创业不是“创”的事，也不是“业”的事，是人生选择的事情。创业是一种特别不同平常的人生。下面小编就为大家解开有钱人的创业经历，希望能帮到你。

有钱人的创业经历篇一

一个小姑娘新微商创业2年成为千万富豪，2013年她终于熬到了大学毕业，踏上了人生事业的旅途。她没有过硬后台，只勉强找到一家稍微小的公司，当一个总经理助理(打杂)。农村出来的雷小兰因种种原因，社会经验不足、阅历浅。

经常被骂，甚至还遭到同事的白眼。她长有一张漂亮的脸蛋，所有人都觉得她应该找一个有钱人嫁了，但她选择了一条背道离驰的路。因为她不甘心，这么辛苦读者这么多年书，就是为了靠自己的双手去改变命运，而不是靠所谓有钱人。

2014年1月，在雷小兰事业生活的低迷时期，诸事不顺、处处碰壁，但她没有气馁，依旧利用休息的空余时间去报课程增值自己。在一个微信新微商营销课程里遇到了一个改变她一生的贵人，——思埠集团董事长吴召国先生。

吴召国先生很欣赏这个农村出来的刻苦女孩，经常指导她，在吴召国先生的帮助下，雷小兰开始接触微信新微商营销。那时候微商如雨后春笋一般迅速发展壮大，面对这个鱼龙混杂的微商圈，其实很多人都不看好的。

2014年1月9日，在微信群听了一堂吴召国先生的微信新微商营销课程，她彻底失眠了。第二天掏出了当时仅剩下的2000元存款加上像朋友借了一些钱。进了10盒面膜，就这样雷小兰开启了她的微商之路。她开始了加好友，发朋友圈，写广告，加代理。她一步步地走了过来，老天也像开了眼一般，让这位农村小女孩的路越走越宽。

高收入人群

2000元投资3个月成为月入过万的高收入人群!

2014年3月，在她为期不到3个月微商的时间里，竟然月收入破万，雷小兰开启了她人生的新一页。当看着自己的支付宝里余额的数目，她有点不敢相信，这些钱对于前几个月的她，是做梦都不敢想的巨额!她给了自己不到三个月的时间从每个月1500的月薪到月收入破万。凭借思埠优质的产品和自己不懈努力，雷小兰的微商之路越发精彩......

凭借新微商模式，开启创业之路!

也许是独特的人格魅力和才能，她凭借思埠的产品在微商事业上一直顺风顺水，慢慢的形成自己的新微商销售模式。2014年8月，她离开了工作一年多的公司。来到了思埠集团总部，在思埠集团的帮助下，形成自己的团队，开了她人生第一家公司，——广州微跃商贸有限公司，隶属于思埠集团旗下分子公司。

双手改变自己的命运，人生的第一台路虎!

在思埠集团新创立了一家新分子公司，并没有太多人看好，雷小兰凭借自己的努力带出来一支具有高度凝聚力的新微商团队，在这里她和自己的团队日夜奋斗，通过不懈的努力，第二个月已经突破百万的销量。她的团队成为了微商届的一个传奇，凭借特有的新微商销售模式短短三个月时间，总营业额达到了500万，同时也赢得了她人生的第一台路虎。

微商迎来低谷，所有人素手无策!

2015年5月，微商界迎来凛冽的寒冬。电商行业愈发先进，突然崛起的微商界,吸引了大量的商人加入，涌入的企业品牌越来越多，市场的竞争越发激烈,导致微商市场不断下滑。炎热的五月，毒辣的太阳，这本该是畅销的月份，但是这一波又一波对微商界的冲击，让这本该的一切发生了变化。这突如其来的淡季，使成千上万的微商团队荡然无存，剩余业界微商团队不堪受挫，一个个曾经在微商界的成功商人为此而一筹莫展，束手无策。

她却脱颖而出，创造奇迹!

