推销员是与客户打交道,从事推销业务的人,是引导消费者接受其产品所进行说服、沟通工作的。推销过程充满着阻力、竞争、障碍,甚至危险。一个成功的推销员,绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮,而需要正确的思想观念指导和综合素质支撑。以下是小编分享给大家的关于励志推销员故事，欢迎大家前来阅读!

励志推销员故事篇1：将茶叶推销给奥巴马

美国总统奥巴马于2009年11月份正式访问我国，这是他就任美国总统以来，第一次访问中国。奥巴马来访，引起人们关注，并成为饶有兴趣的话题。

郑州市一所大学的老师向学生们布置了这样一道题-奥巴马来访，请推销给奥巴马二两茶叶。同学们一看到这道题就傻眼了：这茶叶怎么推销给奥巴马?奥巴马又不喝茶?同时，怎么和奥巴马取得联系?同学们连呼这是一道不可能完成的作业，埋怨老师是在为难他们。

就在同学们怨声载道之中，只有一个同学坐在那，始终没发一言。他想，老师既然把作业布置了，自己还没有试着去做，怎么就肯定做不好?

他想，奥巴马既然要到中国来访问，肯定需要了解中国文化，而茶叶在中国具有几千年的历史，了解中国文化，茶叶是必不可少的。于是，他首先撰写了有关茶叶在中国文化的历史和文化脉络，茶叶的品种和口感，茶叶的分布情况，茶叶的药理功能等相关问题的文章。他还将泡制茶叶的紫砂壶、茶杯、茶具都一一道来。这些材料准备好后，他又上网查找到美国驻华大使馆、美国白宫、美国五角大楼、中国驻美国大使馆、美国一些新闻媒体，甚至奥巴马夫人米歇尔办公室的电子信箱，他都一一收集齐全。他还制作了中国茶叶的MTV，利用影像资料，更加直观、全面地反映了中国的茶叶文化。他还在图书馆翻阅了大量有关茶文化的资料，撰写了厚厚几大本读书笔记。

不知不觉，他忽然发现，自己已成为半个茶叶专家了。与人交谈起茶道来，竞如数家珍，娓娓道来。不知不觉几个月过去了，他也不知道发出了多少封电子邮件，也不知道打了多少电话，但始终没有什么消息和回音。眼看奥巴马的访华日期一天一天地临近，他不免有些着急。

忽然有一天，他听说，奥巴马有一个同父异母的弟弟叫马克·恩德桑乔，就居住在中国的深圳。在深圳，他还开了家烧烤店。听说这个烧烤店开的很大，生意很好。他灵机一动，心想，烧烤店招待顾客一定需要大量的茶叶，先将茶叶推销给他弟弟，奥巴马到中国来访问，说不定还会抽出时间，到深圳看望下这个多年没见面的弟弟。兄弟俩见了面，沏上两杯茶，边叙边谈。那种时刻，一定会显得格外温馨和甜蜜。走时，弟弟说不定还会送给哥哥奥巴马一两件小礼物呢?送什么呢?茶叶，恐怕是最有特色、最具有中国元素的一件礼品。于是，他决定，先将茶叶推销给奥巴马的弟弟，走一种曲线营销的方式。

说干就干!他通过各种方式，终于联系上了在中国深圳开烧烤店的奥巴马弟弟。奥巴马的弟弟听了这位大学生的一番讲解，不禁连连夸赞他想的周到，说他出了个好主意，还告诉他，他不只是需要二两茶叶，而是需要200斤茶叶，并邀请他来深圳他开的烧烤店里来做客，还要请他讲解更多的有关茶叶的知识。

这位大学生终于完成了老师布置的作业。全班同学，只有他一个完成了这道题。为了做这道题，他虽然费了很大的功夫，但是，他却从做这道题中，得到了许多快乐和享受。无形中，他又学到了许多知识，多了一份成熟和理性、多了一份练达和睿智。生活中，什么都不要说不可能，更多的是要去试、去闯、去做，这才是比什么都重要的啊!

