非洲商人见面时，通常的习惯是握手。非洲各国国内部族中的对立意识很强，非洲各部族内的生活，是带有浓厚的家庭主义色彩的。非洲商人性格刚强生硬，自尊心很强，见面时希望对方称呼他们的头衔。个气很倔犟;比较好客。下面小编整理了非洲人的谈判风格，供你阅读参考。

非洲人的谈判风格

非洲有50多个国家，面积仅次于亚洲，是世界第二大陆。人口约有6亿。非洲大陆绝大多数国家，政治上已独立，但内部冲突和外部战争连年不断;经济不发达，严重依赖大国;教育水平落后，人民卫生状况较差。非洲可分为北非、东非、西非、中非和南非五个部分。不同地区，不同国家的人民由于在种族、历史、文化等方面存在着极大的差异。

因此，他们的国情、生活习俗方面也各具特色。如果要同非洲人做生意，就需要了解以上各个方面。非洲大陆各民族有不同的语言、习惯和文化;在国内，存在着许多部落，各部落之间对立意识强。国家在感情上所占的地位比不上部落。非洲人有一些禁忌，同非洲人握手时，不能伸出左手来，因为他们认为左手是不洁的。在妇女的面前，不能提“针”这个字，因为他们崇尚丰盈，鄙视柳腰。

在非洲进行生意洽谈是非常艰难的，这主要表现往以下几个方面：

1.非洲各部落的内部，具有浓厚的大家庭色彩。他们认为，有钱的人帮助无钱的人是天经地义的，因此，只要他们拿到工资，他们亲戚会一拥而上，分个精光。这种风俗造成极少有人积极谋职，也造成了工作中效率不高，办事拖拖拉拉、无时间概念。在谈判中，他们很少能准时到会，即使到了，首先是天南地北地乱说一通，全没有日本人之间的情感沟通，也没有法国人之间的文化交流。

2.非洲人的权力意识是非常强烈的。每一个拥有权力的人，哪怕是权力极小，都会利用这种权力索取财物。在验护照时，如果不夹点钞票，便无法顺利通行;在预订房间时，如果给服务员一些好处，便会订到可凭窗欣赏秀美景色的房间，否则只会得到临近电梯的房间。在去餐厅吃饭时，如果忘了给领班一些好处，便有可能被领到靠近厕所的桌子。因此，同非洲人洽谈生意时，为了避免行贿之嫌，可以根据他们的喜好，准备一些礼物。例如某推销员到非洲某国推销丝绸产品，在与此国一位采购员洽谈中，他了解到此采购员需要钱。于是在谈判中，同采购员秘密商量，以全价向他的公司提供丝绸产品，同时以销售额的一定比例作为采购员的回扣，交易很快就达成，之后双方都认为对方有诚意，于是生意越做越大：

3.在非洲有很多生意假象。许多非洲商人很积极地找你洽谈生意，在谈判中，他们会接受你的建议和条件，但他们的目的只是为了能够搞到必要的许可证，然后转手卖出去，或者能拿到你提供的样品。因为非洲国家法制不健全，你很难依靠法律追究他们的责任。所以在同非洲人洽谈生意时一定当心做假生意的商人，否则只能是枉费一番心血，落个自认倒霉的结果。

关于非洲的十一个禁忌

1、打招呼的方式

非洲流行的招招呼方式――举起右手、手掌向着对方、目的是表示“我的手并没有握石头。”显然，它是在表明：“没有武器”这个习俗，自古在世界各地普遍地被采用，只不过样式稍微不同而已。它可以说是友好的象征。

2、negro和black是禁句

世界商旅网美国黑人对Black一词并没有抗拒心理。可是，一听到有人呼他Negro，就勃然大怒。

非洲人对Negro、Black二词不但有抗拒心理，而且不承认它的含意。强调肤色不同，在非洲是最大的禁忌。

称呼非洲人，最好照他们的国籍来称呼。非洲人一般说来国家意识相当强烈，直呼其国名，他们听来就很受用。

3、African的称呼有特定对象

称非洲黑人为African可犯了严重的错误。在非洲，所谓的African并非泛指所有非洲人，而是指特定的一群人，那就是：南非共和国荷裔白人。因此，那些非洲土著，碰到别人称他们为African，就露骨地表示厌恶。

4、莫拍落后镜头

任何国家都有肮脏透顶、穷人群集的地区，世界首富的美国，亦不例外。

你若在那些脏乱地区兴致淋漓的拍照，跟你同行的当地人就会提出抗议，甚至不肯当你的向导。

发展中国家的人民、最不喜欢自尊心受损，这是身为观光客务必认清的事实。一见落后的景象就想拍照留念，这无异在找人家的渣儿，如此欠考虑的行为，还是不做为妙。

5、莫瞪眼看对方

古时候的埃塞俄比亚，侍者是背对主人来服务的。

埃塞俄比亚有个迷信，那就是：有人瞪你看时，被瞪看的人不是灾祸必至，就是死神要找上他。

在这个国家，跟当地人交谈或碰面的时候，可不能目不转睛地瞪看对方，这么做，对方一定大感不悦。

6、用力握手是善意的表示

在非洲，握手时如果握得有气无力，被称为是“礼貌不周”。握手有气无力，表示虚与委蛇，毫无诚心，他们会生气的。

尤其在阿尔及利亚，握手是愈用力愈受尊敬。他们认为，用力的程度跟对方好意的程度是成正比的，最好握得他们手都感到麻木叫痛。

7、女性只限于逛店购物

在阿尔及利亚，女性独行被列为禁例，唯有逛店购物的时候，才可以私自行动。

他们认为，一个女人独自乱走，是一种丧失“品格”的行为，身为淑女，绝不能干这种事。当然，她们想独自进入餐厅、戏院也是免谈。

8、从事狩猎旅行时要严守规定

想要进行狩猎旅行，东非可说是最理想的地方。

狩猎旅行的禁忌颇多：

①不能叽叽喳喳说话。因为，动物的听觉敏锐异常。

②不能任意走出车外。你以为安全无虑，其实，旁边就有猛兽在虎视耽耽，你却看不出来。

③不能任意点火，有人曾经点了烟之后，把火柴随意一丢，引起一场森林大火。

9、留下一点点

在尼日利亚的西部地方，有个特别的吃饭方式：不能吃得一物不剩，客人至少要留一片东西在碟子上。

更怪的是，他们把那一片东西留到第二天，才将它丢入垃圾箱。他们相箱：圣灵会来吃那一片东西。

在这个国家，旅客千万不能为了菜的美味可口，把碟子上的肉或汤，吃得一干二净。

10、斗篷、白衣可以避险

在阿尔及利亚和几内亚，常常可以看到穿古时候那种白衣和斗篷的女性。这些白衣、斗篷，是贞节、纯洁的象征。对这一身打扮的异性，无不敬重有加，就是说，视她们为值得尊敬的女性。

女性观光客如果以这种打扮到处走动，保证畅行无阻，又不会遭到任何危险。

11、镜头如枪口

非洲人普遍认为相机对准某物，拍下镜头，某物的“精气”就给吸收殆尽，此事自是非同小可。人、房屋、家畜一律不准拍摄。

观光客如想拍摄，之前最好向对方先打个招呼，获得同意之后再行动，以免被投石、被吊或挨一顿揍。