但是，雷小兰的团队并没有因为这黑色五月而遭遇业绩的下滑或团队的流失，反而业绩持续上升，团队越来越大，凝聚力也越来越强!在这人人倒退，一个个微商人束手无策的时候，雷小兰的团队当月竟突破1000万销售额的大关。

然而这一切并非奇迹，雷小兰在这五月前就发现，很多微商，只是单纯一味的去推销产品，或者是去争取价格的优势，渐渐的很多商家为了拿到价格的优势不惜铤而走险。然而雷小兰心里清楚的知道，这好比一场金融泡沫，迟早会有破的一天。 然而她一直坚定自己的理念：帮助别人成功，才是自己真正的成功。

所以她每天坚持给最底层的经销商辅导，教给他们最落地最有效的方法，让下面每个经销商都能通过自己的努力得到收益。雷小兰整天激情澎湃，她有一句口号是：我是一个小太阳，浑身充满正能量。他这样的工作状态跟激情传播到了下面每位经销商。她不怕吃苦，每天利用晚上的时间去为底层经销商分享自己成功的经验，帮助他们怎样的去更好的和客户沟通。实实切切地把有效的微商经营方法，和有用的销售方式给分享给各阶层经销商。

雷小兰团队的代理商普遍月收入达到5千—1万，她激情的工作状态跟最落地的微营销方法在团队慢慢的传播，吸引了很多外界的家庭妇女、宝妈、在校学生、残疾人等等各类人群，他们都纷纷加入了雷小兰的团队，短短三个月时间雷小兰的销售团队达到了数十万人。

成为了业界的榜样跟知名团队，使得很多业界大咖前来学习交流。她团队的经销商分布在社会各个阶层，各个城市，都像她一样如同一个小太阳，整天充满正能量，非常的有激情。如今的她不再是一名微商人，她是微商人学习的榜样，她是梦想的缔造者。最可贵的是她把自己成功的经历和最有效的销售的方法毫无保留地传授给每一位经销商跟业界精英，让更多经销商跟业界精英正确的经营这个重新崛起的微信商圈。

梦想的缔造者

雷小兰用自己的能力，证明了自己在业界的实力跟影响力，同时也摆脱了众人对90后的不良看法。证明了自己成为新一代90后的梦想代言人，谱写了商界的传奇。一次偶然的给予让她再人群中脱颖而出，用自己的双手摆脱农村人贫穷的命运，开启属于自己人生的一页。

90后也就可以漂亮的撑起一片天空!

84后创业2年总结的12条用人思想(已引发无数老板共鸣)“创业很苦”，还记得刚创业的时候别人告诉我。现在已经在创业的路上摸爬滚打了2年多，体会到创业的苦不是来自于身体，更多的是来自于别人的不理解。很多时候，有些事情只能咬咬牙，默默的挺过去。所以，为天下所有的创始人致敬!

有钱人的创业经历篇二

他是红塔集团原董事长，他曾是有名的“中国烟草大王”，他的名字叫褚时健。1994年时，他是全国“十大改革风云人物”。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。1999年，因贪污受贿，他被判处无期徒刑。

这是个闲不住的老头儿。2002年，他办了保外就医，出狱。出狱后开始种褚橙，一种十几年，2012年，褚橙在全国风靡。今年他已87岁，还能活多少年，他也没把握。但只要活着，他就能干出一些事儿来，让人期待。

这是《中国企业家》的一篇人物特写，文辞优美，读完黑马哥都醉了。

“心累。”

这是褚时健对我说的第一句话。他头发花白、蓬乱，倚坐在老式皮沙发里，我能清楚看见他灰毛衣上成片的毛球和藏蓝色裤脚上的泥。

他语速缓慢，有老年人的含混并夹带方言，需要人仔细辨别他说的每一个字。这令我想到马龙•白兰度扮演的“教父”。有人声嘶力竭也没人要听，有人低沉含混却听众云集。

现在，媒体、帮助对接此次采访的万科公关和褚时健的干女儿、红塔集团派来记录褚时健生平的摄像师、几名照顾他生活起居的工作人员，或站或坐，全听他说。

这是褚时健的成功，也是他的负累。

从“红塔山”到“褚橙”，作为罕见的、身陷囹圄之后还能以古稀之年东山再起的企业家，通过电商和媒体的演绎，他变成了一个励志符号，他跌宕悲辛的人生也被省去了晦暗不明的部分，成了最佳的心灵鸡汤。本不愿面对媒体的褚时健不得不抛头露面，为“褚橙”代言。他给人们的正能量，也是“褚橙”前进的力量。

