购房者选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。下面这7个问题，请务必问清楚：

1、具体价格

购房者在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层塔楼在6层～8层，户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价相差5%～8%，塔楼是在15%～20%之间。

2、公摊、套内面积

公摊的比例直接影响着房子的套内面积。面积再大的房子，如果公摊面积也很大的话，实际得房率也会受到影响。

3、贷款利率

买房前一定要问清楚办理房贷的利率问题，以及还款方式(等额本息还是等额本金)、月还款额，这些问题一定要置业顾问现场给您算清楚。

4、入住时间

能不能按时入住很重要，入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

5、入住条件

我们入住时，水、电、电话、燃气、有线电视、宽带网络是否能够正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施正常是否能正常使用。

6、车位

小区总车位数，车位为地上还是地下，是否能保证每户一个车位。车位收费标准，是否可售。

7、周边规划情况

许多开发商拿地的时候，周边都是未开发的荒地，这些地是做什么用的，有哪些规划，一定要问清楚，并在相关网站上进行查询，因为这些都关系到业主后期的生活质量。

需要提醒的是，销售员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。

除了以上注意事项，我们还得清楚一些陷阱。而对于购房者来说，优惠条件有一定的吸引力，却就有可能掉进开发商的陷阱。

陷阱一：定金和订金要区分

一旦购房者表现出购房意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。购房者要搞清楚自己的需求，如果确需购买，可以交一部分定金，此时请仔细查看定金协议中的条款。如果考虑更多自身实际需求或者去其他楼盘比较，就不要盲目交定金。

陷阱二：通过赠送面积来降低公摊率吸引购房者

大家都清楚，赠送面积成为时下部分楼盘重要的营销手段。现如今高层房屋公摊都在20%—25%左右，但置业顾问在计算公摊率的时候会把赠送面积加进去，最后从他们那里得知的公摊率可能低于20%。

我们建议购房者就某套房子问具体的公摊率，哪些属于赠送面积，哪些属于产权面积，他们的“公摊率”有没有把赠送面积算进去。

陷阱三：周边配套无中生有

置业顾问都有业绩压力，一些销售员就瞎承诺或者夸大项目周边配套，现在大部分项目的销售都是代理商承担的。买完房后才发现配套的问题，维权十分费劲。因此，对于售楼员的承诺，一定要多留心核实。

陷阱四：样板间被悄悄放大和缩小

一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，并且不安装室内门。在放大室内空间的同时，他们还缩小家具的尺寸，这样一来内部空间就显得十分宽敞。