成功人士的创业经历,成功人士的创业故事
对所有创业者来说,每天要面对的是困难和失败,而不是成功。看看那些成功人士的创业经历,感受他们的精神,激励自己勇敢面对困难。那么下面是小编分享的成功人士的创业经历,希望对你能够有所帮助。
成功人士的创业经历一
情人节探访:自由自宅,月入百万"爱情公寓"如何炼成?
情人节刚刚过去,相信单身狗们又受到了一万点伤害,鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊,那简直就是单身狗们的福音啊。
如今,重庆真有了这样的公寓,让你体会“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”
初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司),门上的标语“迟到毁一生,早退穷三代,按时上下班,必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅,映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔,他们充满朝气,斗志昂扬,仿佛要改变一个时代。
自由自宅自年初问世后,在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂,仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来,总共3000间房源,装修好的1300间均已出租,成交率高达92.2%,月盈利百万以上,租客房东均为好评。
随着“懒人经济”的兴起,自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后,互联网的战火已然烧到房地产,这个最传统的行业。
它的火爆对创业者有何启示?
租房O2O风口
中国人以“家”为重,家和万事兴,而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说,买房子是一个可望而不可即的梦想,工作前几年只能租房子。
2012年—2013年,重庆房地产行业进入低迷期,然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击,反而越演越热;随着各项政策的放开,重庆发展前景越来越好,外来人口在二线城市居高,房屋空置率大,房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。
不容置疑,租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见,主要有三点:
其一、信息不对称。传统的租赁模式中,业主将房屋托管给中介,租客再从中介那里找房源,往往中介提供的照片与实际房屋不符,表达的意思与房东和业主之间也有隔阂,导致信息不对称,房屋成交率低。
其二、“懒人”的痛点没有效解决,最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言,租房子这件事根本无法在线上解决,交水电费,房屋维修等更是需要亲力而为,费时费力,搬一次家耗尽了半年心血。
其三、传统的租房运营思路,更多是以自身资源为核心,中介从中抽成,相较于用户体验,他们更关心房屋的成交率,因此只能是一锤子买卖,用户的后期服务没有。
在这样的模式下,掌握了好的房源者就掌握了市场,而后进者想翻盘的机会很难。另一方面,租房市场日趋饱和,用户体验不足,如果没有好的房源,中介公司就难以生存。
在过去很多年,王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意,眼看市场日趋饱和,却也无能为力。
直到2014年底,一个偶然的机会,王松接触到沿海的互联网智能公寓模式,他意识到这会是一个爆发点。重庆也有许多分散的互联网智能公寓,但是并没有成体系和规模,王松抢占商机,成立了自由自宅网络科技有限公司。
在这位年轻有为的掌门人带领下,公司不断创新, 重磅推出“自由自宅”后,逐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。
“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑,信心爆棚。
平台+生态链:互联网+的商业模式
雕爷把河狸家的成功之道总结为:“收窄客群,创新价值;颠覆行业,阐述未来”。对于王松而言,他的租房O2O又是如何玩的?
自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局:PC端是网站——自由自宅网;移动端是指自由自宅APP,合成ERP系统。
房东把房屋托管给自由自宅,自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、搬家、保洁、社区服务、与房东交流、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租,检查房屋状况......
其实,“自由自宅”的商业模式很简单,就是以产品为基础,然后进行“三步走”:
1)先地推,通过在各个小区的广告收来房源;
2)将房源集体装修,并将房源信息挂到PC端和移动端,让房东和租客自由交易;
3)房屋出租后,进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务。
至于如何盈利?王松说:“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖,房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参与到全程中来,通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。未来,用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务,而这些服务中的商家也是我们的客户,我们可以参与抽成、打广告等。我们在做一个生态链,而不是一锥子买卖,这里的商机大了去了。”
A轮死B轮死都是伪命题
2015年,i黑马总结了一批O2O死亡名单,情况之惨烈,颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇,还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经历,不仅成为他最富传奇色彩的创业经历,也让旁人艳羡不已。
自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?
