但凡做生意总有旺季和淡季之分,当进入了生意淡季时,如果采取灵活应变的定价策略,就可能做到生意“淡季不淡”。以下是小编分享给大家的关于淡季做生意的赚钱成功之道，希望能给大家带来帮助!

淡季做生意的赚钱成功之道：

一、重组营销网络

在旺季的时候，销量摆在第一位，厂家要拿定单、出成绩，往往会忽视对营销网络的建设与管理，对经销商选择是否合理，是否会冲击市场，二级经销商的管理是否到位等问题考虑不周全。因此，进入

淡季时正好检查和重组营销网络。以我操作的白酒市场为例：

以“板块市场”为中心，一级经销商为核心，对二级经销商加强管理、控制、服务和指导，同时对部分一级经销商优化整合;

考察经销商网点区域布局是否合理，要综合考虑经销商的经济实力，软硬件设备及城乡交通等因素;

指导经销商形成全年平衡销售，具体要求在板块市场网络内的经销商的销售时段分布与公司总的销售目标、序时进度一致，呈现平衡发展态势;

梳理板块市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位;帮扶一部分有实力的经销商建立、健全营销网络。

二、优化产品结构

在市场淡季的时候，还可根据信息部门的产品报告和经销商的反馈信息，整合产品结构。

开发新产品。研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，开发新产品，争取在旺季时销售有重大突破。

整合老产品。解决老产品由于价格透明而不易操作的困难，同时也有效地防止了窜货等情况的出现，提高经销大户的销售积极性。我们发现，一些老产品后来只在个别区域畅销，例如A产品在B市场的年

销售总额占该产品销量总额的70%以上，针对这种情况，我们将A产品的销售权只给B市场的一级经销大户C，其它市场的经销商要想销售A产品，要从C手中拿货，但可参与年终返利。

三、改进销售方案

每到淡季，各级经销商都不愿增加库存，且销售积极性减退。有些白酒经销商将资金投向啤酒、饮料等畅销产品，针对这种情况，一些比较好的做法是：

1、适当让利，刺激一级经销商拿货。让利的方式有多种，但最好不要降价，因为这样容易导致窜货，还会冲击旺季销售。我们通常对一级经销商采取有奖销售形式。例如：以一万元为一个单位，经销商

每购一万元的货送兑奖券一张，每月23日(财务结算日)兑奖。奖品以实物为主，张张有奖。奖品最好不以现金兑现。

2、协助经销商完成销售。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值，否则到了旺季，经销商还要消化淡季库存，对旺季的销售产生影响。我们通常会委派市场

精英赴一级经销商和有实力的二级经销商处，给予一定的政策补助，协助其召开供货会，对现场拿货的批发商给予一定的优惠。

当然，淡季市场要做的工作还很多，不同的产品，不同的市场采取的应对措施不同。在具体操作时，要结合市场调研，根据市场和公司实际情况来制定工作方案，企业在淡季时的工作要做细，做实，不流于表面。

门店在淡季做生意的建议：

做好人脉资源准备(集客)，为旺季到来做好准备

1.去各个小区或人聚的公共场所或与装修有关的地方，搞个促销活动，借助扫码的方式收集准顾客资料，也可以在装修市场或商场类似地方做个有关装修，建材方面的免费咨询活动，借助扫码，赠送小礼品的方式收集准顾客资料。

2.主动走出去，在各个小区，乡镇主动派发资料，这其中资料上应强调“进店有礼”(添加单页上预留的微信或二维码，凭此进店也可领取精美礼品等内容)，以促使准顾客进店参观，实地感受商品，以激发购买欲望，从而发展新准顾客。

3.在已建好的小区或交付的小区寻找业主群，并设法进入并与管理员取得关系，以此方式可以取得更多的一手资源信息也借此来扩大品牌影响力。(如何具体开发小区业主群，下节专门介绍)

淡季中最重要的就是做好售后服务

1.老顾客是最好的销售员，淡季的生意是从老顾客身上开始的。处于淡季，刚好有时间，可以选择出部分优质顾客，亲自电话联系(带点小礼品或水果等)上门维护服务，一则可对其原先使用的门可能出现的小毛病进行抵近维护，二则借此机会可以得到顾客的转介绍，增大信息收集量，顾客也能对此产生良好的影响。

2.抽出部分时间给原有的顾客写一封感谢信，通过邮寄的方式寄给顾客，这种方式最容易打动顾客，从而使顾客对品牌或顾客主动回转介绍率都有很好的帮助，这是一种口碑营销的方式。

3.经常可以邀请组织一些新老客户搞个如：烧烤露营，KTV聚会，小型自驾游等活动，建立起自己与客户的一些活动圈(也可以经常参与类似活动圈)让彼此带上身边的朋友聚聚，花钱不多但通过这种方法可以拉近彼此感情，使经销商自己与客户之间关系得到提升，以此增强口碑并建立更多的人脉资源。

4.抽出时间给顾客打打电话，关心关心，联络联络感情，增加顾客的认可度提高影响。

淡季学会整合营销

整合营销，借不同行业的力量，异业联盟，共同宣传共同动销，这种方式现在已经很成熟，而且效果也非常好，有时间应多参与或发起(经销商如果需要整套的流程，合同等可联系华尔博格各区域经理或微信后台留言索取)

1.各不同业者，需做好事前准备，并做好彼此商品培训了解工作，做到相互清楚对方内容，这样就能起到很好宣传作用。

2.在开展这类活动时应新老客户一起邀约，这样在现场相互触动，动品牌拉动比较大。

3.和同行不同业者间相处好关系，在彼此店内或场所放上展架，单页或扫码，通过别人的店铺扫码或拿到信息的进店也可以领取精美礼品，以此增加准客户的资源收集。

4.多寻找一些异业业主，在必要时可聚集起来对大家做个产品内容的培训，使其更了解产品的情况，了解公司的情况，，这样介绍起来对商品华尔博格木门，对品牌的理解，传播影响会更好。

淡季要多做免费的宣传工作，提高公司和品牌的曝光率和知名度

1.可以主动在公共地方张贴一些商品信息写真，喷绘或乡镇墙提刷写或在一些地方悬挂一些灯箱，海报等来扩大影响面。

2.可以和小区管理处合作，提供一些标属有品牌内容的楼宇号码牌，告示张贴牌，路标指示牌等公共设施物料(此类物料，华尔博格公司近期会制作一些，发放给经销商)

3.可以制作一些挪车提示牌，发放给有车一族;餐厅餐桌号示牌，赠送给各餐厅张贴或摆放，利用移动APP做一些砍价，积攒减金额等动销活动其他也可以自己制造节会，营造商业氛围。总之淡季不淡“市”在人为。

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