怎么应对置业顾问?教你分分钟破解推销绝招

发布时间:2017-04-13 16:13

置业顾问,巧舌如簧,而且善于察言观色,几句话就让很多人招架不住。小编在此教你几招,分分钟破解置业顾问的推销绝招,让自己在购房过程中占据主动地位。

怎么应对置业顾问?教你分分钟破解推销绝招

冷处理

置业顾问和你初步的一段对话决定了日后双方的位置,说白了就是在这个时间段内,他会不会让你产生好感和信任。一旦你对这位置业顾问的第一印象很好,那么这次生意的主动权就抓在他的手上了。

这儿建议采取冷对待的态度,要购房者去学习杂乱的交流诀窍显然是不现实而没有必要的。终究你是顾客,而对方是效力人员,不管他表现怎样,你都冷漠应对就行了。你只需要礼貌但不做任何实质性的答复,浅笑而不表态,让对方无法对你作出一个精确的心思评估,让他的说话诀窍没有用武之地、无的放矢。

少说话

以求在对方说话的时分拿捏对方的心思,搜集对自个有利的信息,这是置业顾问的训练教材里面的重点。

在许多售楼处看到有的购房者喜欢大谈特谈,楼市前史、出售案例、经典楼盘一大堆东西喋喋不休。究其原因就是购房者为了显示自己做了功课,当然也想通过这些言语让置业顾问觉得自己很专业、很懂行。

但是这样做很有可能适得其反。小编建议,初步交谈尽量少说话,拣要害的说,把你的实际需求简单几句话说清楚。剩下的话让对方去说,时间恰当的时候,可以就楼盘提出一些简略且实际的疑问,问一句话就行,不要多说。总之,让“倾听对方说话”这条置业顾问的工作准则为自己所用。

除了言语以外,还要注意置业顾问的表情。目光和浅笑也是尖利的武器,千万不要被对方(是帅哥佳人)那柔软的目光和怡人的浅笑所控制,实在不行就拿一分楼盘资料垂头看,听他讲就行了

藏喜好

为砍价留下境地,简而言之就是再喜欢也不要流露出来。

看上了以后可以假意推脱,看置业顾问怎么应对。如果他以更高的优惠来说服,这个时候你不是赚到了吗?其实有许多推脱诀窍,比如要和家里人先商量一下、其他人拿到好的优惠、已看上的楼盘等。

比如这个案例,购房者直接说报价是贵了点,再看看吧。简略而直接地说出来,等同于把一个实际需求丢给置业顾问——降点我就买。这时候如果再不行可以直接走人,如今楼市存量大、新房少、张望心境稠密,可挑选性大得很,大可不必忧虑你心仪的房子被人买走。而且,对方说不定比你还心急,一下就给了你优惠。

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