房地产广告的特点

发布时间:2017-03-08 23:33

房地产广告是房地产营销中重要的主城部分,而房地产广告又有哪一些特点呢?下面是小编整理的一些关于房地产广告的特点的相关资料。供你参考。

房地产广告的特点

房地产广告的特点

1.房地产广告传达的信息量大而广

2.房地产广告宣传强调立竿见影的效果,时间性强、投入风险大的特点

3.房地产的销售受明显的区域限制,因此其广告投入的区域性非常明显

房地产广告策略

(1)阻隔策略:

树起大型围墙式广告,一方面向顾各预告即将推出的房地产商品,另一方面又阻止顾客进入,暂不进行销售,这样会给投资者造成悬念,产生迫切期待房地产投入市场的心理。

(2)重点突破策略:

明确目标后,采取直接邮寄的方式,针对区域内特定对象,连续邮寄具有说服力、激发好奇心的印刷品,吸引潜在购买者到工地参观,然后配之以人员推销。

(3)全面攻击策略:

动用所有形成的广告宣传工具,最大限度地扩大宣传面,延长宣传时间,以期在短时间

内造成一种声势,塑造产品形象。并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足,打破报纸版面的限制,造成全版广告的震撼效果。

(4)强化攻击策略:

采取海报派发方式,对特定区域内的居民进行地毯搜索式派送,强迫目标对象接触有关广告信息。

(5)短兵相接策略:

现场布置有亲切感的接待中心、精致的样品屋、精美的说明书和突出耀眼的户外广告,以吸引路过的目标对象,并使参观人潮产生新刻印象。选用能力高、反应快、经验丰富。熟悉市场行情及居民习俗的销售人员留守现场,进行产品说明与销售,同时加强追踪访问,形成高效能销售网络。

(6)因地制宜策略:

不同的国家和地区,其政治、宗教、文化、习俗、经济水平不同,消费特点不同,对广告有很大的制约性,要因地制宜,有的放矢。例如,在贫困地区,广告强调商品价廉或许是必要的,但在富裕地区,广告再强调价格更便宜,就会适得其反。

(7)促销性活动策略:

选定节假日等适当时间,邀请社会名流剪彩,举办影星表演、趣味竞赛以及社区亲子活动等。吸引大量人潮前来参观,加深消费者对该项房地产的特别印象,促进销售达到高潮。

房地产的特性

1、房地产位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移动,房屋是建筑在土地上的,因此决定房屋不可移动、固定性,使房地产受地理位置的限制;

2、地域差别性:每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;

3、房地产的高质耐久性;

4、房地产具有保值、增值性,前提是国家的政局稳定,由土地性质决定,土地有限、不可再生,但人们对土地的需求日益增大、增加,物以稀为贵,房地产作为龙头产业,税收约占国民生产总值的10%。

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