励志推销员故事篇2：在法国做推销员

我们知道，世界上说话最快的是法国人，在交谈中，法国人平均每分钟要说350个音节，远远超过了其他国家的人，包括我们中国人。可偏偏有这样一位中国女孩，不顾自己的语言“劣势”，在法国巴黎做起了“侃姐”!

练薄了嘴唇练直了眼

为了能完成在大学里的留学生活，我开始了勤工俭学，于是在巴黎找了份推销员的工作，任务是推销一种幼儿读物和通俗百科全书。

作为第一步，我们十几个初涉此道的新手被分成三组，每人拿到一份推销口诀稿，要求尽快熟练掌握。这是由公司专家们组成的智囊团精心研究出来的，无论在哪个国家或哪个地区，该公司的推销员，一律要按这套“口诀”推销。经理图鲁兹先生让我们这些推销员必须将这40分钟的“口诀”背得滚瓜烂熟，甚至连微笑都要从头学起。

我最发怵的是对着全组人做表演，嘴里一边说手里还按顺序变换色彩鲜艳、内容多样的广告宣传画。图鲁兹总是不停地敲打我：“田，你要看着顾客的眼睛，眼珠别乱转。一个专业推销员要一年1700个小时盯着顾客的眼睛。”面带微笑，使劲地微笑，不行，再使劲。第一次去实地推销，图鲁兹带我来到了巴黎13区一幢22层的公寓大楼，这里居住的大都是近年到法国的加拿大移民。我们的实地推销从最高一层开始。我深深吸一口气，按照中国的习惯，轻轻敲了敲第一家房门。只听到门里的音乐声，却没人出来开门。“不行，你这简直像小猫抓门。”

图鲁兹喝道。“要这样——”他说着挥起拳头，“咚、咚、咚咚”，有力，有节奏，每一声都像是告诉门里人：“开门，你的运气来了。”果然有效，门里传出一声喝问：“谁?干什么的，我不感兴趣。”随即再没有声音了。显然，这家人对推销员早已讨厌透了。

跑了一晚上，没能迈进一家房门。有些人家出于好奇，从门上的“猫眼”里瞧瞧我们，态度好些的打开一道门缝，开门前还不忘挂上当当响的门链子，然后从门缝里扔出一句话：“你要干什么?”尽管我对西方社会人情淡漠早有体会，却没料到结果会这样惨。在这里，休想体会到中国人之间的那种热情和好客，怪不得外国人总说中国人“very nice”呢!那一声声“砰、砰”的关门声震得我眼泪一个劲儿往下掉。想起在国内在报社当记者时那样受人尊重，真后悔不该到这里受这份洋罪。我们到处碰壁，但经理图鲁兹那自信的神情却始终不变。我不由地问他：“他们干吗都讨厌我们，连门都不开?”

图鲁兹安慰我说：“在这个竞争的世界上，没有人会让你轻轻松松地过日子。尽管如此，当你面对顾客时仍要面带微笑。因为我们是推销员，因为这是迎接挑战，因为你再也没有第二次机会给人留下第一个印象了。”“可我真难过，为他们，也为我自己。”“慢慢就会习惯的。时间长了，看这些哭丧脸，你会感到很可笑。推销总是和被拒绝联系在一起的，要学会接受拒绝，这并不意味着你不是一个出色的推销员。今天被拒绝明天还要努力，只要一星期能推销出去两套书，我们就赚钱了。”他的手指在空中打了个响，那架势好像几百张票子已经抓到了手里。

三天后，我便被放了“单飞”，敲了几百家门，吃了几百回闭门羹，慢慢地敲门也变成了一种自得其乐的游戏。我有时用四个指头合起来敲，有时用两个巴掌轮流敲，有时则干脆用拳头砸，听着那“砰砰啪啪”的响声，我也不再感到寂寞了。可我心里总在想：这样敲下去也不是个事呀!哪一天会有人请我进门，让我表演一下我的推销技巧呢?