他是企业家心中的企业家，王石、柳传志都对他倍加推崇。“80多岁了，心还是不甘。”

他对王石说的这句话，通过王石女朋友田朴珺小姐的文章在互联网上广为传播。

“还有什么不甘心?”他耳背，我又大声重复了一遍。

“我已经甘心了，我筋疲力尽了。”87岁的老人说。

一

密集的炮火声中，年轻的褚时健精疲力竭，上级要求撤退的命令一次比一次急迫。但他仍在战场上徘徊，一具一具翻开那些尸体，有自己人，也有国民党的人。

这个不是。

这个也不是。

都不是二哥。

他执拗地寻找，最终，褚时健背着二哥的尸体回来了。

1949年加入云南武装边纵游击队，上过战场，见过生死的褚时健勇毅、果敢。因为这些优秀品质，他被迅速提升，入党、提干，历任区长、区委书记、玉溪地委宣传部干部管理科科长和行署人事科长。

但这个从大山里走出来、当过游击队员的男人并不适应政府官员的生活。他的直接和执拗，让他得罪了一些人。接下来狂风暴雨般的政治运动中，他很快被打为右派，一家人一起被下放到新平县红光农场。

褚时健的商业天分却在这段艰难岁月显露出来。1970年开始，他主持工作的华宁糖厂成为当时云南少数盈利的糖厂之一。造反派整日互殴，却都舍不得把他这个干事的往死里整。 彼时右派相聚，多满腹牢骚。

一个县委书记总和褚时健讲，“怎么就把我划成右派”。

“莫管那些事啦。不公平大家都无奈，关键是把事情做好。”褚时健宽慰对方。多年以后，他仍清楚记得当年的情景，“他们发牢骚没有用，起码我当时做企业，把小企业那一套都弄懂了。”

褚时健很快等到了他的机会。1979年，他被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长。

他马上开始大刀阔斧地对这个半作坊式小厂进行改造。一方面，大举借债购入国外生产设备，烟厂负债率最高时达到500%;另一方面，引进品种改善种植，从源头帮烟农种出好烟叶。更关键是他分利于人，竭力改善员工待遇。这在那个吃大锅饭的年代尤为难得，极大地提高了生产积极性。据烟厂老员工回忆，起初当地小伙子都不愿意去烟厂工作，褚时健来了一两年，大家就争着要进烟厂。

好运接踵而至。1988年，云南连发两次强震，中央财政无力支援，决定放开云南的烟草管制。与此同时，国家还放开了名烟的价格管制。在这样的时代背景下，褚时健同时担任玉溪卷烟厂厂长、玉溪烟草公司经理和玉溪地区烟草专卖局局长，绝对权力，所向披靡。

红塔山迅速崛起。那时的有钱人，穿个“的确良”衬衫，胸前口袋透出里面装的“红塔山”，倍儿有面子。

1990年，玉溪卷烟厂跻身中国工业利税大户第三名，此后一直高居榜首，撑起云南财政半壁江山。褚时健也走上了人生巅峰，“五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀企业家”、“中国十位改革风云人物”等荣誉接踵而至。

偏安一隅的小烟厂成为政商名流趋之若鹜的名利场。但很快，又成了人人噤若寒蝉的调查所。1995年，褚时健被匿名检举贪污受贿。眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

广为流传的说法是他即将卸任，面对个人创造的巨大财富和所得薪资的落差，他铤而走险，“在不该拿钱的时候，拿了该拿的钱”。比较阴谋论的说法则是，他得罪人了。这样的说法几乎存在于所有类似的企业家入狱故事里。

1999年1月，褚时健被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身。此时，他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。

大时代的浪潮把他打翻过，又把他送上巅峰。现在，他第二次被抛弃了。

二

2001年大年三十。一大早，玉溪市红塔区大营街居委会书记任新明便上山摘菜、杀鸡。像前两年一样，他要带上烧好的菜，到监狱陪褚时健过年。这是褚时健入狱后的第三个春节。

从1979年到玉溪卷烟厂盖职工宿舍认识了褚时健，“褚厂长”一直是任新明的偶像，那时他二十出头，褚时健五十多岁。褚时健看中他年轻肯干，便提拔他做事，后来把烟厂的辅料交给他做。他们既像朋友，又似父子。“在我眼里，他就是个神一样。”任新明说。

