80励志故事 80后大学生北京养殖梅花鹿致富的创业故事

2001年8月，刘伍权投资30多万元兴建繁殖鹿舍和采购种鹿，在家乡应吉林省磐石市创办了九鹿梅花鹿养殖场。养殖场占地2亩，当时仅有梅花鹿种鹿30头，其中母鹿25头，公鹿5头。目前年出栏的2000多头梅花鹿全部被江苏、上海、广东等地的客户买走，梅花鹿行情一路看好

2015年下半年，刘伍权再次投入600多万元，在有林、有水的北京市通州区张家湾兴建大型梅花鹿养殖基地。新基地占地面积20亩，新建鹿舍18栋，目前存栏母鹿2500多头、公鹿200多头。不久他又牵头成立九鹿梅花鹿专业合作社，预计年可出栏梅花鹿5000头，成为中国目前最大的梅花鹿养殖基地。

不可思议的选择

2001年刘伍权即将走出吉林师范大学校门。此时，他面临着人生一个重大的抉择：自己在广州早已联系好一份不错的工作，只要过去，就可以坐写字楼、拿高薪水，成为一名令人羡慕的白领;而另一边，家乡的贫穷落后历历在目，父老亲朋的贫穷深深刺痛着自己，回乡创业养殖梅花鹿带动大家共同致富。

困境中的坚持

“心里那种苦，任何人体会不到。”“我是下了最后决心了。不成功，便成仁。”

刘伍权创办梅花鹿，不算是一时冲动的轻率举动。他不仅仔细考虑了自己在生态养殖技术上可资利用的自己大学学习管理学的优势，还亲自前往全国各地几十家大型梅花鹿考察调研。也算是认真做了一番“功课”的。但是真正到了躬身实践的关口，他还是傻了眼。梅花鹿的饲料从哪里买?冬天梅花鹿怎么保温?梅花鹿鹿茸如何割?这些看似简单的问题，都足以让毫无养殖经验的刘伍权焦头烂额。

生活的困难、技术的壁垒给刚刚大学毕业的刘伍权好好的上了一课。刚到养鹿场的时候，工房没有如约建成，他只能把把铺盖搬进鹿舍，和鹿同起同卧。这样的生活持续了整整2个月。这还不是最糟糕的，在接下来的几个月里，刘伍权养殖的梅花鹿接二连三的出现死亡，到后来仅存了9头梅花鹿。后来请教专家才知道刘伍权购买的是大多数是老鹿和病鹿，因为鹿的年龄大小没有2-3年的养殖经验，外行人是根本区分不出来的。经历过这次失败刘伍权清楚意识到：时代在进步、科技在发展，新的疾病也不断出现，仅凭固有的知识和传统的经验，是不能满足现代养殖梅花鹿的要求，必须要懂技术，高薪聘请了农科院专家传授调配饲料、防疫等知识，购买各种相关养鹿的资料等。

有了第一次的经验教训刘伍权又从亲戚朋友那里借了一部分钱购进了一些梅花鹿，第2年鹿终于开始产鹿茸了、生小鹿了。2年的苦心经营眼看就有了回报，刘伍权似乎已经看到了希望的曙光。然而，致命的打击不期而至。办场时明明已经和人购买鹿场的厂家订下了包销合同，可是，第一批鹿茸、仔鹿出来时，合作人却不认账了。那个曾让刘伍权喜不自胜的鹿茸转眼就成了足以压垮他的沉重负担。卖不出去的鹿茸、仔鹿越聚越多，遭逢突变的刘伍权一筹莫展!此前，刘伍权已经亏损了三十多万元，加上卖不出去的鹿茸贬值这十来万，他真是倾家荡产了。

眼瞅着卖不出去的鹿茸、仔鹿，我们可以想见刘伍权的忧心如焚。背负几十万元的债务，流着眼泪廉价处理掉自己千辛万苦劳作结出的宝贝疙瘩，并且一处理就是亏损十万计，刘伍权的这种心痛，恐怕没有人能够真正体会。

从力排众议筹资创业经惨淡经营到最终一败涂地，亲朋好友事前的担忧预计变成了残酷的现实。几乎所有人都觉得刘伍权应该及时回头了。父母更是希望他就此回心转意，全当花钱买了教训。他们知道儿子是个老实人，不善和人打交道，吃亏上当是必然的。他就该好好到企业上班，根本不适合自主创业。

但刘伍权却不甘心认输。在朋友的极力劝阻和家人的强烈反对声中，刘伍权做出了一个惊人的决定。他回家卖房筹资，再搏一次!他偷偷地拿着房产证跑出来，抵押换做办场资金。这个举动使得本就紧张的家庭关系雪上加霜。内外交困，四面楚歌声中，刘伍权暗下决心!

