随着中国经济的持续高速发展和人民收入的持续增长,我国房地产行业也步入高速发展阶段,房地产行业已经逐渐成为中国经济的支柱产业。下面是小编为大家整理的房地产营销论文范文，供大家参考。

房地产营销论文范文篇一

《 房地产市场营销风险管理 》

摘 要：房地产市场营销作为房地产经营中的一个重要环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键!

关键词：市场营销;市场机会;风险管理

1 房地产市场营销管理的意义

房地产行业具有投资大、开发周期长、设计环节多等特点，又处于这种不断变换的外部环境下，房地产企业经历的风险就比较多，在社会主义市场经济体系的建构和完善的今天，市场营销学发展迅速，市场营销学的进步着实影响着房地产企业的发展，也推动着国民经济的发展。在激烈的市场竞争中不存在没有风险的机会，而在企业所遭遇的各种风险中，营销风险的危害最大，也最难预料和预防。因此，要想在这复杂的环境生存发展，就需要加强房地产市场营销的风险管理，对其进行探索研究，用科学的方法对其进行规范管理，有着极其重要的意义。

回避营销风险可以节约企业成本。市场营销风险者最经济的手段为就可能发生的风险做好准备，运用最合适的、最佳的技术手段降低管理成本。以最适合的市场营销风险工具，及有关的安全计划，以最合理的处置方式，把损失控制到最低限，以尽可能低的管理成本，达到最大的安全保障，取得控制风险的最佳效果。促进房地产企业风险管理水平的提高，使其在日趋激烈的竞争中立于不败之地。

2 房地产市场营销风险的形成和成因

从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。

2.1 房地产市场营销风险的主观因素成因

(1)企业未摆脱传统计划经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求，传统的营销观念奉行的是以产定销原则。现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则，强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下，商品供应相对过剩，消费是一种属于消费者主权的行为。企业营销观念错误，导致行为错误，因而产生风险。

(2)企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。最终将会导致产品滞销，资金搁浅。

(3)企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规，也极易引发市场营销风险。

在市场经济体制下，为了维护公平的竞争环境，长期以来形成了一系列规则规范、法律法规(如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等)，如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范，重者则受到国家法律的制裁，轻者则受到同行其他企业的抵制、封杀和联合反击，最终使企业败北。

(4)企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后，由于缺乏处理营销风险的经验和知识，风险就不能被及时控制并化险为夷。

2.2 房地产市场营销风险的客观成因

市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰，并由此而引发市场营销的风险。对此类原因，企业必须加以研究。

(1)市场需求变化的客观性，是导致市场营销风险客观存在的首要因素。随着我国市场经济体制的建立、发展和完善，企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。我国企业所面对的市场需求，已经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。

(2)经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近几年来，我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化：纵观我国经济的方方面面，无一不在快速变化中，并继续快速变化着。从全球经济形势看，各国经济之间的相互联系度和影响度也在进一步上升，世界上某一国家的经济形势的变化，也导致其他国家的经济形势发生变化。

3 房地产市场营销风险管理的种类

3.1 内部环境的风险管理

企业的内部环境包括企业体制、运行机制、企业营销政策、营销体系、营销环境等方面的因素。企业中市场营销体系内部环境又是市场营销风险管理的基础，没有良好的内部环境，风险管理很难发挥有效的作用，所以改善公司内部环境对提高公司内部营销风险管理能力有着非常重要的意义。其中内部环境有：

(1)风险管理理念的强化。如房地产公司风险管理理念淡薄，遇到问题再处理，不总结经验教训，上升不到风险管理的阶段，内部员工欠缺风险的意识等一系列问题的思想理念的强化。

(2)部门权利和职责。权利和职责的清晰分配，各尽其责。

(3)制定合适的人力资源准则。人力资源部制定雇佣、定位、培训、评价、指导、晋升、薪酬和补偿措施的准则，统一评定标准，实行精细化管理。

3.2 市场监控的风险管理

市场唯一不变的法则，就是市场永远在变。关注市场的当前情况的同时，关注市场的变化，这包括对国家市场政策和竞争者的情况的监控。把握好市场变化的法则，预测市场变化所带来的影响，对市场供求平衡的准确分析。