“褚厂长”出事后，他十分想不通。那么好的人，为什么会遇到这种事。在他看来，“褚厂长”对国家贡献多，就应该多拿一点。

有钱人的创业经历篇三

从我选择创业的时候，我就经常碰到这个问题。以前从读书、上学、教书、机关，这都是一样的人生。突然有一天我做生意了，这个时候我父亲很着急。质问我很多实际的问题。说我已经脱离了人生正常的轨道。看病怎么办?谁来报销?那个时候脱离单位就不可能分房子，没有房子怎么办?我是党员，党组织关系怎么办?你会发现，突然间很多实际的问题把你摔倒一个跟正常人生不一样的地方。今天更是这样。所有人从创业那天起要想好，你是要改变活法，而不是赚钱。赚钱只是个形式，但你改变了活法。 我之前遇到一个想创业的人，告诉我他现在在打工，一个月多少钱，如果创业的话打工的收入就没有了，还有实际的问题就是房贷很紧张、要创业还差一点钱，也不一定能成功，但是很想做。问我怎么办?我说回去做个梦。第二天问问自己想不想变成真的?如果想变成真的，那就什么都不要想了，赶紧去做吧!梦很有意思，通常过三分钟就说不清楚了，五分钟就忘记了。如果你睡醒后想五分钟以后还能说出来，这就一定是内心特别想做的事情。那那你就做。如果五分钟之后忘了，就老老实实过日子。

他还没听懂，我就说，就是你想要现在的还是要未来?想要未来的话，就把现在都扔了。我有一个做医疗器械连锁店的朋友，之前给一个老板打工，一直想创业。在结婚时候丈母娘给了40万要他们买房，他拿这钱进行了第一次创业，结果失败了，还欠了钱。但是他老婆没有埋怨。他也就又回去还给以前的老板打工。原来的老板发现这个孩子特别好，有梦想，也特别实在，失败了认账，回来打工，踏踏实实。老板就给他说有件事想做，他两一起做吧。给了他一部分股份。于是他又开始做，这次成功了，把老板的股份慢慢买了，房子车子慢慢都有了。这就是人生的改变。如果他打工朝九晚五还贷款，现在还是那样。

创业就是失去现在要未来

创业是脱离多数人的轨道，选择一种特别的人生轨道。其实创业也很简单。如果不想脱离常轨，就不要创业。

大家都知道，马云高考好几年都没考上，好不容易考上了杭州师范学院外语系，毕业以后当了五年英语老师。突然要到北京去做生意，中间做了很多小买卖都做不成，失败以后去爬长城去了，不到长城非好汉，在长城上发誓要办一个世界上最伟大的公司。现在才十几年，居然成了。他为什么成功了?那就是因为他变的和普通人不一样了，他不再当老师了。不再朝九晚五了，不在课堂上讲课了。改为开始求人做生意了。脱离了所有的常轨，肯定是社保也没有了，当时的保障都没了，然后就去做这件事情，虽死无憾。结果把这事慢慢做起来了。现在果然是全球最伟大的公司。这个公司目前有多大呢?按照市值全球排名前十位以内，未来可能进入前五位。全球有多少公司我不清楚，但中国民营公司就有1000万家。这就是脱离了常轨。

我们再讲一个故事，女孩子都喜欢做梦，喜欢爱情。但真正把爱情当饭吃的在中国只有一个人，就是琼瑶。很多人谈爱情都在常轨上，谈恋爱，结婚、生子，平常人都是把爱情转化成日子。琼瑶把爱情和创业结合在一起。她大学的时候和老师谈恋爱，出版了《窗外》，这就和正常人不一样了。但如果到此为止她还可以变回成普通人，但她没有，两人结婚了，但是失败了，失败以后本还可以过正常人的生活，但是又没有，琼瑶就开始写小说，把自己心里关于爱情的所有梦幻都写成小说，然后投稿给了皇冠图书公司，皇冠图书公司是谁开的呢?老板是有夫之妇平鑫涛。有一天琼瑶和平鑫涛见面了，结果聊着聊着就来电了。琼瑶和他又产生了感情，这又不在常轨上。又花了很多时间，这位大哥做了一个“拆迁的工作”，让大嫂往前挪了一步。他两就在一起了。很多人到此就结束了，回去过日子了。但是琼瑶没有，她还是在爱情上折腾，把所有写过的书再拍成电视剧，又通过“客厅、歌厅、餐厅的三挺文学“挣了钱以后，这两人每天又唱戏，又享受生活。她就是把爱情变成了生活的一部分，一直在享受。眼看着钱花的差不多了，大陆又开始了琼瑶热，于是又在大陆赚了一票。所以琼瑶也是企业家。她和企业家一样，做了不同寻常的事情。如果她一开始不把爱情当真，就不可能有这样的成就。张爱玲讲过一句话：”真爱就是撞上鬼。”