当梦想照进现实

“我要养别人养不到的，达到一种生态循环养殖的目的。”

苦心人，天不负。刘伍权颇有几分悲壮的坚持为他的养鹿事业带来了转机。，刘伍权养殖的梅花鹿已经初见成果，育成(一周岁)公鹿单产鲜茸均达2斤以上，六锯以上公鹿单产鲜茸均在十斤以上，上述指标均超全国同行业普通鹿场。

“莫看价格高，买的人很多，供不应求。”刘伍权介绍说，因为现在广大养殖户、农民都认识到要想在梅花鹿养殖行业长期发展必须要有好的鹿种，这样经济效益才有保证。

吸取第一次失败的惨痛教训，刘伍权不再只顾闭门生产，开始重视起宣传营销了。他为自己的梅花鹿产品注册了商标：“九鹿王”“九鹿”两个品牌。刘伍权梅花鹿产品渐渐打开了销路，他的养鹿场重获生机。刘伍权也得以继续潜心钻研养鹿技术，不断改进饲料配方，他的生态养殖高产梅花鹿技术日臻成熟。经过多家新闻媒体的先后报道，刘伍权梅花鹿和鹿产品的知名度大大提高。目前刘伍权鹿茸售价已经达到5元/克，但逢年过节，仍供不应求。不少养殖户也慕名前来学习养殖技术。如今的刘伍权在专心经营养鹿场之余，还常常被聘为讲师登台授课，为众多有志于生态养殖的专业户传道解惑。

说起自己的生态养殖技术、营销和养鹿场的效益，刘伍权一贯平静的语调略带铿锵，“我到农村来”他的眼中闪烁着自信的光芒。如今开发的九鹿王和九鹿品牌的鹿茸酒、鹿鞭酒、鹿血酒、五香鹿肉、鹿茸胶囊等产品市场火爆，供不应求，深受广大客户的青睐，产品销往江苏、江西、上海、福建、广东等地，已有50多个不同形式的代理商和加盟商

作为一个孤注一掷、一往无前的创业者，刘伍权的致富之梦毫无疑问获得了成功：他的研究成果——九鹿王、九鹿系列鹿产品得到了权威机构的认可，并打开了市场。刘伍权致富不忘本，开始发展公司加农户养殖，带领农民致富，在北京走遍了各大梅花鹿养殖基地，扶持了怀柔、燕郊、通州、房山、平谷、密云、延庆等100多家梅花鹿养殖基地，并把梅花鹿的饲养管理技术，梅花鹿鹿茸的采割与烘干技术，梅花鹿仔鹿的饲养管理等技术传授给他们。一花独放不是春，百花齐放春满园。刘伍权采用科技和资金扶持等方式，为了让养殖户尽快掌握养鹿新技术，他不仅多次自费聘请专家进行科技养殖培训讲座，还常年组织技术人员到养殖户家中登门指导，平时哪个养殖户遇到养殖难题，只需打个电话他便随叫随到。他先后花费5万余元购买养殖技术手册1000本和光盘，无偿赠阅给养殖户进行技术指导。仅2009年就举办养殖培训班68期，受培训人员达2800多人次。为让全国各地的养殖户开阔视野，他先后拿出10万元经费组织养殖户到北京种鹿场养殖基地参观考察。对缺乏资金的养殖户，他采取供给资金，赊给鹿种苗、饲料、跟踪服务等办法给予大力支持。

刘伍权的产业化模式得到了社会各界的肯定，中央2套《理财在线》、7套《科技苑》、新华社、人民日报、农民日报、《现代营销》杂志等多家极具影响力的媒体先后多次对我司进行采访报道，企业连年获得“重合同守信用”、“畜产品诚信单位”、“中国鹿业十强企业”“中国鹿业协会的常任理事”等多项荣誉。刘伍权讲下一步他将继续扩大规模，发展鹿产品深加工，发展更多的农户联合养殖，让农民兄弟一起致富奔小康。

80励志故事 从5个U盘到年营业额超千万

他叫贺靖，四川宜宾一个寒门学子，云南西南林业大学毕业的学生。他一直怀揣着一个梦想：创办一家创业学院，尽自己最大努力，帮助更多有梦想的年轻人实现创业梦想。

贺靖说，“我深知寒门学子创业的艰难。”

