市场营销渠道的功能就是把商品从生产者那里转移到消费者手中。以下是小编精心为你整理的市场营销读书笔记范文，希望能帮助你解决问题!

市场营销读书笔记范文篇一

营销渠道的功能就是把商品从生产者那里转移到消费者手中。它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口，主要包括时间、地点和持有权等缺就渠道的过程而言。渠道中通常会有三种流程：正向流程是从生产者向消费者前进的流程.如实物、所有权：反向流程是从消费者向生产者方向的流程，如订货、付款：双向流程是在生产者与消费者之间实现的双向流动.如信息流、谈判等。

通过营销渠道，不仅可以疏通生产者和用户之间的障碍.还能降低交易成本.规避市场风险营销渠道的功能主要包括8个方面，制造商可以全部承担这些功能，也可以将其中一部分或全部转移给中间商(如代理商、批发商、零售商)承担这些功能包括：

1.调研：收集、整理和传递有关消费者、竞争者及营销环境的信息。

2.促销：通过各种促销手段，将商品和服务的有关信息传播给消费者

3.寻求顾客：寻求潜在顾客，针对各细分市场提供不同的营销业务

4.编配商品：按买方要求分类整理供应产品，如装配、包装等。

5.洽谈交易：达成有关商品价格等条件的最终协议，实现所有权转移

6.物流：从事商品实体的运输和储存。

7.融资：为补偿渠道建设、货款划转、消费信贷等渠道成本进行财务支持

8.分担风险：渠道成员共同承担商品销售、市场波动带来的风险。

营销渠道的结构按照产品流通环节的多少，可将营销渠道划分为直接渠道和间接渠道。

市场营销读书笔记范文篇二

分销渠道作为企业营销环节中的重要一环，日益为广大企业所重视，并投注了大量精力和财物不断推陈创新以期使自己的分销渠道能与企业自身的实际和各个具体市场的特点结合起来，产生尽可能大的效益。由于分销渠道最重要的组成部分是其各个成员，成员构成不同决定了分销渠道的特点和具体适应环境也不相同，因此研究和加强分销渠道成员管理的问题颇具现实性。蒙牛乳业作为我国乳品行业的巨人，其快速成长发展的势头，不仅令同行瞠目，而且也为内蒙古的经济发展注入了强劲的动力。从1999年实现销售收入0.37亿在同行业排名第119位开始，经过短短的几年发展，在2005年年销售额以超百亿在同行中排名第二。究其成功原因有很多除了正确的战略、先进的企业文化等之外还有其在营销实践方面的某些独到之处，所以需对这些经过实践检验的优秀的营销经验进行系统的研究、整理以期能更进一步指导实践。本文着重关注的是分销渠道一般理论经验及其实践，在介绍分销渠道的一般理论基础上再介绍蒙牛乳业先后选择的分销渠道模式并对现在的分销渠道模式的现实效果进行分析，以期能揭示出分销渠道中供应商与代理商或其他终端经销商所面临的一系列冲突与困惑以及具体成因，同时进一步提出解决渠道管理冲突的方法，例如通过激励，控制和合同机制等手段来解决，从而有利于规范、解决实际分销渠道中的矛盾，从而使供应商与分销商能建立持续、长久稳定的共赢合作关系。

市场营销读书笔记范文篇三

市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。

市场细分的作用：

一、有利于选择目标市场，制定市场营销策略

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。(公司根据快印行业的特点，针对铜版纸推出的特殊销售策略，提高了我们的市场占有率)

二、有利于发掘市场机会、开拓新市场

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时调整销售决策，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

三、有利于集中人力、物力投入目标市场

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

四、有利于企业提高经济效益

企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，推出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转，降低企业的销售成本，提高了销售人员的产值，全面提高企业的经济效益。

通过对市场细分、确定目标市场和市场定位：与正确的客户建立正确的客户关系这一章节的认真学习，使我能够更好地理解和应用公司制定的各种市场营销策略，同时也指导自己在客户管理上做好市场细分，根据现状作出合理的调节，使客户群体均衡发展，从而保障更高的销售目标的达成。