科学，将垃圾循环利用，变废为宝，技术安全可靠。

另外，在过去，天然气从产地运输到消费地，需要精心铺设管道系统，远程输送代价不菲且损耗严重，因此，我公司的该项目充分利用现有资源，就近生产，就近销售，可以大大节约成本。

2.5 产品竞争力预测

由有机废物产生的甲烷含量气体可使车辆行使将近9.7万公里/公顷(24,390英里/英亩)，这几乎是生物柴油的5倍。而与第二代生物燃料(如纤维素乙醇、液体生物燃料)相比，甲烷含量气体是一种相对成熟的技术。

需求方面:从现有能源的使用量上来看，北京市是天然气使用的大户，天然气用量连续7年持续增长，今年全年预计用量为42亿立方米。北京的天然气供应也一度出现短缺。因此我公司的产品在市场需求方面没有问题，具有很大的竞争力。

价格方面:与全国大中城市相比，本市的民用天然气价格偏低。如天津市的民用天然气价格为2.20元/立方米，上海为2.10元/立方米，武汉为2.30元/立方米，石家庄为2.20元/立方米，太原为2.10元/立方米，而北京市目前民用天然气价格为1.90元/立方米。北京市民用天然气价格调整到2.05元/立方米后，仍处于较低水平。也就是说，天然气的价格还有很广阔的上升空间。我公司产品的制造成本低廉，在价格上亦具有竞争优势。

目前，国内外虽然有一些有关垃圾填埋气转化成天然气技术的研究报道，但将二者结合起来进行工业化生产的报道在国内仍属罕见。本项目实施后获得的产品符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔、意义重大。

3. 产业分析

3.1 宏观环境

3.1.1环保产业的发展趋势

发展环境保护相关产业已成为当今全球性的经济现象。进入20世纪90年代以来，随着我国政府对治理和生态保护力度加大，环保相关产业迅速成长和壮大。

我国环保产业近几年来发展迅速，相关产业的收入不断增加，下图给出了1983年至2000年我国环保相关产业收入增长的情况。

3.1.2良好的政策环境

国内环境

目前，国内垃圾处理普遍存在投资高、成本高、亏损高的“三高”现状，产业化水平很低。从北京市环保局了解到，前不久，北京市环保局和北京市地质工程勘察院共同完成了《北京市生活垃圾填埋场污染风险评价》，报告显示目前北京每年有98万吨生活垃圾未进行正规处理，在全市490处垃圾填埋场中，存在中、重度污染风险的达到231处，占到近五成。由于自生沼气导气困难，填埋场存在长期安全隐患。现在，政府迫切需要社会上的资金投资到这个领域，既能减轻政府负担、造福人民，又能给投资商本身带来丰厚的利润。考虑到环保产业的巨大潜力和当前的政策环境及发展趋势，在医疗垃圾无害化处理行业投资享有极高的政策优势和机遇优势。

国际环境

世界已有20多个国家对垃圾填埋气进行回收利用，美国有300多家填埋厂，主要用于发电，也有部分填埋气转化为管道天然气，欧洲各国中英国有近五十几个商业性填埋气利用项目，德国近300个城市垃圾填埋场中约32%的填埋场拥有气体利用设备。中国人口众多，城市垃圾填埋气的回收利用具有重要的现实意义，发电因国产设备及联网等多方面原因，进行商业运行困难重重，而把垃圾填埋气用于生产SNG销售或填埋场车辆自用却在中国具有极大的市场和商业可行性。

3.2 行业分析

3.2.1行业的特殊性分析

城市垃圾的回收利用产业作为一项朝阳产业，是当前国家优先发展的高技术产业化的重点领域，需要很高的技术含量和技术要求。由于以前垃圾处理及回收费用相关政策尚不够完善，造成政府缺乏足够的资金投资在该领域，而社会上又存在着大量闲置资金，因为缺乏关键技术，无法进入该领域。

所以，只要投资商在该新兴领域投资，就会具有极佳的发展机遇和优势，也能够得到政府的大力扶持和政策优惠，促进该行业的政策、规范也将朝着良性方向发展。这不仅符合时代发展的潮流，而且也一定会给投资商带来丰厚的经济利益。

3.2.2 行业发展的优势

石油天然气等非可再生能源短缺是世界范围内且会在今后相当时间存在的问题。随着我国人口数量的不断增大，工业化程度的不断加深，国家对环保问题的重视，以及中国市民生活水平的不断提高，开发利用清洁能源是一个有效缓解我国能源问题及环境问题的途径。公司利用人造天然气的工业化生产技术，把垃圾填埋气加工成天然气。而我们所采用的废物利用、垃圾填埋气转化天然气的技术能有效地满足这种需求。

