企业发展过程中,市场营销发挥着重要的作用,抑或说市场营销牵动着企业的发展命脉,因此重视对市场营销的研究具有现实意义。下面是小编为大家整理的市场营销实践方向论文，供大家参考。

市场营销实践方向论文范文一：市场营销实践教学体系改革思考

摘要：在改革实践中，课程形式的实践课程内容改革取得进展;第二课堂、协会、俱乐部等非课程实践形式与师资建设处于探索与投入阶段。职业教育与职业岗位对接，要求办学实践中企业的参与度越来越高，在实践教学环节多模式校企合作是未来发展趋势。

关键词：市场营销;实践教学

《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》中提出“服务需求，就业导向”的办学原则。职业教育要服务经济社会发展和人的全面发展，推动专业设置与产业需求对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，毕业证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。从2008年开展全国职业技能大赛后，职业技能大赛开始强调对接行业、企业，对接行业标准，对接新技术、新技能和新技艺。高职院校实践教学是提高学生职业技能与职业素养的关键教学环节，部分高职院校实践教学课时占总课时的50%以上。基于职业技能大赛的实践教学体系创新有效促进了实践课程内容与职业标准对接，符合当前职业教育的办学原则。

一、职业技能竞赛与实践教学结合现状

竞赛和课程在内容和形式上都有很大的区别。在形式上，竞赛更具有趣味性、刺激性和竞争性，重在结果。在比赛过程中如果某一阶段赢了，就可以参加更高层次的比赛，输了就退出比赛，体现了竞赛的阶段性。而课程学习的内容系统、过程规范，强调知识的获取。课程的开设是连续的，学生中途不可以退课，考核时强调对过程的考核。在内容上，竞赛体系体现了技能运用的综合性，实践课程体系体现了技能获取的连续性。将竞赛体系与课程体系相融合是职业教育需要突破的难点之一。以日照职业技术学院为例，根据《职业技能大赛与课程结合情况问卷调查报告》的数据资料，了解到赛课结合现状如下:赛课结合的课程极少;指导过大赛的教师会有意识地设置针对大赛项目的教学内容，进行基于竞赛的实践课程内容改革有一定的基础;无论是否有指导经验，不同层次的指导教师都认为设置针对技能竞赛的课程非常重要。

二、基于赛课结合的实践课程改革思考

(一)学校的大力支持是实践课程建设的推动力

对实践课程体系改革与实施的内容的重要程度进行调查，结果表明，指导教师认为课程获得学校的认可、课程时间的安排、指导教师的授课形式是最为重要的内容。而这些内容的改革都需要得到学校的支持，在执行过程中需要学校出面多方协调以保证改革顺利进行。对于职业技能大赛平台来说，学校需要在比赛设备(软件)、企业合作、教师新技能培养、院校交流等方面给予支持，通过比赛投入和比赛结果来促进实践教学平台建设，实现“以赛促建”。

(二)指导老师是实践教学改革的主力

竞赛与指导老师相关度较高，如果教师缺乏指导经验，那么在课程教学与改革中思考与实施赛课结合的可能性就不大。只有指导教师深入了解竞赛体系、研究技能运用等竞赛指导难题，才可能成功实现“以赛促改”，因此，指导老师是实践教学改革的主力。

(三)团队建设是实施实践教学的关键

技能大赛以岗位技能设置项目、岗位工作任务为载体，创设真实或模拟的工作情境。学生要完成任务需要依靠较高的综合素养和专业技能。对学生综合能力的培养不可能通过一门课程就实现，这些能力的获取具有综合性和连续性。参与实践课程教学与指导的教师，要利用各自的专业技能优势，建立具有技能获取连续性的实践课程体系，组建竞赛团队，指导学生在大赛中取得优良成绩，同时实现实践教学目标，培养满足企业需求的人才，实现“以赛促教”。

(四)学生是实践课程教学的主体

学生是学习的主体，为了调动学生学习课程的积极性，一是通过创新竞赛式考核模式，驱动“赛、学、做”一体化，提高学生分析与解决问题的能力，以及实践动手能力与创新能力;二是通过参赛队员“以老带新”的学习模式，实现专业技能与竞赛经验的传承与延续，真正实现“以赛促学”。