(1)信息传递，有效的沟通。建立信息系统，对市场及时监控与数据获取、采集、分析。管理层与员工之间有效沟通。

(2)建立风险评估工具。风险评估技术需要利用众多数据来比对，要重视搜集关于风险的历史数据，遇到风险时及时记录，使其形成历史数据，作为以后的风险评估工具。

(3)有效的监控。风险管理是随着时间而变化的，原来有效的风险应对可能对现在不起作用，控制活动也失去作用，需要对市场政策环境等进行及时监控和数据分析。

3.3 产品的风险管理

产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险包括产品自身风险、产品质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌风险等。产品自身风险又包括：建筑、结构、装修、材料、小区规划、绿化、配套、位置、文化差异等等。

4 市场营销风险管理的控制

在房地产营销过程中，不论哪种风险都必须有针对性的进行规避和管理，因此房地产企业应设立门的人员或机构进行企业风险管理活动，系统性、全局性对风险进行定期的复核和评估：

(1)提高风险意识，将风险管理纳入企业的经营管理之中。将风险管理纳入日常的经营管理工作中去，尤其是对于那些不可控因素如体制、政策、市场等造成的风险，更要有清醒的认识和管理措施。

(2)建立合理的风险管理组织。为了使风险管理成为企业持续不断的管理活动，有条件的企业应建立相应的风险管理机构，条件不成熟的企业也应设专人进行风险管理。同时，企业也要充分利用“外脑”即利用专业风险管理咨询公司为房地产企业服务，做好企业的风险管理工作。

(3)创建高效的风险管理信息系统。运用这一系统可以在合适的时间把合适的信息传送到需要此信息的人员那里。这样的信息既包括风险管理理论与方法的管理支持信息，还包括房地产行业和企业自身风险及风险管理政策的信息，以及企业外部可以给企业风险管理提供支持的信息，是一种全方位立体性的信息网络。企业可以利用现代先进技术，特别是企业区域网络来建立风险信息管理系统。

(4)建立科学的风险管理机制。事先对风险进行衡量，确实了解企业的风险度，并对可能发生的损失有足够的估计，收集企业自己和行业的相关资料，进行分析比较，并密切注意社会、经济、政治和自然环境的变化，发现潜在危险，力求避免或转嫁风险。进而作出处理风险的正确决策。充分认识和掌握风险发生的特点和规律，摸清产生风险的各种因素，合理安排项目管控，制定系统制度，搞好风险项目的重点管理，提出有利于企业的最佳处理方案。通过各种防灾防损措施尽力预防和消除可能发生的风险，或降低风险程度，以较少的耗费得到最好的安全效益。最后进行方案的成果评估。

5 总 结

总之，房地产企业如果要想实现企业的既定目标、要想实现企业利益的最大回报、要想使企业的资产发挥最大的效能同时将风险降至最低，就必须识别所有重大的风险，采取必要的风险管理措施，通过完善的风险控制系统，确保企业的可持续性发展。

房地产营销论文范文篇二

《 国内房地产网络营销分析 》

摘 要：网络时代的到来，为房地产市场营销带来了新的机遇。本文立足于房地产网络营销发展现状，并对其进行SWOT分析，提出网络营销的创新模式。

关键词：房地产;网络营销;创新模式

中图分类号：F293.35 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2013) 22-0000-01

随着信息时代的到来和电子商务的发展，传统的房地产市场营销正面临着新的挑战和变革，房地产网络营销逐渐兴起，成为房地产企业营销的又一利器。

一、国内房地产网络营销发展现状

随着信息技术的发展，电子商务被应用到各个行业，为企业带来了巨大的利润。电子商务使得产品更加直观的面向消费者，消费者也有了更多的选择。省去了中间环节，生产者和消费者可以直接交易，降低了成本，提高了效率。房地产网络营销成本低廉，通过房地产网络，消费者可以与开发商、房地产顾问、律师等专家进行顺利的沟通和交流[1]。

与传统的房地产营销相比，房地产网络营销具有明显的优势，它以消费者为中心，将信息直接传递给消费者，消费者可以根据自己的要求搜索自己所需要的信息并对其进行比较和筛选。房地产网络营销针对的目标消费群集中，可以实现高效营销，同时这种营销方式可以降低成本，提高效率，效果易于测量。

房地产网络营销优势明显，但是也存在不足。网络营销是一种虚拟环境中的营销，它与实际情况是由差别的，一些消费者难免对网络营销持怀疑态度。现在的房地产网络营销受硬件设施的制约，网络内容简单，房地产企业对网络营销的认识和投入不够。

