人类的需求并不是平行和同等重要的，而呈现一定的台阶，只有低层次的需求得到一定程度的满足，较高的需求才会成为激励因素。下面是小编为大家推荐的消费心理学相关论文2000字，希望大家喜欢!

消费心理学相关论文2000字篇一

《论现代消费心理对包装设计的影响》

摘要：包装设计需要服务于具体商品自身以及营销需要，商品销量与包装设计的好坏之间具有着较大联系。现代人类消费心理作为直接影响到商品销量的重要影响因素，也直接影响到目前我国包装设计的整体发展。作为新时期的包装设计工作人员，应当积极加强对于现代人类消费心理的研究，结合自己所学，进而才能够更好的促进包装设计整体水平的提升。

关键词：现代消费心理;包装设计;影响

众所周知，当我们进入琳琅满目的商场时，往往会被大量的丰富多彩的商品所吸引。而正是商品外表包装设计的多样化，催生了较多的消费者的消费意向。包装设计，包装设计从其萌芽到发展、繁荣过程之中，从最初的保护商品不受损坏，逐渐发展成为了集美化商品、保护商品、传达信息等诸多功效。作为新时期的现代包装设计工作者，我们在实际的包装设计工作过程之中，应当注重对于现代人民消费心理的研究，结合自身专业知识进行深入思考，这样才能够设计出更优秀的作品。那么，伴随着社会生产力的不断发展与进步，尤其是现代人类消费心理的快速发展，作为包装设计工作者，我们应当从以下几个方面进行努力。

一、现代消费心理——便捷心理

伴随着人类生活节奏的日益加快，人们在进行商品选择时，往往会基于产品包装设计上的功能、颜色等简介而进行快速选择。现代消费心理——便捷心理，要求我们的包装设计过程之中，要能够突出将商品的优势显现出来。将商品最优势的特征，要快速生活节奏的人们快速选择，这样才能够显现出包装设计之中对商品信息的快速呈现作用。从包装设计来看，为了迎合现代人类便捷消费心理，往往根据商品的实际作用来进行包装设计。一般与人们生活息息相关的产品，人们在选择过程之中，往往会主观淡化对包装的设计需要，此时，如果我们采用那些色彩较为鲜艳的设计则可以大大的吸引人们的眼球，进而更好的促进商品功能与价值的实现。例如，伴随着社会整体生产力水平的提升，人们的生活水平与以往相比较，有了较大的提升。人们在选择商品的时候，不再仅仅满足于温饱，而是有了更高的需要。从人们的便捷心理出发，如果我们的包装设计能够给人们在使用产品时，带来更好高的宣传度与便捷性，则可以得到人们的广泛喜爱。例如，模拟金属色的纸制饮料包装设计，一方面可以大大的促进人们环保意识的发展，同时，给人们携带以及多种形态的包装设计给人们往往带来眼前一亮的感觉。

二、现代消费心理——猎奇心理

与现代消费心理——便捷心理，相比，现代人类消费心理之中，猎奇心理更显突出。笔者通过对于相关学科研究成果的学习认为，现代人们消费之中的猎奇心理出现与我们生活水平的提升具有着较为密切的联系。著名的美国心理学家马斯洛在其“需要层次理论”之中，曾经针对人类的需要层次进行划分——生理需要、安全需要、归属需要、归属相爱的需要、自我实现的需要。由此可见，人们的需要是划分层次的。当人们逐渐满足于基本的衣、食、住、行时，逐渐开始对于新鲜的事物保持着较高的热情。例如，目前出现的对于物品包装设计的过分追求豪华、奢侈之风，逐渐成型。许多消费者为了显示自己的“经济实力”，而采购一些与其经济消费水平相适的新奇商品。从现代消费心理来看，这种新的需要是在物质水平、精神水平达到一定高度消费形式。是一种满足于精神需要的购买动机行为。由此可见，在拟订不同商品包装设计定位时，应对消费者的需要和动机类型作调查研究。以便有针对性地进行包装设计。

其次，从人类身心发展的规律来看，人们往往对于新奇事物保持较高的期望值。同时，人们对于新奇事物的追求，与其实际需要之间具有着较大的联系。动机是由需要转化而来的，但是人的需要不一定全都能转化为推动人去行动的动机。需要往往以愿望的形式被人体验到。例如，很多人都希望自己皮肤健康美丽，这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望并不能推动人们购买化妆品的行动，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。同时，由于许多包装设计过程之中，对抗皱美容效果的适当夸张的宣传，更增加了人们对于抗皱产品的追捧程度。但是，需要注意的是，包装设计不能够完全脱离商品本身，同时，即使未引起人们对于商品本身的购买动机，但是，也应当达到对于厂家、商标、包装本身的记忆持久性。这对于人们后续选择产品时进行价值判断具有着重要意义。

