逆向思维就是通常我们所说的分析法思维,是在解决问题时,为寻求最佳解答,而从不同角度对问题进行分析时采用的与习惯思维方向完全相反的一种思维。下面小编为大家介绍的有关于逆向思维的应用，希望对您有帮助哦。

逆向思维在广告中的应用

广告创作是一项复杂、综合的思维活动。大多数广告都顺应正向思维进行创作，即针对产品本身提炼出一个相应的诉求点向消费者传达。在广告作为新生事物刚刚萌芽和发展的时期，这种正向思维的方法无疑非常奏效。而今广告投放铺天盖地，产品市场竞争也尤为激烈，按照一般的逻辑来思考进行广告创作已经很难达到以前的效果，产品也很难在竞争中脱颖而出。然而逆向思维区别于正向思维，提出与众不同的诉求点，使广告标新立异、出奇制胜。下面就从针对产品的质量、价格、服务、特质、形象代言人五个方面来分析逆向思维在广告创作中的运用。

(一)针对产品质量

产品质量就是衡量产品的使用价值的尺度，这个尺度是人们在实践中得出的科学结论，它体现了产品所具有的特征和特性，满足用户全面需求的程度。③

多数广告都会正面尽情地说其产品是如何的高档、精致、耐用，其质量是最好的。但产品质量的好坏是要通过市场来检验的，过度地宣传鼓吹产品的优点反而容易让消费者反感。如果我们反过来将产品的“不足之处”巧妙相告，某种程度上会更容易博得消费者的好感和理解。

Patagonia是美国一线的户外品牌，不论是产品设计，还是工艺、功能，或是企业责任，都有很好的口碑，在户外界有Gucci之称。在美国黑色星期五的销售高峰期开始时，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名。

这则广告看似是鼓励消费者不要买他们的衣服，其实是Patagonia品牌想要借用“环保低碳的”概念树立品牌持久耐用的形象，从而达到更多的销售。

(二)针对产品价格

价格在市场中表现得很敏感，一般说来，在同类产品中产品的价格低，消费者的接受能力就强。但有经济实力的高端消费者却未必苟同，甚至一些高端的消费者会认为价格低的产品不符合自己作为成功人士的身份，他们会以追求豪华奢侈的消费体验来满足心理需求。这时广告可以利用逆向思维反其道而行之，利用高价定位来宣传产品的高档以迎合特定的目标消费群。

如日本系山英太郎高尔夫球场广告运用“最”字来吸引顾客：“高尔夫球场的设备最好、服务最亲切、入会费最贵!”但是，系山英太郎实际收取入会费时，却远比广告中标榜的数额少，这样，真正吸引了高端顾客参加和入会，使其生意比别的竞争者兴旺得多。④

系山英太郎运用逆向思维技巧，巧妙地以入会费高为诉求点，将逆向思维技巧运用得淋漓尽致：一是广告上注明“入会费最高”，可以满足顾客的自尊心理，显示顾客的身份之高。二是形成竞争者差异化的企业形象，宣传“入会费最高”，是与设备和服务最好相呼应。三是实际收费远远低于广告所宣传的收费标准，这又满足了人类追求实惠的普遍心理。

(三)针对产品服务

产品服务是消费者购买物品所应享受到的除了产品之外的体验。包括购买前的产品介绍、推荐等，购买时的选择权和对产品的知情权等，以及购买后的售后跟踪服务。

2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为。广药胜诉，举公司欢庆。面对如此打击，加多宝该如何处理这次危机?2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发4条微博，以“对不起”体标明自己的立场。短短不到2个小时，微博总计4万余次转发，评论超过1万余次。“对不起”迅速成为热门话题微博。⑤

这4条“对不起”文案以事实为依据，以情感为催泪弹，迅速扭转了因官司失败造成的负面影响，再次直击广药的软肋，获得了消费者的同情和认同。

(四)针对产品的特质

产品的特质是产品本身所特有的内在的独特销售点。针对产品特质进行逆向分析是指在广告创作中发掘产品与众不同的特征和性质。当今市场上商品同质化严重，同类产品的功能几乎相似，不一样的是产品的包装和诉求方式。在广告宣传时，如果能利用逆向思维，推出与主流不同的概念，寻找新的卖点，发掘出产品区别于同类产品的特征，利于产品在同质化严重的市场中获得有利地位。

如“泰宁诺”止痛药面临的困境是阿斯匹林止痛药的一统天下，如果正面竞争去宣传产品的功效肯定是死无葬身之地，于是“泰宁诺”利用逆向思维使出一个绝妙的“招式”，将产品定位于“非阿斯匹林的止痛药”。这就独显出产品的特质，从而区别于同类产品中其他的止痛药产品，在止痛药的产品中独树一帜。

(五)针对产品的形象代言人

Mowen&Brown(1980)提出了产品形象代言人定义，产品形象代言人是指出现在产品的广告中，并通过广告来表达自己对产品和品牌的认同感，从而使消费者建立或重建对广告态度的人。⑥

产品形象代言人作用是引起品牌形象联想、体现品牌个性、造成品牌识别、增加品牌权益。男性用品用男性模特，女性用品用女性模特作广告，这是常人的思维习惯。但有时反其道而行之，却可收到意外的效果。

