成功的背后总是充满了不为人知的泪水，今天分享几个案列来看看这些大学生创业的心得感悟。

案列一

三个大学生的创业感悟

我们不是老板，我们是创业者。”这句话看似矛盾却又内涵深刻，出自如今越来越多的80后创业者之口。在就业形势严峻的今天，创业是大学生突出重围的一条新路。我们呼唤象牙塔内的创业斗士。由此，我们看到了孙洪涛、郑昌陆、吴俊……一个大学生创业群体正应声向我们走来。但创业毕竟不是“过家家”。资金来源、市场开拓、团队磨合、危机应对、环境支持，一路走来，艰辛不言而喻。

昨天深夜10点，孙洪涛和自己的伙伴刘荣鑫、顾晓升结束一天的工作，走出位于杨浦科技创业中心大学生创业园的办公室。一年半的时间，从学校到社会，从学生到经理，他们三人创建的上海复展电子科技有限公司已经发展到了10名员工。尽管困难重重，但他们坚信：创业的经历受用一生。

创业是一直的梦想 三人一拍即合，既然是团队，总有一个leader，那个人就是孙洪涛。事实上也正是他在研究生二年级的时候萌生了创业的念头，而这个想法得到了同年级学生刘荣鑫、顾晓升的支持。于是2004年3月，上海复展电子科技有限公司注册成立。

“当时一切都很平静，因为开公司不是突然的想法，是一直以来的愿望，所以公司注册成功的那天，我们心中想的就只是怎样才能将公司做好，怎样才能将公司做强。”

顾晓升告诉记者，创业是要讲究基础的。“我们在本科和研究生期间学的都是电子专业，本身对这个行业就比较了解。开业前我们还进行了实际的市场调查，认为自己的项目在这个行业是很有科技含量的，是有市场的。”

一个好的团队一定要有好的分工。顾晓升告诉记者，当时选领袖的时候几乎都没有什么异议，肯定是孙洪涛。孙洪涛很自信，他觉得就算暂时给别人打工，但是想自己干的欲望一直都在。“我就属于爱好决策、喜欢控制的一类人。”

因为孙洪涛比较善于与人打交道，就做市场;刘荣鑫性格相对内敛，但技术有特长，他就专心做技术;顾晓升在公司创业之初就直接充当了“救火员”的角色：公司没有会计，他就去学财务，学会哪里买发票，怎么开发票，财务报表怎么做……

【资金】第一桶金是自己打工得来

孙洪涛很有经济头脑，创业的资金其实一部分就来自于他本科阶段的初次“下海”。“那个时候上本科，我和几个朋友发现漫画书很火爆，喜欢看的人特别多，而所有的漫画书价格都比较贵，很大一部分读者是买不起漫画书的，于是就打起了开漫画吧的主意。”不过当时也卡在了钱上。好在孙洪涛的家长很支持他。在向父母说明情况后，家人慷慨地给了他第一笔资金。“拿着厚厚的一叠钞票，当时心情复杂极了，心里一直在祈求千万不要亏损。”

如孙洪涛所愿，漫画吧的生意一直很红火，为他积累了创业的第一桶金。“现在回过头去看，挣钱固然重要，但我觉得更有意义的是在经营漫画吧期间，结识了许多有创业决心的朋友。这些朋友，如今很多人成了我的合作伙伴。”

最后创立上海复展电子科技有限公司，三个人一共筹措到了50万资金，除了家长资助，很大一部分都是他们自己打工得来的。

【感情】不盈利 女友一直闹别扭

作为公司的技术主力，来自江苏盐城的刘荣鑫给人的印象不是很健谈，但却很诚恳，让你觉得他所说的每一句话都发自肺腑。

“家长蛮支持的，最初的创业资金部分都是父母拿出来的。不过，女朋友肯定不支持。”说这话的时候，刘荣鑫的眼神中流露出一丝忧郁，但刹那间，这眼神就被另一种自信、坚毅、阳光的眼神所代替。

“这个其实也容易理解，我们是研究生同学，她毕业就工作了，收入也不差。女孩子么，对男朋友的要求肯定是工作稳定，收入不说是自己的几倍，至少也应该差不多吧。但我选择了创业，经过一年半的运作，现在公司虽说进入轨道，但还没有盈利，因此我们几个合伙人的收入还没有我们雇佣的人员工资高。”

刘荣鑫告诉记者，创业中会遇到很多问题，这些问题是之前无论如何也不会考虑到的，关键是要及时调整好自己的心态，相信自己的选择是正确的。

【团队】三个合伙人也会发生争执

作为一个创业团队，与个人创业还是有区别的。记者了解到，孙洪涛、刘荣鑫、顾晓升三个人已经是七八年的朋友，但即使这样，因为公司的发展三人也会发生争执。

公司要不要招聘新的员工，公司以后的发展和定位是什么，遇到这些关键问题，三个好朋友也会发生争执。“其实三个人都是为了公司的发展，只是对于相同的问题，每个人从不同的角度有不同的看法。一般遇到这种状况，我们是两个人达成一致占决定作用，三个人谁也说服不了谁的话，就找专家咨询，然后再做决定。经过这样的思想碰撞，我们的决定反倒会更成熟，更全面。”刘荣鑫这样告诉记者。

“只要目标一致，大家齐心拧成一股绳，一切都会往好的方向发展。”

【市场】为此也交了不少学费

令三个年轻人感触颇深的是：竞争是残酷的，生意场也是现实的，市场不会因为你是大学生就特别地照顾、垂青你。“尽管是大学生创业，但进入市场后，客户不会管你是学生还是商人，他们要的是最好的产品和最好的服务，学生的身份并不能成为你产品不够完美的理由。”