所以我要讲的是，创业不是真正过日子，创业要脱离常轨，一定要记住，创业一种是勾搭，一种是爱情。勾搭就是正常生活，爱情就是小概率事件。后来我也想清楚，人生只有两种，一种过日子讨生活，日子要熬着过。这是多数人过的生活，尤其是苦难的时候，不讨就要饿死。还有一种人生就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来。这部分人是非常少的。比如张艺谋，挑战并改变了自己的命运。从摄影折腾到导演。比如刘晓庆，作风非常灵活，不停地折腾。60岁变18岁。这都是不按常规来，都是挑战命运、改变未来，创造生活新形式。

从95%的人变成5%的人

但世界上这两种人生又非常不平衡。第一种人生占到95%，第二种人生是5%。大部分都是第一种人生在电视和故事里看第二种人生。但是进入5%以后会发现，是非开始改变了。你在95%里面的时候，像刘晓庆这样，刚开始会被人说成作风问题，到了刘晓庆进入5%，就变成生活精彩。这是另外一种玩法。如果我们在95%里面，下班回家看孩子，练钢琴，这叫不是好丈夫。变成张艺谋以后，这叫人才。叫做为事业奋不顾身地献身。这词都变了。

所以在常人里做极端的事情，哪怕不违法，也会被很多人批评。但你坚持进入到5%里后，就开始有人说好了。这就是人生的转换。

比较尴尬的就是从90%到95%之间的时候，相当于虫子变化为飞蛾，还没有变换完的时间，95%的人还在骂你，5%的人还没有接受你。但一旦进入5%，就像卫星进入另外一个轨道。说来道去，就是要变成5%的人，变成和其他人不一样的人。

最重要的是，创业是要做梦想中要做得那件事，而且为之奋斗，改变你的生活轨迹，创造一个别人都不知道的未来。这是超越的开始。

在这个过程中，面临的所有的事情都会和传统人生不一样了。这个不一样就是以不确定的方式在不确定的环境下寻找确定的结论，这个结论就是成功。所以最大的精彩就是在不确定中体验这种确定带来的失败、成功、焦虑、等待、孤独、喜悦等所谓五味。不变的叫愿景，叫价值观。变的是生意的形式。不管怎么变，还是想要做一个好人。

创业者一开始都缺钱

刚开始创业，面临的最大的不确定就是缺钱。钱在别人口袋，怎么能跑到你的口袋呢?我认为，谋人钱财其难度仅次于夺人贞操。凭什么人家愿意把钱给你保管，让你做事，最后挣的钱还能留一部分利润给你?其实这个事的起因并不是钱。因为所有天下创业者共同点都是没钱。没钱要变成有钱，这才是创业的动力。有钱的人早就趴在钱上睡觉了。一群人创业都没钱，为什么就有几个人成功?李嘉诚出现之前，香港有钱人也很多，马云创业的时候也没有钱，但为什么人家喜欢把钱给李嘉诚?把钱给马云?

