成功学演讲观后感1:

一.知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

由此可见人脉关系在成功的要素中占得比例是非常高的，尤其是营销中，人脉对于推销人员来说就更为关键了。当我们建立起自己的人脉关系网，并不断将它巩固扩大时，我们就离成功越来越近了。试想，如果我们没有足够的人脉，我们的营销工作讲举步维艰。我看到很多书上都在强调人脉的重要性，这不仅仅在营销中适用，我们生活中的方方面面都需要人脉关系，比如我们现在的大学生活中，偶尔会出现借东西的情况，如果碰巧我们熟悉的朋友中没人拥有这件东西，但是我们知道这件东西学校中有不少人有，只是我们不认识这些人，这就说明我们的人脉关系不够广泛。

每个人都想建立广泛的人脉关系，但不是所有的人都能做到的，建立必要的人脉关系是要求我们具备一些必要的条件的，我也在这方面搜集了不少资料，并有意识的应用在生活中，还是很有效的，至少现在周围的人都认为我是人脉最广的人。我觉得交朋友最有效的一个条件就是待人要热情。

二.掌握的知识越多就越能与客户找到知己班共鸣的话题

陈安之老师在讲这个法则时给我们举了一个例子，就是跟某某老板谈生意时，得知他喜欢研究《易经》而陈老师正好对《易经》有研究，所以这笔生意很容易谈成了，这正说明掌握更多知识的重要性，作为推销人员，掌握更多更广泛的知识是非常有必要的，因为我们将面对的顾客肯定是各有所好，如果我们想拉近有他们的距离，就要投其所好，这就要求我们掌握各方面知识。

三.每一分私下的努力都会在公众面前表现出来

陈老师说他能如此流利的演讲，是因为他曾每天对着镜子演讲三个小时。这让我想到时期周时商务谈判课程中有一个演讲要求，我在班里很少发言，所以到讲台演讲肯定会紧张，所以一直很担心。当听到陈老师讲到每天对着镜子演讲三小时时，我觉得这是一个很好的方法，因为没一份私下的努力都会在公众面前表现出来。

市营07是一个特殊的班集体，我们是这学期才分班到一起，真正的学习市场营销的专业知识，所以班委也是重新选的，为了改变我默默无闻的状态，我也精选并成为团支书，由于一些特殊的原因，一开始有段时间我几乎负责了班里所有的事情，因为没有经验，所以我每件事都很认真的做，我以为这些事不会有人知道，但大家似乎都很精明，因此我得到了很多人的肯定。我觉得每一份私下的努力都会在公众面前表现出来很

四.要想得到什么就得看你付出的是什么

这句话相当精辟，很多时候我们想要得到的很多很多，但是努力却不够多，我们经常会抱怨，我们努力了但还是没有得到我们想要的结果，那只能说明我们的努力还不够多或者是不够科学。比如说，我们宿舍的一位同学，她想要的奖学金而且目标相当明确，就是一等奖学金，所以她就非常非常努力，每天都很努力学习，早上五点半起床，晚上十点半回宿舍，所以她每学期都拿第一名。所以说，想要得到什么就得看你付出的是什么。

五.成功者拥有强烈坚定的信念

杰克因为有强烈的动机，充分足够的理由，他每天说服他自己，需要比别人做的更多更好，而且更卖力。在三年半的努力之后他竟然将时间缩短了四个多小时，并且取得了参加奥运会的资格。成为人类有史以来跑马拉松最快的人。

只有拥有强烈坚定的信念，我们才有不断努力的动力。所谓信念就是我们想要达到的目标，为了这个目标我们不断努力。比如高三的时候，我们的目标就是要考上一所理想的大学，所以我们夜以继日的努力学习，这个目标很明确，也很坚定，所以我们都实现了。

但是进入大学生活之后，很多时候不是我们不够努力，我们看上去也很忙，但是似乎没有什么效果，因为连我们自己都不知道我们在忙什么。问题就在于我们现在很茫然，没有一个明确的目标去把握。当我们看到别人在考研，考会计证，考教师证等等一大堆的证书的时候，我们会觉得茫然，也想跟从，但是根本不知道自己想要的事什么，也就没有所谓的强烈的动机坚定的信念了，试想在这种状态之下又有几个人能成功呢?

