很多人只知道比尔.盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实除这些原因之外，还有一个最重要的关键因素就是比尔.盖茨的人脉资源相当丰富。比尔.盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，他一开始就钓了一条大鲸鱼。让我们来领略一下比尔.盖茨的人际关系法则。

比尔.盖茨的人际关系法则一

利用自己亲人的人脉资源。他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司--IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，比尔.盖茨之所以可以签到这份合约，是因为中间有一个中介人--比尔.盖茨的母亲，IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长。假如当初比尔.盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

如何利用人脉关系

“如果说血脉是维持一个人生命的重要系统，那么人脉则是支持人社会行为的系统。”陈茂湘讲述了一个真实的故事：在KCB齿轮泵他的企业里，曾有一名技术员，特爱交朋友，无论是同事、上司，还是顾客、同行，甚至是保安、餐厅的工作人员他都非常熟悉。只要是有过一两次来往的人，他都会把对方的电话记在电话本上。他的电话本攒了厚齿轮泵厚的一摞。不仅如此，所有电话本上的人，他都会经常打个电话或者发个短信联系。 随着他的职位升为项目经理，他认识的人也越来越多。三年前，他辞职开始自己创业，无论是启动资金，还是创业项目，甚至高压齿轮泵手下的员工，都是来自于自己的人脉资源。到今年，他已有两三百万的资产了。“掌握了人脉资源，就抓住了成功的关键。”陈茂湘建议，人脉是事业成功的助推器，可以提升成功的速度。人脉资源为职场人士打开了机遇的天窗，在各种人脉帮助下使得事业从起步时就站在了“巨人”的肩膀上，同KCB齿轮油泵时，人脉资源能在关键时刻或危难之际提供帮助。 此外，在职场中信息最重要，可以说人脉资源就是职场的情报站，人脉有多广，情报就有多广。拥有无限的信息，事业就有无限发展的平台。

工作中建立自己的人脉网 人脉资源包括亲人、老乡、同学、同事、顾客等。每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比一般人可调压渣油泵具有更庞大和更有力量的人脉网络。“有些年轻人已有四五年的工作经验，对待工作认真负责，也非常有激情，但是交给他一个独立的项目时，往往不能协调各方面关系，然后把项目顺利完成。平常他们总是抱怨自己认识的人太少，不能打通各个关节。我感到奇怪，这些年在工作中接触的人不ZYB重油泵都是人脉吗?”陈茂湘建议，所有工作中认识的人一概积存维护起来。最简单的办法，就是利用工作途径，把工 作中认识的人变成自己的人脉。 工作中常会接触到不同的人，有的导热油泵人寒暄一番，礼节性地互留名片，过后名片成为一张废纸;而有的人完成工作后，还会后期跟进，与其建立关系。项目结束，如果不适合再与客户交往，可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊?”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，成为人际关系的沥青泵一剂润滑油。

比尔.盖茨的人际关系法则二

利用合作伙伴的人脉资源。比尔.盖茨最重要的合伙人--保罗.艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。

如何利用合作伙伴的人脉资源

世界一流人脉资源专家哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到很好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是一名记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。4年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道了。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。 “有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。 “何时毕业?”沃德问。 “正好需要一份工作的时候，他刚毕业。” “噢，那正好。如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，一开始，秘书不让见。后来他三次提到父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。 沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧!”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲关于狱中那一段采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。” 在街上闻晃了一个月的哈维·麦凯，不但顷刻问有了一份工作，而且还是到“金矿”工作，坐在装饰得幽雅大力的办公室内。所谓“金矿”，是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而又成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉资源成了哈维·麦凯成就事业的关键。事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我一份工作，是他创造了我的事业。”当然，这也正是哈维·麦凯利用人脉推销自己所获得好成绩。 没有人脉难成事业。如果你想在事业上获得成功，你就必须学会积极积累自己的人脉并充分利用这些人脉资源。

比尔.盖茨的人际关系法则三

发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场，以及开拓国外市场。比尔.盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔.盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔.盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

比尔.盖茨的人际关系法则四

雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

比尔.盖茨说："在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。"