在商品房的销售中，大部分开发商都会在样板间上下大功夫，的确，就期房而言，多么巧舌如簧的销售辞藻也比不上样板间的亲身感受。但是无论沙盘还是样板间，都远不如你想象的那样靠谱，其中暗藏的猫腻只有内行才能看出门道。

先来说说沙盘吧。沙盘是整个小区和绿化的整体感官图，而购房者需要从中关注的主要有楼盘的绿化情况、整体规划、周边设施以及具体楼栋的楼间距和朝向等问题。而事实上，这些信息反映在沙盘上都是很片面的，看着沙盘上，马路离楼盘挺远、距离挺近，宣传称背靠动物园享天然氧吧。然而通过手机地图定位发现，沙盘上看起来拔腿就到的动物园离项目足足3公里，楼盘后面则是开发商绝对闭口不提的五金、服装小厂房。

想要在沙盘上了解到更多切实准确的信息，就需要购房者细心多下功夫。通过查询和走访等方式把周边的真实情况摸清楚，如果有在意的配套需求，如、公园、医院以及未建成的站等，一定要从官方渠道进行确认。同时，购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设、楼间距等与实际是否一致，不要单从感官上去判断，而是要用比例详细计算，有必要时相关数据要写入合同。

入户看样板房需要注意的地方更多，大部分样板间进去后都会觉得宽敞明亮，但对于一些小户型而言，过于宽敞必然不合理。

通常，开发商会用尽技巧放大房屋的视觉面积，例如缩小家具尺寸、安装镜面等。根据笔者对一些小户型样板间的走访，一部分主卧的床达不到双人床2米长、1.8米宽的标准，而应该是1.8米长、1.5米宽；有的样板间配备的凳子连一米六的女孩子坐下去都拥挤；更常见的手法是卧室不放衣柜，看起来房屋空间的确不局促，可是真正过日子谁家能不放衣柜呢？

而判断房子亮不亮，关键的决定因素是房子朝向。采光差就是北向，开发商花在这个朝向的灯光心思多。白天太阳照不到北向，墙壁吸收不了热量，晚上房子也会比别人家阴冷。俗话说，“宁愿买西不买北”，也就是这个道理。需要注意的是，售楼小姐有时在介绍朝向的时候会说“房子朝东北、朝西北”，其实这句话是有歧义的，房子只有1度偏东，实际基本朝北，也算是朝东北。这个时候，好拿出手机指南针实测一下。

总之，沙盘和样板房的秘密实在有好多好多。每一间样板房，都是开发商为大家造的一个璀璨华丽的梦。要想通过它们获得真实有效的信息，就要收起“感觉”，以数据说话。