无论做什么创业，在开始之前有一份详细的策划书，无疑是为未来的成功提供保障。以下是小编为大家整理的diy创业设计书范文相关文章。

DIY手工创业计划书范文：

一、企业概况

主要经营范围： “梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

在追求个性，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光，并可以制作出属于自己独一无二的作品，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻!

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

2000年11月至2010年5月 上海太太乐食品有限公司 从事销售主管职位

2010年7至2011年5月 广东群禾药业有限公司 区域主管

本人从事多年的市场营销工作，对于市场开发、市场管理、市场促销、团队管理等有丰富的经验。并对于市场有较高的敏感度，对于diy行业关注调研很久，并在手工艺有一定的技能。

三、市场评估

目标顾客描述：

1、亲子类：现在的人们生活节奏快，和孩子在一起的时间太少啦，在梦享家和孩子一起diy软陶粘土穿珠等手工，共同动手制作，并可以永久保存，一起记录孩子成长的点滴。让孩子在动手的同时锻炼大脑，调节思维，激发创作力和想象力，是孩子学习美术的基础，学会色彩的搭配，并且有老师的专业化指导。

2、情侣、大学生类：情侣现在已过啦逛公园的时代，总看电影，k歌，吃饭也没有意思啦，还能干什么呢?来梦享家，一起diy 一起做属于两个人共同的产品，享受共同的美好时光。大学生三三两两的好友共同来diy 体验一起操作的乐趣，欢乐时光一起度过。

3、妇女、老人类。

市场容量或本企业预计市场占有率：

1、顾客群的市场容量：在本店面的附近有3个中学，4个幼儿园、2个早教中心，一个大学，对于亲子类的顾客有良好的客源。并且我工作室坐落在小区内，本小区的容积为10万人，附近有万新村等大型的居民居住区，有效的保证客源。

2、消费价格：人均消费为20-30元/3小时，价格适中，适合各类的消费群体消费，并且有vip储值卡，价格更加优惠，适合多次消费，形成顾客群，老顾客能带动新顾客。

3、专业性：顾客在家不能得到专业的指导，而在梦享家可以得到老师的专业指导，做出任何想做的产品，实现自己的理想，也可以带图加工。

4、diy行业在天津不发达，消费者不了解该产品，只有少数的几家从业者，并且通过调查和了解，并不专业，只是提供材料顾客自己操作，营业的面积较小，不能提供专业的指导，而在大商场内有一家专门的全国性的机构在销售该产品，价格偏高，在推广过程中也是限制广大的入门消费者。

5、亲子类的产品活动现在较少，情侣和大学生也是在寻找更好的有意思的地方去消费，而我梦享家diy手工工作室正是迎合啦广大消费者需求，追求个性，自己动手，共度美好时光，美好的回忆，作品能够永久保存。

6、我司可以同早教机构、幼儿园、广告公司、房地产公司等等各类需要合作的单位进行合作，提供现场教学，商业活动，暖场活动，提供从市场策划、执行操作、活动评估等一系列的营销工作。

综上所述，梦享家的前景非常的看好，市场的容量非常的巨大，在两年内应该达到50%的市场占有率。 竞争对手的主要优势：

1.地点为市中心，比较方便，经营场地较大

2.开业时间较早，积攒一定的老顾客

竞争对手的主要劣势：

1.不专业，没有老师指导

2.产品价格虚高

3.产品质量较差

4.服务不周到

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.价格适中，消费档次比较分开

2.产品质量有保证，厂家直接供货

3.经营地点方便好找

4. 有专业老师指导，可以学会很多diy的知识

5.配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

2.推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

软陶DIY

适用人群广泛，自己动手锻炼协调能力

粘土DIY

适用人群广泛，操作方便，简单易学

丝带DIY

追求个性，做属于自己独一无二的作品

串珠DIY

追求个性，做属于自己独一无二的作品

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手价格

软陶DIY

5

40

60

粘土DIY

8

50

80

丝带DIY

2

25

40

串珠DIY

2

25

40

3.地点

(1)选址细节：

地址

面积（平方米）

租金和建筑成本

天津市河东区成林路

100平米

1000元/月

(2)选择该地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顾客群集中

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4)选择该销售方式的原因：直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时做调整，适合消费者的需要。

4.促销

人员推销

2人

成本预测

600

广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构

企业名称： 梦享家diy手工工作室

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：

职务 月薪

业主或经理 3000元/月

员工 2000元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

个体工商户 500元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：

种类 预计费用

纳税 300元/月

保险 1500元/月

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

烤箱

2

500

1000

音响

1

600

600

塑料工具

20

5

100

合计

1700

2.办公家具和设备

名称

数量

单价

总费用（元）

桌子

5

200

1000

椅子

20

20

400

合计

1400

3.固定资产和折旧概要

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

1700

340

交通工具

办公家具和设备

1400

280

店铺

2000

土地

厂房

合计

5100

620

七、流动资金(月)

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

软陶

200

5

1000

粘土

40

5

200

丝带

100

2

200

串珠

150

2

300

合计

1700

2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)

项目

费用（元）

经理的工资

3000

雇员工资

2000

租金

1000

营销费用

600

公共事业费

维修费

保险费

1500

登记注册费

500

其他

合计

8600

八、财务分析(略)

花艺手工DIY小店创业计划书

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐;对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍

本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

(一)丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。

3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

5、价格远远低于鲜花。

6、 丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

(二)纸藤花

纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电， 以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低;并且花的市场需求是不会枯竭的;

3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用 。

(三)水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为-水晶花。

(四)面包花

面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，

就如欣赏一幅高品位艺术作品。

二、市场分析

(一)市场需求及目标市场

随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。

本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

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(二)竞争者分析

三、成本利润分析

(一)产品成本分析

丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元(丝网+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等(根据花的大小和多少、花盆的价位)，盆花制作一盆需要1小时——3小时左右(根据花的多少而定)。

纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200%以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元(造花液+铁丝+胶带)，一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

(二)经营盈亏分析

门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面装修：1000——2000元。

工具：200元

进货：500——1500元/月。

总投资 = 房租(三个月)+ 装修费 + 进货 + 工具+ 办理工商税务费用

6800 = 3000 + 2000 + 1500 + 200 + 100

每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

注：

1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。

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2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。

每月利润 = 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货 130950 = 13500 — 1000 — 200 — 150 — 1200 — 500

四、营销策略

(一)选址

花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方(社区、学校、站牌附近)校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。

(二)分销渠道策略

1、制作销售：前店(销售)后厂(制作)模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费：以纸吧的方式自助(DIY)收费，满足“新新人类”(年轻学生)、休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。

(三)宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器

对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区

为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。