在销售工作中，如果我们能够给自己制定一个可行的目标，让自己有一个坚定的信念，相信我们会是最后的胜利者。

六.要成功就要跟成功者在一起

陈安之老师告诉想参加马拉松比赛的杰克，有两种人可以帮他参加世界马拉松比赛，第一个就是奥运马拉松比赛的本身，第二个是奥运选手的教练。后来经过与奥运金牌得主学习，最后他成功取得了参加奥运会的资格。

我们的生活中也表现的相当明显，用个不太恰当的词来形容或许可以说是“物以类聚，人以群分”吧，我们都知道“近朱者赤，近墨者黑”的道理我们每时每刻都在受着周围人的影响，只是这影响有大有小罢了。例如我们宿舍的整体氛围是比较偏向于好学的，因为宿舍里的每个人都认为她们学习，自己也不应该落后，因此就形成了一种良性的循环，大家都比较好学。但是，我们与人交往中总会或多好少的感到，对方做的事情有让自己感到不舒服的地方，而且这种现象会表现为他周围的人跟他一样犯同样的“错误”，这可能就是所谓的近墨者黑吧。

试想一下，如果我们周围都是成功人士，在与他们交流过程中，我们肯定会收获很多很多，包括他们积极的思想，成功的经验等等。但是如果我们周围都是碌碌无为的人，他们每天都在你面前说着沮丧的话，久而久之我们能不受影响吗?

七.我没有得到我要的就即将得到更好的

陈安之在25岁时跟合伙人分家，请合伙人管理，结果公司被管到了。但是陈安之后来发现“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的。”合伙人把公司管到了之后，陈安之分只分到了一张桌子和一名员工。但是他再次站起来了，因为他坚信过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。后来他不断研究各方面管理知识，在不到短短三年的时间里陈安之竟然成为亿万富翁。所以我们要坚信加入我们没有得到我们想要的，我们即将得到更好的。

很多时候都是这样，比如说我买电脑的事，大一的时候爸爸说给我买一台笔记本，但是我妈却说你学的专业又用不上电脑，买了也是玩，还是好好学习吧，结果因为我妈的一句话，我的笔记本计划泡汤了，但是大二了之后，不知道什么原因妈妈却主动要给我买笔记本，她说“海健(我家邻居弟弟)现在都整天摆弄电脑，要不你也买一台?”噢耶!我终于可以买电脑了，这时候买电脑用当初同样的钱，我买了一款配置相当不错的电脑。现在想想，如果大一时我坚持要买的话，现在那笔记本估计配置就算不得高了，我也不会如此喜欢我的笔记本了。

八.凡事以最短的时间采取最大量的行动

陈安之老师你讲到世界最顶尖的寿险从业人员柴田和子，作为日本的推销女神她一个人的业绩可以抵805个推销员的总和，她一天拜访30位顾客，而一般都推销员一天拜访的顾客可能不超过5个，因此，柴田和子一天的工作相当于一般人的6天，一年的工作相当于他人6年的工作。所以成功的人并不是比你聪明，他只不过是在最短的时间采取了最大量的行动。

我对此点是深有感触的，很多时候我都会觉得我很努力了，自我感觉做出的成果还可以，但是跟有些人一比，马上就会看到不同，比如说前几个星期，零售老师留作业了，要求去网上查找，我整整找了三个小时，才组织出满意的答案，但是，我的另一个朋友却用了半个多小时就完成了，而且答案也挺不错。当时听到他说只用了半个多小时的时候，真的感觉到，我的效率实在是太低了。或许这就是她比我成绩好的原因吧!所以之后我会有意识的考虑到我的效率问题，还是有一定的帮助的。我觉得当我随时注意到效率问题的时候，我的工作效率还是有一定提高的，至少我不会像之前那样拖拖拉拉了。

总之这次观看陈安之的视频对我们有很大的激励作用，受益良多。

成功学演讲观后感2:

今天老师给我们看了世界华裔第一名演讲家陈安之和主持人的对话令我感触很深。

他讲的是陈安之从一个一无所有的年轻人到世界第一名的演讲家的艰辛路程。我从“要成功，先发疯，头脑简单往前冲。”人们听到这样的话也许会说，头脑简单怎么可能成功?其实不是这样的，这里的头脑简单，只是把复杂的问题简单化。是啊，把复杂的问题简单化谁能不成功?

