如何做一个成功的创业者?什么样的人才能够创业成功?来看看下面小编为你带来的成功创业做什么吧，这其中也许就有你需要的。

如何做一个成功的创业者经验分享

近年来，创业逐渐成为了一个火热的话题，很多年轻人都想创业，无论是国外还是国内。那么，什么样的人才能够创业成功如何做一个成功的创业者创业成功有哪些先决条件

1、坚定信念

创业之初，想法只是想法，其它的什么都不是。但所有的创始人，要有股信念，相信自己的想法是正确的。他们不能对自己的想法存有疑问，否则，追随者也会产生疑问，就无法鉴定的追随创始人。一旦你创业，如果在你心中有一丝的疑问，你将很难组织出优秀的团队与你一起前进。你需要向别人展现你的信念，让别人相信你，还有你的团队一定会成功。这是创业者需要克服的一个大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说，他们还需要向人们阐述他们正在做什么，你必须像一个布道者一样，清晰地阐述你的思想，你的信念。因为，你希望能够成功。

2、目光远大

作为一个风险投资者，首要就是在企业模式还不清晰的时候去看清它们。从宏观层面上去观察发生的事情，然后选择合适的方向进行投资。优秀的企业家不仅仅在于能够看到机会，还要有能力在别人还模煳时看清楚市场模式。机会就在于别人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了，每个人都可以去做。模煳不清有时也是好事，在混乱中，伟大的企业往往都能看清楚未来。

3、积极的态度

我们常常会发现一些人念叨着要开、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连叁创业的企业家们，他们都有一种改变世界的激情，并且，他们对都有一个清晰的愿景。创建的愿望绝不是一个简单的动机(比如想创业)，对于有这样企业文化的创业来说，绝对很难生存下去的。

创业需要有远见、有激情，相信自己能够改变世界。我保证，如果你建立了一家伟大的，汇报一定会随之到来。

4、做好表率

并非所有企业家都是伟大的领袖。只会讲战略讲目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的企业领导人一定能起到表率作用：如果你每天最后一个到最先一个离开，而你的员工则加班加点，那你的命不久矣。但如果你的团队看到你比他们更辛苦，他们也一定愿意随你一起努力，将做好。

5、专注细节

创业时，许多人会说这样一句话：“市场还没有出现的情况下，我该如何做市场分析”我认为，当你把时间、精力和荣誉投入进去创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的投资。在此之前，你需要自己做好功课：你需要知道竞争者在做什么、市场有多大、成功之前你需要克服的障碍有哪些，以及，你凭什么能够成功。

6、征求意见并作出决定

最成功的创始人往往都能够在关键问题上吸纳别人的建议，然后作出正确的决定。“兼听则明，偏听则暗”，一个伟大的CEO会从不同的角度征求意见，然后处理收集的信息，并作出决定。最关键的是，在很多相关的信息中，挑选出正确的信息，并及时作出决策。还有需要明白的一点是“不作出决定也是他的一种决定”。没有人永远都是正确的，但重要的是要作出决策。如果错了，那就在短时间内尽快解决，然后继续前进。

7、永不放弃

最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、永远不要放弃。

8、不与团队争功

成功的创业者需要铭记：你的成功并非“你”的成功，而是团队的成功。找到优秀的人，给他们足够的信任，并承认他们的成功。永远不要与你的团队争功。伟大的人希望与伟大的人一起，如果你只是想要一个平庸的，那么找一帮凡夫俗子，坐吃山空吧。

9、企业愿景

很多看到一些惊人的成果，这些的创始人和CEO将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。Sonos创始人兼CEOJohnMacFarlane就是其中之一，他希望一座房子中每个房间都充满音乐，他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。他在全球各地聘请了许多优秀的人才，这些人纯粹是为了John所承诺的愿景而来的。

听听创业大拿都聊什么

这是我们推出的小型私密饭局。我们围绕「有料、好料、真材实料」三大原则，每期邀请各行业有范的创业家及各领域的大V，以食为媒、以食会友，吃出一场灵感盛会。

上周五我们邀请到了红衫资本VP翟佳来跟我们聊聊企业服务，同时聚集了Testin、Sensors Data、云智慧、小能科技、帐益达、米律、知安，这些不论是稍微成熟或是刚踏进企业服务市场的优秀项目，一边吃一边分享在企业服务创业路上遇到的坑及学到的经验。

企业服务为什么这么火?