原因很简单，贺靖的成长经历告诉他：一个良好的大学生创业环境和创业平台对怀揣梦想、白手起家的大学生来说有多么重要。这个在25岁时就荣获第四届“云南青年创业省长奖”的年轻人也深知，创业之路多崎岖，创业过程中每一步前进都来之不易。

他一直坚信，成功失败皆是金，只要朝着自己的目标勇敢前行，总会有创业成功的一天。

靠学校帮助顺利完成学业

创业之前，贺靖的学习之路就荆棘遍地，好在家里人一路不离不弃，助他度过了一个又一个坎。

贺靖的家乡在四川宜宾的一个乡村小镇。高一时，父母到浙江一家鞋底厂打工，每天工作超过12小时。由于往返车费昂贵，他和妈妈6年没有见面。爷爷奶奶长期摆地摊维持生活，为让孩子吃好一点，托人给住校的贺靖带来了500元，用塑料口袋装着，都是1元、5元、10元的零钱。

2005年，他考上西南林业大学。父母把家里的公房转让出去，凑了一点让他来昆明上学的钱。每年，因交不齐学费，每次都要找到学院领导签字，靠学校的帮助才顺利完成学业。

大学期间，他加入了学生会，他要求自己“不管做什么事，一定要第一个去最后一个走”，他的踏实获得了大家赞许和信任，独立承担了学校的不少大型活动的筹办。

贺靖也很懂事，在大学期间就开始做兼职，也是在这期间积累了经验，为创业打下基础。

5个U盘的故事

大一时，贺靖得到了第一份工作：只要帮一家企业销售出3箱快过期的牛奶，就可以在国庆期间去兼职，于是他自己买了3箱，一箱给自己，另外的卖给两个老乡，得到了这份工作。后来他又通过中介公司做过家教、在手机卖场举着牌子大声叫卖手机。

大三时，他人生的第一个创业项目在云南省第三届大学生创业计划大赛获得了铜奖。然而要把这个项目变成资金却十分困难。每天，他拿着创业计划书游走在各类商家之间，却不断遭到白眼。终于，一个经营小数码的老板因同情他，给他5个U盘让他试卖。

为卖出这5个U盘，贺靖和几位同学摆地摊。“拿货价50元，市场价90元。”贺靖清楚记得，他们的U盘“售价”是70元，比市场上低。带着赚到的100元钱，贺靖进了更多货。他赚到了“第一桶金”。

此后一年的时间，他和同学在昆明16个高校校区摆起了地摊，在风吹雨打和被呼来唤去中，成为云南高校第一地摊，整个数码城的老板都让他帮助销售数码产品，一年下来年营业额过百万元。

后来，贺靖在团云南省委和相关部门的支持下，得到了YBC和“贷免扶补”各5万元的无息贷款。拿着这10万元，他注册了昆明赢携科技有限公司。

6年来，贺靖从摆地摊销售单一数码产品开始，到拥有7家实体商铺、22所高校的校园传媒和云南彩程茶叶有限公司、云南肆只猫咖啡有限公司，以及云南滇养堂生物科技有限公司的产业规模，年营业额超过了千万元，员工近百人。

他把父母也接到了昆明，让他们开了数码店，自己当起了老板，父母感到无比的自豪和骄傲。

立志帮助大学生就业创业

“作为一名从大学生成长起来的创业者，我深知大学生创业的艰辛与不易，我的成长经历告诉我，一个良好的大学生创业环境和创业平台对那些怀揣梦想、白手起家的大学生来说有多么的重要。”贺靖说，他在做好自己企业的同时，一定要尽最大的努力来支持和帮助更多大学生就业和创业，为改变大学生就业难的局面做一点点力所能及的事情。

为此，他出资与母校西南林业大学合作共建赢在协诚大学生创业文化交流中心，直接或间接指导的团队有8个，每个公司都实现了较大的盈利。从2009年至今，在团组织等的带领下，他参加了电视台、电台、微访谈、大学校园宣讲会共100余场，传播创业理念，倡导大学生“以知识奉献社会、以才干服务人民”，走自主创业的成才之路，为大学生创业作出表率，作出贡献。

“成功失败皆是金。只要朝着自己的目标勇敢前行，总会有创业成功的一天。”他说，他希望广大的青年朋友都能从小事做起，脚踏实地、不怕吃苦、不怕失败，朝着自己的目标勇敢前行，“我也期待在不久的将来，云南有更多更优秀的大学生能够创业成功，在创业的征途中展现自己、成就自己，并回报社会，把自己无悔的青春融入这片美丽的红土高原”。