没有失败只有暂时的停止成功——过去不等于未来。

陈安之和我们一样都是一个普通人，他从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员，邮购，汽车，皮肤保养，电话卡，巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款是000.00元，丝毫没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。也许我们现在一无所有，也许我们也经历了很多挫折，但是大师不是一样的吗?然而为什么最后他们都能成为大师级别的人物，我们为什么不可以?他有的时候睡觉只睡2个小时，没有任何的抱怨。他每次的演讲要花比别人多2倍的时间去练习。每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。不要怀疑自己的能力，别人能做到的事情我们也可以做到。但是，成功不仅需要承受失败和痛苦的打击，还要付出比别人多4倍甚至更多的努力，哪怕现在的我们正在承受失败，也要不断的努力让成功前进起来。

要成功就不要有借口——态度决定一切

不要说自己很害羞就不去和别人推销自己的产品，不要说自己很胆小就不去主动的联系客户，不要说自己学历不高就不去争取机会，不要说自己的经验不够就放弃机会。陈安之，一个相貌平平的人为什么会成功?那是因为他追求成功的态度。陈安之在成功之前，他也害怕自己的英文不流利，被客户拒绝。但是他并没有因此而退缩。其实，他和我们一样，不过当你成功之后，这些都不是问题了。害羞可以通过培训变的不害羞，胆小可以通过锻炼来变得勇敢，学历不高可以通过学习之后，你也会变得有学问，有知识。经验不高你也可以通过实践的机会来弥补。所有的外在因素都只是一个象征，因为你即使拥有了学历经验，而没有聪慧学识，没有认证的态度，你也什么都不会成功。

成功就是简单的事情不断的重复的做。

别人可以想到的事情，你也可以想到。别人可以做到的事情，你也可以做到。别人能说的话，你也可以说。是啊，我们也会，只要我们都做几次而已。可以，为什么自己就是不成功来?因为你还没有具备成功者所有的品质。你，可以是还不够认真;你，可能是还不够仔细;你，可能是还不够自信;你，可能是还不够努力。我想，当你具备这些特征的时候，你也离成功不远了。陈安之就可以成功，你也可以成功。你可能觉得他说的话很有道理，很经典，你很崇拜他。不错，他的话是很有道理，你也可以说出这样的话来，只不过他用自己的事实来证明自己，而你只有说说的份，你没有用自己的行动来证明自己。这就是你和大师的区别。其实，只要你下定决心，从此改邪归正，说一不二，你也可以成功，甚至可以超越成功的。

今天对我感触颇深的是那句“成功的人永远在做别人不愿意做的事情”虽然这只是一句简单的话，但是确有这深刻的含义。我想，我以前包括我现在，我都是那个“别人”，我不愿意比别人多付出，不愿意替别人来承担，甚至连我自己应该做的事情，我都找理由不去做，或者是明天在做，还总是能够为自己找到不去做的理由，我从来没有想到过，我今天会如此的汗颜，我明白了一个成功的人总是在别人不愿意做的时候撒下辛勤的汗水，所他们成功了。而我，至今还是一个平平碌碌的人，以前的种种我不想在说，但是明天的我一定要以一个成功者的精神面貌出现在大家的面前，虽然我知道现在的这些不过是成功路上的一点点。但是我会努力的用这些来鞭策自己，严于律己。在人才济济的今天，我轻如鸿毛，但是我却不甘与此，我有理想，有抱负，有信心，我知道这些不是说出来的，是做出来的。所以我以后会更负责的规划自己的人生。

我相信，我能行!

成功学演讲观后感3:

前几天我们看了一些有关成功学大师陈安之的一些讲座，在这个讲座上，他为我们介绍了一些一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，对自己的感触是很大的，自己也收获不少。

成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢?为此，我得出了一些自己的感想：

第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地，这只是个时间的问题。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把个大的目标分解成以个个小的目标，通过小目标的实现，这样可以更好的激励我们。

第二，成功需要努力。当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，就像我一样，岂知成功是轻易获得的!这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。很多人跟我一样知识抱着试试的态度，成了就成了，没有做成，就拿一些什么“只要自己付出过就不后悔了”之类的话，来自欺欺人，结果就可想而知了，因为他们没有完全的付出过，怎么会激发出自己的潜能去火的成功呢!

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，因为他在这一方面别人做的相当的好了，你想超过他，困难就可想而知了。这就是成功的判断标准的问题了，不要“一刀切”的观点去看待成功，成功的方面有很多的。我认为关键是做最好的自己，很多人也许认为，做一个真正的自己还不容易啊?但关键是最好的自己，这是重点。这也是自己要做的，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。

当然，想要成功，向别人学习也是必不可少的，每个人身上都有值得我们学习的优点，没个人身上学习一点点，我们就会进步很多。树立一个榜样，其榜样力量是无穷的，这样的榜样有多的，身边就是。比如演讲的陈安之就是的，他1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零，这一切使得他过得很不如意，直到他遇到第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾后，他就努力起来，在成功学方面收获了硕果。就让我们从身边的榜样学起，去追逐自己的成功吧!