进门之后学会随时撒腿就走

我就这样推开了一扇扇紧闭的大门，走进了一个个壁垒森严的家庭。一进门，我先要夸赞女主人房间布置得漂亮，男主人点子出得好，还不能忘了说孩子聪明之类的恭维话。因为最后决定付款买书时，这一家大小都有发言权，谁也不能得罪。好在法国人从来不讲诸如“哪里哪里，弄不好，瞎弄”这样的谦虚话，而总是得意地谢谢我，有的还要接茬炫耀一番。这样，我们之间的距离就一下子缩短了。这时，我对这家人的经济状况也有了初步了解。图鲁兹说，这叫做看形势推销，了解顾客的财政状况极为重要。同时还要尊重顾客，使他们感到，我们不是逼他们买产品，而是在诚心诚意为他们着想，在帮助他们。

终于，我们谈到了最核心的问题，也就是书的价格。我们这套丛书的定价听起来可真够刺激的，1679欧元!但可分期付款，十年付清。为了不让顾客“嗷”的一声跳起来，每逢谈到书价，我总要列出一个单子，这样对他们说：“买这套书，每个家庭一天只需花4毛钱，一个月12元，而街上喝杯咖啡就得6毛钱，饭店里吃顿饭要二十多元。到了年底，你只要向公司交166.90元就行了，这不过是一个三口之家一个月的伙食费的一半，而一个工人每月的工资有三千多欧元呢!”这么从小到大、化整为零地七算八算，使得顾客还挺感兴趣，但他们最后给我的话都是：“你讲得很好，谢谢，请给我们时间考虑一下。”我留下了联系电话，但却从没有机会讲出口诀的最后一句：“现在请你们填写这张表格。”

干推销这一行进门难，出门也不易。走过上百户人家，我凭第六感就能知道每个家庭的经济状况以及有无买书的愿望和能力。可是我们的推销口诀只教给我们勇往直前，却没有告诉我们如何在推销无望时离去。再说，好不容易敲开一家门，总得喘口气，歇歇脚，怎么能轻易拔腿就走呢?

经理图鲁兹为此狠狠训了我一顿。他认为我是在为偷懒找借口。他说：“田，你知道吗?你每敲一家门，我就要付给你5毛钱。这钱不是白给的。离开是我们推销工作的一部分，我们要进门，就要随时准备出门。因为这里不是你惟一的顾客，我们的市场大得很。如果发现这一户人家不合适，你就没有理由再留下来白费口舌、浪费双方的时间。”我很委屈：“那我也不能站起来说声‘拜拜’就走呀，这让人多不好意思。”经理急了，冲着我说：“你一定要记住，这是竞争社会，你是在谈生意，不是聊家常，不能害怕说再见。你的任务就是找到关键的顾客。这批人在市场上只占20%，但他们却会影响其余80%的顾客。通过他们的口头宣传，可以省去我们许多人力、物力和财力，它的威力大大超过电视、报纸广告。这20%顾客是我们的‘上帝’!”

噢，上帝!我们这些推销员每天要找到并伺候好这些“上帝”真不容易。

为了实现零的突破

图鲁兹常对我们讲：“干推销是最富于刺激性的职业，在这个疯狂的世界上，只有具备疯狂思想的人才能与众不同，发财致富。一个专业推销员的月薪应该是37000元。”我怀疑自己的耳朵是否多听了一个零，但现实确实如此。法国许多腰缠万贯的大老板都是从干推销起家的，他们总喜欢炫耀自己的推销经历，并以有雄辩口才和交际能力而自豪。我深知，在这个竞争激烈的社会里，一些人的腾达必然伴随着另一些人的沉沦，推销员也不例外。美国作家阿瑟·米勒的名剧《推销之死》中，不是有一个推销员穷困潦倒而终其一生吗?但是，我不甘心落到这样的下场。

为了实现“零”的突破，我不知下了多少功夫。每天清晨，我都要对着镜子练习推销口诀，仔细琢磨着那一招一式还有什么可改进之处。我明白，我来自社会制度不同的国家，文化历史背景也不相同，要做好推销，就必须入乡随俗，按这里的习惯办事。假日中，我常去大百货公司“偷艺”。电器部是我常去的地方。柜台上几百台款式各异的电视机耀人眼目，任人挑选，那些推销员懒洋洋地站在一旁好像对此无动于衷，可是一旦瞅准了谁有可能购买商品，他们立刻箭步向前，带着微笑问道：“我能帮您什么忙吗?”那派头是如此潇洒自信。我常想，何时我才能学到这一手呢?