三、竞赛与实践课程的结合与创新———以市场营销专业为例

(一)赛课合一的分层次技能大赛体系

通过分析不同营销专业技能大赛的章程可知，从竞赛层次看，有协会主办、教育主管部门主办，有国内比赛、国际比赛;从竞赛形式看，有理论考试(资格赛)、实践赛、模拟竞技;从涉及岗位技能看，有营销调研、营销策划、营销管理。竞赛与实践课程相结合，应注重总结赛课结合经验，创新赛课合一的模式，构建“校级竞赛—市级竞赛—省部级竞赛—国家(国际)级竞赛”四个层次、“营销调研、营销策划、营销管理”三个方向相对应、相促进的技能竞赛体系。

(二)赛课合一的分层次实践教学体系

日照职业技术学院以“职场体验”“实境训练”和“顶岗历练”为核心要素构建职业活动导向的课程体系，引导课程设置和教学改革。设置相对固定的实践性教学环节，在相应的学期安排了整周实训、综合项目实训和顶岗实习等教学周数。学校2014年《专业人才培养方案》中，市场营销人才培养方向分为市场拓展和营销管理。市场营销专业实践课程体系包括入学教育、职场体验、劳动教育、办公自动化;市场调查与分析实训、营销员综合技能实训、会计模拟、创业实战实训，营销策划实训;顶岗实习等实训课程。

1.基于竞赛的实践教学内容改革实训课程的设计应考虑学生的知识结构和技能获取的连续性。对于市场营销专业的不同级别技能大赛，企业提出了不同的技能要求，强调技能需求的层次性与运用的综合性。根据大赛实践指导经验，对学生在参加竞赛过程中遇到的难点问题进行归纳，结合已有实践课程，对实践教学提出新内容和新要求。根据人才培养方案和技能大赛体系对实践教学体系进行改革，在改革中实现课程设置与竞赛项目对接、课程时间与竞赛时间对接、课程内容与竞赛技能对接，课程教学与竞技形式对接。确保技能大赛和实践课程的深度融合，使市场营销专业实践教学满足不同层次的竞赛技能要求。

2.竞赛与实践课程的融合模式为了让每名学生都有机会参与到技能大赛中，可以将选拔和指导过程与实践课程相结合。学生通过选课进入实践课程，以竞赛的形式进行课程考核，考核通过的学生进入技能大赛的初赛，参加院级竞赛，以协会、第二课堂、兴趣小组的形式进行组织和指导;进入决赛的学生参加以优带新协作组和竞赛培训课程，进入市级以上比赛。

(三)建立多赢的分层次校企合作模式

学校应与企业开展多层次的深度合作，创新人才培养模式，为学生提供更多接触和参与企业活动的机会。

1.导师负责制导师负责制，是指指导教师在学生参加社会实践、企业顶岗、实践课程及兼职期间，负责与企业沟通，调查和跟踪学生的实习情况和企业要求的工作岗位流程、职责、新技能，帮助学生实现毕业与就业的无缝对接。

2.企业命题制以往实践课程的案例或任务都是来自教师或极少的合作企业，而实行企业命题制是指实践课程的任务或选题均来自地方企业的真实需要。如以市场调查分析实践课程为例，以往学生根据自己的经验或者兴趣选择调研项目，现在学生需要自己联系企业，跟企业沟通和合作，确定调研目标，制定调研方案，进行实地调研和分析调研结果，并为企业制定营销方案，供企业参考。在这个过程中，学生提高了沟通能力、团队合作能力和社会交往能力，同时也紧跟技术前沿，提高了调研与策划能力。学生与企业的合作虽然是浅层次的，但对学生的影响是巨大的。学生对职场有了初步体验后，在后期的课堂理论学习过程中将产生更强的职业代入感，大大提高学习的积极性。部分学生在实习过程中获得企业认可，增加了顶岗或就业机会，企业也通过此途径选拔到合格人才。通过校企合作，学校专业教学获得丰富的教学实践资源，有助于不断改进和完善实践教学。

