近年来,随着中国已拥有的创业投资经验与环境,此刻更需要创业素质的增进及培养,因此创业教育的课程发展是当前重要的课题。下面让小编来告诉成功企业家白手起家，希望能帮到你。

成功企业家白手起家：解鹏辉

解鹏辉，1987年出生，大地密码(北京)农业贸易股份有限公司旗下多品牌联合创始人，擦火时代CEO。曾创立原创小说网站“八月居”。

从高中辍学来北京漂泊，到将自己一手创办的原创文学网站以数百万元出售，解鹏辉的奋斗经历看起来更像一部现实版的屌丝逆袭史。

在帝都从一个印刷工人起步

2007年，高中辍学的解鹏辉，怀揣着对大城市的梦想来到北京。因为没有学历，多次求职被拒，为了生存,他去了市郊的一家印刷厂做了印刷工人，每个月500元工资是他全部的收入。

不久后，北京一份关于建立务工人员最低收入标准的文件，让解鹏辉的收入一下子提高到了700元，工资虽然涨了，但工厂日复一日的流水线的工作却让解鹏辉对生活渐感迷茫。

几个月后，揣着打工挣来的2000元钱，辞职离开了工厂，虽然有着创业的梦想，但他却没有思考好想方向，于是此后的一个多月时间里，每天都在网吧查询着创业信息，饿了便买一盒5元钱的泡面，困了便睡在网吧。

这样的生活并没有持续太久，解鹏辉忽然发现，项目还没有找到，但2000元已经花的所剩无几。

在公园吃睡、捡垃圾是怎样的一种体验

转眼间，就快要过年了。身无分文的解鹏辉觉得此时自己根本没脸回老家，于是，那一年的冬天，在一个公园的长椅上，他度过了一个人孤独无助的19岁。

回忆起这段往事，至今他还感慨万千。从2007年的11月辞去工厂的工作，到2008年3月份,四个多月的时间,他一直流浪在清河小营的一个公园里，饿的挺不住的时候就去公园公厕水管喝水，寒冷的天气经常会使他在梦里被冻醒。他有的时候希望自己就这么一觉睡过去。

公园里每天有形形色色的人，有一位乞讨的老人给解鹏辉留下了很深刻的印象。最开始的时候，这位老人每天在身旁放一个碗乞讨，但一天下来，真正给老人钱的人却并不多。有一天，他突然发现，乞讨老人不见了(创业网www.Cyone.com.cn/)，在公园转了一圈，他才发现，老人拿着一个破书包在垃圾桶里捡饮料瓶，又过了几天，发现，老人在用捡饮料瓶的书包背着一包报纸在车站卖，解鹏辉发现当她在车站乞讨时，人们连几毛钱都不愿意施舍，但当她拿着报纸卖的时候，大家却不排斥。当看到这一切时，解鹏辉深有感触，他觉得他还不到20岁，不能就这样一直颓废下去，

后来他询问了一个收废品的小贩，从小贩的口中得知，一个饮料瓶能卖1毛多钱，于是他当场就决定，不能再这样颓废下去了，解鹏辉觉得捡饮料瓶也是一种生意，一样能做大。第二天开始，他就开始了这个“生意”。从每天赚几块钱到上百块。从一天只吃一两个白馒头到去饭馆吃面条。再到住上地下室、买的起像样的衣服，捡垃圾的“生意”也是越来越红火。

从垃圾小贩到文学出版商

2008年3月份的时候，在捡垃圾时路过咖啡馆,解鹏辉看到一个”熟人”,这个“熟人”是在印刷厂见过的某出版公司的甄总。为了更好的生存和有机会实现自己的梦想,硬着头皮上前搭话,和甄总讲明了自己的处境和想法，并希望能够谋求一份能在公司上班的机会,在和甄总沟通了想法之后，甄总答应了。

在出版公司，解鹏辉从做杂活开始，到开始处理一些公司的电脑问题，虽然工作看似枯燥，但他明白，这是他唯一的一个机会，于是每天利用闲暇时间，解鹏辉都会和公司的其他同事请教一些关于编辑出版和营销策划的专业知识。工作了近一年的时候，数字阅读的兴起让解鹏辉似乎看到了机会，于是工作的业余，他注册了域名和网站，成立了八月居小说网。

解鹏辉创立八月居想得特别简单，建立一个综合在线文学平台，用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需，因为背靠出版公司，所以还想做些原创文学大赛，获奖作品可出版等。 他没有专门雇人，在网上找了个技术员，一有时间就倒腾自己的八月居。

“一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说，“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水，而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后，他的工作已经辞掉了，在21岁的时候创立了第一家公司。开始思考如何养活自己和八月居。

在这期间解鹏辉看到的另一个机会是，许多电子阅读终端都在购买版权，而在出版公司工作的时间里，他积累的大量的行业资源，找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品，再通过他购买版权。于是解鹏辉暂时关掉了八月居，专心做版权生意，因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。