我们开始创业的时候不是一般的没钱，连生活费都没有。那个时候经济不像今天这么发达，我们办公司所有人凑起来的两三万块钱全是借的。最后拿到执照后还剩下几百块钱，我们就坐在海南的马路牙子上，和今天的农民工一样。一想，钱路茫茫。现在已经欠了别人的钱了，历史上从来没有欠过这么多钱，几万块只换来一张执照，除此之外啥也没有。但最后决定还是做，不做也欠了这么多了，做了无非再继续欠。就开始继续借。借钱本身就是一项挑战。在借的过程中，有一次问人家借十万块钱，还要一个担保。我当时借住在陕西老乡张维迎的家里，青年公寓15楼的一个小间房。当时请人家帮忙做担保，没钱，就叫到家里做饭吃。他喝点酒就坐那里睡着了。后半夜下起了大雨，他醒了，于是带他到旁边的大钟寺酒店，开房时候我口袋没钱。于是就告诉他，不好意思，您先垫上，结账时候我再来。我再爬上15楼。这个时候挑战的是人的自尊心。我以前在机关，在公家单位我怎样也是个庙里的小神，所以那时候内心是极其纠结。第二天借钱把房子退了，找他做了担保。又借钱。这次借的多，500万。别人怎么借给我呢?我就开始找人，一个朋友帮我介绍，让我先准备一下要讲什么，要不然别人也不信我。第二天我提前一小时在朋友面前练习了一番，之后就见了要借钱的那人。于是，他说，你帮我怎么做，我来帮你做这个事，用事来交换，所以就借了500万。后来又借了1300万。

借了这么多钱，才买了我们最初的房子，卖了后才赚到了第一桶金。所以你发现都是借钱，凭什么别人借给你钱?有很多因素在里面，其中一个重要的是诚实。这不仅表现在借钱之前，还表现在借钱之后。我们后来赚钱了，原来答应别人的事情都做到了，而且别人遇到困难我们也涌泉相报。当你挣到100元的时候，10块钱叫涌泉。当你挣到1个亿的时候，帮过你的人预期是1000万。人的一生总在这个因果里不停地循环。现在很多以前帮助我们的老人，以前帮我，现在有义务去照顾。如果你开始不诚实，后来不感恩，这个故事要是传出去了，以后谁还敢借给你钱?所以很多事经过多年的累积，人家会知道，你这人值得帮忙。

我一个朋友，公司十周年庆祝酒会，现场有个很大的主席台。通常我们会请官最大的先上，但是他最先介绍的是最小的官，说当年应为他支持鼓励我下海，没有歧视我，所以我发展起来了。最先请他上台。接着就是请上帮过他的同事。接着就是请我们这些老朋友，很多朋友商量着。再就是请已经退下来的领导，我们应该记得他们。然后请母亲上台，说做着一切都是为了让母亲高兴。最后请书记。这就是创业成功的人，永远和别人不一样，诚实。所以人家就愿意把钱借给他。

创业初期借钱的两大挑战

没有一个人创业初期不借钱的，除非你爸是李刚，或者叫周永康。在这种情况下，所以一开始借钱就两大挑战，一是是否诚实，第二是是否能弯下腰来。人都希望自己站着，但是有时候你会发现，弯腰下跪，点头，甚至是趴下。除了白天站着，晚上躺着，人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。所以我经常安慰自己，就当自己蹲一会儿，咱们陕西人蹲习惯了，蹲着也挺好的。咱见皇上多了，下跪也是个习惯。按照学历，和机关的背景，我不比求的人差。我现在求人办事已经很自然了。心大是非就小，心小是非大。在农村妇女心眼小，一个闲言碎语就跳井里了。城市人心大，在农村拉个手就是大事，在城市摸个身子也是小事。佛就是无是非，无欲无求，没有是非人就平和了，看的就慈祥了。

所以刚开始创业的时候，很多青年朋友心小，不是说理想小，我说的意思是对人生的百态都没装下，见得少，想不明白。把事情容易想的绝对化，觉得那就是求人。那咋叫求呢?那可以叫交流，交流求人和被求的经验。所以这一关过了，再加一个诚实的素质。钱就来了。当然，还有就是你要做的事是真事，不能忽悠。

所有创业者一开始能借到钱，我看都和这个素质有关，诚实、不怕自己弯腰。同时忍受被别人看不起，而且不把自己求人当成委屈。再加上要做的这件事是真事。这就是一开始别人给你钱的根据。有了这个，就完成了第一步的原始积累。在起步的时候不要担心没钱，不要吝惜自己的膝盖。再牛逼的人都有腿软的时候。别看现在报纸上、电视上都有很多风云人物，他们也曾有腿软的时候。也有很多大领导，去哪里很牛逼，但是一见中纪委，腿都软了。