3.多元化校企合作模式学校要不断创新企业、学校、学生、教师多赢的合作模式。针对每一个有合作意向和合作需求的企业，积极探索一种合适的合作模式，让企业参与到实践课程、第二课堂、专业协会、技能竞赛等实践教学环节，承担部分实践教学任务，提高实践环节的职场性和实践任务的综合性。在改革实践中，课程形式的实践课程内容改革取得进展;第二课堂、协会、俱乐部等非课程实践形式与师资建设处于探索与投入阶段。职业教育与职业岗位对接，要求办学实践中企业的参与度越来越高，在实践教学环节多模式校企合作是未来发展趋势。

参考文献

1.角色扮演法在市场营销实践教学中的应用何升华 ; 尹正江承德民族职业技术学院学报2005-03-30

2、高职市场营销实践教学创新研究卢勇; 陶鹏德广东广播电视大学学报2008-12-20

市场营销实践方向论文范文二：市场营销实践中项目管理探析

摘要：将市场营销理论与项目管理紧密的结合起来并应用到实践当中，可以有效的解决企业中存在的市场营销上的问题，能够指导企业市场营销工作顺利的开展。

关键词：市场营销;实践

目前很多的企业的管理人员尤其是项目管理人员在管理的过程中都要与市场营销工作紧密的结合起来，注重分析市场因素，并且结合自身经验而形成的一套完整的管理体系，并且在市场营销实践中综合的分析和运用这套体系。

一、项目管理在市场营销实践中的意义

在市场营销的过程中，单纯的依靠理论是很那取得成效的，无论这些理论是多么的牢不可破，都无法起到实际的作用，如果不对这些理论进行应用就毫无意义可言。所以，目前很多企业的重点都应该放在如何将项目管理的理论应用到实践当中去。项目管理对营销的重大促进作用主要体现在对营销活动的影响上，将项目管理理论与营销实践相结合，才能真正的发挥作用。此外，项目管理理论知识不仅能够指导市场营销实践还能够指导具体的活动。对项目管理理论而言，目前算是比较完整和丰富的，是对传统的项目管理理论的内容的丰富。而传统的市场营销的出发点应是产品，没有认真地研究消费者的心理需求和是否有购买的意愿，但是现代的市场营销并不是这种情况了，营销的理念有了很大的转变，主要以消费者的需求为出发点，切实的买足消费者的需求，以此来逐步的占领市场。在这个过程中，很多消费者能够使企业的发展迈入新的阶段。将项目管理与市场营销活动结合起来会取得突破性的进展。项目管理的思想能够使企业在市场竞争中占有有利地位，促进企业的营销、管理和发展，壮大企业的市场，提高企业的综合力和竞争力，为企业赢取更多的利润。

二、项目管理在市场营销实践中的应用

1.根据营销目标制定项目计划

企业在制定项目实施计划的时候，都会根据项目的具体实施计划来采取一些市场营销措施，因为市场营销是企业的关键，直接关系着企业的成败，市场营销策略是企业实施市场营销活动的关键。在市场营销的一整套营销体系中，项目管理理论就是为一线的营销人员提供一些市场情况，帮助营销人员分析产品在市场中的地位和未来的发展前景，分析竞争对手的价格及产品信息，在这个基础之上才能够借鉴竞争对手的一些优点，将其缺点克服，积极构建科学合理的营销策略和营销实践活动，以此来占据市场，提升市场的竞争力。各个具体项目的顺利进行能够促进市场营销的顺利进行。所以在制定营销计划的时候，应该深入了解市场情况，根据产品的特点制定可持续发展的目标，再制定一个详细的计划，例如:预计出产品的销售额，产品的整体设计，包括外观的设计和竞争对手的优点、缺点，营销模式及途径等，这些都要有详细的方案，制定合理的价格，刺激消费者的购买欲望，提高他们对产品的满意度。另外，项目计划的制定人员还要考虑其它一些因素比如:政治背景、经济状况、消费需求等。

