在电力体制改革不断深化的今天，电力企业的市场营销是一项任重道远的工作。下面是小编给大家推荐的电力企业市场营销论文，希望大家喜欢!

电力企业市场营销论文篇一

《市场经济环境下的电力营销问题》

【摘要】随着社会主义市场经济不断进步，电力企业必须适应时代潮流的变化，转变传统的营销观念，对营销方式进行创新。由于市场经济建设较快，电力企业未能很好地适应市场经济环境，没有建立健全的电力营销体系，在电力营销方面还存在很多问题。针对这些电力营销问题，电力公司应该积极采取相应的措施来解决问题，向用户提供更加优质的电力营销服务，提升企业的经济效益。本文对市场经济环境下的电力营销问题进行了分析，探讨了相应的问题解决措施。

【关键词】市场经济;电力营销;问题;解决措施;效益

1、前言

电力行业是我国国民经济发展的重要行业之一，对市场经济的建设有着非常重要的作用，与广大人民的生活也息息相关。由于电力企业的营销建设起步比较晚，没有形成适应市场经济环境的电力营销系统，电力企业有着较为薄弱的营销意识，对用户的服务意识较弱，对电力的需求侧管理没有引起必要的重视，存在比较多的营销问题。针对这些营销问题，电力企业应该转变传统的营销观念，建立面向市场的营销思想，针对市场经济建立相适应的营销系统，向用户提供更加优质的营销服务，加强需求侧管理，提升电力企业的营销水平。

2、市场经济环境下的电力营销问题

2.1 淡薄营销意识

由于电力企业在社会主义经济建设中具有较为特殊的地位，所以电力企业和其员工具有淡薄的营销意识，认为垄断的电力行业没有必要进行市场营销，缺乏有效手段控制电力消费，没有深入了解电力营销的重要性。电力企业的部分员工还认为电力供应是短缺产品，其供应还存在供不应求的现象，电力用户只能按照电力公司的要求来进行生产经营，电力公司只对电力供应的安全负责就行了。这种观点造成电力公司员工对市场营销不重视，存在一种盲目的优越感，没有对市场经济进行充足的心理准备。

2.2 不完善的营销系统

由于电力行业市场营销起步较晚，没有建立完善的营销系统，只是将原有的用营业部门改成了市场营销部门，没有建立专门的市场营销机构。电力企业的营销力量较为薄弱，营销人员在企业员工中所占得比例过低，没有进行专业营销调研和营销策划人员的招收，缺乏专业、高素质、优秀的营销队伍。电力行业的营销系统不完善，营销人员没有扎实的营销工作基础，对市场信息没有进行有效地调研，没有掌握电力市场和营销形成的消费需求，缺乏应有的电力营销心理和用电潜力分析。目前大多数电力公司对电力市场的特点和规律缺乏研究，不能进行有针对性地电力营销，不能及时针对市场变化进行营销策略的调整。

2.3 服务意识较弱

由于电力系统本身的特殊性，电力企业的服务方式和项目管理没有进行改进，服务意识较弱，不能满足客户的个性化需求，普遍存在等待客户上门的现象。电力公司没有针对客户的不同需求推出不同的服务项目，提供的服务还仅仅局限于表面，如微笑服务、上街宣传和服务设备的更新等，没有触及到深层次的服务，办理业务的速度、供电的稳定性和减少停电损失等方面还存在一定的问题。

2.4 对需求侧管理重视不够

电力公司对需求侧管理的认识程度不够深入，重视程度不够，还有着一定的局限性，部分电力公司甚至认为需求侧管理是政府应该负责的事情，对企业经济效益的提高没有任何的好处，甚至会加大企业的运行成本，减少企业的经济效益。部分实行需求侧管理的电力公司对需求侧管理重视不够，认为需求侧管理仅仅是为了缓解电力供应紧缺状况的发生，对企业提高能源利用效率、保护环境、增强市场竞争力和开拓市场没有任何帮助。电力企业在进行需求侧管理时，没有设定正确有效的管理工作目标，没有采取科学的管理方法和先进的技术手段，针对发生的问题进行有效地应对。

3、市场经济环境下的电力营销策略

3.1 转变营销观念，建立面向市场的营销思想

电力市场的营销工作是一个长期的过程，是电力企业的核心之一，全体员工应该服务于电力营销的需求，对电力营销引起充分的重视，转变传统的营销观念，建立面向市场的营销思想。这种转变应该是电力企业全体员工的转变，传统“靠政策、靠行政、靠上级”的观念已经不再适应市场经济环境，电力企业应该强化市场意识，重视市场的变化，转变过去的营销观念，建立以市场为导向的思想观念，提升企业的经济效益。用户是企业发展的基础，电力企业应该树立以用户为中心的发展理念，尽量满足用户的不同需求，向用户提供更加优质的服务和低廉的电力产品，引导用户正确消费，树立良好的企业形象，建立面向市场的营销思想，增强企业的市场竞争力，提升企业的利润。

3.2 针对市场经济建立相适应的营销系统

面临激烈的市场竞争，电力企业应该主动研究市场的特点和变化，针对市场经济环境建立向适应的营销系统，开拓更加广阔的市场。电力企业应该建立更加完善的营销系统，包括市场策划与开发、业务发展、需求预测、电力产品销售、电力新设备、电力新技术等，为用户同更加全面的服务，提升用户的满意度。电力企业应该对电力市场的各种信息及时掌握，根据调研调整营销方法和营销战略，改善电力企业营销系统。

3.3 向用户提供更加优质的营销服务

电力企业应该更新营销服务的理念，进行服务模式的创新，在战略中对营销服务给予必要的重视，设定较为合理的服务目标，努力提升营销服务的质量，建立具有企业特色的营销服务，向用户提供更加优质的营销服务。企业必须重视客户的不同需求，完善向客户提供的服务，提供更加高效便捷的服务给客户，满足客户的需求。电力企业可以设置投诉专线和意见栏，征求客户对企业的宝贵意见，根据一件进行营销服务的调整，努力提升服务水平和服务质量。

3.4 加强需求侧管理

电力企业应该加强需求侧管理，加大对需求侧管理资金的投入，提升需求侧管理水平和管理质量，适应时代对电力企业的要求。政府可以设立专项资金进行电力企业需求侧管理，在电力企业中推广先进的需求侧管理技术，提升企业对需求侧管理的重视，加强需求侧管理，提升企业的管理能力。

结语

电力行业是社会主义市场经济的重要组成部分，对国家经济的发展有着不可忽视的作用，在市场经济环境下，电力企业应该加强电力营销，提升企业营销水平。电力企业应该转变传统的营销观念，建立面向市场的营销思想，针对市场经济建立相适应的营销系统，向用户提供更加优质的营销服务，加强需求侧管理，提升电力企业的营销水平。

参考文献

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[2]王可，何云波，畅晋梅.浅谈电力企业营销稽查精细化管理[J].科技促进发展(应用版)，2010(10).

[3]李雪松.浅谈我国电力营销的现状及发展策略[J].黑龙江科技信息，2010(35).

[4]招兆仪.浅析电力营销管理存在的问题及措施[J].中国新技术新产品，2011(17).

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