女人创业对经济发展的作用已经引起社会各方面的重视，各国政府都采取了相应的措施支持女性网上创业。今天小编为大家整理了关于女人网上创业典范的相关文章，希望对读者有所帮助启发。

女人网上创业典范案例1：良品铺子：品牌商如何搭上这班跨境电商班车?

2015年是电商全球化元年，平台们要开始买全球卖全球，走向“世界商店”了。政策鼓励，用户需求，渠道变革，品牌商也看到了这股趋势。日前，零食品牌良品铺子对外宣布正式开展跨境业务。

跨境电商促进零售渠道变革

良品铺子CEO杨银芬告诉创业邦：“跨境电商的出现，对国外的进口产品在国内的销售渠道产生了冲击。”

在原有的商品流通体系中，国外的产品进入中国，呈层层金字塔型的结构：先在北上广找个代理商，再找省代，找地区代理。在地区代理的分发中，商品会进入商场、传统渠道。

而跨境电商的做法，大多简单粗暴：直采。

在杨银芬的规划中，良品铺子要做零食行业的第一品牌，不仅要做国内产品第一品牌，也要做国外产品的第一品牌，自然不可错过这一大潮。

“我们又刚好有门店和电商渠道的优势，趁渠道变革的时机，把跨境电商做起来之后，可以取代原先进口产品的代理。” 杨银芬认为，拿良品铺子的渠道和运营能力，与国外的工厂进行谈判，会更有优势。

据了解，目前，良品铺子在跨境电商方面，主要有三大业务线。

保税区业务线。国外的品牌商把货发到保税区，良品铺子在前端售卖，把单传过去。“这个模式基本上已经成熟。我们在郑州主要卖台湾的产品，南沙港主要是卖日本等的产品。”

直接采购业务线。通过采购的形式买进来，通过良品铺子的线下门店、线上天猫京东旗舰店、微信商城等渠道平台卖掉。

跨境代运营业务线。用跨境代运营的方式，帮国外的产品运营其天猫、京东旗舰店。帮其在网上占一定的市场份额，并帮住其完成在中国的品牌成长和建设。

品牌商的优势在于更懂产品

跨境蓝海正在演变为跨境红海，竞争如此激烈的情况下，良品铺子方面认为，自己的优势在于更懂产品。

“我们在这个行业里摸爬滚打9年，知道什么样的产品、在中国什么样的城市里，消费者能够喜欢。”杨银芬表示。他认为，海淘电商平台中，消费者所获得的信息非常杂，不够聚焦。而良品铺子，只专注做食品。

比如，在品类的挑选上，杨银芬认为，有4种品类值得优先引进：糕点产品。欧洲的曲奇啊，饼干啊;糖果。在欧美，糖果的消费量非常大，且把工艺控制地很好，像橡皮糖，提取动物胶体，对人体没有什么危害;果干。比如中东国家的枣等;坚果。澳洲、美国的诸多品牌的坚果。

据介绍，良品铺子根据产品形态把国外产品分为三类，依据不同的品类，采用不同的策略。第一种是原料类。不仅仅是零食原料，还包括食品原料，很多配料，果酱、番茄酱以及大宗的开心果原料，都会到国内来加工。第二种是标品。直接进口。第三种是在国外做一些定制产品的开发。比如一些糖果、小番薯、巧克力，定制后良品铺子会贴牌出售。

杨银芬看来，进口食品有两大瓶颈。一是真正好的产品，很早就进入中国，有比较成熟的合作伙伴。要挑战就需要用运营能力来证明自己的价值。

二是行业发展阶段的问题。只有少数真正懂得产品的人，或者生活品质特别高懂产品。大部分的消费者还需要教育。

门店对于本地生活服务有大价值

零售商业发展到现在，SOLOMO已非常重要。其中又以Local本地生活，竞争最为激烈。

杨银芬认为，本地生活的核心，是传统渠道用传统手段很难满足消费者的需求的东西。

“比如我们正在研发的一个定制系统，把澳洲的牛奶、台湾的水果，用定制的办法送达用户。用户先下单，下单之后，我们往海外发单，然后运到上海，上海转机到武汉。3天的时间可以送到消费者手中。”

比拼对本地消费者的贴近，不得不提良品铺子的门店网络。目前，良品铺子在5个省市设置有上千家门店。

据了解，去年，良品铺子单店销售额保持了30%以上的增长。

这一方面在于，零食有很多及时性需求，消费者想吃就要立即吃的心理很强，良品铺子把门店开在顾客家门口、上下班途中，终端拦截得作用很强。另一方面在于，零食门店有体验的要求，到门店去，可以品尝、有专业的推荐，还有灯光、陈列、综合体验上的优势。

据杨银芬介绍，良品铺子接下来要开大店、开体验店，来打通线上线下，“大店对我们品牌形象的拉升也是一个非常重要的作用”。

“渠道可以变迁，唯有品牌不死。”

良品铺子内部有这样一个理念——渠道可以变迁，唯有品牌不死。

杨银芬解释道，在用户购买行为中，首先是有一个消费场景，比如饿了、渴了;然后想到了对产品品类的得需求，比如要喝水、要吃面包、要买衣服;然后会想到品牌，比如衣服买什么牌子的;最后才会想到，在什么上面购买，在线上还是线下，线上哪个平台。而最后考虑在哪个渠道上买，一是根据用户自己的便利性，二是成本，三是以往的购物体验，来决定。

在商业渠道方面，又是不断变迁，随着技术的进步和消费者在发生着变化。相较于著名的渠道品牌，明显著名的产品品牌历史会更为悠久。“所以我们更愿意把良品铺子做成一个产品品牌，而非渠道品牌。”

