写给促销员朋友的一封信

发布时间:2017-04-08 15:05

促销员是一份艰辛的职业,他们促销产品,需要与不同的顾客打交道。如何才能做好一名促销员呢?下面小编整理了写给促销员朋友的一封信,欢迎阅读。

写给促销员朋友的一封信篇一

促销员:

什么是促销员?如何成为一个合格的促销员?

竞争这么激烈,你是否认为自己已完全胜任?

促销员仅仅是每天机械的站在商场介绍就可以了吗?下面有8个问题,我想可以给大家一些思索:

一,你是否知道并熟悉自己公司的产品知识?

你在商场促销,我们的冰箱和洗衣机就是你们的武器,一个合格的战士,如果连自己手中的武器性能都不知道,又如何去克敌制胜呢?

那么问问你自己,你是不是已经非常了解我们的产品,如果没有,那么你还等什么!

二,你是否知道我们产品在你商场中的库存?

本来可以销售一台却因为没货而导致顾客离开,你心中的感觉是什么?

有一些型号长期积压没有销售,你有没有报告给你的业务员请求解决?

那么问问你自己,你是否知道自己手中哪些货已经没有库存或库存不大需要备货了?或者哪些货需要采取促销手段来调整库存了?立刻去做吧!

三,你是否知道每一天在你所在的商场各种品牌所销售的型号和价格吗?

你自己今天销售了两个冰箱,很高兴,但是你有没有注意到你自己的竞争对手,也许已经卖的比你多的多呢;有没有觉得为什么老是对手们的某些型号卖的特别好呢,有没有想过去了解一下情况并思考应该用自己的哪个型号来抗衡?

那么问问你自己,你有没有去注意到竞争对手的销量以及对手畅销的型号和价位,如果没有,那么请你立刻从现在开始去关注这一切吧!

四,你是否知道对手们在进行哪些促销活动?

有时候顾客很少走到你的柜台却偏偏对手柜台前顾客很多,你心里一定着急吧。

那么问问自己,是不是对手在做一些促销活动?是送礼品吗?是某个型号搞特价吗?是在抽奖吗?你知道对手的一举一动吗?你有没有及时告诉你的业务员?如果没有,你应该知道该怎么做。

五,你是否知道该如何面对竞争对手的攻击并合理还击?

在实际销售中,是不是有这样的情况,明明是对手的产品在某些方面不如我们,但是他们往往会用这个那个的手段来攻击我们?

那么问问你自己,你是否清楚对手是如何攻击的?你是否了解如何向顾客解释?你是否知道对手的缺点并给予还击?如果你还不知道,你又如何会将自己的销售提升呢?

六,你是否把自己看成是一个西门子的员工并且以此为豪?

西门子,一个伟大的品牌;西门子家电,中国的第一国际品牌。还有什么其他力量会让你不为‘在这样的公司工作’而感到自豪,感到骄傲呢。

问问你自己,你有没有把自己看成一个西门子的员工?你有没有为这个品牌而感到自豪并决定更好的工作?如果没有,你是否觉得自己错了???

七,你是否知道如何处理商场经理、柜长以及营业员和你之间的关系?

相信一个主推西门子的商场气氛对你的销售是绝对有利的,而做到这一点,不仅仅是业务员的工作,你有没有想到,自己其实也可以起很大的作用呢?

问问你自己,和商场的营业员们关系怎么样?和竞争对手的促销员们的关系怎么样?自己所在商场的经理和柜长关心西门子吗?你知道应该如何去处理这些关系吗?是不是可以在不损害自己品牌销售的前提下团结可以团结的力量呢?你需要你的业务员什么支持呢?如果没有想过,那么你现在就好好思考吧!

八,你是否知道其他商场的西门子的销售情况并希望自己和她比个高低?

每一个城市,你都有你的同伴,但是请注意,她们也是你的竞争伙伴啊!

问问你自己,看到其他商场的西门子卖的很好而自己商场销量平平,心中是否着急?有没有找过原因?仅仅是客流量和价格这些客观的原因吗?你找过主观方面的原因吗?你有向你的业务员提起一些可以促进自己商场销量的建议吗?

