洛克菲勒为人低调，沉默寡言神秘莫测有人说，他一生都在各种不同角色和层层神话的掩饰下度过但也有人评价说，跟和他同时代的巨富们相比，洛克菲勒的财富是最不肮脏的 世界首富比尔·盖茨甚至把洛克菲勒作为自己唯一的崇拜对象："我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。"

洛克菲勒不仅是一位成功的商人，还是一位教子有方的父亲他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是完整的人格强大的内心和良好的生活**性在今天，历经100多年，绵延了六代的洛克菲勒家族依然是这个世界上最富有的家族之一;洛克菲勒的子孙之所以能将家族的辉煌与成功延续至今，和他们自小受到的家庭教育是分不开的。

下面小编为您整理了英语翻译——洛克菲勒给儿子的信，希望您能喜欢!

你自己认为自己有尊严，你就有尊严

亲爱的约翰：

你与摩根先生谈判时的表现，令我和你的母亲感到惊喜，我们没有想到你竟然有勇气同那个盛气凌人的华尔街最大的钱袋子对抗：而且，应对沉稳，言辞得体，不失教养，并彻底控制住了你的对手感谢上帝，能让我们拥有你这样出色的孩子

信中你告诉我说，摩根先生待你粗鲁无礼，是有意想要侮辱你，我想你是对的事实上，他是想报复我，让你代我受辱

你知道，此次摩根提出要与我结盟，是担心我会对他构成威胁我相信他并不情愿与我合作，因为他知道我和他是跑在两条路上的马车，彼此谁都不喜欢谁我一见到他那副趾高气扬傲慢无理的样子就感到恶心我想他一见到我肯定也有叫他不舒服的地方

但摩根是位商界奇才，他知道我不把华尔街放在眼里，更不惧怕他对我的威胁，所以他要实现他的野心统治美国钢铁行业，就必须与我合作，否则，等待他的就将是一场你死我活的竞争

善于思考与善于行动的人，都知道必须祛除傲慢与偏见，都知道永远不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功，摩根先生就是这样的人所以，尽管摩根先生不想同我打交道，但他还是问我，是否可以在标准石油公司总裁办公室与他会面

在谈判中能坚持到最后一刻的人一定会捞到好处，所以我告诉摩根：我已经退休了，如果你愿意，我很乐意在我家中恭候你他果真来了，这对他而言显然是有些屈尊但他做梦都不会想到，当他提出具体问题时我会说：很报歉，摩根先生，我退休了，我想我的儿子约翰会很高兴同你谈那笔交易

只有傻瓜才看不出来，我这是在公然轻蔑摩根，但他很克制，告诉我希望你能到他在华尔街的办公室去谈我答应了

对他人的报复，就是对自己的攻击摩根先生似乎不懂得这个道理，结果为解心头怒火，反到让你给控制住了但不管怎么说，尽管摩根先生对我公然侮辱他耿耿于怀，但始终将眼睛盯在要达成的目标上，对此我颇为欣赏

我的儿子，我们生长在追求尊严的社会，我知道对于一个热爱尊严的人来说，蒙受侮辱意味着什么但在很多时候，不管你是谁，即使是美利坚合众国国总统都无力阻止来自他人的侮辱

那么，我们该怎么办呢?是在盛怒中反击，捍卫尊严呢?还是宽容相待，大度化之呢?还是用其他方式来回应呢?

你或许还记得，我一直珍藏着一张我中学同学的多人合照那里面没有我，有的只是出身富裕家庭的孩子几十年过去了，，我依然珍藏着它，更珍藏了拍摄那张照片的情景

那是一天下午，天气不错，老师告诉我们说，有一位摄影师跑来要拍学生上课时的情景照我是照过像的，但很少，对一个穷苦家的孩子来说，照相是种奢侈摄影师刚一出现，我便想像着要被摄入镜头的情景，多点微笑多点自然，帅帅的，甚至开始想像如同报告喜讯一样回家告诉母亲：妈妈，我照相了!是摄影师拍的，棒极了!