进行人造天然气的工业化生产，最终目的是提高资源利用效率，其有效途径是开辟新渠道获得燃气。与油田衰竭式开采采出的常规天然气相比，本项目有充足的气源，即城市垃圾。将垃圾循环利用，在不影响城市环境，甚至在改善城市环境的情况下，还可以降低各种成本10%。

在我国大部分城市中，垃圾处理一直是一个让政府及环保部门犯难的问题，尤其是垃圾填埋气中沼气的收集和综合利用问题。若将沼气直接排放，其中的甲烷、二氧化碳等温室气体则会对环境产生严重破坏。使用人造天然气的工业化生产技术可减少填埋气排放量95%，可有效降低垃圾对生态环境的破坏。

随着人们生活水平的不断提高，城市居民私家车拥有量也在不断增加，油价的不断攀升，人们开始寻找更环保又实惠的替代能源。目前，寻找高效而低廉的替代能源已成为一种趋势。以2008年北京奥运会为契机，北京提出了“绿色奥运”的口号，“环保”被提升到了一个新的水平。市民环保意识的加强，对清洁能源的需求也将会日益强烈。我公司的产品注重对生态环境的保护、资源的循环利用，在未来的能源市场上必将受到广大消费者的追宠。

我公司的产品和技术符合国家产业政策和发展目标，适应当前市场的需求，应用前景广阔。以鞍山市为例，鞍山市研究的利用垃圾填埋后产生的沼气制取汽车燃料项目顺利通过国家环保总局专家组评审。这是全球发展中国家第一个利用垃圾沼气制取汽车燃料的绿色环保项目，该项目获得了联合国全球环境基金的赠款。我公司将充分调动政府的力量，加强与政府的合作，进一步提高本公司的品味和产品的竞争力。

3.3 竞争分析

3.3.1客户分析

本公司的客户服务对象是一定区域范围内所有的燃气销售单位，在政策的规定下，燃气单位必须有严格的标准。由于政策的强制性，一旦企业建立并开始运作，就不存在顾客方面的问题。垃圾填埋气处理场所的设置与城市规划密切相关，在政府授权与政府协调下，一般我们会和垃圾站合作，所以政府本身也是我们的顾客。我们期望的是与政府互惠互利合作，回报社会，促进和谐社会的建设和发展。

3.3.2现有竞争者分析

本公司主要面临两方面的竞争：国内同类技术拥有者的竞争和国外同类技术拥有者的竞争。

由于此行业具有很强的地域性，其他同类企业的建立与发展对本企业发展的影响有限。由于我国人口众多、地域广博，而沼气转化成人造天然气相关技术尚处于起步阶段，因此该行业具有相当大的发展空间。针对国内现有的技术，我们具有项目启动成本和运营成本低、运行稳定、适应面广、无二次污染、资源有效利用等优势，在市场上具有相当强的竞争力。

国外进口设备虽然处理技术先进，但是价格高昂，直接应用于我国也存在着很大的技术问题。另外，本公司位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面的反应会更及时、有效，能有效满足客户的需求，在市场上占据有利地位。

3.3.3潜在竞争者分析

城市垃圾综合处理行业具有极高的进入壁垒，主要体现在以下两个方面：

技术壁垒：国家对于这类安全性要求高的企业的处理提出了十分高的要求，从设备制造到运行，以及尾气、灰渣排放都有严格要求。而垃圾填埋气处理又是一个复杂的综合处理过程，目前，国内大部分技术在处理问题上均存在着问题，短期内国内的科研机构不能提出符合国家要求的处理技术。

地域壁垒：由于城市垃圾填埋气处理具有很强的地域性，某地区的处理能力一旦达到饱和，该地域性就成为阻止潜在竞争者进入该地区的强大壁垒。

基于以上种种壁垒的存在，本项目一旦建成，就能在一定时期和一定地域范围内，使潜在竞争者难以进入。

4. 公司概况

4.1公司性质

拟注册成立一家有限责任公司——奥能绿色科技有限责任公司。

4.2公司简介

奥能绿色科技有限责任公司是一家创建中的公司，拥有在垃圾填埋气中净化回收甲烷(CH4)应用技术，简称变压吸附气体分离技术(PSA)。本公司提倡“科技 环保 民生”的理念，旨在为人类提供无污染、可再生的清洁能源，缓解能源紧张局面，顺应时代发展的主题，拥着无限广阔的市场。

本公司是一家集生产、物流为一体的有限责任公司。

4.3公司宗旨

公司以“绿色环保，节能再生，技术领先，回报社会”为宗旨

4.4企业文化

奥能绿色科技有限责任公司，以绿色、奉献、人本、和谐为企业文化，让绿色回归自然，用心奉献社会，寻求人、自然与社会三者的和谐发展。在企业发展过程中，充分体现人本的重要性，营造融洽、奋进的企业氛围。

绿色 ：让清洁能源走进每个人的生活!

奉献 ：用心服务，所以我们更专业!