综上所述，现代包装设计最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息，除此之外还运用心理学的范畴，研究消费者的心理需求，将消费心理导向引入包装设计，从而提高包装设计的效果，使消费者产生购买商品的欲望。由此可见，现代消费心理除了便捷心理、猎奇心理对于包装设计的具有着较要的影响外。现代包装设计之中还存在着较多的影响因素，例如，商品本身对设计材料光泽度、稳定性、创新性要求，再如，伴随着科技技术的快速发展，网络化营销模式下包装设计的注意因素(设计注重对矢量图的运用)等等。均需要包装设计工作者在实际的工作过程之中积极探索与运用。

参考文献

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[5]刘静.融入式包装设计初探[A].第十三届全国包装工程学术会议论文集[C].2010年.

消费心理学相关论文2000字篇二

《论消费心理学引导品牌设计的成功》

[摘要]设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得成功。因此,成功的设计必须研究消费心理学,把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势。本文从消费者心理的创新动机、实用动机、便利动机、审美动机、名誉动机、从众动机、喜好动机七个方面,论述了消费心理学与成功的设计的关系。

[关键词]消费心理学;设计;消费者需求;态度，动机，关系

设计的目的是为品牌创造价值,满足消费者的物质需要和精神需要,同时也为商家赢得更高的利润。设计的受众目标是已有的和潜在的消费者,如果设计达不到消费者生理与心理的满足,得不到消费者认可,那么,无论设计有多少艺术性、科学性、时尚性,仍然不是一项成功的设计。因此,设计师必须借助于消费心理学,主动与消费者沟通,了解消费者心理规律,使设计最大限度地与消费者需求匹配,满足各层次消费者,提高消费者满意度。

一、消费者需求对设计的影响

消费者的行为是从需要开始的。需要是个体动力的源泉,它直接影响着个人的基本行为。

1.消费者需求的基本理论

美国心理学家马斯洛1943年提出研究人类需要的需要层次论理论。他认为人的需求可以归纳为由低级到高级的五个层次,依次为生理的需求、安全的需求、归属和爱的需求、自我实现的需求。设计正是从物质层面向精神层面的层层需求的满足。

2.消费者需要的特征

(1)需要的多样性。由于消费者的收入水平、文化程度、职业、年龄、民族和生活习惯的不同,因此,需要也千差万别。

(2)需要的发展性。随着社会经济的发展,人们的生活水平逐步提高,消费能力也相应发展。同时,科学技术的进步,使产品工艺不断更新,消费者不断接受新产品。这种发展要求设计师不断接受新工艺新材质,更新设计理念,并在设计中留下更新的余地,避免在社会高速发展的过程中设计的作品被快速淘汰。

(3)需要的层次性。人们的需求是有层次的,各层次之间虽然难以截然划分,但大体上有一定顺序。一般来说,总是先满足最基本的生活需要,即满足“生活资料”的需要,而后满足社会性及精神的需要,即属于“享受资料”。设计首先要满足产品的功能性要求,在此基础上还要美观、经济。

(4)需要的时代性。消费者的需要常常受到时代精神、潮流和环境等因素的影响,社会的发展和科学的进步,给消费者的需求带来了时代的色彩。就目前来讲,成功的设计都具有很明显的时代特征。

(5)需要的伸缩性。消费者对设计的需求,随着经济的变化会发生不同程度的变化。经济条件好的消费者需求高,对价格不多做考虑。经济条件差的消费者,首先考虑价格在有限的资金约束下,需要受到限制。对设计而言,如何利用有限的资金创造更高的价值是最体现设计水平的。

(6)消费需要的可诱导性。消费者的需要是可以引导和调节的,有些设计理念可能在设计之初,设计师应当引导消费者,使产生一种新的消费趋势。

(7)系列性和替代性。消费者的需求有系列性,购买商品时有连带购买现象,尤其是服饰类,这些要求设计师应在熟悉市场动态下注重系列产品的开发。

二、消费者的态度对设计的影响

消费者的态度不同,会对他的行为产生指导性和动力性的影响,若想使消费者产生消费行为,必须创设条件使消费者对该消费有好感的心理准备状态。

1.态度三要素说

消费态度是我们对任何特定的事物、人、观念的一种持续的心理系统,这个系统包含了认知成分、情感成分和行为倾向。认知成分是指关于态度对象的信念;情感成分是指对于态度对象的情绪性经验,这种情绪性经验与认知成分相关;行为倾向是指准备做出某种特定行为反应的状态。从这些方面来分析,设计师应加强自身修养,提高沟通能力,努力获得肯定评价。