我用一双兴奋的眼睛注视着那位弯腰取景的摄影师，希望他早点把我拉进相机里但我失望了那个摄影师好像是个唯美 主义者，他直起身，用手指着我，对我的老师说：你能让那位学生离开他的座位嘛，他的穿戴实在是太寒酸了我是个弱小还要听命于老师的学生，我无力抗 争，我只能默默地站起身，为那些穿戴整齐的富家子弟制造美景

在那一瞬间我感觉我的脸在发热但我没有动怒，也没有自哀自怜，更没有暗怨我的父母为什么不让我穿得体面些，事实上他们为我能受到良好教育已经竭尽全力了看着在那位摄影师调动下的拍摄场面，我在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：总有一天，你会成为世界上最富有的人!让摄影师给你照相算得了什么!让世界上最著名的画家给你画像才是你的骄傲!

我的儿子，我那时的誓言已经变成了现实!在我眼里，侮辱一词的词义已经转换，它不再是剥掉我尊严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催我奋进，催我去追求一切美好的东西如果说那个摄影师把一个穷孩子激励成了世界上最富有的人，似乎并不过分

每个人都有享受掌声与喝彩的时候，那或者是在肯定我们的成就，或者是在肯定我们的品质人格与道德;也有遭受攻击的侮辱的时候，除去恶意，我想我们之所以会遭受侮辱，是因为我们的能力欠佳，这种能力可能与做人有关，也可能与做事有关，总之不构成他人的尊重所以，我想说，蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，我就是这样做的

我知道任何轻微的侮辱都可能伤及尊严但是，尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严所以，如果有人伤害你的感情你的尊严，你要不为所动你死守你的尊严，就没有人能伤害你

我的儿子，你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣也只有如此，你才能做到宠辱不惊

爱你的父亲

February27，1901

交易的真谛是交换价值，而不是价格

亲爱的约翰：

今晚我会晤了调解人亨利·弗里克先生，我告诉他：正像我的儿子告诉摩根先生的那样，我并不急于卖掉联合矿业公司但又像你所猜测的一样，我从来不阻止建立任何有价值的企业但是，我坚决反对买主居高临下，定下企图将我们排斥在外的价格，我宁可血战到底也不会做这样的生意 我请弗里克先生转告摩根先 生，他想错了

约翰，看来你还得同摩根先生继续打交道，尽管你讨厌那个家伙所以，我想给你一些建议，让那个不可一世的家伙知道什么是我行我素的恶果

儿子，很多人都会犯同样一个错误，他们不知道自己到底是干什么的其实，不论你从事哪一个行业，譬如经营石油地产，做钢铁生意，还是做总裁做雇员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人!

所以，真实了解自己了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提你需要知道，准备是游戏心理的一部分，你必须知己知彼如果你要拥有实质性的优势，你必须知道：

第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何

第二，你的资源：你有哪些优势(优点)和弱势(弱点)，你有哪些资本

第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势劣势在哪里在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势

第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：人贵自知你要知道自己在干什么有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点约翰，你要记住我的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功

第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉

毫无疑问，最后这一条预测和了解对手是最难实现的利用的，但你要去力争实现那些伟大的军事将领大多有一个**惯，他们总是尽力了解对手的性格和**惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动向主动预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理

在有些时候，你的竞争对手可能是你熟知的人，那你就要多利用这个优势如果你了解他是一个很谨慎的人，或许你自己最好也要小心一点;如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被他逼上绝路

但是，你不必等到与对手熟识，再去了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西善于谈判的人应该要能洞察一切你甚至不必等到开始走出第一步，就能够了解对手

我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话，为自己带来好处

同样的，你必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信息，如果是这样，你就可以持续掌控局面，处于明确的优势，做不到这一点，你就可能丧失另一个机会你需要知道，在一场竞争激烈的谈判中失败，意味着下次赢得谈判的机会将会降低

做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么摩根先生视我们为墙角里的残渣，要清扫出去，但我们必须留在地板上这是不能谈判的同时，他还必须给出一个好价钱但你也要知道，在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚

约翰，你知道，我们愿意做这笔交易，是因为我们认为这笔交易对我们有利，这是显而易见的然而，你不要受制于这种明确而狭隘的观点

有太多的聪明人认为谈判的目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西这次摩根一方给出的价格比实际价值低过百万如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西

要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值而很多人会犯强调价格而非价值的错误，常说什么：这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值

约翰，在你与摩根先生谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么

我相信，人经过努力可以改变世界，达到新的更美好的境界祝你好运!

