我国现代科学技术的发展,网络经济的繁荣,市场营销也在与时俱进,传统的市场营销的理念也必须进行革新。下面是小编为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。

市场营销毕业论文范文一：市场营销专业课程案例教学问题分析

摘要：在教学中恰当采用案例教学法，要求学生在系统、完整地掌握基础知识的前提下，树立理论联系实际的意识，解决企业管理、营销中存在问题。

关键词：市场营销;教学

一、案例教学法应用中存在的主要问题

1.内涵理解存在偏差

在教学实践中，仍有教师对案例及案例教学法的内涵理解存在偏差，简单认为采用案例教学就是在课堂上增加举例环节，没有意识到案例教学法与举例教学法存在着根本性差异，甚至还将二者混为一谈。还有部分教师在教学过程中不经筛选，直接选取连篇累牍的真实企业营销情境片段当作教学案例，学生在阅读这类案例后，很难从大量信息中作出准确分辨，并不能有效获取所需专业信息，还在一定程度上分散了学生的关注点，阻碍了教学目标的实现，更谈不上通过案例的分析总结得出所学理论。

2.案例内容滞后

尽管我国商品经济正飞速发展，但针对市场营销专业的相关课程进行系统性的理论研究却是近几年才被逐步提出的，总体上水平较低。这就导致教师在查找案例时，能够查阅到的案例并不完全符合我国经济发展现状，有的理论甚至已经不合时宜，发生了较大变革，所选案例与专业内容的关联度较差。

3.教学手段相对单一

在我国现阶段情况下，市场营销专业的大多数课程仍停留在理论教学为主的程度。提供给高校教师走入社会参与实践的机会较少，因此在给同学讲授的课程中理论知识占了大部分篇幅。尽管随着现代化教学手段的推广普及，教师也尽可能采用计算机、投影等多媒体设备改善教学效果，增加课堂中的互动环节，以提高课堂教学的趣味性和吸引力。但是另一方面，教师教学仍存在诸如教学设备不完善、学生基数庞大等困难，教学难以达到预期效果。

4.学习动力不强

在采用案例教学的过程中，教师往往在直接呈现案例后只留给学生少量思考时间，紧接着就开始分析案例中体现的相关理论知识，没有注意到教学实施步骤中思维的逻辑关系问题。对于学生来说，多年的应试教育也导致其养成了依赖心理，一切围绕考试走，也习惯了在学习中以被动接受为主，懒于思考。即使教师在课程中插入了实践训练环节，有的学生也只是为完成考核而应付了事，且大多数学生已经形成了固有的学习方法，创新动力不强，导致实训效果不佳。

二、案例教学法应用中的问题对策分析

1.注重案例库的建设

授课过程中选用案例教学法，案例的选择是决定其教学效果的重要影响因素。市场营销专业对于学生基础知识的应用能力要求较高，教师在进行案例库建设时，可采用教学团队共同参与的方式选择和收集典型的案例，并及时进行补充、更新最新案例。例如从身边事件、近期典型或热点的商业事件中选择与课程相关的案例，也可从网络资源中搜集整合、适当加工后用于课堂教学。对于不同类型的案例，可将其运用在不同的教学环节上，中小型案例作为辅助理论知识教学使用，大型案例则用于布置小组作业或作为阅读材料。典型或热点的案例，能有效激发学生的学习兴趣，培养其运用理论指导实践以及独立思考问题的能力，从而提高其整体的营销实践能力。

2.小组讨论式教学的应用

目前，大部分市场营销专业都采取整班甚至合班方式授课。案例教学需要学生对于案例内容进行充分讨论、分析，在现有条件下切实可行的方法就是采取分组讨论式教学。教师可提前将案例材料等分发给各个小组并提出与之相关的问题，留给学生一定的时间进行准备。在课堂讨论阶段，小组成员经过充分讨论后总结出各自观点，针对案例中的问题提出对策或解决方案。接着教师可以针对案例中体现出来的各种问题进行总结，并提炼和归纳出解决对策，避免学生因理论与实践转化能力较差而造成知识体系的断裂。

3.加快教学水平的提升

市场营销专业教学中，尽管相比于其他教学法来看，案例教学法有其独特的优势，但教师在授课中不能全程采用一种教学方法，这样的做法不利于教学目的的实现及教学效果的改善，教师必须将多种教学方法配合使用。此外，大多数高校教师本身的社会实践经验较为欠缺，要提高学生理论与实践转化运用的能力，可以聘请企业高级管理人员担任兼职教师或举办讲座，同时，鼓励教师以深入企业参观、参与具体工作的方式提高对商业实战的认识程度。

4.合理教学评价体系的构建

传统教学的评价考核往往以试卷测验为主，若案例教学后仍采用传统的试卷进行测试，就不能全面准确体现学生的学习效果。想要改变由期末考试一考定成败的现状，就要建立合理的教学评价考核体系，加大平时表现在总成绩中所占的比重：一是加入对学生在课堂上就案例进行分析以及讨论过程中参与程度与认真态度的评价;二是参考学生在课堂讨论基础上作出课后的案例分析报告、总结、认识等书面作业作为衡量其学习效果的依据。这样教师也可以及时掌握学生的学习效果，对教学环节进行反思，争取下一次教学中取得更好的效果。