2.消费者态度的三个时代

(1)理性消费时代。这一时代,物质尚不充裕,生活水平较低,消费者在安排消费行为时,非常理智,不仅重视质量,也重视价格,追求价廉物美和经久耐用。因此,消费者的态度是“好”与“坏”。

(2)感觉消费时代。当社会物质财富开始丰富,人们的生活水平大大提高,消费者的价值选择开始重视品牌、形象。这时消费者的态度是“喜欢”与“不喜欢”。

(3)感情消费时代。随着社会的进步,时代的变迁,消费者越来越重视心灵上的充实,对商品的要求,已跳出了价格、质量的层次,也跳出了品牌与形象的误区,对产品是否具有激活心灵的魅力十分感兴趣,他们追求消费过程中心灵上的满足感。因此,这时消费者的态度是“满意”与“不满意”。消费者满意通常包括三个方面:一是得到喜欢而满意的产品;二是接受良好而满意的待遇;三是消费者心理上得到满足,如个性、情趣、地位、生活方式等。这就要求设计师从客户的各项信息中提取个性化元素,千篇一律的设计达不到“满意”。

三、消费者的动机对设计的影响

消费者不仅仅是购买产品的服务,而是满足需要和解决问题,因此,动机因素对消费行为的影响是显而易见的。动机驱使个体的消费行为,而个体心理特征或者个性使不同的个体选择不同的行为去实现和满足动机。对于设计师来讲,了解消费者的需求和动机特点是做好设计工作的重要基础。

1.影响消费者消费动机的因素

一是外部环境,如文化、亚文化、人口环境、社会地位、参照群体、家庭等,其中文化是影响最广泛和最外层的。文化价值观是影响消费行为的重要因素,包括家庭观、价值观、卫生习惯、权力距离、传统习惯、风险意识等。二是内部环境,指心理环境,如知觉、学习、记忆、动机、个性、情绪和态度。

2.消费者消费动机的具体类型

(1)创新动机。消费者看重款式、色彩搭配、造型、流行等特征。在经济允许的情况下,消费者普遍都有求新的动机,正是这种动机带来了设计行业的发展,设计在保持品牌风格的同时还需要不断创新。

(2)实用动机。消费者重视商品的质量、功效,讲究经济实惠和经久耐用。一般来讲,消费者年龄愈大,求实的动机愈强。

(3)便利动机。消费者看重省时、便利、快捷。现代生活的快节奏促使各类商品细分化、专业化,设计中应充分考虑人性化的设计,为消费者生活带来便利。

(4)审美动机。消费者讲究欣赏价值与艺术价值。随着生活水平的提高、文化教育的发展,这类动机越来越普遍,特别是年青一代尤为突出。现代设计中如对色彩的运用、各种风格的追求等等,都是审美动机驱使。

(5)名誉动机。消费者看重商品的象征意义,以此显示自己的身份、地位、品位,具有一定实力的消费者都有这种动机。这些就是奢侈品牌能够成功的原因之一。

(6)从众动机。消费者会不自觉地受大众影响,表现在选择时和别人保持同一步调。社会风气和群体行为会产生一种驱使力,促使随大流。正是在这种动机下,出现了类似的设计,但是设计师仍应该在相似中创造不同。

(7)喜好动机。以满足消费者特殊兴趣、爱好为主要目的消费动机,这种消费动机目的明确稳定,指向清晰集中,设计师应以专业眼光加以引导,协调处理整体关系。消费者往往同时具有多种动机,并且在许多场合,这些动机同时作用。消费者动机是决定消费行为的重要因素,了解消费动机可以为设计提供直接有效的参考依据,创造新需求,开拓市场。

总而言之,设计需要消费心理学的引导才能在消费市场中获得更大的成功。因此,任何一项成功的品牌设计必须从研究消费心理学入手,从而把握消费者的需求、态度、动机及未来消费心理的发展趋势,使之获得最大的消费市场。

参考文献:

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[2]张建平:世界不同国家消费模式比较[J].中国党政干部论坛,2009,(2):41

[3]曾建平代峰:生态视域下的消费文明[J].哲学动态,2009,(2):31

[4]刘飞:炫耀性消费――凡勃伦与布迪厄之比较[J].消费经济,2005(3)