爱你的父亲

February27，1901

合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处

亲爱的约翰：

你与摩根先生的手终于握到了一起，这是美国经济史上最伟大的一次握手，我相信后人一定会慷慨记住这一伟大时刻，因为正如华尔街日报所说，它标志着一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航，它将势不可挡，永不沉没

约翰，你知道这叫什么吗?这就是合作的力量

合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或许是件软弱或可耻的事情，但在我看来，合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利现在，我很想让你知道这样的事实：

假如说不是上帝成就了我今天的伟业，我很愿意将其归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营;第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美;第三支力量则来自于合作，它可以让我在合作中取得利益捞得好处

而我之所以能跑在竞争者的前面，就在于我擅长走捷径与人合作在我创造财富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌因为从我踏上社会那一天起我就知 道，在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来

当然，我可以做出一个很可能会成为现实的假设，如果我们不与摩根先生牵手，我们双方就很可能会拼个两败俱伤，而我们的对手卡内基先生则会从中渔利，让他在钢铁行业始终一枝独秀的态势继续下去但现在，卡内基先生一定要捶胸顿足了，想想看，谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢?除非他是躺在坟墓里的死人

合作可以压制对手或让对手出局，达到让自己向目标阔步迈进的目的，换句话说，合作并不见得是追求胜利遗憾的是，只有为数不多的人才了解其中的奥妙

但是，合作并不等同于友谊爱情和婚姻，合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处我们应该知道，成功有赖于他人的支持与合作，我们的理想与我们自己之间有一道鸿沟，要想跨越这道鸿沟必须依靠别人的支持与合作

当然，我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作亨利是我永远的知己，最好的助手;我与他结盟，他让我得到的不只是投资，更多的是智慧和心灵上的支持亨利同我一样，从不自满且雄心勃勃，成为石油行业的主人是他的梦想 直到现在，我还记得我们开始合作时的情景，那时候除去吃饭和睡觉，我们几乎形影不离，我们一同上班下班，一同思考，一同制定计划，相互激励彼此坚定决 心那段时间，就如同欢度蜜月一样，永远是让我感到愉快的记忆

如今，几十年过去了，我们依然亲如兄弟，这份情感给多少钱我都不卖这也是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因

我从不尝试去买卖友谊，因为友谊不是能用金钱买来的友谊的背后需要真情的支持我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊，不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者，更重要的是，我们都是严于律己的人，我们都知道要想让别人怎么待你你就怎么待别人而且从现在做起的价值

己所不欲，勿施于人，既是我的行为准则，又是我对合作所保有的明智态度所以，我从不以财势欺凌处于弱势的对手，我情愿与他们促膝谈心，也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们，否则，我可能会毁了我们之间的合作，让目标停止在中途

当然，遇到傲慢无礼的人，我也有总忘不了要羞辱他一番的时候，例如我就曾教训过纽约**铁路公司的老板范德比尔特先生

范德比尔特出身贵族，在南北战争中立过战功，享有将军头衔，但他把战场上得到的荣誉当作了他生活中不可一世的资本，并自以为把持着运输大权，就可以把我们当成打短工的

有一次，亨利找到他要谈运输的事情，可谁知道这个傲慢的家伙竟然说：年轻人，你要与我谈?你的军阶似乎低了些!亨利从未受到过这样的侮辱，但在那一刻良好的教养帮了他，他没有失态，但回到办公室，他那个漂亮的笔筒却遭了殃，被他摔了个粉身碎骨

我赶快安慰他：亨利，忘了那狗尿说了什么，我一定为你讨回尊严后来范德比尔特急着要与我们做生意，请我们到他那里去谈判，我派人告诉他：可以， 但你要到我们办公室来谈结果，这位**惯了别人巴结讨好他的将军，只能屈尊来见比他小四十多岁的年轻人，同时还要屈从两个年轻人提出的条件我想，在 那一刻，范德比尔特将军一定明白了这样一个道理：往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们

我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心温和对待下属和同事的价值有利于实现目标我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在

但我不希望因此产生错误的判断，认为合作就是做好人不!合作不是做好人的问题，而是好处和利益的问题没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术当环境发生变化的时候，战术将随之改变，否则，你就输了现实很严厉，你必须更严厉，但是，显然也要当个好人

约翰，生命的本质就是斗争和竞争，它们激动人心但是，当它们发展为冲突时，就往往具有毁灭性和破坏性，而适时的合作则可化解它们

爱你的父亲

May16，1901

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