三、结论

在教学中恰当采用案例教学法，要求学生在系统、完整地掌握基础知识的前提下，树立理论联系实际的意识，解决企业管理、营销中存在问题。案例教学法对提高课堂教学质量，实现课程的教学目标能够起到积极作用，在教学过程中借助案例分析环节，让学生变被动学习为主动参与，在一定程度上提升了市场营销专业学生的实际运用与实践能力。

参考文献

1、银行市场营销体制依赖及理论模型——基于不同体制条件下的我国商业银行市场营销研究胡朝举技术经济与管理研究2011-09-26

2、公司在中国市场营销策略的绩效分析张佳音辽宁大学2013-04-01

市场营销毕业论文范文二：新经济背景下企业市场营销研究

摘要：在传统的企业市场营销模式之下，营销活动被单纯看作是商品的销售技巧或是商品的销售办法，因而没有被上升到更高的层面。21世纪市场经济发展速度迅猛，这对企业而言不仅是挑战更是机遇。企业想要在激烈的市场竞争氛围之中稳健发展必须摒弃传统的市场营销思维，在充分考虑自身情况的基础上，创新思维，创新营销方法。本文从新经济背景对企业市场营销的影响出发讨论，给出了新经济背景下企业市场营销的新思路，并对新经济背景下企业市场营销新思维的发展趋势进行了展望，希望能够为相关人士提供帮助。

关键词：新经济背景;企业;市场营销;新思维

市场营销活动能够促进企业的生产、经营顺利开展，提高企业的市场竞争力，并最终为企业增加经营收益。因此，正确的市场营销思维对企业而言有着非常重大的作用。21世纪是市场经济时代，全球经济化发展改变了各个国家的市场营销思路，在这样的时代背景下，我国的传统的市场营销思维已经不能适应新的经济背景环境，因此企业亟需转变自身思维，从产品的包装、状态、服务以及内涵角度出发，创新自身的市场营销思维，提高自身的市场竞争力。

一、新经济背景对企业市场营销的影响分析

21世纪，世纪经济一体化发展迅速，经济全球化的进程不断的加快，在这种时代局势之下，全球市场慢慢融合、联系起来，企业营销已经不再受到地域、国家等的限制，所有的企业都站在了同一个竞技场上，竞争压力激增。在新的经济背景之下，企业市场营销不可避免的受到影响，具体表现有二，现展开详细论述。

1.促进市场营销网络化发展

21世纪是科技生产力时代，科学技术的发展日新月异，科学技术改变了人们的生产生活，而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下，企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式，改变了传统营销范围的局限性，利用网络，企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广，即便是消费者足不出户，也能够充分、全面的了解企业的最新商品，并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外，网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本，使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集，对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。

2.满足多元化发展的消费需求

时代的发展改变了人们的生活，当基本的生活要求被满足之后，人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下，消费者的消费需求更加的多样化、个性化，因此，企业想要发展自身，就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求，这样才能快速有效的占领市场，进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品，并对新产品进行大规模、大范围的调研，依据消费者的反应调整产品性能。当然，利益是企业发展的终极目标，所以企业需要积极研发生产办法，合理控制企业的生产成本，既满足消费者多元化需求，又提高企业的经济利益。

二、新经济背景下的企业市场营销现状

时代的发展改变了人们的思想，现阶段，人们对市场营销有了更为深刻的认识，这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认，我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而，这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标，然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步，传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先，传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破，企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新，也难以匹配消费者的即时需求，因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础，以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动，企业缺乏必要的生产资金，产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望，无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次，部分企业在营销方面存在偏见，认为营销就是“卖货赚钱”，因而不重视树立品牌，也不重视企业的社会影响，一旦同类产品出现，企业极易陷入“价格战”，面临生死存亡的大问题。另外，营销策划人员缺乏必要的专业素质，策划能力低，企业落实市场营销新思维的质量难以保障。

三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析

1.树立网络营销理念,充分发挥电子商务平台的作用

现阶段，想要实现价值增值，企业需要从信息服务产业角度出发，充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门，负责收集、了解消费者的需求，然后以此为依据，设计具备针对性的高质量产品，提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度，建立良好的“企业-消费者”关系。现阶段，信息技术的作用以及影响力不容忽视，企业应该善于利用电子信息技术的优势(信息量巨大，传播速度迅速，信息覆盖面广等)，并将之合理的应用进自身的营销过程之中，为企业的发展创造条件。另外，一体化是现代市场竞争的大方向，在这种环境之下，市场变化越来越快，所以企业需要及时更新自身的营销理念，变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术，及时、准确、大量的获取信息，这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小，传统的营销方式被简化，不仅提升了企业的营销效率，更降低了企业的营销成本。