也因此，三人在进入商人这个角色的过程中吃了很多亏。“因为没有经验，和客户交流时，我们会诚实地回答他们的问题，有时把公司的隐私透露出去，也因此，成为客户压价的原因。”三人告诉记者，曾经有一次，一位客户就给他们上了深刻的一课。

“每个人的成长都是要交学费的，做生意也一样。”三人对此刻骨铭心。

■感悟

这段创业经历会受用一辈子

很多时候，想象中的东西与实际都是有差距的，有时这个差距还会让你付出沉重的代价。

公司成立之初，三个年轻人制造出的产品是以实验室的要求为标准的，大家觉得实验室里成功的东西就应该是标准的。但产品给客户后发现，实验室的标准与客户的要求存在着巨大差异，于是要重新返工、修改;还有，由于公司管理制度不健全，两名员工的流动就造成整个工程的停滞，为此，其余的人不得不加班加点，焦头烂额最终才按期交货。

说创业不辛苦，那肯定是骗人的假话。三个年轻人在创业之初就已做好能吃苦，肯吃苦的打算。公司成立一年半来，每天三人都要在办公室或者实验室工作到晚上十点多。“不能吃苦的人很难做好自己的公司，特别是刚刚创业的青年。公司成立之初，我们三人除了在教室上课，就是在公司的实验室，每个电路图都要修改很多次，实体也要调试多次。”

有一次，公司收到一家公司的设计订单，但必须在一个星期内完成，3个人当时硬着头皮接下来，不分昼夜地奋战在实验室，一人设计，一人制造实体，一人调节实体，连熬了6天，终于完成了任务。订单完成后，看着一个星期留下的满屋快餐盒、方便面和矿泉水，3个人如释重负地笑了。

现在，三人最大的愿望是将公司做大做强，但是他们也做好了失败的准备：“大学生的创业成功率一直很低，也许我们的创业项目也会失败，会被市场淘汰，但相信这段创业的经历会让我们受用一辈子。”

案列二

餐厅面馆超市卤味店 两个月营业额超3000万

大四女生掌管27家门店

22家卤味店、2家餐厅、2家超市、1家面馆……两个多月营业额超过3000万元!这么大的手笔，竟然出自一名在校大学生!没错，这个“大老板”正是武昌理工学院的大四女生周雅丽。

中等身材，衣着时尚靓丽，温润如玉，爱笑的她可爱不失成熟。 “是有些累，但也挺有成就感。”说这句话的周雅丽一脸的灿烂。“您等一下，有个电话进来了。”就在武汉晚报记者采访时，她不停地接听电话。

大一开始开店创业

周雅丽今年24岁，是个地道武汉姑娘。尽管就读的是艺术设计学院的环艺专业，但出身经商世家的她，从小对经商创业也产生了浓厚的兴趣。

临近毕业的她，没有像其他同学那样去求职，而是选择自己创业。周雅丽的创业得到了父母的大力支持，不仅给她做了长期的创业培训，还给她提供了一定的创业资金。

大一时，她和姐姐在汉口开了家卤味店。大二时，从别人手中接了超市。爆发期是在2014年下半年，姐妹俩不仅开了餐厅，还又开了几家卤味店。

“武汉鸭脖子口味独特，有口皆碑，深受市民喜爱。父母一直从事这个行业，在他们的支持下，我们加盟了武味周连锁店。”今年2月5日，周雅丽和姐姐一起办了两家销售鸭脖子、周黑鸭等卤味的店面营业执照。由于生意火爆，随后，一口气开办了14家武味周卤味店。

记者了解到，加上之前开的店面一共有27家店面，其中有8家店面营业执照上挂名周雅丽，由她独立经营，她同时也和姐姐共同管理着其他一些卤味店面。

人手不够同学援手

创业充满着艰辛。周雅丽说：“刚开的店面一时很难招到员工，我在各大招聘网、店面前、微博上发布招聘信息，亲自去人才市场招聘。我甚至打电话给朋友、同学求助，请她们暂时过来帮忙。”

在新门店紧急缺乏员工时，周雅丽打电话给好朋友和班上同学，大家听说后主动过来帮忙，让她渡过了难关。周雅丽说，“虽然店面人手不足，但是我也不允许自己的员工有滥竽充数一类人的存在。销售人员，我认为销售态度比能力更重要。顾客花钱是来消费，是为了享受服务，绝不是为了受气的。”

在谈及员工最应当具备的素质时，周雅丽表示员工的服务态度最重要，“能力不够可以后天培养，但是服务态度不好，则会使品牌的吸引力下降”。

有时一天睡两小时

周雅丽被身边的人称为“工作狂”。 有的时候，忙起来完全没有时间概念，一天只睡两个小时。

2014年2月初，临近春节生意繁忙，周雅丽每天加班加点工作到深夜。春节前，许多人提前回家，很难招到人手，她自己到店里卖货，那段时间常常只睡2个小时。她说：“我对睡眠时间没在意，因为每天很忙。忙过了之后才知道这一段时间是这么过的。”

从今年2月以来，周雅丽管理的这27家店面营业额已突破3000万，其中她在汉口独立经营的8家店面盈利收入超过300万元。她在接受记者采访时说，希望在自己的努力下，店面不仅开在武汉，还可以往郑州、山东等地发展，最好能把自己的卤味店做到上市公司。

她的素质导师乐坤说：“创业是一种更好的就业。周雅丽比较富有生意头脑，她在毕业时已经有自己清楚的定位。她很能吃苦，很有干劲，希望她以后发展越来越好!”