销售员如何与顾客打招呼

发布时间:2017-03-17 15:48

在向顾客推销商品之前,销售员如何与顾客打招呼,这也是一门艺术。在一个门庭若市、顾客如云的商场,销售员要对每一个进门或走到柜台前的顾客都“一视同仁”地热情打招呼,这是不可能的,也 是不必要的。以下是小编整理了销售员如何与顾客打招呼,希望对你有帮助。

销售员如何与顾客打招呼

销售员与顾客打招呼第一种类型:顾客是有明确的购买目标专程而来者。

他们往往一进门就直言询问某类商品所在的柜台,或目标明确地直奔某些商品的柜台。对待这一类型的顾客,销售员如何与顾客打招呼?销售员应立 即主动上前打招呼:“您好,请问需要些什么?”或说:“您好,请问需要我帮忙吗?”这种招呼热情、友好而明快,急对方所急,适应了顾客急于找到购买目标的心理需求。

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销售员与顾客打招呼第二种类型:顾客是虽有购买的欲望但还没有明确的购物目标者。

新励成口才培训小编举例:诸如从外国、外地来,想寻找选购当地特产、价廉物美商品,或是借节假日之闲暇,提个手袋想借狂街之机 顺便买点什么商品。他们的心理是有合适的则买,否则也可不买。这类顾客进门后往往先举目四顾,扫视货架,走走停停,或走马观花,一扫而过;或停步端详,若有所思;或者指点评议,提出询问。 对这类顾客,只要他们还未停下步来,推销员只需用眼光从容地跟随他们。对待这一类型的顾客,销售员如何与顾客打招呼?新励成口才培训小编认为,此时,销售员不必迫不及待地主动地迎上去打招 呼。否则,如果推销员过早地笑语相迎,问这问那,反而会使心中无数的顾客产生一种心理威胁,怀疑对方要自己尽快选购、掏钱交易而感到浑身不自在,从而来不及细看便出门而去。当然,如果顾客 在观看中停了下来,开始仔细审视某种商品,表现出购买的兴趣和欲望,似乎在权衡商品的样式、质量与价格,或其眼光似乎在希望得到推销员的指点与帮助时,推销员则应慢步上前打招呼:“您好, 有您感兴趣的东西吗?”或说:“您好,您喜欢些什么?”这时的称呼语就显得适时、自然,正好满足了这类顾客刚刚萌出购买欲望,并希望得到指点与帮助的心理需求。

销售员与顾客打招呼第三种类型:顾客是心中完全没有购买的目标与欲望。

纯粹以观赏商品、消遣时光、闲逛为目的。他们进门后往往是在店内漫不经心地浏览商店的装璜、广告和展品,漫无目标的眼光表现出并没有购物 的打算。对这类顾客,销售员如何与顾客打招呼?新励成口才培训小编认为,销售员一般不宜去打扰他们,而应从容地让他们自由自在地观赏。否则,如果冒失地送上一句:“请问先生(小姐)要买什么 ?”对方会以为推销员对自己只看不买有意见而在委婉地表达“你这么看来看去,究竟是不是准备买东西.如果不是,就不要在这里闲逛挡道”的不耐烦之意.从而感到不好意思并提早离店而去.这一来, 就有可能留给顾客不好的印象,还可能失去某些今天或明天的顾客。

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