2.改变传统的营销观念,以服务为中心设计针对性营销办法

在传统的营销理念之下，企业生产产品供消费者自行选择，产品的性能、特点等均由生产企业决定，这就使得消费者处在一个相对较为被动的地位上。然而现阶段市场经济发展迅速，企业面临的市场竞争日益增加，如果还沿袭这种传统的营销理念，那么必然会流失大量的消费群体，影响企业的发展以及企业的经济利益。因此，企业需要随时怀有“消费者至上”的消费者理念。新经济背景下,网络技术以及信息技术最大程度地缩小了企业内部管理技术以及生产技术的差异，这使得企业之间不再存有巨大的商品实体差异，因此企业无法在产品品质或是产品包装等方面占据优势。所以，企业只能将自身的特色朝着产品服务以及产品销售方面不断发展，确保消费者在购买了企业产品之后，能够从产品的销售服务感知到产品的购买差异，进而对企业产生信赖感，拉近企业与消费者之间的距离，扩大企业的销售范围。在未来，产品对购买者而言，在效果和利益上将越来越难有巨大差别，然而企业之间的竞争将会越来越激烈，因此，企业必须在消费者服务以及产品服务方面占据绝对的优势，才能有效地把握市场，不断的发展自身。

3.建立绿色营销理念,以公众利益、社会利益为企业营销的出发点

企业进行市场营销的最终目标是吸引更多的消费者占领市场，在传统的市场营销理念之下，企业以满足消费者当前需求为目标，只为消费者展示自身当前服务的优势，而不考虑消费者自身战略资源在提高企业效益中的作用。现阶段，企业想要提高自身的市场竞争力，必须从营销品牌产品的各个方面出发分析，多因素决定了产品市场以及产品的稳定性。但值得一提的是，新经济背景之下，市场变化的速度非常的快，企业在把握市场变化的时候存在非常大的困难，这也就给企业调整思维方向，改良自身产品带来了一定的困难。企业只有合理的把握了自身的人力、财力、生产管理、技术、物力以及市场研发实力等,才有可能发展特色营销，增加企业的市场竞争力。

4.加大商品创新力度，树立发展新思维营销观念

中国人讲究“凡事有备无患”，这句话对企业市场营销同样适用。企业必须具备超前的发展意识，才能更好地把握自己的命运。因此，一套科学的、合理的发展新思维计划必不可少。发展新思维计划有效的杜绝了企业“边走边看”以及“见风使舵”的跟风态度。企业应有意识的向企业市场销售人员科普必要的销售知识，使他们掌握一定的市场营销新思维，能够根据企业自身的发展实际,制定一套适合企业发展的市场营销新思维方案，合理利用。树立“大发展”意识，优化企业内部人员的营销手段，生产差异化商品,减少竞争者的数量,用差异化优势,打造自己的市场。

5.多样化营销策略，全方位匹配消费者需求

企业在进行市场营销活动之前，应先进行深入、全面的市场调研，以市场的需求、走向决定市场营销策略，尽可能的满足消费者需求。例如，企业可以用广告宣传的方式提升企业的知名度，帮助企业赢得良好的市场形象，还可以利用网络以及新闻媒体帮助企业宣传产品，提高消费者对于企业产品的忠诚度以及认知度。当然，可以利用的销售策略绝不仅仅只有上述这几种，例如在打开“市场销售之门”，增加新消费群体的时候，企业还可以利用“买赠”、“试用”等手段，刺激消费;而在消费群体稳定的情况下，则可以利用“打折优惠”等手段，稳定销售，必要的时候企业方面还可以“主动出击”，上门联系客户，主动和顾客沟通，在和谐的氛围中获知顾客的需求，取得顾客的信赖，并最终实现拓宽产品销路的目标。

6.发展绿色产业，为企业长远发展夯实基础

时代的发展改变了人们的思想观念，现如今，人们在发展经济的时候已经不再如以前那样不计后果，而是想要走绿色的、可持续发展路线，现阶段只有朝着绿色服务的方向不断发展才能满足消费者对绿色环保的要求。因此，企业在进行生产等活动的时候应将绿色环保理念合理的融入产品研发、销售等等环节，保证最终生产出的产品绿色、环保、质佳。企业方面，尤其是企业的领导阶层，应正确了解一个品牌对企业的重要性，采取一切措施尽可能的维护、保全品牌的社会形象，继而促使企业更好的发展。

综上所述，传统的企业市场营销办法已经无法适应现阶段的经济发展，企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须明确传统的企业市场营销思维弊端，创新市场营销思维，以消费者以及市场为导向，树立良好的服务营销理念，落实针对性营销办法，在提高企业市场营销水平的同时增加企业的市场竞争力，为企业的全面发展创造条件。

参考文献:

[1]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015(09).

[2]魏颖.新经济背景下企业市场营销新思维--以腾讯公司为例优先出版[J].企业改革与管理，2015(11).

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