80励志故事 东北农大学子修脚创业

这位大学生创业者叫胡志国，2004年毕业于东北农业大学动物科学专业，在拿到大学毕业证书的那一刻，他感觉到大学四年的美梦和对人生的憧憬破灭了，就业形势严峻，几乎没有理想的岗位。找工作之余，他也尝试着做点小买卖，挣点小钱。卖盒饭、泳装、手机，在校园里磨过冰刀。慢慢的，在心中就孕育出了自己创业的念头，“创业不好吗?挣钱还快!还多!也没有上班那样拘束。”就这样他决定不找工作了，自己创业做点什么。

在一个电视访谈节目中，他第一次知道了修脚这个中华传统的民间手艺。通过调查了解，患足病的人群比例非常之高，给患者带来了非常大的痛苦，影响了正常的工作和生活。可患者到医院治疗时，医院却没有这一科门诊，所以去医院只能简单的处理，无法治愈。去街边早市，浴池里修脚，又怕工具不卫生，得上传染病，有时还存在很多江湖骗子，收完钱就人走高飞了。这时他真正意识到修脚这个行业的前景，它不是简简单单意义上的修脚，如果把这项技术传承好，发展好，而是填补了中华医学的空白—《足外科》。就这样，我萌发了干修脚的创业梦想。

他想，从事这个行业的师傅们基本上没有什么文化，而他是受过大学四年高等教育的时代青年，从事修脚这个行业应该比一些老师傅占些优势，如果能掌握这项技术，不但解决了工作问题，还能给更多的足病患者解决痛苦，把这个行业发展的更好。

南下拜师求艺七平米小屋开始创业

就这样，胡志国南下拜师求艺，开始创业之路。见了师傅他才知道，拜师求艺可没想象的那么简单，有本事的师傅是打死都不会轻易教外人的，绝技绝不外传。由于没有钱，夜里他睡在工棚里，当时正是南方梅雨季节，外边瓢泼大雨，屋里水流成河，他犹豫过、动摇过，“我这样选择，这样付出，我的未来会怎样呢?会成功么?值吗?”他问自己，突然心里蹦出一个念头：既来之，则安之!我认定这辈子就当个修脚的了!

就这样，每天帮师傅烧水、做饭、擦地，能想到的活他都干。慢慢的，师傅对我的印象就好起来了，最后终于接受了他。每天他五点起床，晚上十二点才睡，练功时双手全是大泡，泡上罗泡，刀割的满手都是口子。每当感觉特别疲惫时，就唱起“我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为了那些期待眼神”这首那一年非常流行的《重头再来》，这首歌流行了一年，他兴奋了一年。就这样，得到了师傅的真传和好评，真正掌握了这门精湛的修脚技术，归心似箭的回哈尔滨开始创业。

七平米小屋开始当老板

没有资金的胡志国，在七平方米的小房，开始他的第一家门店。一天，两天，三个月过去了没有几个顾客，生意非常冷淡，可他对待每一位顾客的服务都十分热情，从进屋帮顾客换拖鞋、陪顾客聊天、到送顾客离开，精湛的技术和细致热情的服务，得到了顾客的高度评价，也得到了很好的口碑。就这样，他的顾客越来越多，小屋子都挤不下了，他的收入也越来越多，于是开了一家形象店《健足斋》。

经过五年的努力和拼搏，他的事业已发展到拥有全国30多家《健足斋》足病修治连锁机构。拥有了自己的品牌《健足斋》和多项发明设计专利，并建立了全国修脚培训基地。2006年我被评为感动中国候选人，2007年获全国两会大学生创业标兵称号，2008年哈尔滨电视台《创业》节目冠军，2009年获得了“中国修脚大师“称号，2010年获黑龙江省青年创业十佳，并成为黑龙江省青联委员。日本国家电视台NHK来华录制《亚洲华人精英—足病专家胡志国》纪录片。《健足斋》成为了行业内领军企业，并树立起了较好的行业口碑。现在慕名学习修脚技术的学员和治疗足病的患者遍布全国各地。

五年的创业中，他不仅自己有了工作，也有了很高的收入。我还帮助几十个残疾人和下岗工人，帮助他们创业，就业，给他们带来了生活的希望。他义务到大学做报告，引导大学生改变就业观念，要从基层做起，服务社会，创造价值，改变人生。义务为哈尔滨市近百家养老院老人免费修脚治脚。