红杉资本 VP 翟佳分享提到：现在愿意为企业服务买单的中小企业会越来越多,未来也会持续增长。投资人投企业服务确实变热，其中也因为投 2C 的变冷静，所以相对关注企业服务的投资也就变多了。有的时候一个行业是投资人和企业共同促进发展的，投资人的钱进来了，优秀人才跟着进来，产品就好了; 服务好了, 企业就好了，投资人就更愿意投钱进来， 这是一个很好的良性循环，我觉得是加速了行业的发展。

红杉中国在大数据 / 云服务 / 企业服务领域的观察与投资已经持续很多年了，我们对产业的发展从早期到成长期都有着深刻的理解。在创业团队发展的不同阶段，我们投资了例如北森、销售易、云智慧、环信等超过二十家企业，涵盖了企业服务的方方面面。

投资人在投企业服务的时候，A 轮 B 轮各重要的三个点是什么?

红杉资本 VP 翟佳：A 轮 B 轮并没有这么大的区别，投资都还是有很大的风险。我们投资早期的企业服务项目，主要还是比较关注这三方面：

CEO 的综合能力

在中国，有一点和美国比较不一样，除了要求产品之外,同时也会看重 CEO 的销售能力。当大家的产品都差不多时，团队的销售能力强相对有优势。当没有付费客户的项目和有一定收入的项目都在融 A 轮时，在投资人面前有收入的项目就会有比较强的优势·。

大赛道里的小赛道

如果把企业服务看成大赛道，里面还包含着很多小赛道，像是销售、客服、大数据、财务、HR、安全及云计算等。因为我们经常与美国红杉交流，所以会看美国成熟的企业作为对标企业，比如说销售、客服、HR 等领域。大数据及安全领域虽在国内起步较晚，但现在企业也开始有付费的需求，所以也是有相当的潜力。

CEO 的经验

2B 和 2C 不一样的地方是，企业服务会更看重 CEO 在行业内的经验，像是销售、CRM、 法律、财务这些，我们会认为拥有丰富经验的 CEO 会更容易成功。

一般来说，A 轮就是挑团队，挑领域。A 轮还是一些想法的验证阶段，有部分付费用户，有一定收入; 那 B 轮会需要模式及规模化能得到初步的验证。像是在美国，看 SaaS 企业服务有一套标准的衡量指标，如客户留存度，客户贡献度，还有你的销售每个客户获取成本。

那企业服务到底怎么做付费转化呢?

几位 CEO 给了他们的观点：

Testin COO 戴亦斌：原来我们的服务都以线上为主，但 2B 的都是线上并不是特别合适，因为对于企业购买决策来说，其实是一个决策链，并不是一个人。如果是很小的一个团队，CEO、CTO、测试负责人可能都是一个人，那他一个人就拍板了，但稍微大一点的团队，CEO、CTO、产品、运营、测试，每条线上都有人，你要做一些决策促使他来买你的服务，那对于我们这种纯线上的服务，和用户单点接触对于我们影响很大，所以我们也花了很多时间跟精力去建立线下团队——地推。我们现在有将近 200 人专门做地推。我认为付费很关键，免费的用户不是用户，只有付了钱之后说你好，这个才是真的用户。

小能科技 CTO 马力群：因为在免费的过程中很难知道企业的需求。另一方面，一旦免费使用功能之后，以后再想收费很难。

米律 CEO 郑明龙：对于我们来说, 我们的服务不能免费。第一，因为对于法律来说，免费等于没价值，法律服务免费不等于免责;第二，我也反对低价，所有活动一定要收费，通过收费来筛选、精准客户。

红杉资本 VP 翟佳：在中国,其实企业在起初不一定就是做纯 SaaS，早期可能是先找到几个大客户，提供一些付费订制的服务，建立起自己的品牌，完善自己的产品, 随着产品的不断迭代及优化，产品化进入细分垂直领域，再逐步转型成为 SaaS 公司。

知安 CEO 曲子龙：我们在平时会主动跟客户建立联系，当他遇到安全危机的时候，其实找你付费是特别快的，因为在这领域，你不收他的钱其实他更害怕。

Sensors Data CEO 桑文锋： 市场上很多的软件已经是免费的，但是我们为什么要推出收费的呢?因为我认为出一个免费版的之后，想要转变为付费用户，这个转化是非常困难的。我收费，但是我可以给你提供更好的服务。有很多投资人问我，有免费的这个东西，为什么要付这个钱呢?我认为在这个市场不成熟的时候，我要做一个巨好的东西，好到让企业多花这两万块钱，给他带来的价值要多很多。你可以使用免费的， 但是当你用了更好的，就会发现我们可以带来更多的价值·。花半个工程师的价格，去买一个最优秀的东西, 当企业算清这笔账后，他会发现花这钱是很划算的。