2.分配项目计划责任

项目计划的制定不能够盲目的制定，需要建立在市场调研的基础之上，根据项目的具体实施计划，分析项目计划的细节问题，确保项目计划的科学和可行，另外还应该将不同大小的任务进行分类，大任务分成几个小的任务，然后将小人物落实到个人。根据市场调查报告来分析产品的特点，整合每项具有市场发展潜力的产品，将每个任务具体化，保证任务按照计划实施，保证计划规范合理。在制定价格的时候，还应该根据产品的实际价值来制定，确保价格合理，产品的价格不应高于产品的价值，以此来打造一支高水平的营销团队。加大对营销人员的培训力度，拓展产品的市场和销售渠道，保证企业长期可持续发展。比如:国内的著名企业集团———鲁花集团，它的营销模式就比较科学，采取的营销策略为:总公司、分公司、办事处的形式，它的办事处遍布全国很多个城市，很快的占领了大部分市场，为了培养销售精英，需要向消费者调查市场的动向，制定合理的价格标准，保证销售业绩的稳步增长，为企业增加经济效益。细化工作任务，能够敦促每一位员工认真履行完成自己的工作，确保每个工作人员都以百分百的积极性参与到项目计划的实施

3.具体实施计划操作

在具体的项目落实到个人之后，企业应该统一实施各个项目，在每个项目的实施过程中，认真分析产品的销售情况和未来的前景，总结市场情况，及时发现销售中存在的不足之处，及时调整销售方案，科学的对产品重新定位，并且制定产品的价格浮动区间，这样对营销人员十分有利，可以方便营销人员行使自己的权利，保证产品的销售额持续的上升。例如蒙牛和伊利两大集团，奶制品在市场上具有广阔的产品竞争力，而且不分伯仲，但是在调整价格以后，很多蒙牛同类的产品也相应的调整了价格，就是为了扩大自己的市场份额，增强竞争力。每次面对新产品的上市，营销策略的主导都要转向消费者和市场，不断地采取各种形式了解消费者的喜好、对价格是否能够接受，进而逐步的调整价格、优化价格，此外还要根据不同的消费者合理的使用营销方式，发现问题及时解决，为企业创造利益。

4.预估计划实施中的风险

每个项目在实施的过程中都不是一帆风顺的，都会存在着各种问题，还会有风险，所以在制定每个项目计划时要考虑存在的风险，然后制定一些措施抵御风险，控制项目的实施步骤和过程，保证营销活动的顺利开展，由此来减少项目计划给企业带来的风险。尤其是在产品投入市场以后，应该及时采取措施，例如:降低价格，这种措施可以增加市场的占有率，保证市场份额不丢失。由此看来，企业要想增加竞争力，就要争夺市场，扩大市场份额，时刻整合项目计划和价格，这样才能在激烈的竞争中占有一席之地，才能在面对强大的竞争对手时拥有足够的实力。所以，一些企业在实施具体的市场营销策略时应该考虑全面一些，主要考虑一下可能存在的风险，分析一下竞争对手的产品价格信息和价格信息。

5.评估项目计划的实施结果

市场营销活动还包括项目计划的实施结果，还要对实践结果进行总结和评价。其中实践结果主要是两个方面组成的，一是营销活动取得的结果，包括市场占有率、销售额和客户反应情况;二是产品本身的需求情况，产品还存在着哪些需要改进的地方，总结经验和教训。根据项目管理理论，将大项目分成小项目，然后运用理论和方法进行监控和管理，取得较大的进步。

三、结语

将市场营销理论与项目管理紧密的结合起来并应用到实践当中，可以有效的解决企业中存在的市场营销上的问题，能够指导企业市场营销工作顺利的开展。所以，企业应该加大对项目管理的重视，并且应用到营销活动中去，同时引进高素质人才，为企业的长远发展储备人才。企业在改革的过程中要善于抓住机遇，及时的调整营销策略。项目管理与营销实践相结合能够提高企业的管理效率，促进企业营销目标的实现和可持续发展。

参考文献

1、市场营销实践教学体系探讨姚秀丽赤峰学院学报(自然科学版)2011-09-25

2、能力导向的市场营销实践教学体系的构建王慧大众商务2009-08-25

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