业务员怎样管理好自己的时间

发布时间:2017-03-17 14:07

进行销售拜访是业务员的主要工作,也是占用时间最多的一项工作。那么,作为业务员,应该怎样管理好自己的时间?

1. 减少不必要的间接效益时间。我们可以做个时间统计,把每天的工作时间详细记录,就会发现,业务员在公司做准备工作和书面工作占用了很多时间。其中有些时间业务员不能控制,如公司会议、结账等。但有些时间业务员是完全可以控制的,如减少闲聊、合理计划时间减少浪费、提高书面工作的速度等,业务员还可以预先做好准备以节省第二天的时间。

我们要注意,间接效益时间并不是都可以取消的,很多销售辅助工作,如客户资料整理、销售市场报表等是必不可少的。业务员的时间管理,是要尽量减少间接效益时间,而不是取消所有属于间接效益时间的工作项目。

业务员怎样管理好自己的时间

2. 增加销售拜访时间。这是直接能产生销量的时间。一个业务员如果经常坐在办公室,有空打几个电话,是很难把业绩做上去的(专职电话销售的除外)。只有深入市场,多跟客户沟通,才能了解市场信息,懂得客户需求,与客户建立良好的客情关系,帮助客户解决各种问题,最终带来销量的提升。

3. 减少时间浪费。业务员在拜访客户前,应该跟客户预先确认。尽量防止到了客户那见不到客户,或需要很长时间等待的情况。即使跟客户预先约定好,在出发前也应该再次确认,以防止万一客户忘记,或者减少突发情况的发生。

4. 提高拜访效率。进行销售拜访是业务员的主要工作,也是占用时间最多的一项工作。如果把这一大块时间的利用率提高了,那么业务员的总的工作效率就能提高不少。要提高拜访客户的效率,就需要提高销售技巧。

比如,学习分析不同客户的类型,根据客户类型的不同有的放矢地开展销售工作。例如,有的客户在乎问题的解决,那么这类客户就不需要花太多的时间去建立关系。而有些客户注重情感的交流,那么对于这些客户就要循序渐进,盲目激进反而会欲速则不达,浪费时间。

业务员还要了解销售的流程,懂得每一步骤的目的。有些业务员认为销售的每一步骤的目的都是为了成交,不了解循序渐进的道理,就有可能出现拔苗助长的错误。这样反而会浪费时间。

5. 把时间先花在成交可能性大的客户身上。这是一个浅显的道理,但有些业务员并没有意识到这点.通常这些业务员会选容易相处的客户拜访,或者选地点比较近的客户拜访。潜在销量也是一个要考虑的因素。如果你一个月跑下来5个小客户,但别人跑下来的是5个大客户,那么业绩差距自然就出来了。

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