有一次，我的推销对象正好是以前干过图书推销的同事卡尔松。这位戴着金丝眼镜、有着学者风度的老推销员对我说：“我从你的眼睛看得出，你是一个诚实聪明的好人。但我猜想，你的推销成绩还是个零。”“是的，”我答道，“我恐怕永远推销不出去一套书，你说这是为什么?”卡尔松给我讲了一个故事。他的一位同行是个滑稽的家伙，每次出去推销，胸前总是挂着写有“百科全书”几个字的纸板。他在每家门口像练唱歌一样亮开嗓子：“大百科全书，谁买?”就这样，他每周竟能推销出两套书。卡尔松对我说：“巴黎人喜欢可笑的事情，有幽默感的人。你这样认认真真地推销，不会逗人发笑，自然不会有人买你的书了。”

走出卡尔松的家门，夜已是黑沉沉的。我久久思索着他的话。我站在路灯下，拿出平时化妆用的小镜子试着挤出滑稽的笑脸。我的天，镜中我的表情竟比哭还难看……

励志推销员故事篇3：推销连环计

前几年宋利民下了岗，一直没找到合适的工作，东打渔西晒网的干点零活，手头很是拮据，在家里没少受老婆的气。因此，宋利民一心想赚大钱，好证实一下自己的价值。

这天，宋利民正在街头闲逛，遇上了多年不遇的工友黄小毛。黄小毛西装革履，油头粉面，腋下夹了个小皮包，看样子混得很不错。黄小毛看到宋利民很是热情，拉着宋利民进了临街的一家大酒店，要了一瓶好酒，点了四个好菜，边吃边喝，聊了起来。这一聊，宋利民才知道，最近黄小毛做“送药下乡”的生意发了大财。什么是“送药下乡”?就是从市里药店廉价批一些膏药、补钙药什么的，重新包装一番，作为“保键药”推销给乡下的老头老太太们。黄小毛说，不要小瞧乡下的老头老太太，现在生活好了，也都追求生活质量了，对“保健药”很是疯狂。一瓶六七元的普通的钙片，包装一下就成了价值数百元的“深海鱼肝油”，利润丰厚得很。宋利民听了，有些不信，乡下老头老太太就那么好骗?黄小毛“呵呵”一笑，说：“那就要看你推销的本事了。告诉你，我用的是‘推销连环计’，只要你来听我的保健课，我就不怕你不上当!”说完，他在宋利民耳边嘀咕一番。宋利民目瞪口呆，连连点头，叫道：“高，实在是高!”

听完黄小毛的介绍，宋利民动了心，也想“送药下乡”，只是苦于没有本钱。黄小毛已喝得脸红脖子粗，豪情满怀。他见宋利民为难，当下打开小包，拿出一沓钱，丢到宋利民的怀里，说：“这是一万元，先借给你，等你挣了大钱，再还给我!”宋利民接过黄小毛的钱，感动得眼泪差点流下来，心想：“这次自己一定要挣大钱，让老婆好好看看自己的本事!”

从酒店出来，宋利民立即按照黄小毛的“教诲”行动起来。忙活了两天，总算准备妥当。第三天一大早，宋利民西装革履，带着自己的“助手”——在保姆劳务市场招来的姑娘小梅。两人都穿上白大褂，坐着雇来的车，拉着满车的“保健药”向乡下进发。