据介绍，良品铺子今年的目标，是把良品铺子由原来的一个区域性品牌，打造成一个全国品牌，把良品铺子打造成为零食品牌里的第一联想。

“我们现在已经有了推广品牌的基础，一是考虑到我们在5个省有门店，二是电商运营也上来了，电商可以做地面的承接，现在产品、团队的运作都已成熟。”

创业邦了解到，在品牌形象提升上，良品铺子一大策略是植入大型节目，比如《爸爸去哪儿3》，良品铺子花费2亿元植入品牌，在8月28日到10月16日期间，进行品牌露出。

另一策略是代言人策略。8月底，将宣布黄晓明为新一季的品牌代言人。“为什么选教主?黄晓明话题多，本身和Angelababy都喜欢吃零食，故事和点比较多，帅又靓，跟我们品牌气质契合。”

此外，还有门店品牌形象、产品包装、自家自媒体、微博微信空间贴吧等一连串营销动作。

女人网上创业典范案例2：美容O2O 抓住95后小鲜肉和萝莉的“宅”文化

毫无疑问，校园市场已经成为各行O2O项目的重中之重，美容自然也不例外。随着中高端客户的拓展难度越来越大，年轻群体的重要性不言而喻，特别是现在的95后。如何在校园推广中切中她们的痛点，有几个问题是要注意的。

宅文化主导下 推广一定要顺着毛抹

如今的校园群体可谓是“宅文化”的代表，这一代都是在城市高楼里出生的，也让她们养成了“懒”的习惯。在校推时候，不要和他们说什么体验，方便快捷，上门配送就是最好的体验。与宅相伴的还有一个关键词——就是我喜欢。在一项对校园群体的购物导向调查中，自己喜欢，朋友推荐和价格高低因素成为影响购买的前三。而传统推广的品牌，广告，导购却是“然并卵”。他们关注性价比，更在意是不是好玩，对于他们，在推广中一定要“顺着毛”。就美容而言，一定要便宜，快捷，体验有趣。

以资讯内容为切入口 形成美容圈子

学生群体虽然消费能力有限，但对于知识的诉求是很高的，爱自拍，爱分享，爱拉帮结伙。在美容推广中，强调圈子的概念，以美容资讯为切入口。不需要高大上的养护，就从如何做到简单补水，基础护肤开始，鼓励她们分享自己美容经历，贴出对比图等。除了分享，学生群体对于口碑也是极为看重的，这种口碑或许来自闺蜜，来自学姐等。通过一个圈子的权威“学姐”带动，一传十十传百，总难消费能力有限，但口碑传播效果极佳。

从学生到家长 搭建营销闭环

很多人说学生群体消费能力太弱，不适合美容项目等。但学生的家长可不是，95后群体家长的年纪普遍在45——50岁，正是美容产业的支柱人群，她们的消费能力是很强的。美容的校园推广并非要求完成多少销售量，而更多的是在学生群体形成口碑，通过这种口碑形成向上的家长传播，以她们带动50岁女性群体的消费。而美容院也应适时跟进如“母女同行一人免单”等活动，增加用户黏性。以学生群体做品牌，以家长群体增销量。这样就能覆盖成熟客户与潜在顾客市场，这才是校园推广的意义所在。

开拓校园周边市场 拓展中间客户

如今的校园，早已经不局限一亩三分地本身，一个学校养活着周围的很多人。所谓校园推广也不应该局限学校本身，校园外围的这些人也是重要客户。这类人群借助学生消费发家致富，消费能力不成问题，她们对美容的诉求是很强烈的，而这类人群的年龄段多在30——45岁之间的中年妇女，算得上有钱有闲。她们重视服务质量，强调体验至上，这正契合美容院的专长，新款套餐，绑定服务很容易切中她们的痛点。

现在的校园推广由于环境的变化与群体需求转变，已经不是放个易拉宝送礼等人上门报名的时代了。把握新生代群体“懒”的需求，建立校内资讯分享圈子，打通与家长的联系，拓展校园外围市场……只有多点发力，覆盖全年龄段(20至50岁)群体，才能在愈发竞争的市场中活下去，活的更好!

女人网上创业典范案例3：健身O2O项目芭比辣妈，获黄晓明百万级天使投资

芭比辣妈称：黄晓明拥有最励志的健身故事和对健身事业发自内心的热爱，他将与每个爱运动的家庭成员们分享来自健身的喜悦，让我们与暖男教主共同体验全球最时尚的健身生活方式。众所周知，黄教主对健身一直以来非常执着，再忙都不忘运动，不但聘请营养师与健身教练，而且还在车上放置组合式哑铃可随时健身。黄晓明先生非常看好中国家庭健身市场，他与“芭比辣妈”一起为热爱健身热爱健康的家庭成员提供属于你的健身方案，鼓励快乐的运动健康生活方式。

芭比辣妈于6月1日在微信平台上线，是一家专注为妈妈群体提供健身私教的O2O服务平台，致力为广大时尚美妈提供专业、专属、轻松愉悦的健身私教上门服务。芭比辣妈优选健身界优秀私人教练，经过层层筛选及专业严谨的面试后方可签约，并经过专业级培训，才可登陆平台及上门服务。

官方资料称，目前芭比辣妈已拥有近百名国内顶尖健身私教，签约私教将通过严格培训后陆续登陆平台，用户通过手机轻触屏幕，在微信客户端搜索“babi辣妈”，即可找到健身界优秀健身私教。芭比辣妈一直专注研发产后恢复、身体塑形、体态调整等专业级课程，并专注自有私教团队的选拔、培养与打造。

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