微商营销推广成功之道
很多新渠道都开始选择了电商和微商来开拓市场。以下是小编为大家整理的关于微商营销推广成功之道,欢迎阅读!
微商营销推广成功之道1:方法、工具、精力一个都不能少
有了好的方法,好的工具,就成了吗?不然,还需要你持续的投入精力,想做好微商推广,坚持是必须的。
另外文章的选择也有些技巧,不同的文章阅读量差异很大,一篇普通文章转到朋友圈里经常是阅读量几十到一两百人,但用户喜欢的文章阅读量会达到几万,前几天我的一篇文章发到朋友圈,阅读量达到了6万多,这两天还有增长。这并不是我朋友圈里有很多人,而是好文章带来二次分享、三次分享...,带来的红利,当然带来的流量也是可观的。
微商营销推广成功之道2:有哪些推广渠道?
我们都知道在互联网也好移动互联网也好,流量是至关重要的。没有流量何谈销量。
一般的引流方式包括发朋友圈,QQ群,微博,论坛、贴吧、QQ空间、博客、甚至附近的人、漂流瓶等渠道。
如果能把这些渠道都做好,流量就可以达到一个小的规模。在推广中各个渠道要有所侧重,在投入少、效果好的渠道上多花精力做深做透。
我刚开始做微商的时候,像别人经常在朋友圈里刷屏发广告,做了一段时间不但没有效果,还引起朋友的反感。我也尝试过加很多QQ群去发广告,大家一定也有被群主踢出群的经历吧,投入不少的精力效果也有限。
后来我总结了下做微商推广的禁忌,大家一定要记住:不要刷屏;不要只发广告;不能没有互动;内容不能空洞;如果犯了这些禁忌,一味盲目的推广自己产品,就是自杀式营销!
微商营销推广成功之道3:推广到底要怎么做。
你不为用户着想,用户就想不起来你。分享有价值、有实质的内容,是根本方法。
我想这个应该是必然的,没有价值的内容用户甚至根本都不会读完,更别说分享转发。有价值就意味着要有能对自己或他人有帮助的东西,比如生活小常识、比如旅游攻略等等。我做美容和母婴产品,所以我也经常转一些育婴宝典,美容化妆和减肥的文章,效果都不错。
只发热门文章、好文章如何做我的广告推广呢。答案是在热门文章、好文章中加上自己的广告,然后再把该文章转发分享到朋友圈、微博、QQ群、贴吧等渠道,来扩大我们的产品推广。
这里给大家推荐一个移动营销平台“微商通”,微商通不是手机软件,无需下载安装,使用非常简单方便,只需要进入“微商通”营销平台页面就可以使用了。通过微商通的服务就可以在热门文章中插入自己想宣传的产品广告(比如自己的微店、网店等,图片、文字格式都支持),然后再把已经插入自己广告的热门文章转发到朋友圈、微博、论坛等等推广渠道,这样大大提升了产品的曝光量,增加产品销量。并且,微商通还免费提供了广告效果统计功能,非常适用!
微商海外代购的成功之道:
一个为了孩子走上创业路的妈妈
孙玭,性别女,1984年出生,水瓶座,“江湖”传言极有女神范儿。目前,主业是全职妈妈,兼职创业做海外代购。
2015年4月6日上午,我来到孙玭家中,这里既是她生活起居的地方,也是她经营事业的“小窝”。
推开她的家门,瞬间吸引我的不是眼前这个漂亮的女神,而是家中的设计样式。墙面上贴的是胖大星、海绵宝宝、hellokitty等卡通形象;客厅一角放置着10多个印有粉桃心的漂亮手提袋,里面放置的是她为客户准备的产品。
“嗯,她一定是童心未泯,而且肯定是个更爱孩子的好妈妈。”我心里暗自打包票。
果然,我所猜不虚。
孙玭告诉我,做代购之前,她在生活中是个有点迷糊的人,随意、粗心。走上海外代购这条创业路,她主要是为了宝宝能用上正品货,而这与自己的迷糊脱不了干系。
2013年年底,女儿出生。但没多久,女儿身上就出了湿疹。为了给女儿消疹,孙玭不加验证,就迷迷糊糊地从网上买了一罐声称是美国产的正品湿疹膏。
可没想到,使用后,女儿的湿疹不仅没有消退的迹象,反而越来越严重了。
这是怎么回事?孙玭焦急地向身边的妈妈们求助。直到一名妈妈拿出所买的正品货,孙玭才意识到自己买到了假货。女儿的湿疹也是因为用了假货,才不见好转。
孙玭怒了,她恨死不良商家了,但也恨自己迷糊不识货。为了让女儿用到正品,孙玭开始试着与美国的正品商家联系,同时也让在澳大利亚的亲戚帮忙邮寄一些婴幼儿生活用品。交友广泛的孙玭,有时会在微信朋友圈晒这些产品,与圈里的妈妈们交流育儿经。
也不知从何时起,孙玭发现,朋友圈很多当了妈妈的闺蜜开始向她打听“从哪儿买的”“多少钱”“能帮我代购一些吗”孙玭意识到,身边越来越多的妈妈开始重视婴幼儿食品的质量。
既然有资源,为何不自己做海外代购呢?