很快就到了温泉镇，这里是城乡结合部，宋利民考虑到这里的人比纯粹的乡下人有钱，决定在这里推销药。他先租了一间大房子，做讲课的教室，然后就让小梅到处向老头、老太太们发广告，声称：“免费医疗，送药上门”!还真别说，这里的老头、老太太还真重视“保键”，一呼百应，不大工夫，宋利民的教室里就坐满了老头、老太太。宋利民抖擞精神，在讲台上大讲特讲如何保健，如何养生，讲一些治病的小偏方，这些都是宋利民前两天求人在网上下载打印下来的医药知识。宋利民的口才真是厉害，一口气讲了近两个小时，台下一些老头老太太坐不住了，叫道：“光讲课，有没有礼物啊!”宋利民急忙说：“有，有啊!”就让小梅给听课的老头、老太太每人发两片膏药。宋利民说：“这膏药可是新加坡出产的，专治风湿性关节炎，药店里卖13元一片，咱不要钱，免费送给大家。明天咱们还讲课，还有礼物!”老头、老太太们一阵欢呼，高高兴兴领了膏药离开。

初战告捷，宋利民十分高兴。黄小毛告诉他，一是要聚人气，自己已经成功;第二步就是要使用“推销连环计”了。接下来几天，宋利民每天定时讲课，定时发点膏药、钙片等小礼物，老头、老太太也是越聚越多，挤满了教室，宋利民是心花怒放。这天讲完课，宋利民说：“现在要给大家推荐一种专治心脏病的药——特效救心丸，原价58元，咱只收10元钱成本!”老头老太太们领免费药品惯了，一听要钱，不免有些迟疑，只有几个人上来买药。宋利民卖完药，说：“为了感谢这些顾客的支持，我们决定把钱退还给买药的人!”当下让小梅把收的钱挨个退了回去。一时，买药的人喜气洋洋，没买药的人大是后悔。看到老头、老太太们这个样子，宋利民心中暗喜，这正是黄小毛为最后的成功推销设下的连环计!

果然不出所料，在随后的日子里，老头老太太们都十分配合宋利民的工作，一盒药卖到50元，上来买的老头老太太们也是人山人海。当然，为了最后的成功，宋利民都毫不犹豫地把钱给退了回去。他就是让这些老头、老太太们产生一种错觉，明天卖的药可能也会退钱，不买那就是吃亏的感觉。

一连过了八九天，宋利民一大车药也送得差不多了，是收网的时候了。这天，宋利民讲完课，隆重推出保健药“深海鱼肝油”，这种药能强身健体，防治百病，每瓶仅售400元，外送三盒“美国钙片”!令宋利民吃惊的是，会场没有出现以前你争我抢争着买的局面，而是一下子静了下来，一个上台买药的老头、老太太也没有。宋利民有些急了，叫道：“这可是全市最低的价格，还可能优惠不要钱，不买不要后悔啊!”没想到，一个高高瘦瘦的老头站起来，高声喊道：“各位兄弟姐妹们，又卖到‘深海’了，这说明活动要结束了。大家都回去吧，再有活动，我们再通知大家!”老头、老太太开始起身，陆续离开。一个老太太经过宋利民身边，还嘟囔：“上次送的毛巾都破了，下次来记得送毛巾啊!”

很快，老头、老太太们都离开了，会场里只剩下宋利民、小梅和那个高瘦的老头儿。老头儿见宋利民还在发愣，上前说：“小伙子，几个月前就有人玩这种把戏了，我们可是被骗苦了，这次大家组织起来听你的报告，也算配合你的工作了，现在该回去了!”听完这话，宋利民差点晕过去，敢情人家老头、老太太在陪自己玩呢!

宋利民结算完房租、小梅的工钱，发现除了剩下几箱“深海鱼肝油”，一万元钱全打了水漂。他心里这个悔啊，城乡结合部的人鬼着呢，自己要是再走远点就好了。他心里懊恼，就想给黄小毛打电话，却发现黄小毛的手机一直关机。宋利民不甘心，找到黄小毛的家，发现黄小毛的老婆在家哭得天昏地暗，一问才知道，黄小毛“送药下乡”骗了不少钱，前两天被公安局和工商局查获了，因涉嫌卖假药，不但人进了局子，还要罚款。宋利民一听，惊出一身冷汗，心想自己还欠黄小毛一万元钱，哪里有钱还，急忙离开黄小毛的家。

在回家路上，宋利民不再为没有跑到更远的乡下推销后悔，反而有点庆幸：“自己虽然倒霉，赔了一万元钱，但比起黄小毛来还是好多了!”想着想着，不由暗自高兴起来。

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