1、房屋n+1
现在不少人手里都有很多闲置房要出租,但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修,不用房东出一分钱,用轻装修的模式将房间最大化,如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租,房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2,并采用多乐士、美的等品牌产品,打造良好的品质,升级用户体验。
租满5年后,房间里的所有电器都会赠与房东。此外,自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险,租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿,房东完全可以托管。
2、八零九零后的“爱情公寓”
“最好的朋友就在身边,最爱的人就住在对面。”是电视剧爱情公寓里的经典台词,那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。
传统的租赁模式中,房屋装修单一,无法吸引年轻人,尤其是合租的房子无法找到合适的租客,成交率低。自由自宅精准定位用户,将目标锁定在八零九零的城市白领中,他们普遍追求时尚,个性鲜明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。
除了个性化的装修风格外,自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等,细节之处尽显王松对八零九零的用心。许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友,大家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”。
3、提供让人尖叫的服务
八零九零的另一特色就是宅,能不出门就不出门,能用手机解决的绝对不用电脑,出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思,他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、监控、社区于一体,租客只需按按手机就能解决所有的问题。
成功人士的创业经历二
从保安到身家39亿,他一年卖出8000万件文胸
在低迷的服装行业,有一家企业,2014年新增了1000余家店铺,拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元,现在市值已经100亿港元以上。在网络上,林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题,现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。
这就是都市丽人,它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但是,正如某媒体报道中所说:“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史,不是重点。重点是,当国内服装行业一片哀鸿,实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候,一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店,而且,这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。”
从保安到创业
1995年,20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头,怀揣着500元,毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他,找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安,负责“看大门儿”。
几个月后,郑耀南迅速得到赏识,职务也随之变化:由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来,这个转变是他人生的一个巨大转变。“消费者进来后,为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧,把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”
当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时,销售人员告诉郑耀南:“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下,也促生了不做保安、转做销售的想法。于是,郑耀南转岗干起了销售,直到当上主管。在郑耀南心中,慢慢孕育着一个宏伟的梦想:开创属于自己的生意!
两年后,郑耀南选择遵从内心,用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元,开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下,仅用了一年时间,就做到了拥有10家化妆品店。
转战内衣市场
尽管化妆品生意做得挺红火,但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是,他开始寻找新的机会,一个卖文胸的小店生意火爆,这吸引了他的注意。
随后,郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调研,他发现了一个市场空白点,当时女性内衣专卖店两极分化:要么是大商场的高端品牌,要么是小超市的中低端品牌,根本没有适合大众的专卖店,另外他还发现,女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完,要逛很多店。
于是,一个想法在他脑海中诞生,即改变传统的内衣销售模式,将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中,这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式。
实践证明,这种模式迅速受到市场青睐。于是,郑耀南开始增加内衣品类,从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来,他彻底放弃代理其他品牌,完成了品牌化转型,从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。
逆势抄底的扩张策略
郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实,他最重要的扩张时机就是两次。
第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。
第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。
独特的营销逻辑
相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价,都市丽人的平均单价在50元到80元之间,但是其直营店铺毛利能达到60%到62%,加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。
在做法上,首先,通过大批量生产来降低成本。都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右,而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。
其次,保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉,都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间,且对于新款产品保持线上线下同价,折扣率最低为85%。近年来,都市丽人没有加价的做法,保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。
另外,根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲,不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售,以提升售罄率。
“产品是铁,现金是钢,库存不卖闹得慌”,在内衣行业尤为如此。2015年,都市丽人一年卖出8000万件文胸,售罄率达成功人士的创业经历,库存周转为90天,靠着独有的供应链标准,进入电商一年多的时间就从排行榜20名开外迅速上升到第5位。
在这二十年的时间里,绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成,而郑耀南却从社会底层,变成了中国最富有的人之一,上演了一场精彩的屌丝逆袭。我们看到的多是郑耀南人前风光的一面,但因为是白手起家,所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板,再到做品牌的知名企业家,这一路走来远没有别人想象的顺利。
他也曾膨胀过,创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金;他也曾失误过,由于盲目高估市场而高速扩张,差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样,每一个过程都有很多的挑战,不去尝试,你永远不知道自己的能量有多大。
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