本文内容撷取至某 局上聊到的三个话题。

这是我们推出的小型私密饭局。我们围绕「有料、好料、真材实料」三大原则，每期邀请各行业有范的创业家及各领域的大V，以食为媒、以食会友，吃出一场灵感盛会。

上周五我们邀请到了红衫资本VP翟佳来跟我们聊聊企业服务，同时聚集了Testin、Sensors Data、云智慧、小能科技、帐益达、米律、知安，这些不论是稍微成熟或是刚踏进企业服务市场的优秀项目，一边吃一边分享在企业服务创业路上遇到的坑及学到的经验。

企业服务为什么这么火?

红杉资本 VP 翟佳分享提到：现在愿意为企业服务买单的中小企业会越来越多,未来也会持续增长。投资人投企业服务确实变热，其中也因为投 2C 的变冷静，所以相对关注企业服务的投资也就变多了。有的时候一个行业是投资人和企业共同促进发展的，投资人的钱进来了，优秀人才跟着进来，产品就好了; 服务好了, 企业就好了，投资人就更愿意投钱进来， 这是一个很好的良性循环，我觉得是加速了行业的发展。

红杉中国在大数据 / 云服务 / 企业服务领域的观察与投资已经持续很多年了，我们对产业的发展从早期到成长期都有着深刻的理解。在创业团队发展的不同阶段，我们投资了例如北森、销售易、云智慧、环信等超过二十家企业，涵盖了企业服务的方方面面。

投资人在投企业服务的时候，A 轮 B 轮各重要的三个点是什么?

红杉资本 VP 翟佳：A 轮 B 轮并没有这么大的区别，投资都还是有很大的风险。我们投资早期的企业服务项目，主要还是比较关注这三方面：

CEO 的综合能力

在中国，有一点和美国比较不一样，除了要求产品之外,同时也会看重 CEO 的销售能力。当大家的产品都差不多时，团队的销售能力强相对有优势。当没有付费客户的项目和有一定收入的项目都在融 A 轮时，在投资人面前有收入的项目就会有比较强的优势·。

大赛道里的小赛道

如果把企业服务看成大赛道，里面还包含着很多小赛道，像是销售、客服、大数据、财务、HR、安全及云计算等。因为我们经常与美国红杉交流，所以会看美国成熟的企业作为对标企业，比如说销售、客服、HR 等领域。大数据及安全领域虽在国内起步较晚，但现在企业也开始有付费的需求，所以也是有相当的潜力。

CEO 的经验

2B 和 2C 不一样的地方是，企业服务会更看重 CEO 在行业内的经验，像是销售、CRM、 法律、财务这些，我们会认为拥有丰富经验的 CEO 会更容易成功。

一般来说，A 轮就是挑团队，挑领域。A 轮还是一些想法的验证阶段，有部分付费用户，有一定收入; 那 B 轮会需要模式及规模化能得到初步的验证。像是在美国，看 SaaS 企业服务有一套标准的衡量指标，如客户留存度，客户贡献度，还有你的销售每个客户获取成本。

那企业服务到底怎么做付费转化呢?

几位 CEO 给了他们的观点：

Testin COO 戴亦斌：原来我们的服务都以线上为主，但 2B 的都是线上并不是特别合适，因为对于企业购买决策来说，其实是一个决策链，并不是一个人。如果是很小的一个团队，CEO、CTO、测试负责人可能都是一个人，那他一个人就拍板了，但稍微大一点的团队，CEO、CTO、产品、运营、测试，每条线上都有人，你要做一些决策促使他来买你的服务，那对于我们这种纯线上的服务，和用户单点接触对于我们影响很大，所以我们也花了很多时间跟精力去建立线下团队——地推。我们现在有将近 200 人专门做地推。我认为付费很关键，免费的用户不是用户，只有付了钱之后说你好，这个才是真的用户。

小能科技 CTO 马力群：因为在免费的过程中很难知道企业的需求。另一方面，一旦免费使用功能之后，以后再想收费很难。

米律 CEO 郑明龙：对于我们来说, 我们的服务不能免费。第一，因为对于法律来说，免费等于没价值，法律服务免费不等于免责;第二，我也反对低价，所有活动一定要收费，通过收费来筛选、精准客户。