挣钱过程中要处理好钱、利、义的关系

完成了第一步，在接下来挣钱的过程中就更复杂了，要处理好钱和义的关系，利和义的关系。有的钱该不该挣?有的钱该不该拿?这个钱该不该给?无非就是这三种情况：挣人钱的时候、给人钱的时候、拿人钱的时候。就开始纠结了。

比如行贿，要给钱，慈善，也是给钱。那么那些钱要给?那些钱不给?这就出现了道德尺寸。这时候钱就要有所区分了。在你没钱到有钱的过程中，钱是个数量的概念。当你有了一点钱，要挣更多的钱的时候，钱有时是是非，数量反而变为第二位的事情。所以说，这个是非左边叫赃款，中间叫利润，右边叫善款。这是否非常清楚，利润是中性的，在中间。这时候你每天都要和这三种钱打交道。

比如说行贿。中性的利润，你一给，钱就进入了是非，就变成了赃款。但是不给行不行呢?很多人认为不行，这个世界上哈怂太多了。

我们也考虑过这个事情。当初在海南，经常陪生意伙伴去K歌。当时有两种女孩，一种是小姐，一种是服务员。我就琢磨，这件事很有意思，我就问服务员，人家那个一晚上可以挣那么多钱，裤带松一松，胜做十日功。干一次能挣400块钱。你这端盘子一个月也挣不了多少，你们怎么不干那个?海南服务员说：“我们不是那种人”然后就转身生气地走了。

于是我就一直在琢磨她的这句话“我们不是那种人。”哪种呢?生理结构都是一样的。这就是观念。“我们的想法不是那样的想法”。由于想法不同，天天看见那么多钱在眼前晃，人家就不动于衷。

于是，有时候面临该不该给人钱的时候，我也时常想起这句话，也在心里说：“我不是那种人。”我要做夜总会里的处女，给钱我要，摸一下认了。但是，我不是那种人，就有些事情不干，有所为有所不为。这就是我的价值观，我对钱、正确和错误有自己的看法。但是也有妥协。手还是拉了，不该摸的还是让人摸了。但是还是要有原则，就是因为这点原则，才能活到今天。如果这点原则突破了，就真的死球了。因为多少人都出事了，扫黄扫了多少轮了?夜总会、发廊被抄了多少了，你今天还在，就是因为你没干那事。这里面的原则性要保持。这就是一开始有钱需要干的事情。后来我们才慢慢将其上升为一种思考。

创业要时刻注意“归零”风险

所以这个事情处理不好，今天有钱，明天归零。归零这件事情非常残忍。一个错误就能导致回到原点。

就像监狱的减刑。我去监狱里探视一些犯人，有一天在监狱墙上看见都在记分。我就问监狱管理员是什么情况。他说，他们这里很简单，每个动作都是有积分的。比如倒水三分，每天的劳动都是有积分的。一天5分，一个礼拜5天25分，一年大概250分。当天下班时候一个动作错了，当天归零。这一个礼拜，星期五最后一天下班前最后一分钟动作做错了，一个礼拜积分归零。这一个月最后一天一个动作错了，这个月归零。这一年最后一天倒水，烫人手上了，这一年的积分归零。三年一点差错都没有，连续三年没有归零过，才能申请减刑。

后来我才明白，生活中也有很多是这样，只是我们不重视。比如现在很多贪腐的官员抓起来，等于一辈子归零了。有的时候，也有一天、或者几个月的归零，我们往往不重视。所以明确钱的是非，知道什么钱拿，什么钱该给，实际上就是要知道，有时候会归零。要小心一点，尽量不要做错动作。只有这样才能够持久的把企业经营下去。

所以公司大小事相对的，成败是绝对的。但是归零和不归零差距很大。所以要防止“归零”的发生，一定要研究钱的是否，不要因为企业还小就忘了这件事。所以要积善，朝正确的方向发展。

马云老讲价值观，大家感觉这事有点虚。但我告诉大家，这是真的，这是保命的本事。如果你不懂这个，你哪天就归零了。如果懂了，“不是那种人”，就保住命了。你有一天一旦忘了，一个不小心真成了“那种人”，那只要一扫黄你就紧张。