商场就是战场,而你们就是在最前线的战士。

作为西门子的一个战士,我向你们建议:每天把上面的8个问题问问自己,看看自己是不是能够回答?如果你能回答,那么请相信,你的努力不会白费,你的销量一定会提高;如果你还不能回答这些问题,那么我想是你应该去做某些事情的时候了。

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写给促销员朋友的一封信篇二

导购员、促销员:

现在的企业多半都己成私企,他们也不容易,在这两年商战这么激烈,生意又这么皮软,你不努力行吗?我见意以下几点:

1、生意不养闲人,不养懒人,更不养懒于学习的和不追求上进的人。

2、你入了这一行,先别急着能赚多钱!关捷是你能值多少钱?

3、先学着知识让自己值钱,自已有了本钱,你才是钱串子。

4、你做的越少,自已的价值越低,

5、没有价值的人,是没人会留的,更是不直钱的人。

6、没有哪个行业的钱是好赚的,人生的饭碗没有好端的。

7、拿出你自己的实力,告诉老板你值更多!老板会考虑你的职位的,别急、别争、别抢实力就是职位!实力就是金钱!

8、你们年轻,只要多付出,只要多努力,定会成功!

9、你成功了,你就会发现受益的是自已。

10、即就是你赚不到钱,赚知识;赚不到知识,赚经历、赚不到经历,赚阅历。总之求上进的人定会成功。

以上都到位了,就不可能赚不到钱。只有先改变自己的态度,才能改变人生的高度! 更重的是改变你的人生。

作者 :潼关秦声

8月8日

写给促销员朋友的一封信篇三

给销售员:

(1)你只是接电话,告诉客户不知道、没办法。

(2)你只是开订单,不联络、不追踪,有问题不回报、不处理。

(3)你只是打报表,不确定数字正确性。

(4)你只是认为自己是做事,从未想过自己一言一行代表业务、主管、老板、公司。

那么,你不够格做一个称职的员工,你的工作,任何人都能取代。

如果:

(1)你从未将部门业绩目标时时刻刻放在心中。

(2)你从未想过个人目标攸关部门目标达成。

(3)与客户沟通后,未追踪客户没签单的缘由。

(4)订单多了,从未去想怎么回事,随波逐流、随客户起舞。

(5)订单少了,不去追查什么原因,毫无感觉、毫无动作。

(6)你从未想过在客户面前更专业、更守信。

(7)工作不规划、时间不管理、成本不控制、客户不开发。

那么,你不够格做一个称职的业务人员,你是我们团队的负担。

如果:

(1)你不把客户需求当成非常重要的事情来做。

(2)你不把客户抱怨当作优先解决的事项,主动追查检讨。

(3)你时常不准时、不守信,以为客户永远都会等你容你。

(4)业务反应客户问题,你嫌烦。

(5)客户反应品质问题,你嫌他挑剔,视他为烂客户。

(6)你经常把〝很麻烦〞、〝有困难〞、〝不想做〞、〝不可能〞挂在嘴边。

(7)你每天上班当作例行公式,不主动寻找问题、改善品质。

那么,你不够格做一个称职的生产部主管,与你共事,我们都会很疲劳。

每日我们的业务在外努力,没有良好的品质,没有良好的服务做后盾,一切销售付出都会打折扣,对客户的承诺都会跳票,我们便成口才一流、品质二流、服务三流的烂公司。

结语 :

(1)我们不是天才,因为天才只能留在天上,我们顶多是个人才,但要有执行力才算数。每个人每天都会有时间的压力、品质的压力、成本的压力及业绩的压力,没有压力不是“工作” 而是 “玩耍”。

(2)2014年,我们的表现平平。2015年,我们得为自己设定目标,时间过得很快,虽然过去一年达成不佳,但我仍深具信心,金融危机、市场窘境不可怕,怕的是没有危机意识,没有检讨能力,没有执行能力。

我希望:

你在组织中都有不可被取代的地位。

每个部门在公司有不可被取代的地位。

我们的产品、品质、服务在客户心中有不可取代的地位。

我希望大家努力合作,辛苦的过程可以换来年终丰富的收割。

做任何事情我们都应尽最大努力!

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