2010年，版权中介生意也不再火爆，解鹏辉敏锐的发现了这个危机，迅速又把八月居建起来，用这段时间累积的版权和作者做线上电子阅读平台。

这个商业模式已经被市场培养得很成熟，现在许多用户已经习惯为电子书付费了。解鹏辉给再度开张的的八月居进行一次全面改版，网页架构将也更符合了用户的阅读习惯。

在这个时候八月居已经有一个三四个人的小团队，在八月居运营到2013年时，网站发展到了瓶颈，解鹏辉尝试了各种方法去突破，最后的结论都是必须要有大资本，否则很难扩大规模，当时正好是移动阅读市场的火爆期，他寻找了很多合作伙伴和投资人，但最后把网站以300多万元出售给了一个刚从出版社出来的做移动阅读的团队。就这么卖掉了自己辛苦经营几年的项目，虽然不舍但也是无耐。

或许在今天看来，300多万元对于一个创业者而言或许还不及一轮融资的金额，但对于只有高中学历的解鹏辉而言，从身无分文来到北京，再到流落街头。几年的努力，终于看到了回报。

再次触网，做真正的食粮——农产品

然而在这几年的奋斗中解鹏辉发现身体却出现多次报警，他想到了这几年所生活的环境变化和食品安全问题，他开始静下心来思考，在这个过程中看到最多的就是各大媒体报道的食品安全问题，而解决这个问题必须从源头抓，再三考虑后，决心进入农业，抓食品源头，解决病从口入的问题，在结合自己这些年在互联网的累积和运营经验，对!这次创业方向是——农业电商。

在做农业电商的基础是做电商服务，解鹏辉认为电商渠道缺少基于用户思维互联网化的农产品品牌，而传统农企缺少对电商的深入了解和电商全渠道对接。所以他选择了两个业务方向并行，品牌孵化和电商服务。

目前孵化品牌有冰地稻夫(大米品牌)、尖果酋长(坚果品牌)、五彩素谷(五谷杂粮品牌)等，运营品牌有一品玉(大枣天猫店)等，这样他们从源头寻找优质产品，再到品牌命名、定位、包装设计到成品再到全渠道运营营销。从而保证产品的品质和可追溯性。

在电商服务方面，主要是为了帮助传统农企实现电商全渠道对接，从而实现公司价值和快速拉升公司营业额。因为之前的经历让解鹏辉对公司财务和业务良性发展很敏感。对于渠道用解鹏辉的话说我们为什么不能像以前做传统渠道那样做电商渠道呢。

用解鹏辉自己的话说：“年轻就要多折腾。在这个飞速发展的时代，如果我们没有背景，不能拼爹，就只能拼命努力，足够勤奋。”

成功企业家白手起家：乔家亮

12月5日，乔家亮放下了手上正赶着完工的项目，来到白水一所山区小学的操场。

12月5日，乔家亮放下了手上正赶着完工的项目，来到白水一所山区小学的操场，给孩子们拼装学校里的第一张乒乓球桌。在创业以来的八年时间里，乔家亮一直保持着自己的“朋友圈”，但与往常不同的是，这个“朋友圈”不再只是讨论赚钱、喝酒、钓鱼，“钱已经赚够了，这个阶段，我们不约而同想到了去帮助其他人。” 乔家亮说。

上学时有很多头衔 但没有一项和学习有关

2001年，20岁的乔家亮刚从河南农村来到西安上学，那时候身边没几件行李，也没有后来能支撑他创业的“朋友圈”。虽然一无所有，他却暗暗认定，“以后一定会在这个城市扎下根。”

13年后，乔家亮有了自己初具规模的建筑装饰公司，有了房子，娶妻生子，甚至有了造福更多社会大众的能力。

“先有朋友才有的生意”这是乔家亮创业以来一直遵循的生意信条。“不只是创业，就连我找到工作也是因为朋友。”在大学时代，乔家亮拥有很多头衔，记者团团长、校报编辑、学生会部长、校园活跃分子……虽然没有一项跟学习有关，他还是借助了校园记者的身份结交了世纪金花的管理层人员，“在别人还在到处投简历的时候，我已经把自己‘卖’出去了。”

乔家亮的第一份工作是世纪金花的文员，后来调动为世纪金花的房产。“2003年前后，西安的装修产业刚刚起步，经常有装修公司联系物业，希望能去社区进行宣传。”过不了多久，乔家亮就和一大批装修行业的老板、业务员、设计师、甚至施工队伍的工头称兄道弟了。

一年以后，有个装修公司的老板向乔家亮抛出了橄榄枝。“对方直接让我去当经理，他出钱，我管公司。”对这样的邀请乔家亮并不觉得惊讶，“我有人脉么，不管是合作的装修公司还是地产物业基本能搞定。”

