宁错百万订单也坚持的原则

发布时间:2017-01-05 16:07

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么下面就让小编为你介绍宁错百万订单也坚持的原则,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。

宁错百万订单也坚持的原则

宁错百万订单也坚持的九个原则:

一、不提回扣:

回扣,好处,是整个行业背景下的潜规则,采购或大胆或小心着要好处,或明或暗的损害公司和供应商的利益,作为业务也是无可奈何,有时采购要的回扣高得离谱,连利润都不够,如何做得了呢?

二、订单逢时

旺季了,订单排也排不下,采购你的订单来了,过节了,订单赶着要,采购你的订单来了,放假了,工人都回去了,采购你的订单来了,不是排不下,就是没人做,还好意说不是不给你,而你这边做不了,我晕,那也得来对时间吧,采购,你故意的吧,或者被别人拒绝了才来找到我们的吧!

三、不做劣质

几十万的订单,货款近百万,但是,价格压到完全只由以劣质配件组成,采购还不知足,一直声称那是去年的价格,什么生产扩大了,技术提高了,价格会更便宜的,我晕,一听这个价格,就知道完全是XX地厂家搞出来的劣质货色,这样的订单,你叫我们正规厂家如何做?

四、采购不小气

遇到不付样品费,不付快递费,不付模具费,声称订单上百万,好几十个工厂给他送样品的,这点小钱还要他们出吗?要是你连几块钱,二十多块的费用也不出,谁敢接你的百万订单呢?

五、不抢单

网络业务员好不容易接个大客户,小心翼翼的问老板价格,一听货款能有上百万元,于是,订单就归公司了,或者是把客户带来公司,老板或高层就掏名片了。

六、不忽悠

有时接到百万订单的询盘,稍微一搜索就知道是同行在作怪,或者有些同行隐藏得比较深,或者有些同行就是和你提他本身做不了,要把这个订单让你给,那个满心欢喜呀,结果,同行呀,要套价格就直接说嘛。

七,等到花不谢

尤其是外贸单,弄个几个月,甚至几年的时间也正常,等到花都谢了,这是考验耐心吗?

还是一个虚无飘渺呢?

八、采购诚信

不要拿我们不同等级的产品去忽悠客户能达到什么什么标准,一个价格对应一个质量等级,采购要诚信呀。

九、详细信息

采购一上来问,就问这个多少钱,详细信息,什么配件,质量等级,要达到什么标准也不告诉,一旦问到这些信息时,又马上板着脸说什么不愿意报价就算了,不诚信什么的,我晕,不了解清楚如何给你报价呢?

宁错百万订单也坚持的原则的评论条评论