孙玭和老公一拍即合,做,为什么不做?既为了女儿,也为了身边的闺蜜朋友。
一个同样反感朋友圈刷屏的微商
有着海外留学经历和商学教育背景的孙玭,虽然生活中有点小迷糊,可做起生意来,却门儿清。
定价是门技术活儿吧?很多代购因为定价过高或过低,没过多长时间就夭折了。而孙玭的代购生意却为啥越做越好?孙玭自豪地说,这是因为她能瞅准市场规律,定的价格中规中矩。
说到这里,就不得不谈孙玭的经营理念。做了1年的代购,孙玭有自己的原则:坚决不卖假货;坚决不卖有瑕疵的货;坚决不在朋友圈乱刷信息;尽量全部送货上门。
怎么做到不卖假货呢?孙玭坚持要试吃试用,自己试过的才卖给别人。“这么说吧,我有80多种产品,但真正销售的只有40多种。我卖给别人的一定是试过的。”孙玭说。
创业1年,孙玭也曾遭遇过一次麻烦,替别人卖的代购产品,结果被误认为是假货。为此,她耿耿于怀。一次有机会到韩国,她专门去验了货,结果发现自己被冤枉了。
一个坚决不做陌生人生意的代购
去年4月,孙玭的小生意正式做起来了。她开始利用个人关系,和国外定居的家人和朋友一起做代购,主要是以澳洲及美国日本的保健品和婴儿食品为主,也代购一些衣服和包包。
创业前3个月最艰难。起初,既要照顾年幼的孩子,又想彻底把代购当成事业来做,孙玭有些打不开点。创业头两天,孙玭没接到一份订单,直到第三天,才开了张。
不仅如此,由于对客户群体的需求不太了解,一些销量差的货开始积压,创业3个月,业绩一直不稳定。
还有个很大的问题,国外直邮经常会遇到爆袋、爆罐等情况。这些损失,只能自己来扛。比如,一罐液体产品爆罐了,其他产品的外包装也被污染了,孙玭宁可把这些货放在家里用不上,也不会卖给客户。
创业的艰难,牵扯了孙玭大量的精力,也让她损失了不少“票子”。她感到很累,甚至一度动了放弃的念头。
好在,在懵懵懂懂中,有了家人和朋友们的支持与鼓励,孙玭咬牙坚持住了。
起初,孙玭每月只能发两箱货,满足自己的宝宝和圈子里的妈妈们;而如今,几乎每个月都是十五箱货的节奏,货品也从几十种发展到上百种。起初,孙玭的微信朋友圈只有200多人;如今,已经发展到了600多人。
“我只做朋友以及朋友的朋友的生意,陌生人的生意坚决不做,也不会随意添加好友。”孙玭说。
而今,孙玭代购生意稳步升温,忙得时候很忙,闲的时候也很惬意。夸张点说,如今想要从孙玭这儿要货,那可是要排档期的。
这件事给孙玭提了醒,销售的产品一定要心里有谱才行。
做代购,做微商,最让人诟病的是朋友圈刷屏。孙玭也很反感,但是为了生意,又不能不发布信息。“朋友圈是可以好好利用的,我不要做这种冰冷的商业微信号,要做一个属于自己的朋友圈文化。”孙玭这样想。
所以,一打开孙玭的微信,我看到的是除了个别的产品外,更多的是她推荐的一些美食、育儿经、笑话等东西。“女超人,你真逗。”“阿宝妈妈,你怎么这么幽默。”温馨有爱的内容,赢得了很多朋友的关注。
孙玭做代购还有个很大的优点,只要是市区范围内的,无论经区、高区,她都会亲自上门。“面对面送货,可以和客户很好地沟通,知道他们需要什么,有什么意见和建议,我会不断改进。”
有时候,她会和老公一块上门送货,顺便一起看个电影,哈哈,想想这个画面也是醉了。
另外,我必须要透露一个细节,孙玭创业1年了,取货、收货、发货,统统不用本子,没有任何的账单,这些信息全记在脑子里。谁家在哪里,需要什么,她都一清二楚。
在孙玭的概念里,她现在所做的也不算是创业。“其实,我真没那么大的事业心,只是想让自己的孩子和身边朋友的孩子都能吃上放心食品。”孙玭说,她目前的小成绩算是一不留神得来的吧。
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