红杉资本 VP 翟佳：在中国,其实企业在起初不一定就是做纯 SaaS，早期可能是先找到几个大客户，提供一些付费订制的服务，建立起自己的品牌，完善自己的产品, 随着产品的不断迭代及优化，产品化进入细分垂直领域，再逐步转型成为 SaaS 公司。

知安 CEO 曲子龙：我们在平时会主动跟客户建立联系，当他遇到安全危机的时候，其实找你付费是特别快的，因为在这领域，你不收他的钱其实他更害怕。

Sensors Data CEO 桑文锋： 市场上很多的软件已经是免费的，但是我们为什么要推出收费的呢?因为我认为出一个免费版的之后，想要转变为付费用户，这个转化是非常困难的。我收费，但是我可以给你提供更好的服务。有很多投资人问我，有免费的这个东西，为什么要付这个钱呢?我认为在这个市场不成熟的时候，我要做一个巨好的东西，好到让企业多花这两万块钱，给他带来的价值要多很多。你可以使用免费的， 但是当你用了更好的，就会发现我们可以带来更多的价值·。花半个工程师的价格，去买一个最优秀的东西, 当企业算清这笔账后，他会发现花这钱是很划算的。

20个创业失败最常见的原因

CB Insights 统计了 101 个失败新创公司自己填写的“验尸报告”后，得出了 20 个创业失败最常见的原因，我认为大体上与我的经验是一致的，相当值得正在创业，或是想要创业的人参考。

1 缺乏市场需求(42%)

2 现金用尽(29%)

3 错误的团队 (23%)

4 在竞争中出局(19%)

5 售价与成本因素 (18%)

6 产品太差(17%)

7 缺乏商业模式(17%)

8 差劲的营销(14%)

9 忽略客人(14%)

10 错误的时间点(13%)

11 失去专注 (13%)

12 与团队/投资人关系失调(13%)

13 发展方向偏离轨道(10%)

14 缺乏热情(9%)

15 地理位置不佳(9%)

16 无融资或投资方支持(8%)

17 法律风险(8%)

18 忽视网络效应(8%)

19 精疲力尽(8%)

20 转型失败(7%)

以下抓出几个在台湾最常见的，并且分享一下我建议的避免方法。

#1 缺乏市场需求 (42%)

这背后与 #7 缺乏商业模式、#8 差劲的行销、#9 忽略客人，与 #10 错误的时间点基本上都是同一件事情，那就是对极度竞争、极度复杂的市场与消费心理，缺乏确实的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到发现理想与现实的极大差距，团队与投资人的信心已经无法挽回。

要避免这个问题，首先要养成对市场的尊敬，并且非常非常认真的研究市场 ─ 当然不是读两篇报告就解决了。

#2 现金用尽 (29%)

无法把收入拉到高过支出，现金终究就会用尽。但这只是结果，更上层的原因是无法找到好的商业模式，也无法找到投资人愿意支持你继续寻找。很多创业者会因此埋怨没人“雪中送炭”，但事实是金钱在大多情况下是稀缺资源，因此不可能让需要的人都拿到。即使在理想 (钞票印太多) 的世界，大家都可以轻易拿到金钱，但拿到的人也没办法产生任何优势，结果还是回到原点。

所以成功募资的重点在于展现出“比所有正在募资的人都优越”的潜力，因此让拥有金钱的人在众多的投资标的中，优先选择与你合作。

#3 错误的团队 (23%)

这是所有失败原因里面最可惜的，市场对了，商业模式也对了，可惜执行的团队不够强、默契太差，甚至出现内讧、吵架、离婚等情况，因此在一个大好的机会中败下阵来，失去了成功抓住大浪，成为伟大企业的机会。

要避免这个错误，就是要非常、非常、非常用心的挑选共同创办人。一旦发现不合适，则要尽早处理。错误的联合创办人继续一起创业，不只对公司有害，对彼此也没有任何好处。

#5 售价与成本因素 (18%)

定价策略、供应链策略、现金流管理，都是创业成功中非常关键的环节，也是我经常发现台湾创业者不够重视的方面。

#11 失去专注 (13%)

创业过程中，其实充满了机会，亲戚、朋友、投资人、会计师、律师，经常都会热心的要帮你介绍潜在伙伴。只可惜这些潜在伙伴中，只有极少数会对你既定的核心策略，起到关键的帮助。因此懂得说“不”，而且说很多的不，是避免这个陷阱，最重要的工作。

以上就是小编为大家提供的成功创业做什么，希望大家能够喜欢!