二、房地产网络营销SWOT分析

(一)房地产网络营销的竞争优势(strength)

体现在为消费者创造了更广阔的选择空间，减少成本，真正做到以消费者为中心。无论是在顾客服务还是在节约企业成本方面，房地产网络营销都是企业的一个盈利点。

(二)房地产网络营销的竞争劣势(weakness)

表现在三个方面：

一是网络安全问题，主要是网友们个人信息的丢失或被盗及社会信用体系还不完善;

二是网络内容单一，服务内容跟传统媒体没有很大的差异性，不能很好的体现出网络媒体的优势，应当加强与网民的互动交流，才能更好的了解这些消费者的购房要求，从而为他们提供理想且实用的建议;

三是一些房地产企业对网络具有排斥性和认识不足，网络营销工作的开展需要房地产企业和网站相互配合，制定良好的计划，做好市场调研，为网站提供必要的信息，并经常更新网站信息。

(三)房地产网络营销的机会(opportunity)

这主要是针对目标客户群而言的，网络是比较新的一项科学技术，运用网络的群体主要是倾向于个性化，前沿化的年轻群体。房地产企业应该针对这类群体的特性并结合网络营销的特色，制定出消费者满意的个性化服务。

(四)房地产网络营销的威胁(threat)

与房地产网络营销相对的是传统媒体的营销，房地产企业在看到网络营销所带来的机遇的同时，要时刻注意传统媒体对网络营销的冲击和影响。

三、目前房地产业网络营销存在的问题

(一)自己的网络营销技巧不能满足市场需求

虽然有些机构可以帮助企业建立网站，网页设计，帮助策划企业上网等事宜，但这些机构，帮助企业起点网络营销是不同的，作为以盈利为目的推广，可能不会把自己从企业的角度为企业深入研究的营销活动，结合公司的整体业务战略提供全方位的技术支持。因此，能取得较好效果的案例不多。

(二)网络营销的目的不明确，缺乏规划

一些房地产公司或互联网可能只是赶时髦，存在一定的盲目性。事实上，房地产项目在开展网上营销活动，企业应该明确规定目标网站，做一个完整的计划，包括目的，市场调研，互联网服务，所需要的资源，资本分配，预期的效果等。

(三)费低估了互联网营销公司

到底使用的网络营销活动的成本是多少，对于大多数房地产企业还没有一个准确的概念，潜意识里不想花太多的钱，认为其可有可无，无关紧要。事实上，由于网络营销是建立在日新月异的互联网技术之上，互联网技术公司投资了互联网的发展将逐渐增加，并经常需要更新和网站维护成本可能会更高。只有不断更新，使企业保持网站在互联网高度，否则没有吸引力的网站无法取得良好的营销效果。

四、房地产网络营销模式创新

(一)产品创新

对于消费者来说，房地产产品不再是单一的一所房子，它包含着消费者对其的品牌认知度，产品的基本功能，及房地产企业的相关服务水平和形象。如今，随着客户的不断年轻化，制定个性化的产品成为大势所趋。在小区的布局上，房屋的设计上，阳台，客厅，卧室等方面彰显个性，以成为消费者的硬性要求。房地产商只有创造出消费者满意的产品，才能在该行业立于不败之地。

(二)渠道创新

间接营销渠道的建立，即在互联网上建立中间商，如各个房地产网络，消费者通过网站了解房地产产品的信息，与网站人员进行沟通，达成购房意向，由网站人员与房地产企业联系，最终建立开发商与消费者之间的联系[2]。

(三)品牌创新

网络品牌具有传统品牌所不具备的虚拟性，高信息量，传递速度快，互动性等特点[3]。房地产网络营销的品牌建设可以从以下几个方面着手。首先，网络广告是最普遍的一种方式。其次，通过企业网站不断向消费者传递更多的信息。最后，企业可通过“网络社区”，即BBS，实现信息的共享、交流和倾诉，促进企业品牌建设。

(四)促销创新

促销是营销的一种手段，它是为了促进网络销售的一种方式。房地产企业可以利用电子邮件，如主件和附件作为房地产产品宣传的载体。

参考文献：

[1]夏宁宁.浅论房地产网络营销模式创新[J].化学工程与装备，2008(01).

[2]易惠.房地产项目网络营销研究[D].南宁：广西大学，2012.

[3]罗锦宁.网络环境下的品牌战略研究[D].南京：南京航空航天大学，2005.

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