创业者要管理好自己的情绪

再有一件事，做生意每天的情绪变化，基本是焦灼的情绪变化，一会有点希望，一会儿又不行了。一会儿又快成了，一会儿又不成了。大家可以看一本书，是巴特写的《爱的绪语》，讲的是恋爱过程中人的情绪，其实有一种就是焦虑。其实做生意也是这样，焦虑、等待也是很痛苦的。有时候一个合同快成了，突然又快不成了。就会让人焦虑。因此在做生意当中，管理自己的情绪很重要。通常都是焦虑、多思、怀疑，和结果出现之后的喜悦。

我们叫做情商，情商就是要在任何时候，我们都要管理自己的情绪，不要因为自己的情绪影响到周边人，影响到事情的进展。有句话叫：“喜怒不形于色”，就是要人淡定，怎样才淡定呢?

《古文观止》里收录了苏东坡有四篇人物论，讲到张良的时候有两句话，卒然临之而不惊。无故加之而不怒。别人突然来跟你急，你别着急，这就是淡定。怎么才能做到这个呢?“士必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。”就是说，先有了一个非常大的理想、志向，才能有将其一直实践下去的毅力。我要讲的正是毅力和志向。

有了志向，才有毅力。毅力不是空的，为了那个目标，一切都可以牺牲。比如电影里的共产党员，宁死不屈。

创业需要一个志向

在我50岁生日时候，准备给自己一个礼物。就骑自行车在台湾环岛，骑了九天。有一天看到一个中年妇女在磕头。磕头环岛。我问了朋友，才知道原来她有宗教信仰。这种信仰给了她力量和毅力。

宗教人士心里有追求，所以心里有追求的人，才有毅力。宗教追求也好，理想也好，都是内在的自我激励的动力。因此做生意能否坚持不在于生意好坏，而在于追求的理想是否高远。这是非常重要的，至于在这个过程中碰到的麻烦、曲折，我相信总有办法。这就是毅力和理想的关系。理想和心里不变的东西就像黑暗隧道尽头的光明。有了这个光明，你在隧道里才能坚持，才能继续前进。当光明灭了的时候，就会恐惧，就不再走了。因此做生意的时候不要忘记，自己有一个比生意更往前的理想。只有这样才能让你的人生变得持久有意义。王石最近有个解释非常正确：创业就是找不舒服，就是在不舒服中习惯，把不舒服当舒服。创业者就是过这样的人生，这是非常与众不同的人生。所以一个好的创业者就是会享受痛苦，而不是享受甜蜜。痛苦是男人的营养，滋润男人但不滋润女人。男人最后的品质：坚定、执着、宽容、睿智、幽默、自信、大度等都是用苦来养的。没有多少苦是练不成这样的品质的。一天很舒服的人都很容易小心眼。大度来自于“古今天下事，尽付笑谈中。”一件事没开始，你已经知道结尾了，这就叫大度。我们发现，小孩子容易紧张、弱者容易紧张，妇女容易紧张，年轻人容易紧张。为什么?对未来世界的不确定性不知道。老人淡定，经历多的人淡定，男人淡定。预知了结果，当然就淡定了。所以在这个时间过程中，所有的苦难、曲折、麻烦最后都会滋养你成为一个成熟的男人。在任何麻烦来的时候，你都会坚定，都会有自信来应付。尤其到了这个时候，你更不会去做之前说的“那种人”了。所以，不要拒绝受苦。创业的过程很苦，我们可以丧事当喜事办，喜事当平常事办。

成功的概率很小

最后，如果说不小心真成功了。我说不小心，是因为成功的概率太小了，我们当年在海南做企业，有几十万家企业，但是坚持到现在的，只剩下几百家。民营企业成功率非常低，能够支持五年活以上的有7%。就是如果有100家企业，只有7家能活到五年以上，如果要变成优秀的民营公司，那只有2家，2%，能变成巨优秀的企业，只有几十万分之一。所以我才说，万一你成功了。这是个小概率事件。

创业过程中，万一失败了，不要丢弃自己的梦想，爬起来继续做。失败了也有失败的价值。大家都知道史玉柱当年的失败。唐万新从监狱里出来又重新开始。等等，这些人都是超级英雄，能够面对失败。

王石最近去