就这样，24岁的他成了一家装修公司的总经理。

零存款开始创业 成功全靠朋友帮忙

2006年，为了实现当初扎根西安的目标，乔家亮用几年的存款付了首付买了房。“房子买了钱却不够花了，钱不够花，就想起了创业呗。”看似古板严肃的乔家亮开起了玩笑，“其实创业应该说是水到渠成吧，在装修行业积累了一定的经验，人都有一个向上的目标，我需要达到我自己的要求。”

说干就干，尽管背负着房贷负担，乔家亮还是坚定的辞掉了工作。“装修行业起步不高，只要能接到活就能干，反正自己什么都没有，没什么可失去的。”

和现在大工程不断的状况完全不同的是，刚刚起步的乔家亮只敢接小项目。“先接小活起步，总有一天能接到大活。”抱着这样的信念，乔家亮接到了朋友给牵线的一个装修项目，赚到了1万元。

有固定的房贷支出，却没有了固定的收入，2007年前后，乔家亮困难到吃一碗盖浇饭都要规划上一个月。“当时最愁的是一个工程快结束了，下一个活还没影。”为了省钱，乔家亮没敢好好装修新房，刷白了墙，买了个床垫就住了进去。甚至为了少付工人30元的装灯费，他要拿着转孔机，支架子安装房间里的所有照明灯。

乔家亮说，创业初期，很多人认为他开的是家皮包公司，没有公司地址、没有固定员工，有业务还要临时找设计师化设计图。“但幸好朋友都还信任我，业务一个牵着一个找上门来。”他说，他现在的成功全靠朋友帮忙。

成功企业家白手起家：陈俊龙

由路人转店老板

我们很可能没在淘宝上买过东西，但是一定会接触到身边的快递。绝大多数时候，我们与快递之间的联系是：收到短信、电话---取件、签字---潇洒离开。很少人会停下来关注快递这个行业具体是怎么操作的。然而，四川师范大学成都学院的陈俊龙却在一接触到快递时，就选择了进入这个行业。

说到自己的创业故事，陈俊龙提到：“大三实习的时候。一个偶然的机会使我接触到快递。觉得很有意思，能挣钱，就琢磨着承包我学校周边的快递业务。开学后，自己一个人就真的着手这个事，做起了全峰快递，一个人忙不过来，连快递也是自己去送的。后来自己花了1000元找了一个门市。请了一个朋友帮忙。”

学校在郫县，而郫县所有快递的中转站都在犀浦，一年后，陈俊龙便把自己的快递店铺“搬”到了犀浦，从快递最下游的配送快件到现在只是负责收件，往上游走了一步。“我们现在的业务主要是跟公司、淘宝卖家合作收件，不再负责送件，相对轻松些。除此之外，我们还跟聚美、唯品会的送货方合作，由他们负责收货，到我们这里发货。

ps：因为他当时作快递承包，可以不用交加盟费和其它费用，所以创业成本极低，不过一般正式加盟快递公司还是需要加盟费的，而且目前快递竞争较大利润下降。

服务好才是做服务业的王道

创业的困难总是大同小异，缺少资金，没有客户，但每个创业者的解决方法却是千差万别的。

“在创业当中遇到就是交通的问题，因为地处大学城，一到6点非常堵车。当时又是三轮车，开始因为经验不足，只有一组电瓶。经常半路车子没电。要在半路充电，耽误时间。后来挣钱了就买了一组电瓶。后来还买了面包车，”陈俊龙说。

“说到困难，还有就是谈客户。去谈客户别人看你年纪轻轻的，没有考虑你。刚开始在学校做的时候，我看准了一个做电子商务的老板，想跟他合作。人家肯定是不肯的，因为自己是学生的身份，而且也是刚开始做www.Cyone.com.cn/。然后，我就天天去跟他交流、聊天，跟他们去打篮球，帮着做点他喜欢的事，所谓投其所好嘛，用最好的服务打动客户。差不多一个星期的软磨硬泡，他才同意跟我合作一次试试。因为我的服务好，后来逐渐增加了合作的量。”

“现在我们主要是要解决资金的问题。随着业务的扩大，资金周转比较困难。然后就是人员安排，大家各司其职。寻找最优质的客户，善于用团队成员的长处去安排事情。”

虽然开始收入一般，但有着“双十一”这个节日的11月份，他的百世汇通快递店月盈利已经达到20000元。

经验交流

陈俊龙非常同意春雨医生的创始人张锐的创业心得：“在创业的道路上，不仅要保持自信，还要避免成功者的幻觉，保持孤独，保持对金钱和虚荣心的饥饿。”

“想要做快递这个行业，要吃得苦;在谈客户的时候善于揣测客户的意思，在客户提问题时大脑能即使反应，3秒之内回答客户的问题。一举拿下他。”陈俊龙说得很实在，想要创业的人，怎么能不做好吃苦的准备呢?

由于目前百世汇通的运营规模还不算大，涉及到员工和财务方面的管理还相对较简单，所以，陈俊龙在其门店的运营上遇到的这方面的问题相对较少。小编也希望在未来百世汇通发展壮大的道路上，能够随时注意规避和及时处理这些问题!