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我所在的是一个高度专业的营销领域，我是其中一名经验丰富的管理人员。我调查了同一个城市不同公司类似职位的工资水平，结果发现，(可能的)新雇主给出的工资属于最低水平。

这份工作是一个绝佳的机会，但他们给出的条件仅比我目前的收入略有提高，我相信我应该值更多钱。可我该如何提出加薪要求，又能避免让自己给人贪婪的印象，进而毁掉这次机会呢?——H.H.

亲爱的H.H.：我猜你一定是通过Salary.com、PayScale.com和JobNob.com这些网站调查了其他公司的工资水平，对吧?这么做自然没什么问题——只是“网站并不会告诉你一个职位享有的那些福利，”克里斯汀·麦基-罗斯说。麦基-罗斯是猎头公司Witt/Kieffer圣路易斯办事处的主理合伙人，曾参加过数百次起薪谈判。“不要只盯着工资。对于高管和经验丰富的管理者而言，福利通常占到总薪酬的30%至40%.”

她补充道：“薪酬的福利部分非常复杂。看看那些各种各样的保险，比如人寿保险和伤残保险，再加上奖金和股票期权，还有汽车补贴和健身俱乐部会员资格等等。求职者们很少会将这些福利的价值考虑在内。”因此，她建议看看全部薪酬内容，而不要仅仅关注工资本身。全部薪酬内容的价值可能远远高于你的预期。

不过，我们假设你已经做过这样的调查，结果他们给出的薪酬依然很低。“你当然可以问问原因，”麦基-罗斯说。“但一定要小心。拿着你搜集的那些数据，然后对他们说：”从这些数据来看，我的市场价值应该是X，这种做法的基调显然并不正确，对抗性太强。如果你正在与之谈判的那个人是你在新工作中的直接上司，这种做法更不可行。

相反，她建议：“你可以这样说：”根据我所做的市场调查，我预期的数字更接近X，您能不能告诉我您是如何决定提供Y的呢?你希望进行真正的谈判，而不是对质。

以下是其他四条建议，将帮助你增加获得理想薪酬的机会：

1. 明确自己的优先目标。麦基-罗斯要求求职者们做一个列表，包括3个部分：要接受邀请必须获得的条件;哪些是可选的条件;以及哪些是他们最不关注的，并且为了得到其他东西而愿意放弃的条件。她发现：“列表中的项目，以及各个项目所属的类别，均因人而异。但在谈判之前，你必须得知道自己到底想要什么，需要什么，以及在什么情况下你会放弃。”

2. 考虑推迟加薪要求。如果公司打算提供的薪酬已经板上钉钉，那么你可以问他们，如果在未来六个月或一年内，你有机会在新工作中证明自己，他们能不能提供加薪或绩效奖金。这种策略通常都会有效，因为这同时也证明了你对这份工作是多么的渴望。麦基-罗斯建议：“说出自己对这个机会的重视，看起来可能会减少你谈判的砝码，而不是增加。但实际上并非如此，因为雇主都希望拥有积极上进的员工。”

3. 提前彩排。麦基-罗斯说：“许多人只有很少、甚至完全没有任何谈判经验，所以谈判会让他们深深地陷入紧张状态。”如果你也是这样(你问题后面的署名说明你确实有些紧张)，搜集所有事实和优先目标，找一位朋友进行练习：“让他们回答你的问题，比如‘抱歉，对于你这个级别的员工，我们只能给这么多。你要么接受，要么放弃吧。’然后练习你自己在真实的谈判中会怎么应对。提前准备越充分，在真正谈判的时候你就会越冷静。”

4. 从长计议。麦基-罗斯建议：“思考一下这份工作会给你的整个职业生涯带来什么影响。一份工作通常都包括许多无形资产，比如：把这家公司和这个职位添加到你的简历中，能否提高你简历的档次?它能否让你有资格获得一个更高的职位?这些无形资产或许值得你接受短期内低于预期的工资，也就是付出一些‘机会成本’。”

她补充道，起薪并不是那么重要。“只要你能证明自己为公司带来的价值，几乎可以肯定，你的工资定会上涨。而且，以后你还会有要求加薪的其他机会。这并不是你最后的机会。”