置业大计对于咱们普通人来说可是一件大事，想想一辈子可能就住这个家了，所以买房子前一定要提前做好功课，当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。他们都经过专业的培训，深谙扬长避短之道，所以新手买房看过来！学学内行人是如何选房的。

区别一、新手问面积 内行问公摊

在询问房屋的面积时，新手的问法直截了当：房子有多大？

内行人则明确房屋面积是建筑面积还是套内建筑面积？建筑面积包含公摊面积，而套内建筑面积不包含。也可以换一种问法，“房子的公摊是多少？”一般公摊面积越小，实际使用面积就是越大，也就是得房率越高。

区别二、新手问使用年限 内行人问拿地时间

新手们都知道有个土地使用年限，住宅一般为70年，一般为40年。

内行们却要问的更深一点，例如“土地是否被囤积？囤积了多少年？”了解实际拥有的土地使用年限。

区别三、新手问配套规划 行内人私下考察

买房人一般看中一套房子，会问周围的配套规划，这点新手行内人都一样。售楼员们往往大肆吹嘘一些远景规划：以后有经过、有商圈崛起、会修高架桥、湿地公园等等。新手一般局限在听售楼员“浅谈则止”，内行人则会私下查看是否属实，深究“会不会有变数、有无文件下达、具体什么时候实现等问题”。

对于一些现有配套，内行人也十分注意，如果售楼员说离公交站、某商圈，几步路就到了，那么行内人一定要实地去走走，看是不是真的，有哪些公交会一一去核实，一点也不嫌麻烦。还会问问周围的居民，实际的住房感受，多方打听免得日后后悔。

区别四、新手问价格 内行人问差价

新手一般询问看中房子的价格，而内行人会多方打听不同朝向、不同楼层房子的差价和原因。营销售楼员不会主动告诉你房子的差价，需要自己“层层深入”细细打听，不同楼层价格相差几十元，越高越贵，主动询问售楼员计算不同楼层需付的价格。

区别五、新手问物业费 内行人问物业归属

新手一般会问物业管理费多少？售楼员可能直接跟你说**元/㎡每月。但内行人则会问：“这个是第一年促销的费用，还是一直这个价？”，而且一定要问“物业公司是跟你们一起的还是外聘的？”这点很重要。

一般好选用物业公司归属于开发商的楼盘，例如万科、保利的楼盘都是自己的物业公司。有的开发商建完房子三五年后无影无踪，出了问题外聘的物业公司也找不到开发商，那么后期会带来很多麻烦。

区别六、新手看户型图 内行人看总平面图

新手一般关心看中房子的户型图，看房子的窗户分布在哪，多不多。实际上有的窗户开在狭小的采光井里，开了窗采光也不一定好。内行人一般拿起总平面图（一层楼每套房的布置）看看，看窗户前是对着外面的还是对着一面墙。另外楼栋之间的差距、楼道的小很大程度决定日后的居住体验，因此可以看看楼栋分布图和楼层总平面设计图。

区别七、新手看样板间 内行人看毛坯房

各方面基本信息了解够了，售楼员会带大家去看样板间，其实这里面也有内情，一般开发商会把样板间建在一块空地上或者楼栋中间，周围毫无遮挡，肯定采光好，再加上精装修，豪华家具一摆，一切看上去妥妥的。但是行内人会直接看毛坯房，而且是不同时段去看，这样才能真正了解房子到底好不好，不排除有的品牌开发商会直接带顾客看样板间和毛坯房。

区别八、新手多看楼盘 内行人“挑起战争”

新手也知道“货比三家”多看看几个楼盘，但是内行人却知道怎么挑起他们之间的“战争”，获取更多内情。例如购房者打听到一家楼盘的物业费只要1块几，而另一家的是2元/㎡每月，这家的售楼员听到就立刻表示自己是品牌物业服务好，然后就说开始“爆料”：“我有住在那边的朋友跟我说，他们那边物业服务完全跟不上来，地上停车乱七八糟，绿化也没有做维护，很多人投诉，人力物力跟不上来，自然”。

各楼盘之间都有竞争，对于这些“爆料”不能全信，对比的问至少可以得到更加综合、全面的信息。但是大家问完之后一定要私下去核实，看是否有一定道理，这样才能为将来买房提供参考。

除了问价格、问公摊、问朝向、问户型、问容积率绿化率等“基本款”内容，购房者还需要问一些深的问题，例如对办理产权证时间的约定、开发商代办产权证的手续费、以及入住时间和入住条件，行内人一定会询问入住时是否能取得建筑工程竣工验收备案表、取得商品房面积实测技术报告书、住宅质量保证书、住宅使用说明书。

区别九、新手看沙盘图 内行人看规划图

新手看沙盘模型做得很漂亮，绿化多、楼间距大、景观美等等，要知道虽然是按照一定比例做的，但是难免夸张。因此，沙盘只能够做为了解大概位置的参考，不能完全信任。行内人要看就看设计规划图。

想知道具体的规划，那么一定要看规划图！在规划图上你可以清晰的看见停车位、垃圾库、变电站等的分布，一般是经过备案后定稿的，开发商会上面的尺寸、物体修建，更改机会很小，能够为你选取楼栋和楼层提供参考。

后提醒大家，销售人员的答复、承诺不能作为今后发生纠纷时的法律依据，一切以购房合同及补充协议为准。新手们学起来吧，买房也是一门学问，做好功课才能防止掉进坑里，才能尽量避免被忽悠。