现在男明星代言女士化妆品已有先例，日本、韩国、中国台湾近年来纷纷刮起了这股风潮：木村拓哉为Kanebo唇膏拍摄广告，迈出了“男星代言彩妆”的第一步;长腿欧巴李敏镐是悦诗风吟的形象代言人;台湾花美男周渝民曾经受邀为兰蔻代言……

这样的代言行为，乍看起来因为性别的不同而显得不符合逻辑，但其实也具有合理的一面。帅气的男明星一般都有庞大的女粉丝群体，并且女粉丝群体一旦喜欢了某位男星后基本上就成为死忠党。看着男明星的皮肤都可以保养得光洁细腻，那女性消费者就更加相信这些产品了。

写作中逆向思维的运用

王夫之《姜斋诗话》说：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐。”以乐景写哀情，用让人心情愉悦的景物描写来反衬人物的悲伤;以哀景写乐情，用让人心情悲伤的景物描写来反衬人物的欢乐。

《诗经·采薇》中“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”依依杨柳，美好春色让人沉醉，却是黯然离别之际;霏霏雨雪，冰天坼地的寒冷，竟是征夫回乡之时!前者是乐景写哀，后者是哀景写乐，而以乐景写哀情或以哀景写乐情，可以起到倍增其哀乐的效果。

李煜《采桑子》中的“可奈情怀，欲睡朦胧入梦来”，无奈之下朦胧入睡，却见伊人入梦来。杜甫《春望》中的“感时花溅泪，恨别鸟惊心”，花鸟美景却更让诗人伤心。这里用的都是“以乐景写哀情”的手法。

“以乐写哀”是文人们的爱物，因为在适当的时候用它来表现人物、描绘事件能收到事半功倍的效果，有话说：以乐写哀，一倍其哀。

例：

浪淘沙(节选)

李煜

帘外雨潺潺，春意阑珊。罗衾不耐五更寒。梦里不知身是客，一晌贪欢。

暮春雨夜，在梦中才得以暂时忘却身为亡国之俘。这梦里的片刻欢娱衬得白日的悲哀有着更浓重的色彩，也使醒后的作者更加痛苦，瞬间的欢乐寄寓的是失意和孤独。

用乐景来写哀情的确是好处多多，它使得平常的情感、平常的叙述陡然产生了波澜，多了些曲折，“文似看山不喜平”，如此一来，使文章更增添了韵味，也更符合读者的审美需求。

《红楼梦》中的林黛玉多愁善感，一生以泪洗面，作者常用哭和泪来表现她的悲痛。而在她知道自己爱情理想彻底破灭病倒时，面对贾母的劝慰，只报之以“微微一笑”。当她“病日重一日”，紫鹃等在旁苦劝时，她又仅“微微一笑，也不答言”，她还带着“笑”焚稿断痴情。一直到临终前，得知宝玉和宝钗完婚的消息后，她不但没有流泪，而是以相反的“含着微笑”的感情轻声呼着：“宝玉，宝玉，你好……”而悄然逝去。林黛玉临终前的“笑”，是带泪的笑，是一种极度悲哀的表现。这是任何号淘大哭都无法代替的强烈悲痛的渲泄。它像铁钩虎爪似的揪人心肠，摄人魂魄。作者在这里以“喜”的情态写出了“悲”的本质，取得了富有魅力的艺术效果。

逆向思维的应用原则

在应用中，只要抓住逆向思维从诉求主题的相反方向考虑问题这个基本思维方式，抓住以事物对立面为基点展开构思创意这个基本思路，就能掌握种种具体技巧，产生出与众不同的创意，但必须要明确的一点是设计离不开生活。产生于逆向思维的设计作品，取材于生活，受动于生活，受制于生活逻辑，不能是对逻辑的背叛，也不是反对思维的既定秩序,而是从相反的方面来认识事物,从思维的对立面中去寻求和肯定逻辑的一种思维方法。它克服了思维的单一性,打破了已有的“思维定势”,是思维逻辑性的发展与完善。

“每一个伟大的艺术家所创造的都是一个全新的世界，在这个世界里，一切原来为人们所熟悉的事物都具有了一种人们从未见过的外表。这个新奇的外表并没有歪曲或背叛这些事物的本质，而是以一种扣人心弦的新奇性和具有启发作用的方式，重新解释了那些古老的真理。”

《艺术心理学》中说:“艺术想象是自由的,但这自由并非是随心所欲。艺术想象既然是以人的生活表象为材料的,它运用这些材料去联缀艺术整体的时候,也就必须合乎这些材料相互组合的自身规定性。”松井桂三认为“设计最重要的不是视觉上的个人风格,而是作品中的神韵。”因此内涵必须是设计创意的出发点,是设计创意构思的基础,为形式提供表现内容。

应用逆向思维进行设计，对客观物象作符合需要的变形，都是表达内涵的需要。逆向思维的叛逆是我们进行设计的思维源泉,但是在创新的有效性的同时，也包含了风险性,这种风险性体现在可能因为刻意追求与众不同的思维效果,而把设计变为令人眼花缭乱的形式游戏，忽略作品的精神内涵，弄巧成拙。因此设计师在运用逆向思维创作时,牢牢把握住设计反常规图形的“度”,做到恰如其分,避免脱离主题。