商品房都是折扣空间你造吗?教你低价买好房
对于大多数买房人,买房砍价的空间到底有多少是一个谜。据悉,商品房基本都有砍价空间,但显然不是购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价有效?如何能买到划算的商品房?
房地产利润空间
房地产开发市场有很多不可预见的因素,包括政策问题、土地问题、市政问题等,如果前期没有充分估计,就有可能增加3%~5%的成本,因此,利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商,利润空间也就在3%~20%之间。如果商品房项目运作好,利润高的能达到15%或更高一些,而如果项目利润超出了20%,这个项目中就可能有违规的因素存在。
五种常见优惠情况
在利润空间里,房产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说,有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初往往给客户一些优惠,从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右;再有买房人一次性付款,也有较大的折扣。目前来看,年存款利率定期是1.98%,活期是0.72%,贷款利率是5.31%,假如购房者一次性付款,开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者。因为这样,开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向等的调配,当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金,或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折售出,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;后如果您是已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一般大的开发公司也会给您一些优惠作为回报,并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出来。
小心 “问题”房
想用低的价格买房这一心理可以理解,但大家也要注意,如果楼盘砍价空间很大,那就意味着它有一些不规范的隐患存在。因为房地产的开发,从拿地立项,到后的开工、销售,有一个漫长和复杂的过程,开发商费尽周折,才能完成一个项目,如果没有特殊原因,是不愿意廉价卖房的,也正因如此,真正比较好的项目一般不会有很大的优惠空间。
下足功夫买称心房
据业内人士介绍,不是的楼盘都可以打折,正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一般的楼盘,只要购房者下足功夫,还是能拿到折扣。首先买房前,一定要多了解这个项目,以及它周边项目的情况,包括价位、性能,做到有自己的心理价位和心理预期,以免买了后悔。其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说,一个楼盘如果出现了大的优惠,一般情况下只有两种可能:要么开发商急需一大笔资金,这时会有好的促销政策;要么清盘,处理尾房。而这些信息,一般购房人不可能直接了解到,如果你对某个楼盘情有独钟,不妨多花些功夫了解“内部情报”。
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